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1、LOGO进出口贸易合同的进出口贸易合同的磋商磋商说课内容说课内容说学法说学法 说教法说教法 说学情说学情 说教材说教材 说教学程序说教学程序一、教材分析一、教材分析说课内容：说课内容： 华东师范大学出版社华东师范大学出版社2012年出版的年出版的国际贸国际贸易实务（第三版）易实务（第三版）第第八章第一节进出口贸易八章第一节进出口贸易合同的磋商第合同的磋商第159页页第第168页。页。2.2.教材地位及作用教材地位及作用 首先，教材第首先，教材第八章八章合同的合同的签订签订是以交是以交易磋商的程序易磋商的程序为基础的；为基础的；其次，教材前七其次，教材前七章都在介绍交易章都在介绍交易磋商的主要内
2、容，磋商的主要内容，为本节的学习打为本节的学习打基础。基础。3.3.教学目标教学目标 知识目标知识目标 1理解交易磋商中的理解交易磋商中的询盘、发盘、还盘询盘、发盘、还盘和接受四个环节的和接受四个环节的基本含义并重点掌基本含义并重点掌握发盘和接受两个握发盘和接受两个环节。环节。2培养学生观察、探培养学生观察、探究、比较和概括能究、比较和概括能力，以及小组合作力，以及小组合作 动手操作能力，引动手操作能力，引导学生在合作中交导学生在合作中交流、学习、互动。流、学习、互动。 能力目标能力目标 3引导学生全情投入，引导学生全情投入，感受生活，体验商感受生活，体验商务谈判乐趣，培养务谈判乐趣，培养成就
3、感，增强学好成就感，增强学好知识和掌握技能的知识和掌握技能的信心。信心。 情感目标情感目标 4.4.教学重难点教学重难点发盘和接受的构成条件及法律效力。发盘和接受的构成条件及法律效力。重点重点利用所学知识进行实际案例分析利用所学知识进行实际案例分析难点难点 模拟交易磋商的过程模拟交易磋商的过程讲授对象：讲授对象：11物流班物流班已有知识能力：已有知识能力：掌握了一定的专业知识，掌握了一定的专业知识，并且对于交易磋商的内容也有一定的了解。并且对于交易磋商的内容也有一定的了解。缺点：缺点：学习过程中比较重视能实际操作的学习过程中比较重视能实际操作的知识，对于概念性的理论知识感到枯燥、乏知识，对于概
4、念性的理论知识感到枯燥、乏味。味。二、学情分析二、学情分析 三、教法分析三、教法分析 1、教学手段、教学手段 利用投影仪和多媒体课件进行教学，在教学信利用投影仪和多媒体课件进行教学，在教学信息和感知材料的呈现上。准备大量案例材料，选用息和感知材料的呈现上。准备大量案例材料，选用多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够多媒体演示的办法，这样不仅直观易懂，而且能够扩大知识量，加深学生感官印象。扩大知识量，加深学生感官印象。 三、教法分析三、教法分析 Click to add Title1 1Click to add Title2 22、教学方法、教学方法案例分析法案例分析法分组讨论法分组讨论法
5、四、学法分析四、学法分析v情景演示法情景演示法v实践模拟法实践模拟法五、教学过程五、教学过程 1 学习新课知识（学习新课知识（20分钟）分钟） 2345课堂练习（课堂练习（25分钟）分钟）课堂小结，布置作业（课堂小结，布置作业（5分钟）分钟）情景导入（情景导入（10分钟）分钟）模拟实践（模拟实践（30分钟）分钟）1 1、情景导入情景导入交易磋商的程序交易磋商的程序引出引出课题课题思维思维迁移迁移 思考思考情景剧情景剧演示演示1 1、情景导入情景导入以生活素材为学生展现以生活素材为学生展现熟悉的生活情景，激发熟悉的生活情景，激发学生学习兴趣，活跃课学生学习兴趣，活跃课堂气氛；使学生产生堂气氛；使
6、学生产生“经济与贸易就在身边经济与贸易就在身边”的意识，为引导学生如的意识，为引导学生如何学以致用打下基础。何学以致用打下基础。2 2、新课讲授：新课讲授：询盘询盘 发盘发盘还盘还盘接受接受2 2、新课讲授：新课讲授：小组小组讨论讨论质疑质疑问难问难师生师生探究探究结论结论广告广告辨认辨认 发发 盘盘 （重点）（重点）2 2、新课讲授：新课讲授：层层点拨，围绕重难点，层层点拨，围绕重难点，有助于学生及时掌握课有助于学生及时掌握课堂知识。这一环节仍把堂知识。这一环节仍把生活素材贯通其中，进生活素材贯通其中，进一步加深学生从生活中一步加深学生从生活中取材，用所学解释生活取材，用所学解释生活现象。现
7、象。 3 3、课堂练习、课堂练习v练习册练习册P51、案例、案例v让学生分组来进行讨论，研究案例，提出问题，主动让学生分组来进行讨论，研究案例，提出问题，主动学习。在讨论过程中如果遇到困难，可以寻求老师的学习。在讨论过程中如果遇到困难，可以寻求老师的帮助。帮助。4 4、模拟练习：模拟练习：模拟交易磋商的程序（难点）模拟交易磋商的程序（难点） 模拟操作模拟操作 小组探究小组探究 质疑问难质疑问难 师生探究师生探究 要求：要求：把学生分为三组，一组把学生分为三组，一组是买方，一组是卖方是买方，一组是卖方（这两组学生根据老师（这两组学生根据老师设定的情景进行商务谈设定的情景进行商务谈判）判） 第三组
8、学生则负责记录第三组学生则负责记录模拟谈判过程中出现的模拟谈判过程中出现的问题和他们认为好的地问题和他们认为好的地方。方。 4 4、模拟练习：模拟练习： 设计意图设计意图 1.培养学生学以致用的能力；培养学生学以致用的能力； 2. 培养学生综合应用能力；培养学生综合应用能力； 3.增强增强学生成就感；学生成就感； 5 5、课堂小结课堂小结设计意图设计意图1 1、询盘、询盘2 2、发盘发盘3 3、还盘、还盘4 4、接受接受1 1、让学生总结本、让学生总结本节课内容，质疑问节课内容，质疑问难，归纳总结，突难，归纳总结，突出重难点。出重难点。2 2、总结，梳理知、总结，梳理知识，使其系统化，识，使其
9、系统化，加深记忆。加深记忆。课堂小结课堂小结6 6、布置作业、布置作业v1、练习册、练习册P50-53v2、预习第二节、预习第二节板书设计：板书设计：交交易易磋磋商商的的程程序序询盘询盘 构成条件构成条件 含义内容 策略发盘发盘 含义含义 向一个或一个以上的特定人提出 发盘内容十分确定（完整的、明确的、终局的） 表明承受约束的旨意 发盘应送达受盘人 还盘还盘接受接受含义 构成条件 必须有受盘人作出 必须是无条件的同意发盘的全部内容 必须在发盘规定的有效期内送达发 传递方式应符合发盘的要求 LOGO案例：案例： 绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达绍兴百昌祥纺织外贸公司欲向一印度商人曼达供应
10、供应“吉祥吉祥”牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由牌全棉男衬衫。这一发盘任务交由业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好业务员小王办理。小王接到任务后，不久就拟好了发盘内容。具体内容如下：了发盘内容。具体内容如下： 曼达先生，现有曼达先生，现有“吉祥吉祥”牌全棉男衬衫牌全棉男衬衫500打，打，每打大概每打大概80美元美元CIF孟买，不可撤消信用证支付，孟买，不可撤消信用证支付，即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。即装，如有兴趣请速复。以我公司最后确认为准。12月月27日日 小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小李。小王因是新手，不敢贸然发盘，请教同事小李。如果你是小李，你会作何评价？为什么？如果你是小李，你会作何评价？为什么？2、新课讲授：、新课讲授：
