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1、分析模型分析模型 Analytical Method2 0 2 X 年 企 业 案 例 分 析 模 型 培 训 教 育Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.主讲人：某某 时间：202X年XX月XX日SWOT目目录录SWOT模型含义介绍SWOT分析模型的方法SWOT分析步骤SWOT分析法的简单规则SWOT模型的局限性SWOT分析法案例分析010203040506SW
2、OT模型含义介模型含义介绍绍Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.01SWOT分析法又称态势分析法。早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。其中战略内部因素（“能够做的”）：SWOT模型含义
3、介绍01Sstrength（优势）weakness（弱势）外部因素（“可能做的”）opportunity（机会）threat（威胁）WOT内部因素：外部因素：S（Strength优势）也就是自身的强项，优势。具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。O（Opportunity机会）外部环境存在的机会，机遇。具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误
4、等。T（Threat威胁）外部环境存在的威胁，对手。具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。SWOT模型含义介绍01SWTO你拥有那些有利的条件？你善于做什么？你的拿手好戏是什么？哪些资源你比较容易得到？别人怎样看待你的优势？在考虑这些问题的时候，既要从自己角度出发又要从别人角度出发。评价要客观真实，不要谦虚。在评估自己的优势时要结合对手的情况进行全面的评估。技术技能优势有形资产优势无形资产优势人力资源优势组织体系优势竞争能力优势SWOT模型含义介绍01优势Strengths 优势你还有那些需要改进的地方？哪些地方可以做得更好？哪些地方
5、你做的不好？有哪些错误你应该避免？再一次提醒考虑问题是应该兼顾内部和外部两方面因素。别人是不是已经看到了你还没有觉察到的缺陷。你的竞争对手是不是已经改进生产，使产品升级换代，而你已经被甩在后面。这时候一定要坚持实事求是，纠正心态，端正态度，尽快直面落后事实，寻求解决问题的办法。SWOT模型含义介绍01劣势Weaknesses 劣势缺乏具有竞争意义的技能技术缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产关键领域里的竞争能力正在丧失目前你面临的机遇在哪？当前你意识到的新潮流有哪些？通常一些机遇来自下面这些变化：不同程度的技术改进和市场供需数量和结构的变化。在你所从事的领域内政府相关法规的变化
6、。社会重大事件发生时刻。一个行之有效寻找机遇的方法，是发现这些优势并看他们能否与你的机遇相结合。同样的道德，在发现自己弱势方面的同时，通过寻找途径消除这些弱点来达到与机遇相结合的形势。客客户户群群的的扩扩大大趋趋势势或或产产品品细分市场细分市场技技能能技技术术向向新新产产品品新新业业务务转移，为更大客户群服务转移，为更大客户群服务前向或后向整合前向或后向整合市场进入壁垒降低市场进入壁垒降低获得购并竞争对手的能力获得购并竞争对手的能力市市场场需需求求增增长长强强劲劲，可可快快速扩张速扩张SWOT模型含义介绍01Opportunities 机遇你所面临的障碍是什么？你的竞争对手正在做什么？市场对你
7、所从事的行业的规格，产品标准及售后服务是否做了新的要求？正在进行的技术革新是否威胁到你的生产技术改造？你是否有呆账和资金周转方面的问题？是否有某些弱点已威胁到你企业的生存和发展？运用swot分析法是很有启发性的，你可以对你的竞争对手使用swot分析研究，你会有意想不到的收获，反过来对你的决策提供很好的参考。出出现现将将进进入入市市场场的的强强大大的的新竞争对手新竞争对手替代品抢占公司销售额替代品抢占公司销售额主要产品市场增长率下降主要产品市场增长率下降汇汇率率和和外外贸贸政政策策的的不不利利变变动动市场需求减少市场需求减少客客户户或或供供应应商商的的谈谈判判能能力力提高提高Threats 威胁
8、SWOT分析模型的方法分析模型的方法Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.02杠杆效应（优势+机会）抑制性（机会+劣势）杠杆效应产生于内部优势与外部机会相互一致和适应时。在这种情形下，企业可以用自身内部优势撬起外部机会，使机会与优势充分结合发挥出来。然而，机会往往是稍瞬即逝的，因此企业必须敏锐地捕捉机会，把握时机，以寻求更大的发展。抑制性意味着妨碍、阻止、影响与控
9、制。当环境提供的机会与企业内部资源优势不相适合，或者不能相互重叠时，企业的优势再大也将得不到发挥。在这种情形下，企业就需要提供和追加某种资源，以促进内部资源劣势向优势方面转化，从而迎合或适应外部机会。SWOT分析模型的方法02脆弱性（优势+威胁）问题性（劣势+威胁）脆弱性意味着优势的程度或强度的降低、减少。当环境状况对公司优势构成威胁时，优势得不到充分发挥，出现优势不优的脆弱局面。在这种情形下，企业必须克服威胁，以发挥优势。当企业内部劣势与企业外部威胁相遇时，企业就面临着严峻挑战，如果处理不当，可能直接威胁到企业的生死存亡。SWOT分析步骤Pellentesque habitant morbi
10、 tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.03五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治，E是经济，S是社会，T是技术。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。SWOT分析步骤031、确认当前的战略是什么？2、确认企业外部环境的变化（波特五力或者PEST
11、）把识别出的所有优势分成两组，分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。用同样的办法把所有的劣势分成两组，一组与机会有关，另一组与威胁有关。机会内部优势内部劣势威胁增长型战略扭转型战略防御型战略多种经营战略3、根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制。4、按照通用矩阵或类似的方式打分评价5、将 结 果 在SWOT分析图上定位SWOT分析法的简单规则Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pha
12、retra nonummy pede.Mauris et orci.04进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识；进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景；进行SWOT分析的时候必须考虑全面。进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手；保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析；SWOT分析法因人而异。成功应用SWOT分析法的简单规则04一旦使用SWOT分析法决定了关键问题，也就确定是市场营销的目标。SWOT分 析 法 可 与 PEST analysis和Porters Five-Forces analysis等工具一起使用。市场营销
13、课程的学生之所以热衷于SWOT分析法是因为它的易学性与易用性。运用SWOT分析法的时候，要将不用的要素列入相关的表格当中去，很容易操作。SWOT模型的局限性Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.05即关于企业自身的信息和关于企业所处环境的信息；SWOT模型的局限性05内外区分:利害区分:即对企业有利的企业内部优势(S)、外部机会(O)和对企业有害的内部劣势(W)和
14、外部威胁(T).毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了SWOT缺陷的隐含假定。内外区分的假定在SWOT分析中通常认为机会和威胁只存在于外部环境，优势与劣势只存在于内部环境中。然而事实上优势和劣势可能出现在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。SWOT分析法案例分析Pellentesque habitant morbi tristique senectus et netus et malesuada fames ac turpis egestas.Proin pharetra nonummy pede.Mauris et orci.06海尔做物流有着
15、各方面的原因，外界环境提供给海尔可利用的物流资源并不能一下子达到海尔的要求，但同时还有其他的许多因素影响着海尔在这一问题上的决策。在此，让我们来对海而做一个SWOT分析，看一看海尔在物流领域发展的态势。SWOT分析法案例分析06SWOT分析法海尔进军物流行业SWOT分析 优势：1、海尔的品牌效应 2、全国范围内有较完善的网络 6、企业成功运作的管理经验 3、海尔物流业务规模大 4、企业资金实力雄厚 5、规模优势带来的成本的降低 劣势:1、进入一个全新的行业，前期投入巨大 2、企业旧的作业流程不利于新形势下的物流业务的运作 SWOT分析法案例分析061、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，
16、易形成企业新的利润增长。2、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键 3、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地 4、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件.5、国家相关单位的大力扶持和政策优惠机会.6、目前我国的物流行业还不成熟，发展空间巨大，易形成企业新的利润增长点.7、在商业资本逐渐复苏的情况下，掌握流通就成为企业控制市场的关键.8、以物流来强化海尔的品牌，更能强化企业在家电领域的竞争力和地位.9、以公司国际化战略为目标发展物流，为企业进一步战略实施创造条件国家相关单位的大力扶持和政策优惠.10、依托大的知名企业的有利条件，积极地引进专业物流人才，给他们充分施展的空间，加快企业物流的发展。SWOT分析法案例分析06机会:1、国外家电厂商在进入我国市场的同时带来了相应的成熟的物流服务，海尔刚刚进入这一领域困难大.2、家电行业竞争日益加剧，进军物流势必使企业战线拉长，影响海尔在家电领域的投入.3、与相关的国外物流企业合作，积极培养自己的物流特色，以高起点、严要求来树立自己的品牌.4、首先要把自己的物流业务做好定位，避免兵力
