《宝洁品牌销售管理方案模板》由会员分享，可在线阅读，更多相关《宝洁品牌销售管理方案模板（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、宝洁品牌销售管理方案第一章 销售部整体概述M品牌销售部的使命和目标，经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达到公司营销目标，并持续推动生意发展。销售部整体架构为”3+3 ” 模式：3大硬件:SLT（销售领导小姐）+SSG（销售部秘书组）+FSF（实地销 售队伍）3大软件：TSD（品牌销售模式）+SOS（销售部操作系统）+PAE（计评 估 体 系 ）全国划分 8大市场下辖若干区域。销售人员的职业发展道路是：销售代表客户经理市场经理大区经理销售部员工共同的价值观是：主人翁精神、团队精神、 正直诚实、 专业水准销售部人员工作遵循 6 大原则经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道，和素质精良且系统运作的销售
2、队伍，致力于达到公司营销目标，并持续推动公司生意发 展。”3+3” 架 构 模 式3大硬件：SLT+SSG+FSF（销售领导小组）（销售部秘书组）（实地销售队伍）3大软件：TSD+SOS+PAE（品牌销售模式）（销售部操作系统）（计划与评估体系）SLT销售领导小组：由总经理、销售总监和销售副总监组成，负 责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。SSG销售部秘书组：由三个秘书组成，负责销售部OSB流程（订 货一发运一结算）的运作和协调，以及IES体系（信息交流体系）的 运转。FSF实地销售队伍：由市场经理、区域经理、客户经理、销售 代表组成，负责各个地区的具体生意运作。TSD 一品牌销售模式：销
3、售部建立并管理全国销售渠道的动作模 式。SOS销售部操作系统：销售部组织结构的管理系统，包括整体架 构，部门及人员的角色和职责，OSB系统，IES体系，以及规章制度。PAE一计划一分析一评估体系：销售部各个部门和层次的计划制定 和分析评估，包括年度、 季度、 月度三种类型。销售部的” 3+3 ”模式能够作以下形象的理解: 3大硬件好比一个人三个部分的有机组合,SLT代表头部,SSG代表 脖颈,FSF代表身躯；3大软件好比这个人前进的道路,TSD和SOS 如同支撑道路的两侧路基，分别规范了生意运作和组织建设的发展 模式，而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑，提示现在的位置和前 进的目标。销售部奉行
4、”以人为本”的宗旨。 各级销售经理是销售部最宝贵的资源，公司为各级销售经理设计了 一条完美的职业生涯发展道路,不断提供更具挑战性的职位,更具 吸引力的薪酬与福利待遇，以及更高层次的培训方案!1、Nodata,notalk用数据事实讲话2、Resut-oriented一切从结果着想3、ClearOGSM田 心维 清晰和行 动果断4、ENS-easyneststep为对方考虑 容 易的下一步5、InitiatveandInnovative积极主动并勇于创新6、Reasonableespenses注重开源节流第二章销售部组织与人员职责销售部共划分为SLT, SSG, FSF三个组织，本章明确规定了每
5、个组 织以及人员的角色与职责，以及各级销售经理的角色与职责。SLT 负责整个公司生意发展和组织建设的领导工作，并负责销售部同其 它 部 门 的 协 同 工 作。SSG是销售部的神经中枢，负责整个部门内的沟通与协调，以及销 售部同其它部门的协调工作。具体负责OSB运作协调和IES体系 运转。FSF由市场经理、区域经理、客户经理组成，负责公司在实地销 售工作。全力拓展当地的分销网络和不断充实与调整销售队伍，从 而完成公司给定的销售目标，并持续推动公司生意发展。市场经理、区域经理、客户经理分别有明确的具体角色和职责其 衡量标准是分销与销量水平和组织结构运作水平。（一）SLT组织一SLT角色SLT（
6、Sales Leadership Team）意为销售领导小姐，由总经理,销售总 监，销售副总监三人组成，全面领导公司生意发展和组织建设工作, 并负责销售部同其它相关部门的协调与配合。二、了意职发责1）确立公司整体销售发展模式（包括整体目标,策略，以及运作模式等）；2）制定公司整体销售年度计划，季度计划，月度计划;3）实地工作并培训市场经理和区域经理。2 、组 织 建 设1）建立并完善销售部的整体操作系统；2）建立数量合理，素质优良的销售队伍；3）建立并完善销售经理的培训系统。3 、多 部 门协同1）确保市场部同销售部工作协同一致，新产品开发，广告投放，销售拓 展 三 部 分 密 切 配 合 ；2）确保销售部，财务部，储运部在OSB系统运作中的紧密合作。SLTSLT每月例会（每月 5日左右）1） SLT回顾上月生意，确立下月工作重点和目标；如本月适逢季度首月，则制定季度计划。1月例全还需制定年度计划；2) SLT同SSG,财务部，储运部举行月度OSB例会;3)负责SLT其相关3) SLT同市场部，市场调研部举行每月沟通例会。2、SLT每月 工作重 点SLT在6日左右发布本月工作重点，抄送 SSG FSF。1)本月销售工作重点（主两次）2)各市场目标及工作重点。四SLT 人员分 工及职 责1总经理1)确立公司整体发展目标及策略；2)制定公司新产品开发计划和广告投放计划；1)生意2)
