零点校园创业项目计划书

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1、零距离（农大）创业计划书目录一 公司概述2二 业务分析2三 市场分析及竞争对手 3四 市场营销及团队战略 34.1 市场营销34.2 对的管理44.3 形象建设44.4 发扬网络的优势4五 组织管理4六 资金及财务分析 56.1 成本56.2 资金来源56.3 前期资金投入预算56.4 财务分析5七 市场发展战略6八附录6.一 公司概述零距离，是一家以农业大学零点校园网(jlau.Oxiao.)为平台的主打校园网络商城的公司， 意在为农大全校师生提供在线购物、在线订餐以及信息发布等生活服务，我们以送货上门、货 到付款的快速便捷方式为特点，努力让同学们接受、习惯并依赖零距离校园网络商城的这种一

2、键式购物。我们平台下有众多校园网络应用，外卖送餐、校园商城、校园信息发布是我 们主打的本校化应用。在商务运营的同时，也为农业大学的同学们提供了本校贴身化服务。零 距离由该项目创业团队成员全额筹资创立，我们的经营管理团队一共有十三人，客户群体主要 是农大在校大学生，通过接近两个月的试运营，我们在农大学生中已经有了一定的知名度，会 员人数已经达到 300 多人，市场份额和销售收入也在快速增加。二 业务分析零距离，是以农大零点校园网为主要平台，以校园网络商城为主要项目，以商城派送为主 要业务来达到开拓校市场的目标的。我们重点运营的是校园网络商城，其特色是校派送，起送价格为 10 元，由于派送围目前只

3、 限于校，并且我们在大部分寝室均安排了代理，送货采取就近分配原则，所以我们可以保证同学们从下单到商品送达的及时性。其次，我们采取的是货 到付款形式，同学们无需要使用网银，只需在线下单为我们提供购买信息，等我们将商品送达 再当面付清货款，如果清点时发现有问题，还能及时退货和换货，这样既省去了很多在线交易 的繁琐步骤，还能保证商品的质量。第二大业务是校园外卖，我们联系了学校周围提供外送服务的店家，将其菜样挂在我们的 上，对学校周边外卖业务进行一个统一的集中，方便同学们进行外卖的订购。当有同学订购外 卖时，我们会将其订餐信息整理发送至店家，由店家准备和安排其店的外卖员送餐。同学们也 可以将回馈信息告

4、诉我们，例如送餐时间、口味等等，我们将对这些信息进行整理，并将其发 布在对应店家的描述中，让同学们在订餐时对各店家有更多的了解，同时也让我们的外卖体系 更加完善。第三大业务是校园信息发布，我们在上为同学们提供一个发布校园信息的平台，同学们可 以在上面发布包括兼职、求购、二手和寻物等各类信息。作为校园应用平台，我们有明确的服务定位，专注于高校校园生态圈，服务于本校学生， 锁定于同学们的日常生活学习所需。可以体现经营者与消费者的同级和亲近，更体现了服务的 及时和高效。三 市场分析及竞争对手目前互联网已成为商业活动中不可缺少的工具，更重要的是它创造了一种崭新的购物方式 网上购物，打破传统购物中的地域

5、、政治、时间等的限制，同时可以使消费者更便捷地进 行购物信息搜索和购买商品。大学生作为一个特殊消费群体，接受新生事物能力强，而且对于 农业大学来说，校园面积大，寝室分布广，因此很多学生离购物中心比较远，尤其是在冬天， 室外温度达到零下二十多度，出门购物对于同学们来说成为了一种挑战。另外，本校的外卖体 系非常不规，各个店家的宣传均以各类传单的形式分发到各寝室，并且每次订购均要打说明， 非常的不方便。而农大零点校园网的出现，可以将周围的店家统一放到平台上集中宣传，同学 们可以在线下单，十分方便快捷，省去了店家往宿舍发传单的麻烦从而节约资源，将为同学们 带来便捷的购物和订餐方式。我们经过在周围同学中

6、的调查发现，农大学生中，男生人均在零食方面的月花费为200 元， 女生人均在零食方面的月花费为 300 元，目前我们的会员数量有 300 人，通过两个月的试运营 数据分析，我们的网络商城占会员月零食消费额中 20%的消费份额，计算分析目前我们的理论 营业额可达到 15000 元，其中扣除成本及费用，我们可赚取 10%15%的利润。 针对目前的市场状况，我们将会加大宣传力度，提高在农学们之间的知名度，争取在接下来的 3 个月里，会员数量呈每月 20%的速度增长，消费份额呈每月 30%的速度增长，并通过两个月的 试运营经验，合理的控制成本，使利润最大化。目前竞争对手主要是 123 校园商城、即达外

7、卖网等，但他们所涉及的项目比较单一，进入 农大市场都是在零点校园之后，而农大零点校园网则整合了针对高校校园的各种需求应运而生， 包括信息发布、外卖订餐、校园商城等一系列项目，相比对手，农大零校网具有相当大的优势 四 市场营销及团队战略校园市场潜力巨大，又具有自身的特征，我们根据其特征，结合现有和潜在的条件优势， 对校市场进行合理的开发。4.1 市场营销1、网络为平台：校园市场未来的发展平台是网络这一点是无疑的，借助网络平台开拓的 业务势必会成为今后购物方式的重中之重。而农大零点校园网正是利用了网络这一个平台切 入校园市场，以网络营销为我们的营销手段，撇开巨大的发展潜力不谈，农大零点校园网的 方

8、便、快捷性已经可以让大学生对它爱不释手了。借助网络，农大零点校园网入住各个宿舍 成为大学生购物的首选似乎已成必然。2、免费会员制：我们将会采用注册会员制度，并保证注册会员不以任何形式收取任何费 用。成为我们的会员，将会不定期参加我们的优惠活动。3、低价策略：由于我们比实体商店省去很多类似房屋租金等的成本，因此我们可以降低 商品的出售价格，以此在价格上增大对同学们的吸引力。4、积分制度：对在我们上购买商品或者提供信息反馈的会员实行积分制度，达到一定积 分可以换取礼品或者享受优惠活动。4.2 对的管理 维持经营效率是的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综 合绩效以改善

9、经营效率。4.3 形象建设 加强的形象，提高知名度，吸引客户，同时依靠形象的提升，增大市场占有率，以此为策略的 基本方向，让消费者对零点校园网产生认同感、归属感，提高消费者的满意程度。4.4 发扬网络的优势 校园基本上是以实店为主，存在一定地域性的不便。而零点是以网络型的经营模式使其在相应 区域的影响力变大，区域取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，在此基础 上再求经营围的扩大。五 组织管理总经理总经理：负责公司总体运营、处理各种重要决策，是公司的业务核心。 市场营销部：通过人员营销，公共关系营销，网络营销等方法，开拓市场。并通过广告等宣 传手段提高公司知名度、美誉度。财务管理部

10、：管理公司的资金流入、流出，熟知财务状况和制作业绩报告。 技术部：日常的维护与管理，及硬件设备的正常运作，及时处理顾客订单中出现的问题，商家信息的及时更新和添加。运输部：分布在各个寝室楼，采取就近原则，对附近寝室的订单负责商品的派送。六 资金及财务分析6.1 成本项目的实施需要多方面的资源，包括人力、物力、财力、人际关系等。 物力部分：零点校园网加盟费，3600/年；人际公关部分：各负责人的费、车费等，共计：200 元/月 其他费用部分：仓库、杂物等费用，400 元/月。6.2 资金来源1、前期鉴于的知名度需要建设，所以只采取收取提成的方式获利。收入为收取商家所获订 单中的提成费用（仅提成费用

11、）；2、中后期发展成型，将对刊登信息的商家收取一定的刊登费用，和商家所获订单中的提成 费用（刊登费用+提成费用）。3、从建设开始，寻找有意向刊登广告的商家，收取一定的广告费用。4、商城自主经营所得盈利。6.3 前期资金投入预算固定投资：（单位：元）1、办公用品200 元2、资金周转费用2000 元3、商城进货投资10000 元4、仓库租赁及装修1500 元5、固定总投资：13700元6.4 财务分析1、 支出：固定投资 13700元 + 支出（300 元/月）+人际公关费用（200 元/月）+人力支出 （销售额*8%）2、 收入：1）外卖订单提成收入，订单金额*10%，目前属于初期阶段（正式运

12、营后的第二个月中旬） 日外卖订单额约为 300 元。外卖版块月收入 900。（现阶段）2）商城自主经营所得利润，商品出售价格中25%为利润，人力提成为8%,单位商品获利 17%,商城日订单金额约为400,日利润68元，月利润2040元现阶段。（现阶段）3、预测：由于我们随着时间在同学们之间知名度的提高，根据前阶段订单情况分析，预测 在接下来的3个月，月订单金额会较上月增长20%，因此我们可以在运营的第五个月收回成本 （期间的进货费用使用商品出售的回款），第六个月开始实现盈利。七市场发展战略零点校园以农大校区为中心拓展业务，波及周围的东师人文以及周围的居民区、住宅区。逐步增加加盟商家数量，并做好

13、长期合作的事宜洽谈；增加广告加盟商，将我们的零点校园打 造成校园消费的第一选择。等农大试点发展到一定规模，再联合各大高校，以农大为中心辐射出去。八附录1、农大零校网首页Oxiao占雄尢許2、校园商城版块eB3 xioo占林农业观学粒园强城IRSKft与日讯4応菲嵌&5Q.巧d4储仃 tSflul! 1nQ-iSKJIWI：LJTGEai!ii 眺船IOJIEffii 0&n-豈洁.五i西圖最* i啊iw10-1斬出i*博*6电甜兀主伽班旺郴144thJn斗電僧UUP且订軽了硏晔.2砂 I IHi萨F?乐宫加:ES何立裁NJfiil式菲:It 2i环 *：_amt4S片磋诅P4HiD烷“更百冃品

14、3、外卖订餐边眾石ElltiBU.门耳了嗨酣代：点站J(E* H 斡*#干血胡百Hass aaan百由七意运忖林H童恆砖情初一币厠口亀电工 工枕砒祐出PriWl击直見*”龙刊”甘闫 安丘虫曲世抑刃卡怖*左呗!a内畛 rrfMS&- f!it-.7ii- lafflqnftfi点这彖钿1絕It if11克速家口 .占迪凉.Bafrr* |T7 QKJC1U*- If-iTii *S和h d.44 驿孑氧 TiilfcOTfii3D33Oxico 古林农业丸学始卖平台递澤醫丘洌曲亀札订餐豐皆TUft/r：订卫询邑扳血:神和佩贡耳肿霍呛As,甘金；色片奮耳=ffl4、信息发布版块捌冉面同癒曲i mOxiao.占林农业大学校同信息AHW郴百甘 S<fc*Cftu-Rffi-s-flHWfRmfi 场nou5#i(EGB-制曲犬眄审：*丹甬Um斓：白界 蝴:家业灼 fe社医一豳陳却玮垮 書古丈命花译连 祀圖臭乐 耳人弗姉人京芯四臺西厦PUW=iWn;-帧财1即4濒耐価板耳和脸主中-flM-W*NJ, J*F 卜加谢血朴萌土蠶童(S岂閑竝,主顏031计羽対utUudi4iLfia xn-fff9