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1、旅游者行为乡村旅游营销策略 乡村旅游主要以城市居民为目标群体，同时不断吸引更多旅游者参与乡村旅游。为更好地满足旅游者的乡村旅游需求，提出有针对性的乡村旅游营销策略，首先需要分析影响旅游者参与乡村旅游的因素。一、影响旅游者参与乡村旅游的因素一内部因素旅游者在参与乡村旅游之前，往往会根据个人对乡村旅游的兴趣、乡土情结等来决定参与乡村旅游的相关事项。旅游者传统心理倾向越强烈，那么参与乡村旅游的可能性就越大。其中传统心理主要包含传统价值观、对传统文化有兴趣、亲近自然的愿望等方面，旅游者为满足自我对乡村旅游的需求，会进入到乡村旅游决策的心理环境中1。在旅游者乡村旅游决策的影响因素中，旅游者对乡村旅游的判
2、断、概念、感知，也能给乡村旅游决策带来很大影响。如果旅游者对乡村旅游有良好的认知、情感，那么旅游者参与乡村旅游的积极性就比较高，相反，如果旅游者对乡村旅游缺乏兴趣、情感，那么那么会对参与乡村旅游比较消极。二外部因素在乡村旅游中，影响旅游者行为的外部因素主要包括乡村旅游的正向推荐、价格水平、市场推广等。通过增强或改善正向推荐、价格水平、市场推广等因素，能够提升旅游者参与乡村旅游的积极性，并且发挥相关因素对乡村旅游决策的推动作用。影响旅游者乡村旅游决策的外部因素还表达在环境气氛、平安卫生、乡土特色等方面，如果乡村旅游目的地环境气氛良好、平安卫生条件好，那么会调动更多旅游者参与当地乡村旅游，进而提升
3、当地乡村旅游的经济效益。相反，如果乡村旅游目的地的平安卫生条件差，环境气氛不理想，那么会消除旅游者参与乡村旅游的积极性，不利于乡村旅游业的健康开展。二、基于旅游者行为的乡村旅游营销策略一加强乡村旅游网络信息化开展网络是当前旅游者获取信息的主要渠道，网络信息能够激发旅游者参与乡村旅游的内生动力，网络平台的宣传功能能让更多旅游者了解乡村旅游中的人文景观、自然特色、环境面貌等。目前，乡村旅游信息化建设相对缺乏，为解决这一问题，乡村旅游目的地需加大信息化建设力度，积极对乡村旅游的景观、特色进行宣传，还要通过网络平台，让更多旅游者了解乡村旅游目的地的实际情况，从而吸引旅游者前来旅游。具体来说，可以通过微
4、博、微信、抖音等新媒体平台，呈现乡村旅游地区的地理位置、交通、餐饮、住宿等相关信息，也可以制作有关乡村旅游宣传的视频、图片等，为城市居民提供更加多元化的乡村旅游信息收集渠道，提升信息化的效劳水平。在乡村旅游网络信息化开展中，还要积极了解旅游者的需求及其参与乡村旅游的目的，可以通过信息化平台与旅游者互动和交流，全方位、多层次地了解旅游者，进而有针对性地根据乡村旅游目的地的特点、乡土文化特征等制定相应的旅游目的地建设方案。此外，也可以结合大数据分析旅游者消费行为的个性化特征，明确乡村旅游开发的主题，提升乡村旅游的吸引力。二树立乡村旅游的品牌形象旅游者是否购置乡村旅游产品取决于对产品的认知，取决于产
5、品能否带来需求的满足，还取决于产品品牌形象的影响力。因此，大力开展乡村旅游，就要树立乡村旅游目的地的品牌形象，在目标消费者心中树立产品及品牌与众不同的地位2。在开展乡村旅游的过程中，乡村旅游目的地要从自身出发进行优化升级、推出特色产品，打造良好的市场口碑，提高知名度与美誉度，吸引更多旅游者参与乡村旅游。旅游企业需要结合当地独具特色的自然景观、民族文化、乡土风俗，加强对乡村旅游目的地自然景观的建设，深入挖掘和合理开发优秀民族文化和乡土风俗。还需要做好乡村旅游宣传工作，通过举办各种促销活动、节事活动、新品推介会等方式，及时、准确地将乡村旅游的产品信息传达给旅游者，引起他们的关注，加深他们对乡村旅游
6、产品的认识，激发他们的出游兴趣，让他们最终做出参与乡村旅游的决策。在品牌建设方面，乡村旅游企业可通过举办各种活动，聚焦产品特色，宣传乡村旅游产品的特点，加深旅游者对产品的了解和信任，提高市场竞争力，塑造企业形象，促进企业开展。三构建网络营销模式开展乡村旅游，应转变乡村旅游传统营销模式，构建基于互联网，采用网络化营销等形式，提升乡村旅游营销的水平，进而吸引更多旅游者参与乡村旅游，并在旅游的过程中消费。乡村旅游管理人员可以利用网络信息传播范围广、速度快的特点，做好大范围的精准营销工作，加大乡村旅游的营销力度。此外，在互联网背景下，构建网络营销模式还需要引导旅游者通过 、电脑获取旅游信息并购置相关产
7、品，通过网上预购门票、预定住宿等形式，提升乡村旅游效劳的网络化水平，让旅游者通过网络搜索相关旅游信息，掌握旅游目的地的风俗民俗、环境、消费水平等，进而在乡村旅游营销中充分发挥网络的重要作用。除此之外，乡村旅游经营者还应加强旅游官方网站的优化，加强网络营销模式的构建，进而为旅游者提供更多可靠的旅游信息3。同时，旅游者对旅游的需求、产品的要求各不相同，因此在网络营销中，乡村旅游经营者还要通过网络平台加强与旅游者的互动和交流，尽可能地了解旅游者的需求，进而为其提供针对性、多元化的效劳，促进乡村旅游的合理开展，满足旅游者对乡村旅游的需求。四做好乡村旅游效劳与保障工作在推动乡村旅游建设的过程中，还需要坚
8、持乡村旅游可持续开展的原那么，不断吸引更多旅游者参与乡村旅游，提升乡村旅游资源开发和营销的水平4。要加大乡村旅游资源开发力度、环境建设力度、平安保障力度等，从多方面调动旅游者参与乡村旅游的积极性。同时还要充分分析旅游者的个性、特点、情感需求，并通过优化乡村旅游的资源、设施、效劳方式等，为旅游者提供良好的环境，进而激发旅游者的旅游动机，更好地促进乡村旅游开展。三、结语在新时期，基于旅游者行为的乡村旅游营销工作，需要调动旅游者对乡村旅游的参与积极性和兴趣，还需要在开展乡村旅游的过程中，打造乡村旅游品牌，做好乡村旅游效劳，不断提升乡村旅游开展水平。参考文献1陈慧英.旅游者乡村旅游决策影响因素研究基于网络和实地调研J.旅游研究,2022,6(1):40-44.2高雪琴,赵爱婷,张晓玉.基于旅游者行为的乡村旅游开展研究以张掖市为例J.泰山学院学报,2022,40(6):30-44.3肖拥军,王璐.新冠疫情对武汉乡村旅游购置决策的影响机制基于乡村旅游地形象感知视角J.国土资源科技管理,2022,37(5):104-117.4吴小霞.“四维一体循环体验共创乡村旅游新媒体营销模式研究J.赤峰学院学报(自然科学版),2022,36(12):102-106.
