实验报告之BTOB电子交易

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1、实验报告之 BTOB 电子交易实验目的：1、掌握BTOB商业模式类型及特点2、掌握阿里巴巴网站的特点，熟悉诚信通、黄金展位、网上沟通工具等的使用。3、理解垂直型的B to B网站的优点实验内容：一、阿里巴巴的发展历史：阿里巴巴1999年 3 月开始创建。投资50 万， 1999年 7 月在香港成立阿里巴巴中国控股有 限公司，既总公司，9 月在杭州成立阿里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部， 这时会员有2 万； 10月引入500 万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万；2000 年 1 月日本互连网投资公司入股2000万美元；200 年会员达到50万；200 1 年 6 月韩文站

2、在韩国 汉城正式开通；2001 年 12月当月开始赢利，注册商人会员100 万，成为全球首家会员超过 百万的商务网；2002年 2 月日本亚洲投资公司投资；2002 年 3 月与商人会员创建诚信的网 上商务社区；2002 年 10 月日文网站正式开通；2002年底赢利，冲破现金赢利600 万元；2003 年 5 月提前实现当月每日100 万元人民币；2003 年 7 月 7 日宣布投资1 亿元建设淘宝网站 阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。二、阿里巴巴的战略分析：阿里巴巴网上交易市场的发展并不是照搬美国的商业模型，它主要针对亚洲特别是中国的情 况制定自己的发展战略。阿里巴巴根据目前中国

3、网络发展现状，集中力量做好信息流来构筑 网上贸易市场，避开了资金流、物流这些近期国内电子商务现实状况暂时无法解决的问题。 总的看来，我国电子商务目前尚处于初级阶段，许多问题有待解决，发展电子商务和网上交 易市场不能照搬美国的模式。三、阿里巴巴相关联的网站都有哪些？为什么这么做？阿里巴巴分为国际网、全球华商网、中国网三个网站，分别提供英、中繁、中简三种语言的 服务。主要为会员提供一个国际贸易平台，汇集全球1 78 个国家（地区）的商业信息和一个 个性化的商人社区。四、阿里巴巴主要提供哪些服务？针对的对象是什么？商业机会：有32 个行业 700多个产品分类的商业机会供查阅。 发布信息：选择恰当的类

4、别发布会员的买、卖、合作等商业信息 每日最新：每天 1000条左右来自全球范围的最新供求信息 商情特快：会员可以分类订阅每 天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受。公司全库：公司网站大全，目前已经汇聚1 万多家公司网页。可以通过搜索寻找贸易伙伴， 了解公司详细资讯。会员也可以免费申请自己的公司加入到阿里巴巴“公司全库”中，并链 接到公司全库的相关类目中方便会员有机会了解公司全貌。公司链接：会员可以通过免费申 请，把公司网站链接到阿里巴巴“公司全库” 样品浏览：按分类陈列展示阿里巴巴会员的各类图文并茂的样品信息库样品编辑：会员可建立和编辑自己的私人样品房，每个样品房均拥有独立网址。免费放置并 展

5、示样品图文信息的网络空间。以商会友：商人俱乐部。在这里会员交流行业见解，谈天说 地。其中咖啡时间为会员每天提供新话题，为会员分析网上营销应如何去做？ 中国人才热 线 ：提供人才供求、招聘信息个人资料五、阿里巴巴提供的服务：为会员提供的服务： 免费享受封面推荐：阿里巴巴每天选择一些供求信息刊登在网站主封面作特别推荐，而这部 分信息必定是在会员提交的信息当中选取的； 简化发布信息步骤：一旦注册了会员，以后每次发布信息时，很多固定信息会自动显示，让 您一劳永逸； 免费商情特快：会员可以分类选择订阅每天新增的供求信息，直接通过电子邮件接受， 高效省时 商情特快是阿里巴巴网站为注册会员提供的一项免费的信

6、息服务。为了提高效率、节省用户 的时间，我们将把每天新增加的商业机会信息在当天通过电子邮件直接发送给需要此类信息 的会员。商情特快和网站信息同步分为32大行业的700 多个产品分类，您可以根据自己的 需要选择某几类订阅 优先发布信息： 阿里巴巴主要提供的服务：买家服务 找产品 发布求购信息 导购资讯 阿里贷款 找供应商 进货单 买卖速配 卖家服务 发布供应信息 发布公司介绍 搜索排行榜 企业活跃排行榜 商机快递 阿里贷款 阿里贷款 大买家采购 出口服务 诚信通服务 诚信通 网商培训 网销宝 移动秘书商机参谋 资质认证 旺铺（企业网站） 。 黄金展位 物流配送 商务工具 阿里助手 阿里工具条 价

7、格行情 阿里旺旺 支付宝 一路发 商圈 博客 人脉通 财富值商城 视频 帮助 客服中 心生意经阿里学院 交易安全 新手上路 买家入门、卖家入门 志愿者服务六、诚信通的优势：1、独享1002 万买家信息，随时在线联系2、独一无二的第三方认证（av认证），85%的买家优先考虑与诚信通会员作生意3、商业信息排序靠前 提高被搜索率4、专有的诚信通商铺 网站浏览分析，提供决策依据。5、在阿里巴巴独享购买竞价排名和黄金展位的权利6、更多的曝光机会，诚信认证，让买家更信任！专业的诚信通会员培训。7、只有诚信通会员才能享受的阿里贷款服务（目前只在江浙地区有此业务）8、名企面对面大买家频道与名企面对面9、诚信通

8、客户回复询盘报价没有条数限制，可随时重发信息。10、诚信通会员可以参加500 强采购专场，有机会成为500 强企业的供应商七、阿里巴巴的优势：1、阿里巴巴是全球最大的网上贸易市场和商人社区。2、阿里巴巴是全球最大的 B2B 电子商务交易市场。3、阿里巴巴首页非常全面，布置的非常合理，高计风格简单有个性；最重要的是有“拼音 搜索引擎”，这是其它网站所没有的特点。4、阿里巴巴具有非常大的可操控性，而且主题比较明确，重点非常突出。5、阿里巴巴的品牌知名度很高，具有人性化的服务。6、阿里巴巴对电子商务市场有非常透彻的了解。7、阿里巴巴不断创新，内功深厚，成为最大的优势。8、阿里巴巴坚持做任何生意的人都

9、有。9、阿里巴巴具有完善的功能和简单易懂的操作。 八、阿里巴巴主要竞争对手分析（现与慧聪的比较分析为例）阿里巴巴现阶段的重点似乎在致力于融合B与C,慧聪网则更专注于B2B市场的专业服 务。面对目前国内B2B的激烈竞争的场面,可以得出结论,B2B在国内的电子商务市场还是 占主导地位.粗略估计B2B份额占到中国电子商务市场的80%以上.这也是为什么面对阿里巴 巴在中国一支独秀占据中国B2B半壁江山的境况下,07年还是有不少综合B2B闯进这个充 满红海的圈子.以一大把，中国供应商，沱沱网等为代表的综合B2B平台已经展露头角如果 说他们的进入，加剧了市场的竞争，到不如说是中国B2B提升的一个机会只有竞

10、争中我们 的企业才回有更大的进步！但无论怎样阿里巴巴和慧聪这两个竞争的老对手，在中国B2B 的市场还是占主导地位,他们的会员加在一起也占据了总的市场的一半左右.所以对于这两 个老冤家对手的竞争，一直是中国电子商务界关注的一个热门话题.据慧聪最新的报表显示06年亏损7517.3万元,05年的亏损是1842.4万元,而04年他的营 业利润是5856万元.06年环球资源收购了慧聪的10%左右的股份形成战略联盟,但是今年环 球资源已经宣布不在进一步吸收慧聪的股份.显然,这两年慧聪的境况在走下坡路.而反看阿 里巴巴,这三年正是他如日终天的时候:04年实现每日营业额一百万,05年每日纳税一百万 的目标一一

11、被他们实现.06年阿里软件诞生,标志着阿里的业务基本全面成熟.而现在更是 在紧锣密鼓的准备在香港上市.这一系列的对比,让我不得不想到一句话:慧聪就在口水战中 也是输给了阿里巴巴.从整体的运做态势上看,慧聪确实处在很难的境地,所以曾经传出慧聪要让阿里收购的言论 也是可以理解的.姑且不谈是真是假,最主要的是慧聪确实在和阿里的竞争中已经是相形见 绌.九、何谓垂直型网站？其优劣是什么？如何为我在线生意所用？ 垂直型是指在一个分销渠道中，生产商、批发商、零售商被看作一个单一的体系。如果您的 电子商务站点是整合某一产品的不同生产商、批发商、零售商的商务行为，是直接面对客户 的单一体系的交易平台，您的网站就

12、可以称为垂直型网站。垂直型网站看似奇特：对客户而言是零售商；对零售商而言是批发商；对批发商而言是 生产商。某一产品或服务的垂直型网站，不管眷顾者的身份各异，都能应对，控制着商务的整个 操作过程。垂直形站点的缺陷是什么？陷与其优点一样明显，什么都需控制，同一时间内与不同的 生产商打交道，监视他们的商业行为，并力求他们做得与预期的一样好。此外，垂直型网站 对某一行业难免有垄断之嫌。垂直型网站的种类大致如下： 不同的生产商隶属同一公司； 不同生产商的行业联盟； 生产商与批发商的联合； 生产商与零售商的联合； 批发商与零售商的联合； 松散型联合毫无疑问，各类生产商及其支持程度是所有此类垂直型站点良好发展的关键。 垂直型网站为各方带来便捷，但同时降低了竞争。十、综合性与垂直型网站的异同点：相同点：垂直型的BTOB网站是综合性型BTOB网站的一个特例不同点：综合性型BTOB网站它涵盖不同的行业和领域，服务与不同行业的从业者垂直型的BTOB网站主要争对特定的行业,即定位于某个行业内企业间电子商务平台实验心得：通过对BTOB的学习，我知道了 BTOB商业模式类型及特点，也了解了阿里巴巴网站的特点, 以及诚信通、黄金展位、网上沟通工具等的使用。知道垂直型的B to B网站的优点，了解 了阿里巴巴的发展历史以及它的发展战略，以及他在发展过程中的竞争。