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1、亚健健身会所企业战略规划一、 企业背景二、 企业的使命/愿景/文化/目标（一）企业使命：为消费者提供最好的健身场所和服务，使我们的品牌成为 出色的代 名词，成为健身行业的创新突破者。（二）企业愿景：高品位生活氛围的营造者，致力于将自身的发展融入健身事业推进 的历史过程中。（三）企业目标：建立统一的行业操作标准，连锁化经营。依托俱乐部实体经营，集 俱乐部管理运营，健身从业人员核心技术培训，品牌输出，健身企业战略咨 询，健身行业周边产品研发为一体的健身企业。（运动地产开发，运动场所与 移动互联网的紧密结合研发）（四）企业文化：理念：亚健健身深信，健身不仅仅是一种简单的强身健体手段和短暂的休闲娱 乐
2、活动，而且也是引导人们培养良好生活习惯，提高生活质量，从而达到拥有 健康心态和良好体态的目标。 亚健健身竭诚为会员提供先进的健身器材，采用 完善的管理模式，配合专业化的课程，加上一流的管理队伍和员工的热情，从 而营造一个舒适动感的环境，把健康带给每一位会员, 把效益带给投资者。亚健健身的服务宗旨：以 “科学、健康、专业”及个人优质服务为宗旨，让会 员感受在一个充满朝气和活力的俱乐部，享有专业服务和优越地位。（五）阶段发展目标；三年内发展目标（1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地 位；（2）技术改进和发展方面的目标：对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知 及
3、措施；（3）提高生产力方面的目标：有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数 量和质量。（4）物资和金融资源方面的目标：获得物质和金融资源的渠道及其有效的利用；（5）利润方面的目标：用一个或几个经济目标表明希望达到的利润率。（6）人力资源方面的目标：人力资源的获得、培训和发展，管理人员的培养及其个 人才能的发挥。（7）职工积极性发挥方面的目标：对职工激励，报酬等措施（8）社会责任方面的目标：注意公司对社会产生的影响。1. 阶段发展目标： 筹备期：2015年1月-2015年2月10日，工作目标：完成会所预售前的所有准备工作及企业结构的搭建筹备期工作内容：工商执照办理，工程改建，会所VI确定，
4、各种宣传用品及印刷制品的完成，组织结构完善，核心团队人员确认，招聘信息的发布及初步人员筛选，行政人事制度的初步确立，各部门制度及培训计划，官方微信平台的启动，预售中心的布置方案，预售的宣传推广方案，会员管 理系统，体侧设备，部分私教功能训练设备，财务（项目执行进度表） 预售期：2015年2月26日-2015年5月31日，工作目标（工作内容及推 进计划另有附件） 运营期：2015年6月1日-2015年12月31日，会员总量稳定在1500-1800 发展期:2016年1月1日-2016年12月31日，会员总量稳定在1800-2500 成熟期:2017年，会员总量稳定在 2500-300，续会率？%
5、，私教购买率？，2015年的发展战略和方向就是稳步扎实做好预售，业绩稳步增长，做好品牌培 育，经营细节以及人力资源团队的职业规划发展，利用细节逐步将银座的会员转 移。年卡价格不突破 3298。2016 年将会所的每一个经营细节完善，开展丰富多彩的会员活动，提高会员的交 流机会和平台，加强会员与会所的粘合度，降低会员流失率。逐步将价格提升至 3998.二 企业核心竞争力规划/主体定位分析：战略的核心是定位，即选择企业的发展 方向。（一）内部分析1. 投资背景分析2. 硬件配置分析3. 软件实力分析（二）环境分析1. 国内行业发展趋势上海市场分析（进入门槛高，行业标准比较统一，并且人力资源和职业能
6、力比较领 先），北京市场分析（行业标准不统一，俱乐部的硬件和软件都良莠不齐，价格也 比较混乱，基本上和西安的市场非常相似，但是北京上海的消费群体和消费能力比 较强，俱乐部的投资回收周期短，回报率高），国内行业的发展趋势：逐渐细分 化，训练方式和追求的方向也由健美-健身-综合运动能力-多功能无配重专项训练 （私教工作室，小团体课程的兴起，多种训练方式）。但是，目前国内市场包括西安市场有个很突出的问题，就是团操教练比较零散，没 有系统性的管理和组织，团操教练的授课水平和收费标准也比较滞后，这个是未来 大部分俱乐部面临的实际问题，因为俱乐部的60%都是女性，而且女性是团操课 程的主力消费群体，团操课
7、程也是大部分俱乐部提升续会率的最有力武器，2. 西安市整体市场发展趋势西安健身市场 2004年起步，由美格菲健身引爆，遍地开花，大批无经验者涌入， 而且当时的市场空白率很高，大部分投资者没有明确的经营方向和投资分析，都只 是停留提供基本的健身场所层面，在专业人才及管理上才刚刚起步。2008年虽然 奥运会带动的全民健身热潮，但是由于整体经济走势进入低谷，房价一路走高，加 之超越的进入和亚特的转型，价格战掀起，一批资金实力不够强，专业技术及管理 水平滞后的健身会所被淘汰。沉寂已久的西安市场在 2014年年中至年底，开始井喷，粗略统计有20家，传统 的纯健身场所居多占据 70%，例如：瑞力，英派斯，
8、带泳池的健身场所占据 20%，例如零距离，康博，沃德，银座等，高端综合健身场所占据10%，北郊蓝 积木。北郊是 2014年西安健身市场最为活跃的区域，有一半的新店集中在北郊。无论是 从健身会所的类型还是定位高低，都大批涌向北郊。其次高新，曲江，东郊都有新 店开业或者预售。2015年西安整体市场估计会达到高峰，目前正在选址筹建中的 健身会所就已经突破 10家。2014年的市场爆发有别于2004年，由于经过近 10 年的发展，大部分投资者无论是选址，定位还是硬件配置方面都有了较为理性的分 析，而且培养了一批专业人才，而且大部分投资者都是从事健身行业的。总体来说，西安的健身场所投资者大部分资金实力都
9、比较薄弱。都是以短期的资金 回笼和现金流为主要经营目标。硬件方面都比较落后，以国产的宝德龙，麦宝赫， 大胡子等为主。以上是整体市场的概况，下面从从业人员，专业趋势及突出品牌几个方面详细分 析。从业人员：目前西安的健身从业人员整体来看，统一的职业素养及专业知识匮乏， 无论是基层工作人员还是管理者，没有明确的职业规划方向，仅仅停留在操作健身 场所的技能，而没有融入企业管理的理念和长远规划，当然主要因素来源于投资者 的眼界及市场竞争。所以，造成了整个健身市场的从业人员水平层次不齐，鱼龙混 杂，往往为了短期利益而引发很多的纠纷及不良影响。专业技能：此处的专业技能主要是针对教练队伍的技术水平，同样受到以
10、上因素的 影响，教练对专业技能的提升也受到影响，主要以私教课程的销售为导向，后期的 专业技能及训练规划都不如 2004 年，教练的整体专业形象也大打折扣。但是，从 目前全国的发展来看，私教课程的细化已经初现端倪，TRX,NTC,功能训练，普拉 提等多种训练方式也涌现出来，包括对教练在营养方面，康体恢复训练方面，人体 工程学，初级的医学知识等综合知识及技能要求也越来越高。突出品牌分析：美格菲健身：西安第一家商业健身会所，不夸张的说是西安健身行业发展的领航 者，发展至今 10年历史，有3家分店，各店的硬件都是国际一线的健身器械品 牌。2014年开始扩张，2015年已经确定的新店高新绿地，大兴新区。
11、作为纯健身 场所，美格菲的教练团队技术水平在西北地区处于完全领先状态，与莱美，亚体， Adidas等国际健身机构有紧密的合作，由香港的顾问管理公司管理了 5年，从整体 运营管理上来说保持的非常稳定。同时，有五环体育用品的背景支持，整体品牌和 口碑在业内是强有力的。唯一的弱势就是，美格菲的自有管理团队没有经历过新店 的筹备，在新店开拓方面经验比较薄弱，省体育场店的预售就非常不如人意，美格 菲的服务理念也是以专业为主，并没有融入酒店管理的服务理念。先入为主的优势 加上长期品牌的积累，目前西北市场很难有品牌超越亚健健身。但是在市场逐渐走 向细化和区域化的形势下，锁定了纯健身爱好者的高端市场。真爱：真
12、爱的主体产业以娱乐，餐饮休闲，洗浴为主，健身只是为以上产业辅助， 完善真爱的健康产业的品牌形象。硬件方面，也是西安第一家将泳池，羽毛球和健 身综合起来的高端健身场所，真爱有完善的酒店管理及服务体系，健身方面的理念 更多是以休闲娱乐为主，教练团队的专业技能方面的更新相对滞后。在 2011年以 品牌输出的方式与万科金域曲江合作，成为西安首家以专业运营管理的地产会所， 这个项目更多的是为万科和真爱的战略合作牵桥搭线。在人力资源储备及管理方 面，真爱的企业管理方式很成熟，并且有其他产业的辅助和支持，两家店的经营都 很健康，会员层次也很高，基本上是西安的高端精英消费人群为主。亚特：由最初的高端定位，快速
13、扩展，经历了后期经营不善及资金断裂的低谷期， 抓住了互联网兴起的机遇，以非常亲民的大众健身场所形象从新出发，定位低端消 费市场，团购价 699，重新崛起，基本上垄断了西安40%-50%左右的低端市场份 额。当然，经营品质也完全改变，仅仅提供了健身的场所，团体课程和部分基础服 务走收费路线，没有任何服务和专业理念。目前在西安的东南西北有13 家分店， 均已国产器械为主，和天朗地产达成战略合作。蓝积木：市场细分的另一个典型案例，由真爱的理念延伸，借助健身会员的平台和 口碑传播，开发大量的羽毛球爱好者，并且硬件配置方面羽毛球占据主体，高新店 有 20 块羽毛球场，北郊的新店，也融入了篮球，壁球，网球
14、等综合运动项目。以上都是品牌比较突出，并且在市场上较为活跃的健身会所，还有一些近几年发展 中小型的纯健身场所瑞力，康博，艾菲特，零距离，超越，沃德，田亮阳光等，这 些中小型会所的整体资金实力以及管理能力都比较薄弱，尤其在核心技术方面都比 较滞后，仅仅停留在维持正常运营的层面，没有大的突破。随后会有一个概况性的数据分析，来详细了解西安的健身市场及活跃会员数量 会所总数，西安市会员总量，高中低层次的消费比例，会员的活跃状况，西安市的 健身市场消费总量2015年-2017年西安健身市场发展趋势预估：中小型的健身会所将会持续爆发， 以目前的形势来看，外来品牌会不断增加，截止2014年年底，西安的成规模
15、正常 运营的健身会所已经突破百家（不包含小型及瑜伽馆，舞蹈工作室），具有品牌效 应的大型会所的扩张也将会持续，资金实力以及软件实力薄弱、定位不明确的中小 型会所将会再次面临洗牌和淘汰，西安的健身市场的进入门槛将会被整体提高，行 业标准会逐步提升，未来两年的行业人力资源将会面临巨大的考验，尤其是销售人 员和教练技术人员的紧缺，以及职业素养、整体技能水平高的从业人员会越来越 少。健身企业的定位、战略规划、人资市场的培训等环节，目前处于空白。3. 区域范围内市场分析曲江是西安精英消费群体的聚集体，无论消费理念，消费能力，综合人口素质都相 对高于其他区域，由于受入住率的影响，相对西安其他区域俱乐部的数
16、量还有规模 都不是很大，在 2014年 6月以前，唯一能有规模正规化经营的俱乐部也就真爱健 身万科金域曲江店。也没有出现连锁化经营的健身场所。具体的曲江市场分析将在 竞争对手和曲江的客户分析里体现。（三）竞争分析1. 竞争对手的分析分析范围：现有会员量，软硬件优劣势，发展起源及趋势（有附件表格） 以我会所为中心点，直径距离5公里范围内的成规模正常经营的健身会所：银座 健身，真爱健身，曲江六号健身，睿健健身，康达健身，亚特健身国展中心店， 总计 6 家。 竞争威胁排除：曲江六号为地产物业自主经营，地理位置略偏，采用星驰的低端器械，数量 少，有泳池和羽毛球场，但是装修和布局都很不合理，最大的亮点是泳池， 硬件和软件实力都比较薄弱，专业度差。完全成为小区的配套服务设施。
