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1、毕 业 论 文 论文题目 品牌营销（BM）时代的到来 郑州师范学院 毕业论文任务书毕业论文题目：品牌营销（BM）时代的到来 学生姓名： 专业：出版与发行 学号： 内容摘要：随着市场经济竞争的日趋激烈，市场竞争已不单单靠传统的营销方式取胜，更追求一种创新的思维，新颖的营销理念，所以，本文针对营销的现状与存在的问题展开分析，并给出一些适当的建议。主要任务：了解我国国内市场的经营与营销现状，分析常见的营销模式以及常见的共性问题，给出合理的建议。需提交的文档：1.论文任务书2.论文开题报告3.论文正文发出任务书日期： 2014年3月 完成期限： 2014年6月 10号指导教师： 彭筱星 系主任： 刘晓
2、莉 郑州师范学院毕业论文开题报告系 (部) 历 史 文 化 系 专业名称 出版与发行 年 级 2011级 学生姓名 吕聪聪 学 号 113209021009 指导教师姓名 彭 筱 星 填表时间： 2014年5月拟选题目品牌营销（BM）时代的到来选题依据及研究意义 随着市场经济竞争的日趋激烈，市场竞争已不单单靠传统的营销方式取胜，更追求一种创新的思维，新颖的营销理念，所以，本文针对营销的现状与存在的问题展开分析，并给出一些适当的建议。营销方式的研究就显得尤为重要。 文献综述（对已有相关代表性研究成果的综合介绍与评价）在进行论文资料整理的过程中，查阅了大量资料，包括程小咚与郑新安的颠覆市场的重造、
3、屈云波的品牌营销、张兵武的品牌营销大未来、余明阳与杨珊珊的品牌营销管理等一系列报刊的相关论文。这些著作和论文比较详细的分析了我国当下市场营销的营销方式以及发展过程。其中也谈到了品牌营销策略在市场营销中的重要作用。研究内容（包括基本思路、框架、主要研究方式、方法等）市场经济竞争的日趋激烈使市场竞争已不单单靠传统的营销方式取胜，更追求一种创新的思维，新颖的营销理念，尤其是品牌营销的重要性将会在新时代的营销市场中占有重要的地位。 通过对市场常见的营销方式以及对传统的营销理念的综合分析与总结，本文在创新的理念下提出了新的看法与主张。研究进程安排1.确定课题 2014.32.拟订论文提纲 2014.3-
4、43.起草（初稿） 2014.4-54.修改、定稿 2014.5-6主要参阅文献1程小咚,郑新安.颠覆市场的重造M.中国传媒大学出版社.2008.3.2屈云波.品牌营销M.企业管理出版社.1996.3. 3张兵武.品牌营销大未来M.机械工业出版社.2006.5. 4余明阳,杨珊珊.品牌营销管理M.武汉大学出版社.2008.4. 其它说明无指导教师是否同意开题同意签名:年 月 日指导过程记录（由指导教师填写并签名） 2014年3月份，布置学生的论文选题，题目选定以后，3、4月份就是论文大纲的确定，在4、5月份就是学生搜集资料和论文的写作，指导学生资料的使用和论文格式的确立，6月份是论文的定稿，修
5、改学生论文格式和论文中出现的错别字和病句，指导学生的思想很好的体现在论文的写作中。签名：年 月 日系（部）教学负责人签署签名:年 月 日目录摘要1Abstract2一、品牌营销的核心理念31.品牌个性32.品牌传播33.品牌销售34.品牌管理3二、品牌营销的五个要素31.质量第一32.诚信至上43.定位准确44.个性鲜明55.巧妙传播5三、品牌营销策略的内容61. 差异化6 （1）定位差异化6 （2）执行差异化6 (3）个性差异化62.生动化63.人性化6四、品牌营销战略的层次71.基础层面：品质战略72.市场层面：品牌开发战略73.品牌层面：品牌传播和管理7五、品牌营销战略的具体运用81.
6、挑战名牌82. 集中优势83. 出奇制胜104. 品牌延伸105. 抢注名牌12六、结语13参考文献：13谢 辞14 中国营销战略的现状与问题分析 摘要随着市场经济竞争的日趋激烈使市场竞争已不单单靠传统的营销方式取胜，更追求一种创新的思维，新颖的营销理念，所以，本文针对营销的现状与存在的问题展开分析，并给出一些适当的建议。营销方式的研究就显得尤为重要。关键词：品牌营销 问题分析 营销方式2AbstractWith the increasingly fierce competition in the market economy, market competition has not only
7、rely on traditional marketing methods to win, but the pursuit of a creative thinking, innovative marketing idea, so I for marketing situation and to analyze problems, express some own views, and give some appropriate recommendations. Marketing research is particularly important.Keywords: marketing b
8、rand marketing problem analysis在市场经济逐步发展和完善的今天,经过优胜劣汰竞争洗礼后的企业,已经非常清醒地认识到,如果没有在国际和国内市场上打得响的名牌产品,在日趋激烈的市场竞争中,就只能处于被动挨打的地位。品牌,尤其是名牌,在市场竞争中发挥着极为重要的作用。我们应该重视品牌的力量,做好品牌营销。BM是一个全新的营销理念与游戏规则，而且是一个被实践验证了的、行之有效的营销方法，特别适合新创业中的企业与中小企业。这比CI理论更适合中国国情，不论是大企业，还是中小企业，贯彻执行BM策略，定会大有收益。纵横观察国内健康品市场，以及其它行业市场，以BM策略制胜的企业不胜
9、枚举，且其成功率之高、发展壮大速度之快超乎想象。 一、品牌营销的核心理念BM分四部分：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement) 1.品牌个性：简称bp。包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象 2.品牌传播：简称bc。包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示 (在传播上，BM与整合营销传播所不同的是，BM的媒体可以是单一媒体，也可是几种媒体组合，完全根据市场需要决定。) 3.品牌销售：简称bs。
10、包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾 4.品牌管理：简称bm。包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理 二、品牌营销的五个要素从一般意义上讲，产品竞争要经历产量竞争、质量竞争、价格竞争、服务竞争到品牌竞争。前四个方面的竞争是品牌营销的前期过程，同时也是品牌竞争的基础。从这一角度出发，要做好品牌营销，要从以下五个方面进行剖析：1. 质量第一品牌质量是指使用该品牌的产品质量，主要反映该品牌产品的耐久性、可靠性、精确度、易于操作和便于修理等有价值的属性。品牌质量应从顾客感受的角度度量。品牌的质量水平一般有四种选择，即低质量、一般质量、中上质
11、量或高质量。优势的质量是品牌的生命，质量差的品牌必然走向衰败。名牌之所以成为名牌，是因为它是消费者心目中广为传播、备受赞誉、可信度高的品牌，是因为它是具有高质量的产品。任何产品，恒久、旺盛的生命力无不来自稳定、可靠的质量。例如，药品作为治病救命的特殊产品，消费者对其质量（疗效）的期望值是相当高的，因此导致对品牌的忠诚度和遗弃率也相当高。患者一经认可一种药品，其购买和使用的行为将有可能是长期的，比如众所周知的正红花油、保济丸等具有悠久历史的传统品牌。相反，哪怕只有一次失效的经历，患者都有可能从此将其“打入另册，永不叙用”。2.诚信至上在现代经济社会中，诚信不仅仅是一种道德规范，也是能够为企业带来
12、经济效益的重要资源，在一定程度上甚至比物质资源和人力资源更为重要。诚信是我们价值观中最重要的一点。诚信意味着永远遵循法律的精神。但是，诚信也不远远只是个法律问题，它是我们一切关系的核心。坚持企业诚信作为企业文化的核心价值观，对形成支撑企业健康发展的独特文化特征，推动企业从优秀迈向卓越具有巨大的促进作用。人无信不立，同理，品牌失去诚信，终将行之不远。为什么同仁堂、胡庆余堂、九芝堂等的品牌形象能历久不衰？为什么曾经红极一时的三株、巨人、太阳神等都只各领风骚三五年？除了产品的市场属性和生命周期等因素外，更重要的原因就是前者靠脚踏实地、诚信为本，后者靠华而不实的广告吹嘘和虚拟概念炒作。时间是检验诚信与
13、否的标尺。长期以来，我们能经常听到同仁堂、九芝堂等的产品悬壶济世、妙手回春的美谈，而对靠炒作出名的药品（保健品），除了其自吹自擂的“疗效”外，最后都免不了落个被消费者弃之如敝屦的结局，有的甚至因为疗效不确而吃下官司，最后败走麦城。3.定位准确市场定位在营销中占有举足轻重的地位，它往往是产品营销的第一步。在如今的商业市场中，可以说，没有市场定位，就没有营销。市场定位之与营销，就像是水之源、木之本。 著名的营销大师菲利普科特勒曾经说过：市场定位是整个市场营销的灵魂。的确，成功的品牌都有一个特征，就是以始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来，并能将品牌定位的信息准确传达给消费者。比如同
14、是感冒药，由于市场定位的不同，有较高经济收入者首先想到的可能是白加黑，而经济状况较为拮据的则首先可能会想到速效感冒胶囊或感冒通片；同样，一个真正关爱妻子，并力求一点浪漫氛围的有钱中年男士，在首饰服装之外一般是不会忘记买上几盒太太口服液的。这就是这些品牌以一贯之的定位和准确、贴切、适当的诉求表达的效应。市场定位并不是对产品本身采取什么行动，而是针对现有产品的创造性思维活动，是对潜在消费者的心理采取行动。因此，提炼对目标人群最有吸引力的优势竞争点，并通过一定的手段传达给消费者，然后转化为消费者的心理认识，是品牌营销的一个关键环节。4.个性鲜明在产品同质化严重的今天，一款新产品的功能卖点往往容易受到同行的效仿及攻击。但独具特色的品牌个性模仿起来则非常困难，品牌个性是可以持续的，是品牌的灵魂所在其张扬着丰富的内涵，具有鲜明的品牌“性格”是难以被人模仿的。一个真
