2022年下半年公司工作计划

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1、2022年下半年公司工作计划2022年下半年公司工作计划1一、对于销售工作的认识1. 市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定 出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。2. 适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业 务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3. 注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全 程的关注与跟踪。4. 目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强 对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5. 不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯， 更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商， 以备工程商需要

2、时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业 人脉和项目信息，达到多赢。6. 先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把 客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。7. 对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现， 讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8. 努力保持的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施 中各项职能的顺利执行。二、销售工作具体量化任务1. 制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质 变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同

3、或 接近的地点。2. 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先 了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客 户提供针对性的解决方案。3. 从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4. 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要 未办理事项。5. 填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化 设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必 要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回 访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记

4、，并及时跟 进和回访。2022年下半年公司工作计划2市场分析年度销售工作计划制定的依据，是对过去一年市场形势及市 场现状的分析，而我采用的工具便是目前企业经常使用的swot 分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过 swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企 业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如， 通过市场分析，我很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋 势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡 头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精 神”纲领，是

5、营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常 灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，我制定了具体的营销 思路，其中涵盖了如下几方面的内容：1.树立全员营销观念，真 正体现“营销生活化，生活营销化”。2.实施深度分销，树立决 战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市 场。3.综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组 合策略，形成强大的营销合力。4.在市场操作层面，体现“两高 一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬 长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，我充分结 合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体 现了创新的营销精神，因此

6、，在以往的年度销售计划中，都曾发 挥了很好的指引效果。销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、 合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部 分。那么，我是如何制定销售目标的呢？ 1.根据上一年度的销售 数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销 售数量。2.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任 到人，量化到人，并细分到具体市场。3.权衡销售目标与利润目 标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结 构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，我根据企业 方便面产品abc分类，将产品结构比例定位在a（高价、形象利 润产品）

7、：b（平价、微利上量产品）：c（低价、战略性炮灰产 品）=2 ：3： 1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目 标的确认，使我有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基 础，从而有利于销售目标的顺利达成。营销策略营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标 的有力保障。我根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市 场运作经验，制定了如下的营销策略：1.产品策略，坚持差异化， 走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产 品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。 2.价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强 调产品运输半径，以600公里为

8、限，实行“一套价格体系，两种 返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所 不同的定价策略。3.通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运 作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、 运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些 特殊通路，实施全方位、立体式的突破。4.促销策略，在“高价 位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理 念，它具有如下几个特征：一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度 地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源， 有效挤压竞争对手。二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内 设奖同时

9、出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同， 通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通 路、通路激活促销之目的。5.服务策略，细节决定成败，在“人 无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细 节上狠下工夫。提出了“5s”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、 真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，我胸有成竹，也为其 目标的顺利实现做了一个良好的开端。费用预算我所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销 售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，我所在的

10、方便面 企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万；差旅费用： 300万；管理费用：100万；培训、招待以及其他杂费等费用100 万，合计1000万元。费用占比2%。通过费用预算，我可以合理 地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以 求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。2022年下半年公司工作计划3上半年的工作就这样结束了。若不是我看到了自己年初到六 月底的业绩提高程度，我都不敢相信时间过得如此之快。当我看 到业绩从提高到时，我知道，时间已经过半了，没有时间的 帮助，我不可能能够提高这么多，这一点我非常的清楚。虽说销 售是一个很容易出业绩的工作，但要想业绩

11、稳步增长，在提高了 的基础上再稳步提升，这就必须要时间的帮助了。本人现将下半 年的工作做一个工作计划，以便自己的销售能力也能够在下半年 里稳步增长！一、营销方式做销售之外，也增大点对点直接销售的力度通过上半年的销售工作，本人意识到如今用品牌营销的方式 做销售是有利于增加客户对我们信任的，本人在下半年的工作 中，依然会尽可能地提高本人的自媒体运营能力，将自己的社交 平台打造成我们销售做品牌营销的优质平台。在下半年的工作 中，本人也会增大一些点对点的直接销售力度，以保证销售这份 工作中主动出击的能力不因品牌营销而退化。没有人是不用消费 的，但也没有人完全知道自己需要些什么，如果做销售的能够主 动出

12、击的话，极有可能就能够为自己提高业绩，最坏也不过是被 客户挂电话而已，他们不会在意你有没有打电话“骚扰”过他们。二、增大维系老客户的力度，让老客户能够完全信任品牌在今年上半年的销售工作中，我发现老客户才是我们产品销售出去的保障。过去总以为客户买了一次或许就不会再买了，所 以一定要把握住每一个客户给我们的那次机会，通过上半年的工 作，我意识到也是有相当多的客户会选择回头，继续购买我们的 产品。这足以让本人在下半年的销售工作中加大维系老客户的力 度，让客户能够在一次一次的消费中，完全信任我们的品牌，让 他们未来在需要购买相关产品时，只会想到我们公司，只会想到 我们的产品。三、继续通过促销活动扩大客

13、户群，尽可能吸纳新的客户当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群， 吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本 人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争 取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们 的业绩带来提升。2022年下半年公司工作计划4（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活 动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以 市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略， 制定详营销计划，在

14、全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大 型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等， 形成持续的市场推广攻势。巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管 理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场 影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、 行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设 计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖 掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取 新增现金管理客户185200户。深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的 基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重 。

15、年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总 结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质 客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点 抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司 无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大 我行的结算市场份额。年年要努力实现新开对公结算账户 358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政 所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面 开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营

16、销攻势，争取更 大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳 税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购 工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。最好最全的免费公 文，（二）加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活 动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优 质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质 服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。要建设好三个渠道:一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少 配置3名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当 根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的 网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品 种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服 务渠道。