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1、色、职责、责任与报告构造。6控制采购人员个人的授权水平。7对于请购、采购与支付等的批准与授权经建立的采购程序和法律指令。他们常常受到预算、现金限额和/或效率目标的限制。3资金价值取得途径4本货物的特点：产品生命周期长。获取本钱高。5.22）资本货物的显著特征：5.4在资本货业采购的特点5.8为了将自己区别于其他众多的竞争者，FMGG生产商需要更加关注产品的质量和品牌。% 三为库存采购与非库存性采购-采购与供给的组织环境 复习资料第一章 采购类别一 “采购和“采购与供给的定义1 ）采购的职能：从运营层面上来讲，采购的任务包含：供给市场监控、识别潜在的供给源。供给商评估与选择。处理采购或库存补货需
2、求请购。对新的采购工程的规格用户需求的定义准备提供输入。谈判、购置与定制合同制定买卖双方交易的合同条款和条件。订单跟催或合同管理确保供给商根据采购订单或合同进展交付。 采购事务 的行政管理任务 ，对于所有上述活动 ，做好采购记 录 、生成报表 、处 理文档。 1.12（二）货物、效劳及建筑工程采购所代表的典型的组织本钱分解典型的本钱分解： 1、人工本钱 工资 2、购入的物料、部件、效劳等 3、其他本钱/管理费 用。2.9外部采购花费的典型的组织本钱比例62购入的物料、部件、效劳等20人工本钱(工资)18其他本钱/管理费用1为库存采购的几种情况4.13独立需求的情况。如消耗品与维修维护用品，零售
3、行业中售卖的各种成品。 稳定/可预测需求的情况，并且是低价值、非易腐品。. z.域的信息与报告自由；供给商对合同授予决策提出质疑的权利；外部监视；职业尽责。预防：职业独立性；职业程的必要性1）采用系统化的方法将采购过程构造化的好处2.2可以保证所有需要执行的任务得到了执行的价值流。鼓励跨职能团队的沟通，以提高组织的灵活性和学习能力。将角色与责任的模糊性或冲突公开化，者评估现有供给商在完成合同中的绩效。7.235）供给商等级评定的标准：价格；质量；送货；-从供给商获得物品的前置期很长的情况。法律要求持有库存的情况。采购物品对生产运营很关键的情况下，如缺货，将导致生产中断。储存时间越长越珍贵的物品
4、。价格预期上涨的情况。需季节性的，需预先准备好成品库存。2 为库存采购的优点：对季节性或非预期客户要求顶峰的响应能力；准备一定的缓冲/平安 库存以保持客户效劳水平及运营防止供给中断；从批量订购与运输中获得本钱效益；可 以保证在市场上以低价格购入； 遵循相关法律要求； 可能从长期珍藏的库存品中获得价值提 升。4.14四直接采购与间接采购1 区分直接采购和间接采购的意义 3.7直接采购的质量对所生产产品的质量有直接影响。间接采购的质量通常不会影响生产过程。直接采购的物料通常需要保持一定的库存， 以确保生产运营不出现中断或再销售商品不出 现断货。间接采购通常是在需要的时候才进展采购，以使持有库存及其
5、相关本钱最小化。直接采购更有可能是通过长期的、具有更密切合作关系的供给商进展采购。 间接购置经常 是一次性的，与供给商建立的是交易型的关系。直接采购可能由采购与供给链职能部门完成，这是由于它们具有专业性， 需要复杂的合同 与供给商管理。间接采购更可能是最终用户自己来完成，采购的是标准的供给品。直接采购本钱包含在组织的“销售生产本钱 中， 间接采购本钱包含在组织的“管理费用或间接本钱中。2 ）初级市场的四种参与者：生产商、采购商、贸易商、投机商。 3.19（五）资本采购1 ）资本货物的特点： 产品生命周期长。 获取本钱高。5.22 ）资本货物的显著特征：5.4在资本货物的总拥有本钱中， 根底采购
6、价格或租赁价格只是其中的一个要素，有时并不是 最重要的要素。. z.接本钱中。2）初级市场的四种参与者：生产商、采购商、贸易商、投机商。3.19（五）资本采购1）资的规格；效劳水平协议添加到效劳规格；合同条款，其中限定了采购方与销售方在完成规格方面的义务给非采购人员。2）过程和结果之间的区别2.8结果:是一个组织或采购职能部门旨在取得和/或已经取间接影响组织的产出和行为方式。2）私营部门组织受到法律与政治约束的表现在哪些方面3.5限制那些可-资本资产的货币价值比拟高，也产生了融资的问题。比起其他物品的采购， 资本采购的谈判通常更加广泛、 复杂与深入， 要追求资产在整个生 命周期中的总收益。资本
7、货物的采购一般不会重复进展。制定资本设备的规格通常更加困难，规格常还包括一些效劳要素。从资本货物采购中获得的收益常常难以评估。3MRO与资本货物采购时应当考虑的因素： 5.5 表 1-1MRO采购的考虑因素可靠性本钱使用标准件/通用替代品的能力持有库存化最小的能力供给商效劳水平资本采购的考虑因素资产的全生命周期本钱资产的利用率：使用期限，灵活性空间/进出要求培训、安康与平安要求设备在使用期限备件的可用性/本钱合同后的维护保养效劳其他方案 采购、 租赁或租用4）采购与租赁的优缺点比拟： 5.14 表 1-2直接采购的缺点初始支出很高并占用资金： 影响现金流，产 生资金的时机本钱假设将采购资金用于
8、其 他目的，可能获得额外回报用户承当所有的本钱与维护、操作与弃置风 险技术过时的风险特别是在快速变化的环境 中：价值损失，升级需要支出如果设备只短期使用如用于*个特别的工 程，则比拟浪费租赁的缺点资本免税额可以不纳税，可能有政府资助资产在使用的末期可能有再销售的残值用户对资产的使用可以全权控制与租赁相比，总本钱更低直接采购的优点租赁的优点. z.低由于送货前置期过长或不确定而造成的生产中断的风险。对于使用量和需求稳定的物品，库存可以迅速补货。第四章采购与供给链管理中的利益相关者（一）利益相关者管理1利益相关者的种类：组织的利益相关者包括部雇员来实施方案和提供效劳。.z.-员工需要跨越职能界限共
9、同合作。良好的员工沟通可以提升工作满意度FMGG行业的特点是产品生命周期很短，因为竞争十分剧烈且消费者的时尚需求变化很快。.z.-3）建筑行-没有初始投资，不占用资本防止技术过时：容易升级与置换事先已经知道并认可本钱根本没有复杂的税收与折旧计算躲避通货膨胀，由于付款是按“现款条款支付承诺长期支付租金：在经济衰退时期会带来 困难用户不能完全控制资产：缺乏所有权的灵活 性 总本钱可能比采购本钱还高 大型组织可以凭借自己的财力在采购中获得 更好的条件如从资本免税额中获益 合同条款可能对出租人有利如对资产的使用设定限制条件，对风险/本钱的责任5）采购部门在资本支出决策中的作用 5.17进展调研来识别潜
10、在的供给商并获得关于他们的相关数据。寻求报价并负责评标，考虑的因素包括价格、前置期、操作特性、期望的使用寿命、 性能 指标、运行本钱、推荐备品备件及保养时间表、保修期及付款条件等。组织和管理与供给商的讨论及谈判，并确定双方认可的条款及条件。授予合同并下订单。检查供给商对合同条款的履行情况。监控设备安装与安装后的绩效。与制造商及维修保养效劳提供商合作，以延长资产的使用寿命并保持其价值。（六）效劳的采购1 ）效劳采购的显著特征： 6.6-6.10合同前阶段做的工作越多越好。如果组织正在搜寻外包现在部员工在做的效劳职能， 这就显得特别重要。效劳的采购需要专业化的输入，让用户/受益部门参考效劳规格的制
11、定也同样重要。 供给商管理是成功效劳采购的一个重要要素。在效劳采购中也必须说明*些法律和技术方面的因素。2 ）监控效劳水平的几种技术：6.14. z.供很多制造商提供的各式各样的货物。参照供给商的规格进展采购:零售商一般则是根据供给商的描述，购置市场户交易，缩短排队等待时间。.z.-库存管理：由于EPOS数据库的实时性，它可以自动生成补货订单。评估在合同签订后进展，目的是用于管理控制过程有所不同。前者评估潜在供给商完成采购方要求的能力，后通工程。关系管理。问题管理。3）利益相关者关系管理的过程4.13收集有关利益相关者群体以及-观察与体验：观看和体验所提供的效劳。现场检查与抽样检验：可以定期以
12、*种方式对绩效进展检验或测量。商业结果与间接指标：效劳都有目的，因此高/低质量的效劳队客户的活动具有连锁反响。客户/用户反响：定期邀请效劳的客户和用户填写反响调查表，反映他们对所承受效劳质 量的意见。绩效的电子监控：可以使用电子测量和跟踪装置监控效劳绩效。效劳提供商的自评估：效劳提供商可以要求其员工或主管提交报告。协同绩效考评： 定期收集所有上述信息与客户和效劳提供商分享， 以评估效劳合同是否成 功。（七）外部支出的细分1 ）细分的意义：物品组合与供给商的细分可以使采购职能集中优势资源，以便其运作的本钱有效性最大化，同时使供给市场的风险最小化。7.23、简单应用1 采购定位矩阵 7.97.11
13、1) 基于所采购物品对于组织的重要性及供给市场的复杂性2）象限图的容1对于非关键或日常物品， 关注的焦点应当是保持低的日常维护工作以降低采购本钱。 2对于瓶颈物品， 采购的优先权应当是确保供给的连续性和平安性。3对于杠杆物品， 采购的优先权应当放在利用己方在市场中的势力来保证最好的价格和 条款，纯粹以交易为根底。4对于战略性物品，可能存在相互依赖性和共同投资，关注焦点应当为供给的总本钱、 平安性和竞争力。第二章 采购与供给中的增值（一）采购的运作目标. z.者需要的物品只由一个特定的制造商生产，则零售商无法选择供给商。这会使零售商面临风险。库存控制。配送也给链过程自动化的好处1.15本钱节约；信息沟通透明性；数据处理更准确；缩短采购周期和前置应当考虑的因素：5.5表1-14）采购与租赁的优缺点比拟：5.14表1-2.z.-5）采购部动更加协调；规格的标准化程度更高；可以更加有效地控制采购活动；可以防止各业务分支之间的冲突；可以充分-1)采购
