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1、国家开放大学国际贸易实务形考任务1-5参考答案题目随机，下载后利用查找功能完成学习任务形考任务1学习完教材13章之后完成本次任务。本次论坛发帖可供选择的讨论题有4个，学习者围绕其中一个进行网上发帖讨论即可。要求每位学习者在形成性考核论坛上发言6次以上，总字数800字以上。（100分）（1）请简单谈谈美国金融危机以后的国际贸易形势，特别是对我国对外贸易的影响。答：（1）金融危机对我国对外贸易的影响自金融危机爆发以来，受全球经济危机以及各国的贸易保护主义政策的影响，全球贸易总量大幅下降，我国外向型企业受到较大影响。据海关统计，自2008年10月以来，我国外贸出口连续四个月出现负增长，考虑到全球经济
2、下滑的态势还没有探底，未来我国对外贸易，尤其是出口有可能继续恶化。从企业规模看，受影响比较大的主要是一些中小企业；从企业的类型看，主要是一些缺乏自主创新能力和缺乏自主知识产权的、以来料加工为主的出口企业。但是，从另一个角度看，这次金融危机也为我国的外贸企业提供了一次非常难得的暴露问题的机会，以往旺盛的市场需求所掩盖的企业内部弱点，在这次危机中充分地展现了出来。因此，这次金融危机将迫使国内的一些企业转变发展模式，从简单的来料加工向自主创新转变。（2）金融危机对我国利用外资与对外投资的影响受金融危机的影响，自2008年10月到2009年1月，我国吸收外资连续4个月出现同比负增长。但总体上看，在这场
3、经济危机中，凭借中国经济坚实的发展基础、广阔的内需市场、稳健的金融体系、有力的宏观调控举措，以及我国受到的冲击相对较小，拥有良好的经济基本面，而且资金相对充裕，再加上拥有日益完善的投资环境，我国对外资仍然保持着强大的吸引力。同时，这次危机为国内企业走出去提供了一次难得的机会。受金融危机的影响，目前国际市场是一个深度的买方市场，众多的企业正在寻找买家，而且出价处于历史性低点。因而国内投资者现在拥有巨大的选择余地和议价空间，可以用少得多的钱买到好的企业。这一机遇，而对正处于起飞阶段并正在寻找投资机会的中国企业而言是非常难得的。（2）国际货物买卖合同适用的法律规范有哪些？请用实例分析。答：（1）最密
4、切联系原则。在当事人没有选择时，适用最密切联系原则确定合同的准据法。我国民法通则及合同法均作出此种规定。（2）行为地法。如果当事人未作出有效的法律选择，国际货物买卖合同就受当事人的行为地法的支配。1964年日本法例采取此种原则。（3）卖方营业地法。如果当事人未作出有效的法律选择，国际货物买卖合同就应当受卖方营业地法的支配。捷克斯洛伐克及奥地利均采用此种原则。（4）各种硬性法律适用规范综合适用。例如，合同当事人未选择准据法时，受缔结合同时双方当事人住所地法的支配；当事人住所不在同一国内，又未选择法律时，国际动产的买卖合同或交货买卖合同依卖方或交货人缔结合同时的住所地法支配。（5）硬性法律适用规范
5、与最密切联系原则相结合。例如，如果当事人没有选择法律，国际买卖合同应适用卖方订立合同时的住所地法或居所地法或商业主事务所所在地法或工厂所在地法；如果仍不能确定买卖合同准据法，则应以与该合同关系的主要因素具有最密切关系的法律作为准据法。但是有些国家的法律规定，既不采取“当事人意思自治”原则，也不诉诸“最密切联系”原则，而且直接适用硬性法律适用规范。（3）商品名称和商标有何不同？在合同中商品名称条款应该注意什么？答：商品名称和商标的不同。（1）商品的通用名称不能作为商标使用；符合法定条件的，可以注册成商标使用。（2）对于他人的注册商标，不能作为自己的商品名称使用。（3）在我国，商标一经注册，即可受
6、到商标法的保护；而商品名称一般不作为权利客体，只有知名商品的名称才能取得反不正当竞争法的保护。规定品名条款应注意事项主要有：（1）商品的品名必须做到内容明确具体；（2）商品的品名必须实事求是、切实反映商品的实际情况；（3）商品的品名要尽可能使用国际上通行的名称；（4）确定品名时应注意有关国家的海关税则与进出口限制的有关规定恰当选择有利于降低关税与方便进出口的名称；（5）确定品名时必须考虑其与运费的关系。（4）在何种情况下可采用FCA、CPT和CIP三种贸易术语？它们分别与FOB、CFR和CIF有何异同点？答：FCA(FreeCarrier)货交承运人；CPT(CostPaidTo)运费付至；C
7、IP(CarriageandInsurancePaidTo)运费、保险费付至。它们与FOB、CFR和CIF的异同点：（1）使用的运输方式不同。前一组只适用于以海运为主的运输方式，后一组是用各种运输方式；（2）交货地点不同。前一组的交货地点均为出口国装运港船上，后一组的交货以至于承运人处置之下为要求，所以既可以是装运港也可以是出口国内陆地区；（3）风险转移点不同。前一组转移点为装运港货物越过指定船只船舷，后一组为货交承运人。形考任务2学习完教材16章以后完成本次任务。1.中方某出口公司12月1日向国外B公司发盘(offer)：“本公司可供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3，500美元
8、，合同订立后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复”B公司收到发盘后，立即电复：“我公司接受你方发盘，合同订立后立即装船”我公司未作答复，而是以更高的价格卖给了国外另一家公司。B公司认为我方公司未做任何表示，因此双方的合同关系已经成立，中方应履行合同。而中方由于已将货物卖出，没有存货再发运，因此，坚持合同未成立。针对上述讨论，结合学习的相关理论回答以下问题。（50分）（1）请问以上案例中的合同是否成立？答：以上案例中的合同并未成立。因为B公司的回函是还盘，并不是有效的接受，所以合同并未成立。（2）中方公司的发盘是否构成有效的发盘？理由？答：中方公司的发盘是有效的发盘，因为发盘中包括了主要的
9、可构成合同成立的条款：数量、规格、单价、装船期和付款方式。对方只要全盘接受，合同即告成立。（3）外方B公司的回函是否为有效的接受？理由？答：外方B公司的回函不是有效的接受，因为回函中虽然有“我公司接受你方发盘”字眼，但接着就说“合同订立后立即装船”，这实质上更改了发盘中的一个重要条款：“合同订立后两个月装船”。实质更改发盘的重要条款意味着回函是还盘，而还盘使原发盘失效，自己成了新的发盘。2.我某外贸公司与荷兰进口商签订一份皮手套合同，价格条件为CIF鹿特丹，向中国人民保险公司投保了一切险，生产产家在生产的最后一道工序将千真万确的清晰度降到了最低程度，然后用牛皮纸包好装入双层瓦愣纸箱，再装入20
10、尺的集装箱，货物到达鹿特丹后检验结果表明：全部货物湿、霉、变色、沾污，损失价值达80000美元。据分析：该批货物的出口地不异常热，进口地鹿特丹不异常冷，运输途中无异常，完全属于正常运输，针对上述讨论，结合学习的相关理论回答以下问题。（50分）（1）保险公司对该项损失是否赔偿，为什么？答：保险公司对该批货物的损失不予赔偿。原因是:根据中国人民保险公司海洋货物运输保险条款基本险的除外责任:在保险责任开始之前，被保险货物已存在品质不良或数量短少所造成的损失;被保险货物的自然损耗、本质缺陷、特性及市价跌落、运输延迟所引起的损失或费用保险公司不负责赔偿损失。在本案中，运输途中一切正常，货物发生质变不属于
11、保险公司的责任范围，故保险公司对该批货物的损失不予赔偿。（2）进口商对受损货物是否支付货款，为什么？答：进口商应支付货款。因为本案中交货条件为CIF，根据2000年国际贸易术语解释通则中的解释，按CIF条件成交，买卖双方交货的风险界点在装运港的船舷，货物越过装运港船舷以前的风险由卖方承担，货物越过装运港船舷以后的风险由买方承担;另CIF是象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，即使货物在运输途中全部灭失，买方仍需付款，但如货物品质问题，可凭商检机构的检验证书向卖方索赔。（3）你认为出口商应如何处理此事？答：出品商应以该批货物负赔偿责任，因为该批货物在运输途中并无任何风险导致损失，发生质变完全是
12、因为生产工序问题，这属于货物的品质问题，故其应向买方负赔偿损失的责任。形考任务3学习完教材710章以后完成本次任务。本次讨论为专题讨论。（100分）1.国际贸易实务中为什么要安排商品检验？国际货物买卖合同中的检验条款一般包括哪些内容？请举例表述。答：（1）因为，买方卖方不见面交易，买方为了保证购买的货物质量，也为了保护自己的利益，委托第三方机构（比如通用公证行）在发货地对货物进行检验，合格后出具检验证书，买方才会委托银行把货款交付给卖方。（2）出入境检验检疫制度是指由国家出入境检验检疫部门依据我国有关法律和行政法规以及我国政府所缔结或者参加的国际条约、协定，对出入境的货物、物品、及其包装物、交
13、通运输工具、运输设备和出入境人员实施检验检疫监督管理的法律依据和行政手段的总和。其主管部门是国家质量监督检验检疫总局以及下属各级出入境检验检疫局。（3）当时中俄边贸红火的时候，中国人把一火车皮的各种杂货拉过去，俄罗斯人不细加检查就收下来了。因为尽管那是旧货，但是他们知道那是真的货物。但是后来中俄边贸出现了什么情况呢？俄罗斯人特别喜欢买中国的羽绒服，而少数中国人为了快速赚钱，做羽绒服时就把稻草、鸡毛塞进去了。俄罗斯消费者发现上当以后，中俄边贸的数量开始呈直线下降【举例】我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出
14、任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。2.联系实际情景案例，交易磋商的方式有哪几种？在实际业务中应如何选用？在出口合同签订后，履行合同主要包括哪几个阶段？答：（1）问：我方应否同意对方的要求，为什么？首先，你们在合同中有无明确的关于产品质量，合格，退货等事宜？你说“接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况”是指已销售到越南的产品还是国内的产品？如果国内的没有他们说的事，而只有在越南的出现生锈，那（可能跟越南的气候多湿热有一定关系哦）其二，你说的“合同中规定复验有效期为货物
15、到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。”这句话我的理解是：正常的复验期已过，之后的事情已经不在合同范围内。那么，你所说的“但事隔半年，越商来电”也是超过了合同规定了吧！这样看来从“复验”期限来看可以拒赔。（2）一般这种国际贸易纠纷很难办的。当然如果想留住这个客户，可以采用折中的方法会更好交易磋商过程。磋商的方式可以是口头的，也可以是书面的。前者是指双方当面或通过电话洽谈交易，后者是指双方通过信函、电报、电传等方式洽谈交易。随着电子商务在国际贸易中的普及，今后交易磋商可以直接通过计算机在国际互联网（internet）上进行。每一笔合同磋商的程序不完全相同，但每一笔合同的
16、磋商一般都包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节，其中发盘与接受是达成交易所必需的两个环节。（3）履行进口合同的主要环节是：开立信用证、租船订舱和装运、保险、审单和付汇、报关和接货、验收和拨交、进口索赔。3.谈谈电子商务在国际贸易中的作用如何？特别是我国今年电子商务的发展与应用情况。答：电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。近年来，在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下，世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。以美国为首的发达国家，仍然是世界电子商务的主力军；而中
