成功分享城区客户增员助我成功组建百人团队

制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 城区客户增员助我成功组建100人团队 目 录数据展示心路历程经营理念关键做法成长感悟数据展示年度团队人力当年增员数主管人数新增主管数2010-2014年团队人力情况2014年持证人力达100人，年度新增人力85人，培育主管3人数据展示 从2010年底持证人力12人，到2014年持证人力达到100人，人力增长8倍，从2010年一个组到2014年一个处的转变，2014年底主管突破6人。数据展示年度年新增人力客户增员数占比其他占比 2010-2014年分类增员情况14年新增85人，其中客户增员数占比65%，同比增长90%数据展示年度团队保费团队件数短险保费短险件数 2010-2014年团队业绩情况2014年保费突破200万，同比增幅35%，比2010年增长3倍数据展示年度FYC短险收入管理类收入总收入2010-2014个人收入情况2014年管理收入达15万（月1.25万），是10年的9倍目录数据展示心路历程经营理念关键做法成长感悟心路历程 1997年，我从山区来到陌生的县城，茫然无措中加盟*；2010年前全心展业，人脉全用于新单开拓，做好新单开拓就行。2011年，新版基本法实施，其他主管的收入有很大变化，自己主动学习基本法，使我彻底改变观念，必须走组织发展道路，必须增员，根据自己的人脉关系网络，尝试从自己的客户中增员，使自己和团队业绩都走上了一个新台阶。目录数据展示心路历程经营理念关键动作成长感悟经营理念 感恩客户！让客户和我一样有一个更好的创业机会 感谢客户！让客户也得到自身素养和财富价值双提升，共同创造财富 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 目录数据展示心路历程经营理念关键动作成长感悟12关键动作一、增员标准二、筛选客户三、列出名单四、准备工具五、沟通观念六、参加创说会七、团队复制关键动作一、确定增员标准 根据我们行业的特点，为确保客户到公司能适应行业需要，确定了适合进行客户增员的标准：1、时间空闲 2、社交圈广 3、心态较好 4、有上进心 5、认同保险 6、有顺畅理赔经历 关键动作 类别 年交 年龄 高端 中端 低端 首先按年缴保费及年龄分为高、中、低端客户。二、筛选客户关键动作第一次筛选：中、低端客户 这部分客户有创业意愿，需要增加自己的收入第二次筛选：家庭住址 选择距公司近、或交通方便的客户，便于参加公司各种会议及培训二、筛选客户关键动作三、列出名单 客户来源：成功源于有准备，一是从自己的客户中按标准列出名单；二是从其他公司的客户中按标准列出名单，三是寻找部分符合标准的准客户 定期实施：成功源于有计划，每月底就会列出下月拜访的客户增员名单关键动作四、准备工具 普通工具 公司介绍、工资条 荣誉证书、旅游照片 理赔资料关键动作四、准备工具 特定工具 居委会干部：国十条 家庭主妇：成功案例资料 生意人：时政要闻、最新资讯关键动作五、沟通观念 面谈准备：我会通过各种渠道了解客户的生活、工作、娱乐习性 面谈方式：约客户逛街、喝茶、散步等，进行面对面沟通、交流关键动作五、沟通观念 面谈内容：先了解客户的基本情况 其次是慢慢加深保险观念 最后邀请客户和我一起，在寿险行业去干出自己的一片天地关键动作五、沟通观念一套增员话术：没经验，没口才，不会说 公司有专业化的训练，慢慢地就会了，其实也很简单，只要你每天按时来学习就行。在我们身边很多人，原来什么都不会，坚持学习，后来做的很优秀关键动作五、沟通观念一套增员话术：很多熟人都买过保险了 其实，这是误区，保险人人都需要，而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要，每个人每个家庭的保险需求年年都会有新的增长点，空间大着呢关键动作五、沟通观念一套增员话术：保险都是求人的 哪一个行业不需要看别人的脸色呢？假如我们去拜访客户，是看他们的脸色，充其量也只有三、四次，但三、四次换来了客户20年对我们的尊重和需要，你说这是有面子还是没面子？以我看，当今社会还是有钱的人面子大，你说对吗？关键动作六、参加创说会 前期的观念沟通后，被增员者已经有进入公司的想法，但还不是很坚定。就要运用公司的平台，强化被增员者信心，就邀请被增员者参加公司组织的创说会，用公司的力量把被增员者引领进入公司。关键动作六、参加创说会 会前通知：提前通过电话，短信、微信等互联网的形式通知参加创说会。我坚信只有亲自参加公司的创说会，使其受到感染，才更有信心加盟公司。关键动作六、参加创说会邀约话术针对家庭主妇：*，你每天在家不是照顾孩子就是做家务，你这么年轻，就没有想过出去做点事吗？要是有一份工作，既不耽误照顾家庭而且收入还很可观，你会有兴趣了解一下吗？制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 关键动作六、参加创说会邀约话术家庭主妇：今年是我们公司海外上市十二周年，为此公司正举办 上市十二年，牵手共赢 的大型创业说明会，届时不仅会提供难得的就业机会，还会投入前所未有的财务计划，机会难得，你可以去听听。你要是有朋友也想了解一下，我也可以回去给他们争取名额，正好你们可以做伴一起去，时间和地点是：，到时候我来接你们。关键动作六、参加创说会邀约话术普通上班族：*，今年单位效益怎么样啊？你对现在的收入还满意吗？现在生活压力这么大，你有没有想过要改善一下目前生活状况，换一份工作试试呢？今年是我们公司正举办 的大型创业说明会，关键动作六、参加创说会邀约话术普通上班族：届时公司不仅会提供难得的就业机会，还会投入前所未有的财务计划，这样不仅可以获得高收入，还能得到高额的人身保障呢，机会难得。你看这周四下午1:30分我来接你，我们一起去了解一下吧！关键动作六、参加创说会会中促成话术普通上班族：您看看，今天来了许多像您这样的青年才俊。作为一名有志青年，您需要锻炼和开创独立人生、积累全方位工作经验、获得施展才能的舞台、最快实现收入增长的平台，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？接下来 合伙人梦想班 会有许多像您这样的青年才俊，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！关键动作六、参加创说会会中促成话术家庭主妇：您看看，今天来了许多像您这样的家庭主妇。作为一名家庭主妇，您需要同时拥有美丽、韵味、健康、财富，您更需要永远保持年轻的活力、增加自身价值、提高在家人心目中的地位、为孩子做人生表率、增加家庭收入，提高生活品质，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？关键动作六、参加创说会会中促成话术家庭主妇：接下来的 合伙人梦想班 会有许多像您这样的朋友，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！关键动作六、参加创说会会中促成话术私营业主：您看看，今天来了许多像您这样的企业家。作为一名成功人士，您需要让现有人脉最大利益化、降低成本、增加利润、加盟全新的商业模式、学习系统的管理、营销，以实现成功快乐的人生梦想，是吧？接下来的 合伙人梦想班 会有许多像您这样的成功人士，成为您的同学，这将极大拓展您的人脉，成就您的梦想，我们抓紧机会过去报名吧！制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 关键动作七、团队复制 通过自己的真实增员案例，鼓励全员一起增员，最终使人力不断增加。关键动作七、团队复制 我将自己如何做客户增员的方法在团队中进行宣导，包括增员标准、筛选、拜访、沟通、邀约、参会等，以及我用到的话术、工具、示例，最终我团队的新增人力大幅提升。2013年9月底，我遇到一位咨询保险的客户，年龄30岁，她准备给他的儿子购买少儿险，通过沟通，我了解到她个性非常乐观积极，闲暇时间比较多，非常符合我的增员标准。当时我就没有直接签单，而是建议来公司试一试做保险，正好我们在招聘，就让她参加创说会，一切进行得非常顺利。典型案例 但是正当代资考培训时，她老公因为家务事等原因，极力反对她到保险公司，当晚我到她家，再次面对面沟通，告诉家人，年轻人要以事业为重，况且合理安排，根本不会影响家庭日常生活，到2013年10月底顺利加盟公司。经过2014年一年的时间，成功晋升高级组经理，团队人力24人，总收入11万，实现年薪10万。收入超过了其爱人，家人从当初的反对变成了全力支持。典型案例目录数据展示心路历程经营理念关键做法成长感悟成长感悟 用感恩的心，把曾经帮助我，关心我的贵人邀请来和我一起提升，共同营造属于我们自己的辉煌未来团队三年发展规划指标首年期交（万）团队人力（人）个人收入（万）付出就一定有回报大投入才有大产出宁做富人中的穷人不做穷人中的富人 制作收集整理，万一万一保险网保险网 中中国国 网网 谢谢大家！