销售与配销模块(powerpoint 64页)

SD(Sales and Distribution)(銷售與配銷模組銷售與配銷模組)SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 23 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 33 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 41.R/3 後勤處理整體流程後勤處理整體流程報價核對發票請購單收貨採購單報價報價：銷售：銷售管理管理供應商供應商開立發票開立發票經銷商經銷商客戶客戶訂單訂單交貨交貨詢價詢價進貨出貨倉庫管理基準生產計劃MRP物料預測PP:PP:生產生產計劃計劃管理管理：採購採購管理管理詢價計劃訂單採購採購/庫存庫存/生產生產/品質品質/銷售分析銷售分析庫存管理核發/ERS I I I ILIS核發 銷售活動銷售活動銷售計劃：庫存庫存管理管理生產工單生產控制CO-CO-CO-CO-OMOMCO-CO-A ACO-CO-OMOMCO-CO-OMOM I I I IC OC OC OC O/MCO-CO-OMOMCO-CO-OMOMT RT RT RT RT RT RT RT RCO-CO-OMOMSAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 53 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 6報價報價SD：銷售與配銷銷售與配銷收款收款銷售訂單銷售訂單出貨出貨詢價詢價PURISPISQISSISINVCO銷售活動銷售活動LIS銷售訂單處理銷售訂單處理n詢價詢價/報價報價/契約契約/訂單處理訂單處理n寄賣處理寄賣處理n三角貿易出貨處理三角貿易出貨處理n訂單確認訂單確認n價格決定價格決定n企業夥伴決定企業夥伴決定出貨管理出貨管理n出貨到期清單處理出貨到期清單處理n撿貨撿貨/包裝包裝n發貨過帳發貨過帳收款管理收款管理n收款到期清單處理收款到期清單處理n退貨退貨,借項借項/貸項通知單貸項通知單n收款方式控制收款方式控制n與財務會計系統的整合與財務會計系統的整合2.銷售與配銷模組流程銷售與配銷模組流程SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 73 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 83.3.組織架構組織架構-1-1Division（產品線產品線）001和成集團和成集團20整體衛浴整體衛浴1001外銷事業部外銷事業部01經銷經銷90爐具系列爐具系列0002豪士多公司豪士多公司DistributionChannel（配銷通路配銷通路）SalesOrganization（銷售組織銷售組織）0001和成欣業公司和成欣業公司1002內銷事業部內銷事業部01經銷經銷02直銷直銷90爐具系列爐具系列90爐具系列爐具系列20整體衛浴整體衛浴Companycode（子公司）（子公司）Client(企業集團企業集團）銷售區域銷售區域 =銷售組織銷售組織+配銷通路配銷通路+產品線產品線SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 9ClientCompanyPlantStorageLocationStorage LocationWarehouseCompanyBusinessAreaSales GroupSales OfficeSales AreaDistributionChannelPlantSalesOrganizationDivision3.組織架構組織架構-2(出貨倉出貨倉)(銷售據點銷售據點)(業務群組業務群組)(銷售區域銷售區域)SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 103 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 114.主檔資訊主檔資訊：客戶主檔客戶主檔一般資料一般資料銷售、財務共用銷售、財務共用銷售區域資料銷售區域資料銷售人員專用銷售人員專用依依銷售區域別銷售區域別財務會計資料財務會計資料財務人員專用財務人員專用依依公司別公司別 （訂單、出貨、請款、業務夥伴）（訂單、出貨、請款、業務夥伴）（地址、營業狀況、連絡人、（地址、營業狀況、連絡人、）（帳務處理相關資料）（帳務處理相關資料）SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 12 業務夥伴業務夥伴功能功能*必必 須須 具具 備備.業業 務務 員員貨貨 運運 行行連絡連絡 人人下下 單單*出出 貨貨*付付 款款*寄寄 帳帳 單單*4.主檔資訊主檔資訊：業務夥伴功能業務夥伴功能SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 13SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 14PurchasingSalesWorkschedulingStorageQualitymanagementStocks in plant/storage loc.Warehouse mgmtClassificationForecastingAccountingBasic dataMat.planningABSttMaterialmasterrecord4.主檔資訊主檔資訊：物料主檔物料主檔SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 15物料主檔畫面展示物料主檔畫面展示SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 164.主檔資訊主檔資訊：客戶客戶-物料資訊記錄物料資訊記錄Customer:ADIApplied Dynamics InternationalSales Organization:0010WestDistribution Channel:10Direct SalesMaterial No.DescriptionCustomer Mat No.Customer DescriptionM1PC1M234Computer 1M2PC2M598Computer 2Additional Information Shipping Data Partial Delivery .SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 174.主檔資訊主檔資訊：價格條件價格條件PricesPricesDiscountsDiscounts/surchargessurchargesl Customerl Materiall Price groupl Material pricing groupl Customer/Materialpricing groupl Customer/Materiall Price group/Materialpricing groupl Othersl Price listl Material pricel Customer-specificl OthersFreightFreightl Incoterms,Part 1l Incoterms,Parts 1+2l Othersl DepartureCountry/Dest.Cnty.l Domesticl Exportl OthersPricingPricingTaxesTaxesSAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 18選擇該符號可選擇該符號可輸入價格區間輸入價格區間SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 19SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 204.主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生主檔資訊：主檔資訊與訂單資料產生客客 戶戶 主主 檔檔 客戶訂單客戶訂單物物 料料 主主 檔檔控控 制制 檔檔價價 格格 條條 件件.=客戶客戶,產品產品,數量數量,日期日期SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 213 3主檔資訊主檔資訊整體流程整體流程1 15 54 4組織架構組織架構主要功能主要功能2 2模組流程模組流程6 67 7效益說明效益說明銷售資訊系統銷售資訊系統SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 22銷售業務銷售業務文件文件n不同的銷售業務可能執行不同的控管功能不同的銷售業務可能執行不同的控管功能n各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制各控管功能對銷售業務可作不同的處理控制出貨排程出貨排程需求傳遞需求傳遞價格訂定價格訂定銷售資訊系統銷售資訊系統信用額度檢核信用額度檢核輸出控制輸出控制文字控制文字控制可用度檢查可用度檢查5.主要功能：銷售業務文件的控管功能主要功能：銷售業務文件的控管功能SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 23Standard orderSold-to partyShip-to party23874876Item Material QuantityPos.Material M10 1400-200 20 PCPlant 1100Standard orderSold-to partyShip-to party23874876Item Material QuantityPos.Material M10 1400-100 20 PCPlant 1000Standard orderSold-to partyShip-to party20062007Item Material QuantityPos.Material M10 1400-300 20 PCPlant 1200客戶客戶-物料資訊物料資訊Customer 2387Material 1400-100Plant1000物料主檔物料主檔Material 1400-100Material 1400-200Material 1400-300Plant 1200出貨客戶出貨客戶Customer 4876Plant 110Delivering plant5.主要功能：出貨倉的自動建議主要功能：出貨倉的自動建議SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 24訂單別代表交易別訂單別代表交易別包括包括:緊急訂單緊急訂單,現銷交貨現銷交貨,第三方供應商訂單第三方供應商訂單,子公司間銷貨訂單子公司間銷貨訂單,寄賣處理寄賣處理,退貨處理退貨處理,換貨處理換貨處理,.SAP AG 2001,Sales and Distribution,Sally Yang 251432SAP AG 2001,Sales and