网络营销成功案例(powerpoint 93页)

网网 络络 营营 销销经济管理专业基础与核心课程经济管理专业基础与核心课程燕山大学经济管理学院电子商务系燕山大学经济管理学院电子商务系中国新媒体网：中国新媒体网：2010年网络营销成功案例年网络营销成功案例网络营销是企业整体营销战略的一个组成部网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目所进行的，分，是为实现企业总体或者部分经营目所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。动。2010年互联网飞速发展，各大企业也找准时年互联网飞速发展，各大企业也找准时机，运用网络营销来打一场攻坚战，树立品牌的机，运用网络营销来打一场攻坚战，树立品牌的同时，也在提高销售力。同时，也在提高销售力。NO.1NikeWoman为梦想加油为梦想加油案例背景：案例背景：NikeWoman拍摄了一条视频广告，网球明星莎拉波娃和李拍摄了一条视频广告，网球明星莎拉波娃和李娜在广告中讲述自己对于梦想的定义和追求。为了配合这条娜在广告中讲述自己对于梦想的定义和追求。为了配合这条广告，将两位网坛明星对于梦想不懈追求的精神更广泛的传广告，将两位网坛明星对于梦想不懈追求的精神更广泛的传播，土豆策划了此次三地高校女生播，土豆策划了此次三地高校女生“为梦想加油为梦想加油”的活动。的活动。案例策略：案例策略：NikeWoman系列广告传达的核心精神是：为了梦想，再大系列广告传达的核心精神是：为了梦想，再大的困难都可以逾越。为了配合这一品牌精神，土豆网在北京、的困难都可以逾越。为了配合这一品牌精神，土豆网在北京、上海、广州三地的高校选拔了上海、广州三地的高校选拔了50位女大学生，拍摄了她们为位女大学生，拍摄了她们为了梦想而拼搏的故事。土豆网制作出来的视频品质，让许多了梦想而拼搏的故事。土豆网制作出来的视频品质，让许多网友误认为这些视频是由网友误认为这些视频是由4A广告公司为广告公司为Nike拍摄的电视广告。拍摄的电视广告。NO.1NikeWoman为梦想加油为梦想加油媒体表现：媒体表现：实际效果：实际效果：在在2010年年4月月12日日5月月12日短短一个月的投放期，土豆网日短短一个月的投放期，土豆网Nike Woman专区的页面浏览量达到专区的页面浏览量达到2,123,326次，独立访问者达到次，独立访问者达到1,037,522人，累计评论数为人，累计评论数为673,128条。条。实际效果：实际效果：在在2010年年4月月12日日5月月12日短短一个月的投放期，土豆网日短短一个月的投放期，土豆网NikeWoman专区专区的页面浏览量达到的页面浏览量达到2,123,326次，独立访问者达到次，独立访问者达到1,037,522人，累计评论数人，累计评论数为为673,128条。条。NO.2互联应用互联应用中国创造中国创造诺基亚诺基亚OVI创意创意作品征集作品征集案例背景：案例背景：诺基亚在中国启动诺基亚在中国启动“互联应用互联应用中国创造中国创造”活动活动，通通过搜狐过搜狐IT推广，朱德庸、张亚东、小柯、陆川、张朝推广，朱德庸、张亚东、小柯、陆川、张朝阳等各界知名人士纷纷出面为活动造势，吸引了众多阳等各界知名人士纷纷出面为活动造势，吸引了众多网友参与其中，一度造成官网服务器拥堵，诺基亚网友参与其中，一度造成官网服务器拥堵，诺基亚OviStore在中国用户中的口碑也一度看涨。在中国用户中的口碑也一度看涨。案例策略：案例策略：网络媒体、平面媒体全方位的传播覆盖，借用网络争网络媒体、平面媒体全方位的传播覆盖，借用网络争议话题、名人影响、典型事件、网络红人全方位的对议话题、名人影响、典型事件、网络红人全方位的对案例进行包装。名人搭台，朱德庸、小柯、陆川、张案例进行包装。名人搭台，朱德庸、小柯、陆川、张亚东和百位亚东和百位CEO共同呼吁参与共同呼吁参与“互联应用互联应用中国创造中国创造”。用优秀作品向世界全方位的展示了中国创造。经。用优秀作品向世界全方位的展示了中国创造。经过过1个多月的互动营销，诺基亚个多月的互动营销，诺基亚OVI获得获得15万新增应用万新增应用，而其中，而其中80%的应用来自搜狐矩阵平台的应用来自搜狐矩阵平台OVISTOREOvi商店诺基亚品牌专为商店诺基亚品牌专为其下手机用户打造的手其下手机用户打造的手机网店。机网店。NO.3立邦净味立邦净味Bar网易推广方案网易推广方案案例背景：案例背景：净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追净味是所有家庭在装修过程中极力追求的标准；对净味的追求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提求，是为了爱自己，更是为了爱家人；净味为家庭生活带提供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容供了无忧的保证，让家人拥有无限的幸福感，结合网易内容生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。生产力，唤醒新一代家居生活的健康宣言。案例策略：案例策略：深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精深度的话题炒作和传播，全面营造立邦净味新产品时代；精度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；度的论坛活动和体验馆活动招募，深度赢得立邦品牌认同；广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味广度的病毒式传播分享方式，让更多的用户了解立邦的净味产品。产品。立邦净味，幸福原味立邦净味，幸福原味!NO.4雅诗兰黛雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广香水上市互联网推广案例背景：案例背景：通过调动了四大垂直女性网站的积极性和创造性，让每个媒体的编辑达通过调动了四大垂直女性网站的积极性和创造性，让每个媒体的编辑达人，参与拍摄了属于自己媒体的人，参与拍摄了属于自己媒体的SENSUOUS香水广告。并在香水上市当香水广告。并在香水上市当天，四大女性媒体同时上线自己的香水大片。在当日，消费者无论去哪天，四大女性媒体同时上线自己的香水大片。在当日，消费者无论去哪个女性垂直网站，都可以看到全屏的该网站编辑达人倾情奉献的大片。个女性垂直网站，都可以看到全屏的该网站编辑达人倾情奉献的大片。她们统一身着白衬衫，演绎不同的都市女人风情。同时，消费者还可进她们统一身着白衬衫，演绎不同的都市女人风情。同时，消费者还可进一步点击了解每个达人对于女性魅力的理解，以及对于一步点击了解每个达人对于女性魅力的理解，以及对于SENSUOUS香水香水的体验。的体验。案例策略：案例策略：雅诗兰黛的雅诗兰黛的SENSUOUS香水互联网推广活动，第一次成功联手了四大垂香水互联网推广活动，第一次成功联手了四大垂直女性媒体进行了直女性媒体进行了360度的产品上市推广。媒体承担的角色不再是广告导度的产品上市推广。媒体承担的角色不再是广告导流量，不再只是软性编辑文章的配合，而是广告的创作者。广告充分挖流量，不再只是软性编辑文章的配合，而是广告的创作者。广告充分挖掘了媒体的潜力，充分运用了媒体手中的达人，编辑，意见领袖，使她掘了媒体的潜力，充分运用了媒体手中的达人，编辑，意见领袖，使她们参与到了广告篇的制作，拍摄和传播中去。从而使得广告在每一个媒们参与到了广告篇的制作，拍摄和传播中去。从而使得广告在每一个媒体上都体现出该媒体的鲜明特性。体上都体现出该媒体的鲜明特性。NO.4雅诗兰黛雅诗兰黛SENSUOUS香水上市互联网推广香水上市互联网推广NO.5佳能佳能-记录身边每一份感动记录身边每一份感动互联网推广案例互联网推广案例案例背景：案例背景：由于各品牌的数码相机竞争越来越激烈，尤其是受经济危机由于各品牌的数码相机竞争越来越激烈，尤其是受经济危机的影响，数码市场一直处于比较萧条的状况，市场上不仅是的影响，数码市场一直处于比较萧条的状况，市场上不仅是老型号产品在降价，就是刚刚上市的新品也不停疯狂降价，老型号产品在降价，就是刚刚上市的新品也不停疯狂降价，各品牌的价格战打的如火如荼，佳能公司希望通过互联网推各品牌的价格战打的如火如荼，佳能公司希望通过互联网推广，增强品牌的美誉度，在竞争中占据优势，全面提升销量。广，增强品牌的美誉度，在竞争中占据优势，全面提升销量。案例策略：案例策略：通过推广活动充分发挥了技术优势，高质量的完成了广告投通过推广活动充分发挥了技术优势，高质量的完成了广告投放目标。除此之外，还为客户采集了大量受众数据资料。并放目标。除此之外，还为客户采集了大量受众数据资料。并通过对目标受众数据库的分析为客户完成了通过对目标受众数据库的分析为客户完成了Re-Targeting数数据筹备工作。统计数据显示，此次活动推广中广告的受众点据筹备工作。统计数据显示，此次活动推广中广告的受众点击率达到击率达到2%3%之间，取得了良好的传播效果。之间，取得了良好的传播效果。NO.5佳能佳能-记录身边每一份感动记录身边每一份感动互联网推广案例互联网推广案例NO.6宝马宝马腾讯世博网络志愿者接力活动腾讯世博网络志愿者接力活动案例背景：案例背景：以腾讯世博以腾讯世博“绿色城市绿色城市”核心概念为载体，强调宝马在社会核心概念为载体，强调宝马在社会责任、环保科技等方面做出的努力和贡献，建立宝马高效动责任、环保科技等方面做出的努力和贡献，建立宝马高效动力技术的品牌知名度，同时通过互动体验宣传力技术的品牌知名度，同时通过互动体验宣传BMW之悦的品之悦的品牌策略。牌策略。案例策略：案例策略：通过与网民的良好互动来建立品牌与受众之间的联系，有效通过与网民的良好互动来建立品牌与受众之间的联系，有效加深品牌印象及好感度，互联网媒体可在技术上对活动效果加深品牌印象及好感度，互联网媒体可在技术上对活动效果进行跟踪和数据统计。在一个多月的时间内，成功参与接力进行跟踪和数据统计。在一个多月的时间内，成功参与接力总人数总人数42929255人；笑脸墙照片上传总数量人；笑脸墙照片上传总数量4474562；公；公益任务完成总次数益任务完成总次数30622801。NO.6宝马宝马腾讯世博网络志愿者接力活动腾讯世博网络志愿者接力活动NO.7北京现代：北京现代：Mr.Right与与ix35的精的精彩约会彩约会ix35上市网络推广上市网络推广案例背景：案例背景：面对高速增长的中国面对高速增长的中国SUV市场，北京现代也加快了产品的研市场，北京现代也加快了产品的研发速度，并在今年发速度，并在今年4月份高调推出月份高调推出ix35车型，大胆创新是它给车型，大胆创新是它给人留下的第一印象。人留下的第一印象。ix35是一款为追求时尚潮流、充满激情是一款为追求时尚潮流、充满激情活力的城市精英群体准备的全新活力的城市精英群体准备的全新SUV车型，它突破了常规的车型，它突破了常规的界限，融合了时尚、动感与科技等创新元素，成为城市精英界限，融合了时尚、动感与科技等创新元素，成为城市精英们追求时尚、突破自我的时尚座驾。作为一款兼具外形与实们追求时尚、突破自我的时尚座驾。作为一款兼具外形与实力的城市力的城市SUV车型，车型，ix35是现代汽车在德国法兰克福研发设是现代汽车在德国法兰克福研发设计并在欧洲市场取得成功的全新车型，带有原汁原味的欧洲计并在欧洲市场取得成功的全新车型，带有原汁原味的欧洲风格，这也为风格，这也为ix35上市后顺利进入高端上市后顺利进入高端SUV市场，获得城市市场，获得城市精英族群的认可，创造了有利条件。精英族群的认可，创造了有利条件。推广策略：推广策略：运用线上营销扩大营销和影响范围，形成强有力的宣传效果。运用线上营销扩大营销和影响范围，形成强有力的宣传效果。在近两个月推广中，为北京现代在近两个月推广中，为北京现代ix35的官网带来了大量的日的官网带来了大量的日点击和浏览量，在提品牌和产品知名度的同时，有效提升了点击和浏览量，在提品牌和产品知名度的同时，有效提升了销售。广告销售。广告banner总点击量：总点击量：638万次万次；广告曝光次数：；广告曝光次数：32亿次；线上活动参与人数：亿次；线上活动参与人数：20万人次万人次；作品发布数量：；作品发布数量：147508幅幅；作品投票数量：；作品投票数量：2930143。NO.7