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1、1、难得糊涂是一种境界，心平如境是一种修养9/3/2022 1:13:40 AM01:13:4003-9月-22。9月-229月-222、顺其自然是一种超脱，威武不屈是一种品格。9/3/2022 1:13 AM9/3/2022 1:13 AM9月-229月-2201:13:4001:13Sep-2203-Sep-224、富贵不淫是一种情操，常笑就是健康，快乐成就人生。01:13:4001:13:4001:13Saturday,September 3,20225、积极向上的心态，是成功者的最基本要素。9月-229月-2201:13:4001:13:40September 3,20226、人言纷杂
2、，保持自我；工作勤奋，娱乐适度。03九月20221:13:40上午01:13:409月-227、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会。九月221:13上午9月-2201:13September 3,20228、业余生活要有意义，不要越轨。2022/9/31:13:4001:13:4003 September 20229、9/3/2022 1:13:40 AM01:13:4003-9月-22。1:13:40上午1:13上午01:13:409月-2210、上帝说爱情需要缘份，两个命中注定相爱的人。9/3/2022 1:13:40 AM01:13:4003-9月-2211、爱已欠费，情已停机，缘分不
3、在服务区。9/3/2022 1:13 AM9/3/2022 1:13 AM9月-229月-22网络促销的基本原理(ppt 58页)来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 第第8章章 网络市场促销策略网络市场促销策略来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 学习目的与要求学习目的与要求1 1了解网络市场促销的相关概念。了解网络市场促销的相关概念。2 2理解网络市场的各种促销手段。理解网络市场的各种促销手段。3 3掌握网络广告策略。掌握网络广告策略。4 4理解站点推广、人员推销、公共关理解站点推广、人员推销、公共关系等策略。系等策略。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资
4、料库下载 8.1 促销的基本原理促销的基本原理来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8.1.1 促销的实质、目的及作用促销的实质、目的及作用 1促销的含义促销的含义n n 促销促销促销促销，也称促进销售，是企业通过人，也称促进销售，是企业通过人员和非人员的方式，将有关本企业及员和非人员的方式，将有关本企业及其产品、劳务的信息传递给目标市场，其产品、劳务的信息传递给目标市场，激发消费者的购买欲望，影响和促进激发消费者的购买欲望，影响和促进消费者购买的一系列活动的统称。消费者购买的一系列活动的统称。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2促销的实质、目的促销的实质、目的
5、n n促销的实质促销的实质促销的实质促销的实质 是要达成企业与消费者买卖双方的是要达成企业与消费者买卖双方的信息沟通。信息沟通。n n促销的目的促销的目的促销的目的促销的目的 是引发和刺激消费者产生购买行为。是引发和刺激消费者产生购买行为。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3促销的作用促销的作用（1 1）传递信息，提供情报。传递信息，提供情报。（2 2）激发欲望，扩大需求。激发欲望，扩大需求。（3 3）突出特点，指导消费。突出特点，指导消费。（4 4）形成偏好，稳定销售。形成偏好，稳定销售。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8.1.2 促销的基本策略与方式促
6、销的基本策略与方式 1 1促销的基本策略促销的基本策略促销的基本策略促销的基本策略 （1 1）广告促销策略广告促销策略 （2 2）营销推广策略营销推广策略 （3 3）人员促销策略人员促销策略 （4 4）公共关系策略公共关系策略 2 2促销的基本方式促销的基本方式促销的基本方式促销的基本方式 （2 2）推动方式推动方式 （3 3）拉引方式拉引方式 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8.2 网络促销的特点与新手段网络促销的特点与新手段来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8.2.1 网络促销的特点与方式网络促销的特点与方式 1网络促销的特点网络促销的特点n n 网络
7、促销是指网络促销是指网络促销是指网络促销是指利用现代化的网络利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息的信息,以启发需求以启发需求,引起消费者购买引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动欲望和购买行为的各种活动,有以下特有以下特点：点：（1 1）网络技术性强网络技术性强 （2 2）虚拟思维性强虚拟思维性强 （3 3）平等竞争性强平等竞争性强来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2 2网络促销的方式网络促销的方式网络促销的方式网络促销的方式 （1 1）“推推推推”战略方式战略方式战略方式战略方式n n “推推推推”战略方式要求战略方式要求战
8、略方式要求战略方式要求通过销售渠通过销售渠道推出产品道推出产品,制造商采取积极措施把产制造商采取积极措施把产品信息提供给网络中介服务商。网络品信息提供给网络中介服务商。网络中介服务商采取积极促销手段把产品中介服务商采取积极促销手段把产品信息发布给消费者信息发布给消费者,使消费者产生购买使消费者产生购买需求需求,完成厂商与消费者的沟通与联系。完成厂商与消费者的沟通与联系。（2 2）“拉拉拉拉”战略方式战略方式战略方式战略方式n n “拉拉拉拉”战略方式要求战略方式要求战略方式要求战略方式要求制造商通过制造商通过各种促销手段建立消费者的需求欲望各种促销手段建立消费者的需求欲望,使消费者向中介服务商
9、咨询产品的购使消费者向中介服务商咨询产品的购买信息买信息,中介服务商又向制造商提供产中介服务商又向制造商提供产品的需求信息品的需求信息,完成厂商与消费者的沟完成厂商与消费者的沟通与联系。通与联系。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 8.2.2 网络促销的新手段网络促销的新手段 1 1网络站点推广网络站点推广网络站点推广网络站点推广n n 站点推广是指站点推广是指站点推广是指站点推广是指利用网络营销手段利用网络营销手段扩大站点的知名度扩大站点的知名度,吸引广大用户的访吸引广大用户的访问问,达到宣传和推广企业及企业产品的达到宣传和推广企业及企业产品的效果。常用的网站推广的方法有：搜
10、效果。常用的网站推广的方法有：搜索引擎注册，即在著名的搜索引擎上索引擎注册，即在著名的搜索引擎上注册注册,为目标用户提供方便的找到和进为目标用户提供方便的找到和进入网站的途径；互换链接，即与其他入网站的途径；互换链接，即与其他网站建立互换链接网站建立互换链接,缩短网页之间的距缩短网页之间的距离离,提高站点被访问的概率。提高站点被访问的概率。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 2 2网络广告促销网络广告促销网络广告促销网络广告促销n n 在网站上发布广告在网站上发布广告在网站上发布广告在网站上发布广告吸引网络消费吸引网络消费者，因此，绝大多数的网页中都有各者，因此，绝大多数的网页
11、中都有各种各样的图片广告种各样的图片广告,有的是静态的有的是静态的,更更多的是动态的多的是动态的,文字和图片像放电影似文字和图片像放电影似地反复出现。这些图片多为长方形或地反复出现。这些图片多为长方形或正方形的正方形的,设计和制作都很精致设计和制作都很精致,色彩色彩鲜艳鲜艳,富有强烈的视觉吸引力富有强烈的视觉吸引力,常常会常常会吸引顾客把鼠标放在上面去点击。当吸引顾客把鼠标放在上面去点击。当顾客有意或无意地点击后顾客有意或无意地点击后,这些图片会这些图片会引导顾客去浏览一个新的网页引导顾客去浏览一个新的网页,设置图设置图片的人就达到了宣传广告促销的目的。片的人就达到了宣传广告促销的目的。来自来
12、自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 3借助网络社区、借助网络社区、聊天室和聊天室和BBS促销促销n n 在网络社区、聊天室和在网络社区、聊天室和BBSBBS中用中用户可以使用不同的身份参与各种问题户可以使用不同的身份参与各种问题的讨论的讨论,发表自己的见解。一方面发表自己的见解。一方面,企企业可以在自己的网站上建立有吸引力业可以在自己的网站上建立有吸引力的网络社区、聊天室和的网络社区、聊天室和BBS,BBS,吸引广大吸引广大用户参与相关的活动；同时用户参与相关的活动；同时,企业还可企业还可以以个人身份登陆和参与其他网站相以以个人身份登陆和参与其他网站相关主题的网络社区、聊天室和关主题
13、的网络社区、聊天室和BBS,BBS,通通过参与其中的讨论达到宣传、推广自过参与其中的讨论达到宣传、推广自己网站的目的。己网站的目的。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 4 4发送发送发送发送E Emailmail促销促销促销促销n n 发送发送E-mailE-mail是最常用的网络服务是最常用的网络服务之一。企业通过使用之一。企业通过使用E-mailE-mail向用户发向用户发送产品或服务等有价值的促销信息送产品或服务等有价值的促销信息,达达到宣传企业及其产品的目的。特别是到宣传企业及其产品的目的。特别是与企业常年合作的顾客，得到与他们与企业常年合作的顾客，得到与他们关心的企业
14、或企业产品密切相关的免关心的企业或企业产品密切相关的免费信息通常是很高兴的。费信息通常是很高兴的。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 5 5病毒式促销病毒式促销病毒式促销病毒式促销n n 病毒式促销描述的是病毒式促销描述的是病毒式促销描述的是病毒式促销描述的是一种营销信一种营销信息快速传递的方法。由于传递信息的息快速传递的方法。由于传递信息的速度很快速度很快,像计算机病毒一样传播和扩像计算机病毒一样传播和扩散散,故而得名。例如故而得名。例如,一些网络广告页一些网络广告页面中常附有精彩的游戏面中常附有精彩的游戏,网民在尝试玩网民在尝试玩耍之后耍之后,通常把它发给自己的朋友。而通常
15、把它发给自己的朋友。而他们的朋友也会把这些游戏再发给他他们的朋友也会把这些游戏再发给他们的联系者。这种滚雪球效应可以轻们的联系者。这种滚雪球效应可以轻松创建起一个分销渠道松创建起一个分销渠道,企业的网络广企业的网络广告也会随着游戏的传递在短短的几个告也会随着游戏的传递在短短的几个小时内传送给千万网民。采用这种方小时内传送给千万网民。采用这种方式的关键是式的关键是,所附的游戏、故事、笑话、所附的游戏、故事、笑话、画面要紧紧围绕能调动公众传播信息画面要紧紧围绕能调动公众传播信息的积极性展开。的积极性展开。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 6 6伙伴促销伙伴促销伙伴促销伙伴促销n
16、n 伙伴促销方式是伙伴促销方式是伙伴促销方式是伙伴促销方式是在营销人员与顾在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待以赢得消费者，进而的合伙人来看待以赢得消费者，进而达到促销的目的。一个伙伴促销模型达到促销的目的。一个伙伴促销模型包括三个基本要素：授权于网络顾客、包括三个基本要素：授权于网络顾客、调动网络顾客参与的积极性以及创建调动网络顾客参与的积极性以及创建一个便利的空间。采用伙伴促销方式一个便利的空间。采用伙伴促销方式的企业认识到市场上真正的权力属于的企业认识到市场上真正的权力属于消费者消费者,只有消费者自己才能决定与哪只有消费者自己才能决定与哪些企业建立伙伴关系些企业建立伙伴关系,网络顾客的伙网络顾客的伙伴组合将根据自己的经验而改变。伴组合将根据自己的经验而改变。来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 7 7网络公关促销网络公关促销网络公关促销网络公关促销n n 网络公关促销是指网络公关促销是指网络公关促销是指网络公关促销是指将企业开展的将企业开展的公共关系活动通过网络传播，以争取公共关系活动通过网络传播，以争取网络消
