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1、第三章世界市场与国际经济贸易方式第一节 世界市场一、世界市场的形成与构成一、世界市场的形成与构成（一）世界市场的含义（一）世界市场的含义 世界各国之间进行商品和劳务交换的场所世界各国之间进行商品和劳务交换的场所。他是由世界范围内。他是由世界范围内通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合通过国际分工联系起来的各个国家内部以及各国之间的市场综合组成。组成。（二）世界市场的形成（二）世界市场的形成世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发世界市场是伴随着社会生产力的提高和国际分工的发展形成和发展期来哦的，它与资本主义的产生与发展紧密联系在一起。展期来哦的，它与资本主义的
2、产生与发展紧密联系在一起。从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：从国际市场的形成看，大致可以分为三个阶段：P40第一阶段：世界市场萌芽阶段（第一阶段：世界市场萌芽阶段（15世纪末到世纪末到16世纪初）世纪初）第二阶段：世界市场的扩展时期（第二阶段：世界市场的扩展时期（18世纪中叶到世纪中叶到19世纪世纪60年代）年代）第三阶段：世界市场确立时期（第三阶段：世界市场确立时期（19世纪世纪70年代到年代到20世纪初）世纪初）第一节 世界市场（三）世界市场形成的（三）世界市场形成的标志标志1、帝国主义列强已把世界瓜分完毕帝国主义列强已把世界瓜分完毕2、多边贸易、多边支付体系的形成多边贸易、多边支
3、付体系的形成其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大其一，西欧大陆和北美从经济不发达地区进口初级产品，出现大量贸易逆差量贸易逆差其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的其二，英国继续实行自由贸易政策，一方面从西欧大陆和北美的新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向新兴工业国输入工业品持续增长，出现贸易逆差；另一方面又向经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。经济不发达地区出口工业品，出现贸易顺差。其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差其三，经济不发达地区对西欧大陆和北美出现贸易顺差英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买
4、英国处于多边支付体系的中心，该体系既为贸易参加国提供购买货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红货物的支付手段，又使国际之间的债权、债务的清偿、利息与红利的支付得以顺利完成利的支付得以顺利完成3、国际金本位制度的建立和世界货币的形成国际金本位制度的建立和世界货币的形成第一节 世界市场国际金本位制度的作用国际金本位制度的作用：一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺度，一是他给世界市场上各种货物的价值提供了一个互相比较的尺度，并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定并使各国货币间的比价（汇率）保持稳定二是他给世界市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度，二是他给世界
5、市场上各国的商品价格提供了一个互相比较的尺度，从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在从而使各国同一商品的价格保持一致，把各国的价格结构联系在一起。一起。4、各国共同受世界市场行情变化的影响各国共同受世界市场行情变化的影响二、当代世界市场的二、当代世界市场的特征特征（一）市场规模大大增加（一）市场规模大大增加（二）贸易方式多样化（二）贸易方式多样化（三）商品结构发生重大变化（三）商品结构发生重大变化（四）市场垄断与竞争更为激烈（四）市场垄断与竞争更为激烈（五）服务贸易发展迅速（五）服务贸易发展迅速（六）区域经济一体化和跨国公司给世界市场带来巨大影响（六）区域经济一体化和跨国公司
6、给世界市场带来巨大影响第一节 世界市场三、世界市场三、世界市场价格价格（一）世界市场价格的（一）世界市场价格的种类种类1、世界、世界“封闭市场封闭市场”价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成价格：指买卖双方在一定的约束关系下形成的的 价格价格1）调拨价格调拨价格（转移价格）如跨国公司（转移价格）如跨国公司2）垄断价格（垄断价格（垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价格垄断组织利用其经济力量和市场控制力决定的价格3）协定价格协定价格4）区域性经贸集团内的价格区域性经贸集团内的价格2、世界、世界“自由市场自由市场”价格：完全由国际市场供求规律确定，反映价格：完全由国际市场供求规律确定，反映国际
7、市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。国际市场供求关系，有独立经营的买者和卖者进行交易的价格。（二）世界市场价格的（二）世界市场价格的形成形成1、国际价值国际价值是世界市场价格的基础是世界市场价格的基础2、世界市场的、世界市场的供求关系供求关系决定商品国际价格的形成决定商品国际价格的形成第一节 世界市场（三）影响世界市场价格变动的（三）影响世界市场价格变动的因素因素1、商品的国际供求状态、商品的国际供求状态2、垄断、垄断3、经济周期、经济周期4、各国政府采取的政策措施、各国政府采取的政策措施5、商品销售中的各种因素、商品销售中的各种因素6、自然灾害、战争、政治动乱等非经济因素、自
8、然灾害、战争、政治动乱等非经济因素四、世界市场的四、世界市场的进入进入（一）世界市场的（一）世界市场的交易程序交易程序1、交易前的准备工作交易前的准备工作 出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：出口交易前的准备工作主要包括以下四个方面：第一节 世界市场（1 1）组织经贸洽谈人员组织经贸洽谈人员组织经贸洽谈人员组织经贸洽谈人员：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本：国际贸易的竞争，是技术的竞争、资本的竞争，更是人才的竞争。的竞争，更是人才的
9、竞争。的竞争，更是人才的竞争。的竞争，更是人才的竞争。(复合型人才：基础理论、谈判技巧、复合型人才：基础理论、谈判技巧、复合型人才：基础理论、谈判技巧、复合型人才：基础理论、谈判技巧、应变能力）应变能力）应变能力）应变能力）（2 2）进行市场调研，选择目标市场进行市场调研，选择目标市场进行市场调研，选择目标市场进行市场调研，选择目标市场：同一种商品在不同市场上销：同一种商品在不同市场上销：同一种商品在不同市场上销：同一种商品在不同市场上销售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。售情况不一样；同一市场不同商品销售情况不一样。售情况不一样；同一市
10、场不同商品销售情况不一样。A A、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命、企业自身条件：经营能力、竞争条件、产品特点、产品寿命周期。周期。周期。周期。B B、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。、国外市场：市场规模、风险程度、相对优势。（3 3）选择交易对象：选择交易对象：选择交易对象：选择交易对象：支付能力、背景、经营范围、经营能力、经支付能力、背景、经营范围、经营能力、经支付能力、背
11、景、经营范围、经营能力、经支付能力、背景、经营范围、经营能力、经营作风。营作风。营作风。营作风。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。对客户排队：基本客户、一般客户、可来往客户、停止往来客户。（4 4）制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案制定出口商品经营方案 ：出口商品（花色品种求新、质量：出口商品（花色品种求新、质量：出口商品（花色品种求新、质量：出口商品（花色品种求新、质量档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数档次
12、求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数档次求高、商业信誉求好、服务质量求优）、出口市场、出口数量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。量、出口渠道、贸易方式、收汇方式、盈亏核算。第一节 世界市场进口交易前的准备工作包括：进口交易前的准备工作包括：（1）进行市场调研，）进行市场调研，选择采购市场与供选择采购市场与供货商货商（2）进口成本核算进口成本核算（3）制订进口商品经营方案制订进口商品经营方案：进口商品、：进口商品、进口数量、进口市
13、场、进口价格、贸易进口数量、进口市场、进口价格、贸易方式、结汇方式、交易条件。方式、结汇方式、交易条件。第一节 世界市场2 2、国际货物贸易洽商国际货物贸易洽商国际货物贸易洽商国际货物贸易洽商1 1）国际货物贸易洽商的形式）国际货物贸易洽商的形式）国际货物贸易洽商的形式）国际货物贸易洽商的形式贸易洽商的形式分为贸易洽商的形式分为贸易洽商的形式分为贸易洽商的形式分为口头口头口头口头的和的和的和的和书面书面书面书面的两种。的两种。的两种。的两种。口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的谈判，口头洽商主要是指在谈判桌上面对面的
14、谈判，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，口头洽商双方可以根据进展情况及时调整策略，对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。对谈判内容复杂、设计问题多的交易较为合适。书面洽商是指通过信函、电报、传真、书面洽商是指通过信函、电报、传真、书面洽商是指通过信函、电报、传真、书面洽商是指通过信函、电报、传真、EDIEDI等通讯方式进行业务洽商。等通讯方式进行业务洽商。等通讯方式进行业务洽商。等通讯方式进行业务洽商。第一节 世界市
15、场2 2）国际货物贸易洽商的国际货物贸易洽商的国际货物贸易洽商的国际货物贸易洽商的内容内容内容内容贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，贸易洽商的内容即买卖合同的各项主要交易条款，包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、包括品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力保险、支付以及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。其
16、中，品名、品质、数量、包装、运输、等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、等。其中，品名、品质、数量、包装、运输、价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条价格、支付等交易条件被认为是交易的主要条件，在每一笔交易中必须件，在每一笔交易中必须件，在每一笔交易中必须件，在每一笔交易中必须逐项谈妥。逐项谈妥。第一节 世界市场3）国际货物贸易洽商程序国际货物贸易洽商程序国际货物贸易洽商程序国际货物贸易洽商程序（1 1）询盘（询盘（询盘（询盘（inquiryinquiry）询盘是询盘是询盘是询盘是交易的一方向另一方通过口头或函电发出的交易的一方向另一方通过口头或函电发出的交易的一方向另一方通过口头或函电发出的交易的一方向另一方通过口头或函电发出的想购买或销售某种货物的一种表示想购买或销售某种货物的一种表示想购买或销售某种货物的一种表示想购买或销售某种货物的一种表示。询盘通常由买方。询盘通常由买方。询盘通常由买方。询盘通常由买方发出。也可以由卖方发出。发出。也可以由卖方发出。发出。
