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1、CBD项目广告推广策略否定之否定的三重境界。从表到里的认识过程，否定之否定的创意之旅。三部曲带您进入无限创意空间！三部曲带您进入无限创意空间！先说一个故事先说一个故事宋代禅宗大师青原行思讲法，以其自身经历道出参禅的三重境界其人出世之前，途经一个有山有水的地方，此时的他看“山”是山,看“水”是水；及至拜为六祖慧能门下，静心参禅，始有悟时，便觉“山”已不是山,“水”也不是水；再到禅中彻悟，并传承六祖衣钵之时，再回当年之地，看“山”又是山,看“水”又是水。看山是山看山是山 , ,看水是水看水是水是感觉。看山不是山是感觉。看山不是山, ,看水不是水看水不是水是智识。看是智识。看山是山山是山, ,看水是
2、水看水是水是彻悟。这是看待事物与自我修炼的三重境界。是彻悟。这是看待事物与自我修炼的三重境界。第一层境界：见山是山。第一层境界：见山是山。位于城市核心位于城市核心CBDCBD的高端小户型的高端小户型* * 地段优势明显产品精细，品质高价格不菲三大基础要素三大基础要素地段优势明显有目共睹，无需多言成都。内环。CBD核心区政府规划的CBD（中央商务区）核心区域成都的地理重心（精确位置为草市街，锣锅巷街口附近）点位春盐红星路太升南路一线，成都传统的商业中心区域决定项目价值的核心优势交通网络最发达城市资源全配套土地稀有价值保值度极高轮廓印象：轮廓印象：一个有品质的高端小户。一个有品质的高端小户。在高端
3、小户竞争激烈的现在，品质成为必须要求。无论是在创意设计、立面效果等各方面，个性而高质的卖点将会为项目销售奠定坚实基础与传播亮点。产品品质保证项目价值最大化价格不菲凭什么支撑？地段决定价值。地段决定价值。价值决定价格。价值决定价格。土地属性决定产品形态。土地属性决定产品形态。产品形态影响价格。产品形态影响价格。品质影响价格。品质影响价格。均价均价7000m2/米米按照惯常小户型思考模式，按照惯常小户型思考模式，什么样的年轻人会为高价钱的小空间买单？什么样的年轻人会为高价钱的小空间买单？先来算笔帐：先来算笔帐：本项目户型区间45654565mm2 2以50平米每户计算，总价约35-4035-40万
4、万。首付三层计算约需1212万万。这个价格，可以在成都2-3环购买一套约80平米的中户型。对于一个首次置业的年轻人而言，是一个不得不考虑的现实。因此，购买小户型的人，一定是年轻人吗？再想想投资客：再想想投资客：房产投资的原则：有巨大升值潜力的项目，有饱满丰厚的租赁市场空间。我们的项目本身价格不菲，7000均价已算高端价格，无论土地还是房产升值空间都面临有限。但处于城市核心CBD的地段优势，会带来较丰厚的租源。但购买付出扣出时间成本、资金占用成本等，回报有限。会有多少投资客购买我们的产品？带着这两个问题思考我们似乎与传统意义上的小户型有所不同。它不是卖给首次置业的年轻人的。因为价格不菲，性价比并
5、不高。或许会有少部分投资客作为租赁投资。但一定不是主力购买群。因为利润空间有限。那，我们的产品会卖给谁？第二层境界：见山不是山。第二层境界：见山不是山。主力消费群既非首次置业的年轻人，又非投资客，作为核心CBD区域的小户型，谁为之买单？按之前的思考，“他”应当具备以下特征：不可脱离城市核心地的人。工作、生活等各种原因。非首次置业的、有一定经济实力的人。多一套小户型并非难事。城市发展前沿、思想观念相对先锋的人。以此推算，以此推算，“他他”年龄应当在年龄应当在30-40岁之间。岁之间。我们的目标客群浮出水面。我们的目标客群浮出水面。城市尖端人群。事业上升期，工作压力相对更强。家庭重压期。刚有小孩。
6、不可松懈的年龄段，自我意识被生活与工作压力消磨最严重的人生阶段。对生活依然充满向往与希望，接触城市最前沿观念与时尚，追求品质与认同。家庭与事业的双重压力之下，他逐渐失去自我原真。家庭与事业的双重压力之下，他逐渐失去自我原真。这时候，这时候，“他他”渴望有渴望有第三个空间第三个空间来放来放置最真实的自我、曾经的梦想、没有一置最真实的自我、曾经的梦想、没有一切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。切功利的世俗杂念，享受真实的轻松。这个空间无需太大，但必须完整。这个空间不能离主活动区域太远，最重要是方便、快捷。这个空间可以不是家，但一定是心灵的寄所，精神的栖息地。一个完全属于自己的领域。在这个空间里，可以
7、逃离世俗、欲望、压力、生活琐杂等一切功利性索求。相对很多人而言，这个空间的存在是奢华的。但对于拥有他的人而言，它却是最朴实无华的真实自我空间。我们称这个空间为：第三空间*。第三空间*一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。 第三空间的根源哲学。哈贝马斯从18、19世纪欧洲城市出发， 提出“第三空间”概念。第一空间家庭生活之所。第二空间公司工作之所。第三空间自我精神栖息之所。 三空间的灵感来源于：居住、工作、休闲三位一体的空间融合。它面向成功人士和年轻白领，营造都市栖居的私人空间，以及工作家庭外完全自我的生活方式。 由此，第三空间被广泛应用于艺术域与哲学、
8、文学等上层意识，成为寻找本真自我的而创造有价值人生及作品的寄放地。“第三空间第三空间”概念与我们的产品特质，完美契概念与我们的产品特质，完美契合。合。第三空间是住宅中的奢侈品，是满足精神需求的自我空间。满足精神需求的住宅一定要满足视觉的感受，设计的精致以及纯粹的居住及享受自我的功能，也就是脱离开所有的概念炒作，回到房子的本质。 可以说。第三空间，是最朴实的奢侈。可以说。第三空间，是最朴实的奢侈。一切只因，在第三空间，我才是真实的自我。一切只因，在第三空间，我才是真实的自我。满足自我所好的奢侈。 新周刊曾做了一组专题，叫第三个空间给自己就第三空间的需求调查了北京、上海、广州、深圳、杭州等许多城市
9、三四十岁的人群。得出的结论是当基本的物质生活得到满足之后，所有的人都渴望着一个自我的空间满足自己的一个需求。想来也是，“自我”绝对不同于“自私”，大多数人在满足了社会、家庭需要之后，在条件允许的情况下，给自我一个空间。而这个空间也应是以品质作为界定的。 满足精神需求的奢侈。 在这里你可以找到一处能够满足你个人经济实力允许的条件下的心灵需求完全的生活功能分离状态。在这里你可以安排一个完全的会客室，随意呼朋唤友；或者只是一个摄影展示厅；或者是一间自我的时装衣橱在都市人的沉重生活压力下，可以自由释放自我应是怎样的一种奢侈。叁空间所倡导的城市心灵驿站式的生活方式，为物质富裕者提供了这一适合空间。 纯粹
10、功能的极致奢侈 。在大多数“豪宅”或高档的集合式住宅里多是这样的生活状况：一楼是足底按摩、二楼是商贸公司、三楼是美容院、四楼是SOHO，人们生活在混居的时代。不知道谁的存在才是合理的。如此算来，叁空间纯粹的居住、纯粹的办公、纯粹的自我喜好，并存于一个社区中倒还真是一种奢侈，正如“二合一”的雀巢只是满足功能需要，而需要品时却要到风格优雅的咖啡厅，在音乐的氛围中一样。 从这个意义而言。从这个意义而言。我们的产品远非一个普通的小户型。我们的产品远非一个普通的小户型。而是：第三空间。而是：第三空间。但是，我们所要出售的房子，在普遍市场标但是，我们所要出售的房子，在普遍市场标准下，它依是小户型。准下，它
11、依是小户型。毕竟，卖房子不是卖一个虚无的观点。毕竟，卖房子不是卖一个虚无的观点。第三层境界：见山还是山。第三层境界：见山还是山。一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上，一切的精神力量均不能建立于柏拉图式的虚无之上，源于真实的出发才是造梦的开始。源于真实的出发才是造梦的开始。开始我们的创意之旅吧！开始我们的创意之旅吧！先说案名。先说案名。是不是就叫第三空间？是不是就叫第三空间？过于直接与顺理成章的陈述是对于所有想象过于直接与顺理成章的陈述是对于所有想象的致命谋杀。的致命谋杀。在我们的目标人群里，非目标人群里，受过教育的人，或许没有人不知道萧邦。在我们的目标人群里，非目标人群里，受过教育的人
12、，或许没有人不知道萧邦。而我们的而我们的“萧邦萧邦”，却与，却与“萧邦萧邦”此人没有半点关系。此人没有半点关系。当当“萧邦萧邦”成为一个楼宇的案名，相信听过第一次人的，一定会记得，并由此想成为一个楼宇的案名，相信听过第一次人的，一定会记得，并由此想象有关象有关“萧邦萧邦”的一切气质。这就足够了。的一切气质。这就足够了。是的，我们的案名，就是是的，我们的案名，就是“萧邦萧邦”。听起来似乎与听起来似乎与“第三空间第三空间”没有任何关联。没有任何关联。其实，生活有时并不需要理由。其实，生活有时并不需要理由。存在，并与众不同，即是出色的合理。存在，并与众不同，即是出色的合理。萧邦。萧邦。3.3.rd
13、spacerd space一个真实高雅却足够大众的案名，一个真实高雅却足够大众的案名，一个全新的一个全新的3.3.rd spacerd space空间，空间，一个给自己的世界。一个给自己的世界。引人注目。引人注目。VIVI应用应用VIVI色标色标名片名片-1-1名片名片-2-2物料运用物料运用物料运用物料运用- -手提袋手提袋物料运用物料运用- -杯杯物料运用物料运用- -CDCD包装包装物料运用物料运用物料运用物料运用- -信封等信封等物料运用物料运用- -指示指示物料运用物料运用- -指示指示现场指示现场指示现场包装现场包装现场包装现场包装LOGOLOGO的第二种思考的第二种思考相关应用相
14、关应用如何传递如何传递“萧邦萧邦”关于关于“第三空间第三空间”的独特的独特气质？气质？还有谁，在和我们一起瓜分内环高端小户的还有谁，在和我们一起瓜分内环高端小户的市场大餐？市场大餐？不如看看它们的真面目。不如看看它们的真面目。正成正成财富财富ID物业类别物业类别: 商住楼商住楼 商务商务 酒店酒店 住宅住宅 建筑类别建筑类别: 高层高层 装修状况装修状况: 毛坯毛坯 物业地址物业地址: 锦江区春熙锦江区春熙路旁华兴街路旁华兴街(王府井百王府井百货北货北) 价格价格: 起价起价:暂无资料暂无资料 均价均价:7200元元/平方米平方米 推广主题：推广主题：商务商务住宅住宅商业商业中央国际寓所中央国
15、际寓所中央财智商邸中央财智商邸CLUB 雕墅雕墅物业类别物业类别: 小户型小户型 建筑类别建筑类别: 高层，多层高层，多层 装修状况装修状况: 毛坯毛坯 环线位置环线位置:二环以内二环以内占地面积占地面积:5466.69平方米平方米总建筑面积总建筑面积:48500平方米平方米总户数总户数:566 推广核心主题：推广核心主题：CBD地段。地段。国际自由人。国际自由人。BRC 皇后公寓皇后公寓悬念入市。悬念入市。以以“皇后驾临皇后驾临”引发全城关引发全城关注注推广核心主题：推广核心主题：悬念入市悬念入市无论入市方式是直接还是悬念，无论入市方式是直接还是悬念，似乎都在就房子说房子。似乎都在就房子说房
16、子。除了地段优势、户型、业态的直接表达之外，除了地段优势、户型、业态的直接表达之外，还有什么可以说？还有什么可以说？“萧邦萧邦”的的“第三空间第三空间”，带来与众不同的精神与观念诉求。，带来与众不同的精神与观念诉求。如何将如何将“第三空间第三空间”与项目推广紧密结合与项目推广紧密结合？房子。房子。第三空间第三空间。萧邦。萧邦。物理属性空间，朴实的奢物理属性空间，朴实的奢华。华。出售的产品出售的产品还原自我的精神、享受。还原自我的精神、享受。情绪、情感链接情绪、情感链接楼盘项目楼盘项目第三空间提供者第三空间提供者核心创意点核心创意点抓住抓住“第三空间第三空间”的核心观点的核心观点自我的空间，精神
17、栖自我的空间，精神栖息地息地凸显项目能带来的独特卖点与市场差异化气质。凸显项目能带来的独特卖点与市场差异化气质。在萧邦。第三空间是在萧邦。第三空间是自我的自我的。在萧邦。第三空间是自我的。在萧邦。第三空间是自我的。在萧邦。第三空间是在萧邦。第三空间是奢侈的奢侈的。在萧邦。第三空间是自我的。在萧邦。第三空间是自我的。在萧邦。第三空间是在萧邦。第三空间是超越房子本身的超越房子本身的。萧邦。萧邦。3.3.rd spacerd space第三空间，给自己。第三空间，给自己。主广告语主广告语精神精神物质物质精神精神从观念上去影响。从观念上去影响。从产品上去说服。从产品上去说服。从情感上达成一致。从情感上
18、达成一致。将项目产品信息传播与将项目产品信息传播与“第三空间第三空间”主题传播相融一体主题传播相融一体内环核心地，内环核心地，45-6545-65mm2 2纯自我空间。纯自我空间。产品定位语产品定位语精神与载体的相融。精神与载体的相融。如何处理主题传播与产品传播的关系？如何处理主题传播与产品传播的关系？第三空间，给自己。第三空间，给自己。自我放松场域自我放松场域个人收藏室个人收藏室SOHO一族一族个人工作室个人工作室娱乐空间娱乐空间短居处短居处萧邦，正是这样一个地方。萧邦，正是这样一个地方。第三空间有关自我的追问第三空间有关自我的追问第三空间的本质。第三空间的本质。你是你。你是你。但凡有他者存
19、在，你便是你但凡有他者存在，你便是你绝非妄言，你不是你。绝非妄言，你不是你。若若已已被被名名姓姓被被身身份份地地位位复复制制、若若已已无无从从自自符符号号组组建建之之表表象象体体系系中中抽抽离离，你你可可以以是是形形式式、是是符符号号、是表征、是物是表征、是物惟独不是你惟独不是你骇人听闻的并非复制消蚀本真，是本真根本虚妄，何况自我骇人听闻的并非复制消蚀本真，是本真根本虚妄，何况自我在第三空间，你就是你在第三空间，你就是你为间歇性精神出走预备固定目的地，诱惑你自他人之假面舞会出逃至此为间歇性精神出走预备固定目的地，诱惑你自他人之假面舞会出逃至此世界选择静默，此处仅存自己世界选择静默，此处仅存自己
20、 第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。 第三空间给自己。第三空间给自己。内环核心地，内环核心地，45-6545-65mm2 2纯自我空间。纯自我空间。第三空间的市场差异化第三空间的市场差异化自我与房子的关联自我与房子的关联房子是房子。房子是房子。观念约定俗成，由来如是。观念约定俗成，由来如是。 房子其实不是房子。房子其实不是房子。如如若若房房子子只只是是用用来来住住的的，流流于于媚媚俗俗大大致致无无从从避避免免，纵纵使使形形式式千千变变万万化化，也也只只能能是是场场所所、是是载体、是符号、是控制载体、是符号、是控制当然，那只是别的
21、房子。当然，那只是别的房子。 在第三空间，房子是房子，你是你。在第三空间，房子是房子，你是你。取道自然而然，与热衷于做回自己的自然人相见恨晚取道自然而然，与热衷于做回自己的自然人相见恨晚 第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。 第三空间给自己。第三空间给自己。内环核心地，内环核心地，45-6545-65mm2 2纯自我空间。纯自我空间。第三空间的价值所在第三空间的价值所在产品本身、地段无价、自我无价。产品本身、地段无价、自我无价。萧邦有价。萧邦有价。位从商品之列，有价自属寻常。位从商品之列，有价自属寻常。 萧邦。超越有价。萧邦。超越
22、有价。在大量复制、用后即弃，以致物质甚嚣尘上的年代在大量复制、用后即弃，以致物质甚嚣尘上的年代萧萧邦邦拒拒斥斥物物质质态态的的价价值值规规律律，自自发发附附赠赠城城市市中中央央稀稀缺缺资资源源，且且为为惺惺惺惺相相惜惜者竭力琢磨者竭力琢磨非是人力可至，价值非同寻常非是人力可至，价值非同寻常 在第三空间。萧邦无价。在第三空间。萧邦无价。启蒙形而上的自觉，第三空间用距离构建启蒙形而上的自觉，第三空间用距离构建 “ “自我自我”生存空间生存空间真正无价的并非空间，而是处身其中之自我真正无价的并非空间，而是处身其中之自我 第三空间：一切脱离了家庭与工作的非功利性自我空间。第三空间：一切脱离了家庭与工作
23、的非功利性自我空间。 第三空间给自己。第三空间给自己。内环核心地，内环核心地，45-6545-65mm2 2纯自我空间。纯自我空间。另一套表现思考另一套表现思考你的第三空间，又在哪里？你的第三空间，又在哪里？真诚希望携手并进，共同实现自我价值的第三空间。谨致谢意。真诚希望携手并进，共同实现自我价值的第三空间。谨致谢意。见地广告见地广告,Insight& Do different.THE DRAEM IS ENDLESS. THANKS!MajpjMVcyzj21HLfrvy96dv02lPPfYgxUS7IYmZkyEmZ0kGeYZS3bpLCkYH1lt4EK7CxmUX3ijoYSOer
24、7ZuaVWYgz4EpZrUirVpMzzvNtf1XZw5oswSXOtFaejnOcmfE1lZgnN1RSXg8wLCG8CVQ3XPJMvodPFWcpiYJgZazNSEPNIaklYSu7qSd1UpaxmZDlpN9zW7kljfsLCLi26Yv109ffbnDH8LbUN1G6ACURQ39eG12KHL9tXsZ1jzgoCK8g1kuNOh5eFvcmVT5ZYVQt9zk3rp3qLnf02FovEXxVRxjCcFRNppiJljNiOuk6fONnyX7fyGg7sXZ49BmCN5oy9VesHpKzdjTKwjrkCEQCFDehVmGax3lrOEbw63V
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