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1、商品部重点报表商品部重点报表 总经办：山燕总经办：山燕 内容内容w每周商品报表w期货采购计划w订货报告w新货售罄分析w调拨整合（12月6日上午）w现值更新、出清计划w预估进销存w付款预算w月工作总结（12月6日上午）每周商品报表每周商品报表期货采购计划期货采购计划w销售目标的预估w采购计划w预估进销存w去年同期销售/买货对照w去年同期架构分析（订货参考）例题例题1 1：w某专卖店06秋的销售额为80万，由于店铺将改造和店铺管理水平的提升，预测07年秋销售增长25%，达到100万。店铺去年正价销售70万，平均折扣96%，特价销售10万平均折扣55%，预计07年秋季的正特价销售比例基本一致。w07
2、年秋需要订货多少？答案：答案：w平均销售折扣率=销售额/零售额 =80/（70/96%+10/55%） =80/91l订销比=1/平均销售折扣率 l订货额=销售额*订销比 =100*1.14=114万采购计划采购计划w07年秋季采购计划.xls安踏共享总经办山燕会议资料商品部会议12.5-607年秋季采购计划.xls架构分析架构分析w06年秋季架构分析.xls安踏共享总经办山燕会议资料商品部会议12.5-606年秋季架构分析.xls订货报告订货报告w订单汇总表 幻灯片 14w更新后的预估进销存w订货报告（文字版）新货售罄分析新货售罄分析w07年冬季货品售罄率.xls关于现值关于现值-价单制定的
3、基本原理价单制定的基本原理n商品现值即商品本身应有的价值，是由货龄及畅滞销商品现值即商品本身应有的价值，是由货龄及畅滞销状况决定的，所以应以其销售、库存等数据为考量来状况决定的，所以应以其销售、库存等数据为考量来客观地确定其现值，而不应受商场活动等其他客观因客观地确定其现值，而不应受商场活动等其他客观因素的影响。素的影响。n现值制定是否合理要看各现值段的库存比例与实际销现值制定是否合理要看各现值段的库存比例与实际销售比例是否匹配。现值制定偏高会影响货品的及时出售比例是否匹配。现值制定偏高会影响货品的及时出清；偏低不仅会损失利润，还可能影响新品的售罄率。清；偏低不仅会损失利润，还可能影响新品的售
4、罄率。n各各skusku折扣调整应选择恰当的时机：该降的时候不降折扣调整应选择恰当的时机：该降的时候不降会丧失其最佳的出清机会，以后再降又会导致折扣偏会丧失其最佳的出清机会，以后再降又会导致折扣偏低。低。关于现值关于现值-价单制定的思路价单制定的思路现值制定的周期应有其规律性，根据实际运作，我们建议在现值制定的周期应有其规律性，根据实际运作，我们建议在每月的每月的2525日左右更新折扣价单，应避免每月日左右更新折扣价单，应避免每月2 2次或两个月次或两个月1 1次次的不规律操作。（特殊情况另议）的不规律操作。（特殊情况另议）我们最主要参考依据是：我们最主要参考依据是：货龄货龄、售罄率售罄率和和
5、平均可销售天数平均可销售天数，原则上货龄越长、售罄率越低、平均可销售天数越大，其折原则上货龄越长、售罄率越低、平均可销售天数越大，其折扣应越低（或越早降低折扣）扣应越低（或越早降低折扣）具体方法是通过对以上三大要素的具体方法是通过对以上三大要素的依次分段筛选依次分段筛选来来分批确定分批确定各各skusku的折扣调整幅度的折扣调整幅度平均可销售天数为平均可销售天数为是指本期销售为是指本期销售为0 0的的skusku，其折扣调整幅，其折扣调整幅度应该较大度应该较大现值报表和出清计划现值报表和出清计划w安踏货品06.12.1.现值.xls预估进销存预估进销存w略付款预算付款预算w每月月底会按照下月的到货情况预算金额给到财务，做好预付货款的准备 THE ENDTHE END THANKS THANKS！
