第九章动机1、需要和动机的基本概述、需要和动机的基本概述2、动机与行为效率、动机与行为效率3、动机的理论、动机的理论4、意志行为、意志行为1详细课资第一节第一节需要和动机的概述需要和动机的概述（一）动机的涵义（一）动机的涵义 动机是由一种目标或对象动机是由一种目标或对象引导引导、激发激发和和维维持个体活动持个体活动的的内在心理活动或内部动力内在心理活动或内部动力2详细课资（二）动机的功能（二）动机的功能 1 1 1 1、激活功能、激活功能、激活功能、激活功能 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性状态转为活动状态，体现了个体的能动性状态转为活动状态，体现了个体的能动性状态转为活动状态，体现了个体的能动性 如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物；如：为了消除饥饿，寻找食物； 为了摆脱孤独，结交朋友为了摆脱孤独，结交朋友为了摆脱孤独，结交朋友为了摆脱孤独，结交朋友 2 2 2 2、指向功能、指向功能、指向功能、指向功能 动机能使个体的行为指向某个特定目标。
动机能使个体的行为指向某个特定目标动机能使个体的行为指向某个特定目标动机能使个体的行为指向某个特定目标 例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室例如个体在学习动机支配下，去图书馆和教室学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务学习；在成就动机支配下，选择具有挑战性的任务 3详细课资3 3、维持和调整功能、维持和调整功能 动机的维持功能表现在行为的坚持性方面动机的维持功能表现在行为的坚持性方面 如为目标一直努力学习如为目标一直努力学习 动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整动机的调整功能表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标自己的行为，使之与更接近目标 如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法如一直努力学习成绩不如意时，调整学习方法 4详细课资二、动机与需要（三）需要及其种类（三）需要及其种类 1 1 1 1、需要含义、需要含义、需要含义、需要含义 需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有需要是有机体内部的一种不平衡状态，表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的需求，并成为有机体活动的源泉。
并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动的源泉并成为有机体活动的源泉 表现：生理不平衡和心理不平衡表现：生理不平衡和心理不平衡表现：生理不平衡和心理不平衡表现：生理不平衡和心理不平衡 需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常需要起源：由主体对客观事物的要求引起，通常来自内部或外部环境来自内部或外部环境来自内部或外部环境来自内部或外部环境 需要总是指向客体或事件需要总是指向客体或事件需要总是指向客体或事件需要总是指向客体或事件 需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉需要是个体活动的基本动力，是个体发展的源泉5详细课资2 2 2 2、需要的种类、需要的种类、需要的种类、需要的种类（1 1 1 1）按）按）按）按起源起源起源起源分为分为分为分为自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要自然需要和社会文化需要 自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：自然需要（生物需要）：饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、饮食、运动、休息、睡眠、排泄等。
反映了人类的生物自然方面的要睡眠、排泄等反映了人类的生物自然方面的要睡眠、排泄等反映了人类的生物自然方面的要睡眠、排泄等反映了人类的生物自然方面的要求 人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物：人类自然需要的满足方式不同于动物： 如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味如饮食需要，人类可以通过各种工具做出美味的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪的佳肴，同时人类进食还要考虑社会习俗和礼仪 社会文化需要：社会文化需要：社会文化需要：社会文化需要：劳动需要，交往需要，成就需劳动需要，交往需要，成就需劳动需要，交往需要，成就需劳动需要，交往需要，成就需要等反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求反映了人类社会的要求6详细课资（2 2）按）按需要指向的对象需要指向的对象可以分为可以分为物质需要和精神需物质需要和精神需要要 物质需要物质需要：指向社会的物质产品，并以占有这：指向社会的物质产品，并以占有这些产品为满足。
些产品为满足 如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要如：日常生活用品需要，住房和交通条件需要等 精神需要精神需要：指向社会的各种精神产品指向社会的各种精神产品 如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报如：文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊的需要等刊的需要等 7详细课资（四）马斯洛需要层次理论（四）马斯洛需要层次理论 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论: : : :马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个马斯洛把需要分为五个等级，等级，等级，等级， 生理需要：生理需要：生理需要：生理需要：食物、水分、空气、睡眠、性的需要食物、水分、空气、睡眠、性的需要食物、水分、空气、睡眠、性的需要食物、水分、空气、睡眠、性的需要在人的所有需要中是最重要，最有力的在人的所有需要中是最重要，最有力的在人的所有需要中是最重要，最有力的在人的所有需要中是最重要，最有力的 安全需要：安全需要：安全需要：安全需要：对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的对稳定、安全、得到保护、秩序等的需要。
幼儿的安全需要很强烈幼儿的安全需要很强烈幼儿的安全需要很强烈幼儿的安全需要很强烈 归属和爱的需要：归属和爱的需要：归属和爱的需要：归属和爱的需要：要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如要求与他人建立感情联系，如结交朋友、追求爱情等需要结交朋友、追求爱情等需要结交朋友、追求爱情等需要结交朋友、追求爱情等需要 尊重的需要：尊重的需要：尊重的需要：尊重的需要：包括自尊和受到别人的尊重包括自尊和受到别人的尊重包括自尊和受到别人的尊重包括自尊和受到别人的尊重 自我实现需要：自我实现需要：自我实现需要：自我实现需要：追求实现自己的能力或潜能追求实现自己的能力或潜能追求实现自己的能力或潜能追求实现自己的能力或潜能8详细课资马斯洛需要层次结构图马斯洛需要层次结构图9详细课资五种需要从低到高，构成了不同的等级五种需要从低到高，构成了不同的等级五种需要从低到高，构成了不同的等级五种需要从低到高，构成了不同的等级 需要的力量：需要的力量：需要的力量：需要的力量：需要层次越低，力量越强，随着需要层次越低，力量越强，随着需要层次越低，力量越强，随着需要层次越低，力量越强，随着层次的上升，需要力量在减弱。
层次的上升，需要力量在减弱层次的上升，需要力量在减弱层次的上升，需要力量在减弱 需要满足顺序：需要满足顺序：需要满足顺序：需要满足顺序：通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后通常先要满足低级需要，然后才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之才谈到高级需要，但是有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了例如有人前，低级需要只要部分满足就可以了例如有人前，低级需要只要部分满足就可以了例如有人前，低级需要只要部分满足就可以了例如有人为了革命事业，可以牺牲自己的生命为了革命事业，可以牺牲自己的生命为了革命事业，可以牺牲自己的生命为了革命事业，可以牺牲自己的生命 需要的满足与健康：需要的满足与健康：需要的满足与健康：需要的满足与健康：低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，低级需要又叫做缺失需要，它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又它的满足与健康的关系非常密切，而高级需要又叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更叫做生长需要，它的满足则可以使人更健康，更有活力。
有活力10详细课资 优点：优点：马斯洛的需要层次理论是一种比较马斯洛的需要层次理论是一种比较完整的需要理论它系统地探讨了需要的实完整的需要理论它系统地探讨了需要的实质、结构、发生、发展和在人类生活中的作质、结构、发生、发展和在人类生活中的作用，及需要和人的行为之间的关系用，及需要和人的行为之间的关系 他看到了人与动物在需要方面是有区别是，他看到了人与动物在需要方面是有区别是，低级需要是人与动物共有的，而高级需要则低级需要是人与动物共有的，而高级需要则是人所特有是人所特有 对马斯洛的需要层次理论的评价对马斯洛的需要层次理论的评价11详细课资不足：不足： 他离开了人的社会历史条件，离开他离开了人的社会历史条件，离开了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的了人的社会实践，抽象地谈人性和人性的自我实现，仍然是受本能论的影响自我实现，仍然是受本能论的影响 他的需要发展模式与某些实际情况不他的需要发展模式与某些实际情况不相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要相一致，例如，有些人虽然缺乏基本需要的满足，但仍有所创造；有些人为了某种的满足，但仍有所创造；有些人为了某种理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理理想，可以牺牲自己的一切；需要层次理论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和论依据观察和推理较多，缺乏实验依据和客观测量指标。
客观测量指标12详细课资（五）需要是动机产生的基础（五）需要是动机产生的基础动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有动机是在需要的基础上产生的，当某种需要没有满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而满足时，它就会推动人们去寻找满足的对象，从而产生了动机产生了动机 如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独如：热时寻找凉爽的地方，饿时寻找食物，孤独时寻找朋友等时寻找朋友等 13详细课资二、动机与行为效率、价值观（一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为（一）动机与行为 动机与行为的关系是很复杂的动机与行为的关系是很复杂的动机与行为的关系是很复杂的动机与行为的关系是很复杂的 不同人：同种动机可能产生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不不同人：同种动机可能产生不同的行为，不同种动机可能产生相同的行为同种动机可能产生相同的。