《销售年会发言稿汇总》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售年会发言稿汇总（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、销售年会发言稿销售年会发言稿1敬重的公司领导、同志们： 大家好! 对公司而言创建了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充溢挑战和希望的20xx年已经起先。今日，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成果，凝心聚力，重新起先又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司细心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展供应了内在动力，形成了生气勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了细心的布置，销售人员们也已经起先摩拳擦掌
2、，公司销售运营活动已经按安排顺当绽开。 在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作安排向大家做出汇报： 一、营销管理工作 管理是我们今年的基础工作： 我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟识，不能领悟、驾驭和有效执行。为改善这方面的不足，我们特殊编制了20xx年销售人员工作手册，
3、将上述全部制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中须要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础学问简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正实行到详细工作当中。20xx年我们将接着作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训安排，每月向销售单位供应一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、探讨学习心得，建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将依据须要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员供应表现的舞台
4、，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假如不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注意销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。 20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优
5、化，通过合理的统计分类，确保统计结果更精确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析实力和水平，提高销售工作的自我诊断实力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情赐予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和平安关，做好服务和监督工作。 在吸取去年考核实践阅历的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的销售目标责任书已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人
6、均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的状况是，我们变更了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成状况也做出了明确的嘉奖规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的状况下，开展金牌销售人员评比和嘉奖活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销
7、售工作重要性的理解和支持，我们肯定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥主动有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通过公正的考核得到认可和赞许，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财宝是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并情愿为实现目标而付出努力的卓越团队。二、宣扬推广和市场调研工作 随着新产业逐步走向市场，产品宣扬推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作安排包括以下几个方面： (一) 宣扬资料的制作 首先是公司新的宣扬光盘(加入了对新产业的内容介绍)，
8、已由宣扬部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。 其次是公司宣扬册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量特别大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预料最晚三月份底就可以发放运用。 公司电子版(PPT)宣扬资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT 水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣扬资料竞赛活动，在收到的参赛作品中发觉了许多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完
9、整和全面，我们又为这些作者供应了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们安排在近期收集其次轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣扬模板，将其供应给广阔销售人员运用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。销售年会发言稿2敬爱的员工同志们：大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今日，我怀着无比兴奋和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20x4年感恩过去，放飞将来主题年会。首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。感谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大
10、的变更，取得了可喜的成果，这一切成果的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、阅历和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想相识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。 20x4年年初，我们把公司确定为规范发展年，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成果：一、公司组织架构和流程方面20x4年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了窦毓玲为公司
11、副总，苏世成为市场部总监，聘用了有多年现货经营阅历的周文波为公司副总。同时，更新修正了很多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务学问培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司全部部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。二、员工福利方面长期以来，我们公司对员工福利工作都非常主动主动，20x4年在员工福利方面我们又实行了很多详细的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区分于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工
12、伤和失业两项保险费用。其次，为员工供应了探亲来回车票报销，节假日福利奖金，供应了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创建更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。三、硬件基础建设方面首先，20x4年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，安排2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广阔员工更加宽敞舒适的工作环境。其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的平安性。新增了倚天版行情分析客户端，满意了客户特性化选择的需求;与建设银行签订了E商贸通协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与
13、华夏银行签订了银商通业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。四、市场业务方面在市场业务方面，首先实行了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。五、对外合作与发展方面20x4年10月份我们与北京晋商联合集团公司共同发起了 山西晋商联合商品交易所项目，目前该项目已经在山西省工商局核准了名称。这个项目通过发挥山西的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了牢靠
14、资源基础。六、规范发展方面20x4年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权托付书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了非常主动的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和确定。总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，
15、都取得了很多详细的成果，收获了应有的收获。回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评比出来的优秀个人和先进标兵，在肯定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充溢激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚决，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所须要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望
16、将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌绚丽。当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业学问还不够专业，销售实力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成状况还不够志向，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我信任在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并肯定能够得偿所愿，由于十一月份，国务院出台了38号文件，这对于市场的业务开发形成了肯定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信念过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也非常认可和确定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍旧不会停止，因为公司还有现货和
