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1、大三寒假社会实践报告寒假随着冬天的脚步杳然而至，大三已然过去了一半， 这个假期正是练兵的好时候啊。12月15日，我接到xx销售经理的电话，让我今年这个假期去他们公司促销，我欣喜若 狂，转念一想，也许，我还需要别的面试。于是我推掉了这 个公司，轻装上阵。假期兼职正式拉开序幕。实战篇之求职面试去年我在xxx做过麦面的促销，已然有了工作经验，因 而今年再找工作已经不在话下，鉴于个人对酒较为感兴趣， 因而直接去了烟酒柜面试。负责xxx酒的袁姐听了我的经历介绍很满意，打算录用我，但是她要求工作时间必须要到晚 上10点，一想到没有车回学校，我只能忍痛割爱，再找别 的工作。后来一次面试了 xxx和xx红酒都
2、因为工资和工作 时间不理想而作罢。正在一筹莫展之际，袁姐打来电话，给 了我一个糖果负责人的电话，此时寝室的同学也打来电话， 说是卖糖果的急缺促销员。假期兼职出现转机。实战篇之工作内容与xxx糖果的销售经理见面后，他听了我的条件和要求非常满意，终于我也为自己的假期找到了 “买家” 。12月23 日，我便正式的成为一名 xxx的零时促销员。刚开始，糖果 的生意并不算好，但由于天时地利人和，我们的糖果也算捷 足先登。每天的工作并不复杂，除了上货补货就是叫卖吆喝。 上货补货并不困难，因为每天的销售虽不大不需要大虽补 货，难就难在叫卖吆喝。刚跨出校门脸皮儿薄，大声说句话 都会脸红何况大庭广众之下叫卖呢？
3、即便一来二去放开了 胆子大声叫卖，叫卖词也得幽默风趣新颖别致而乂不脱离促 销的主题啊！问题总要一步一步解决，第一天我把四十多个 品种的糖果和十多个巧克力品种的成分大概都看了一遍，记 住了他们的口味和特色，有顾客路过便跟在顾客身后一一介 绍，声音洪亮，吐词清晰，偶尔学一点长沙话，因而很快取 得了顾客的信任。年前十多天，各个厂商的产品都卖的如火 如荼，竞争也相当惨烈，尤其是卖豆干系列产品的厂家基本 上到了拼刺刀的地步，各个厂商使尽浑身解数，好似八仙过 海各显神通，有送小礼品的，有试吃的，有请卡通人物代言 的，招彳来顾客的方法层出不穷。叫卖声更是如助阵的锣鼓此 起彼伏，好不热闹。而我身在这样的激烈环
4、境中也好像被他 们的激情所感动，身体的每个细胞都在沸腾，不顾形象的叫 卖起来“看一看瞧一瞧，糖果特价促销了，正宗北京口味啊， 好吃乂不贵，好吃乂实惠，好口味好实惠，好机会不要错过 了 ”技巧篇之天时地利人和我所负责的xxx糖果虽然名不见经传，但由于机缘巧合， 我们今年买到了糖果区的位置，占了地利。再加上今年 xxx 的糖果进驻xxx卖场比较晚，在之前我们的糖果就已经有很 多顾客试吃过了，口感不比 xxx差，但是却比他的价格更便 宜，再者，我们负责 xxx的三个促销员齐心协力，各司其职 按部就班，达到了人和，而 xxx、xxx的零时促销员都比我 们少，且为男生，不愿意叫卖，因而我们占齐了天时地利
5、人和。我们的销虽远远超过 xxx、xxx、xxxx、xx等，当一个 xxx的长促跑过来告诉我我们的销虽已经超过了500公斤是xxx的两倍时，我欣慰的笑了，虽然累，虽然嗓子哑了，但 是都值得了 -技巧篇之责任如山在xxx短短的一个月，就工作的内容而言也只是一个小 小的促销员，但是收获颇丰。我们公司没有明确要求我们叫 卖，但是我还是会从上班开始便开始叫卖以此招彳来顾客，即 使嗓子哑了，喝口水继续，有时候生意忙，连喝水的时间都 省了，不停的叫卖，上货。我的付出也是有回报的，xxx的许多长促都对我刮目相看，前后还有xxx、xx挖我过去给他们上班，但是我还是坚持原阵地。有顾客问我为什么这么卖 力？老板会
6、单独给我加工资吗？我笑了下回答，老板已经给 了我工资，我拿了他的工资就应该好好尽力做事，不然的话 他拿着我的这份工资说不定还能找到比我更负责的人，所以 我尽力，也心安。顾客笑笑说：“年轻人，如果你能这样坚持前途一片光明啊”。听着顾客的认可赞扬我的心里乐开了 花，累则累已，但是工作还有工作之外的乐趣。技巧篇之诚心待人现在的销售服务业竞争激烈，顾客被迫卷进这种没有硝 烟的战争心力交瘁。因而倘若直接想顾客介绍自己的产品， 顾客会有一种反感抵触的心里，但是倘若你是真心诚意的帮 助他们购物，结果就会皆大欢喜。促销时，我碰到了一个哑 人，他虽然不会说话，但是会用手机打字。他需要买草莓酱， 但是许多促销员觉
7、得不是自己的产品便没有兴趣了，再加上 看不懂手语所以就对他不理不睬。当他问道我时我正在给顾 客推荐糖果，当我意识到他是聋哑人时我便停下手中的活去 帮助他购物。我对 xxx的货品不清楚，误以为他是要草莓酱 的饼干，带他到饼干区找，他一直摇头，后来我问了一些长 促，她们都说没有，最后无奈之下我让他去一楼找找看，他 在手机上打了谢谢两个字，瞬间，我觉得这两字的分虽很重 很重。隔天，他便特意来寻我买糖。后来我乂帮助一对老年 夫妻购物，老奶奶似乎有老年痴呆症，老爷爷总是牵着她的 手片刻不离，有一次他们的东西太多，我便主动去帮她们推 了车子过来，老爷爷十分感激，还记下了我的工号牌，说过 年一定要来我这里买
8、糖。看着他们的身影，我突然感慨到这 就是执子之手，与子偕老。再后来乂碰到一位日本人，她来 买湖南特产，向我打听，交谈中涉及很多内容，她很友好， 也很感谢我的帮助，还约了时间一起谈论圣经。当然她也买 了一些她们国家没有的糖回家。而我在听到她们真诚的感谢 之后心里满满的都是阳光。那位日本朋友告诉我说圣经有言：“你想别人怎么对待你，那么你也要怎么对待别人。”真诚待人，诚心助人。心得篇之团结就是力虽在xxx卖糖果，虽然其他的糖果公司没有给我们很大的压力，但是xxxx却给了我们很大的压力。他们也是集天时地利人和于一身。她们有 10个促销员，有四个大嗓门专门负责叫卖，她们每个人的叫卖词都不一样，而那位“小小姐” 更是叫卖明星。他们的买点离我们很近，通常他们一叫卖人 群便朝他们涌去，有的甚至在挑我们的糖果都会停下来去凑 他们的热闹，我们只有羡慕嫉妒恨的份。她们基本上垄断了 大润发的豆干系列产品。所谓树大招风，她们的这种行为也 引起了其他厂家的不满，因而口角之争也少不了。但是她们 却是“同仇敌忤”，甘苦与共，形成了一个牢不可破的团体。“小小姐”曾经和我说虽然每天很累，压力很大，工资也不 是很高，但是很开心“大家互相体谅，相互关心，这就是集 体的力H。大三寒假社会实践报告
