儿童助消化用药儿童助消化用药市场分析市场分析一、儿童助消化类产品市场概况一、儿童助消化类产品市场概况二、消费者分析二、消费者分析三、主要竞争品牌分析三、主要竞争品牌分析四、四、“ ”小儿喜食颗粒小儿喜食颗粒SWOTSWOT分析分析五、五、 “ ”小儿喜食颗粒小儿喜食颗粒营销策略建议营销策略建议目录目录一、儿童助消化类产品市场概况一、儿童助消化类产品市场概况（一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高（一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高（二）（二）儿童助消化药市场，销售存在地域性差异儿童助消化药市场，销售存在地域性差异（三）儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为（三）儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为3.373.37元元（四）（四）儿童助消化药，市场空白空间大儿童助消化药，市场空白空间大 （一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高（一）助消化药市场，儿童用药市场集中度高助消化类产品成人用药市场特征儿童用药市场特征助消化药针对目标人群不同，可分为成人和儿童两大类，该两类市场特征各异吗丁啉一支独秀，没有明显的第二品牌，第三品牌，市场格局并不清晰市场集中度较高，江中健胃消食片已占据较大市场份额；部分区域市场呈寡头竞争态势。
如“吗咪爱”以81.3%的份额占据了广州儿童用药市场的首位1 1、成人消化不良用药市场尚未成熟成人消化不良用药市场尚未成熟西安杨森的吗叮啉一枝独秀，但与消化用药整体市场相比，份额仍然较小，与“领导品牌”不符合；江中牌健胃消食片虽去年年销量已达8亿元，但仍未占据第二品牌的地位；消化酶（酵母片、乳酶生、食母生）整体品种销量非常大，但没有品牌；地方品牌众多，如两广的保济丸、山东的小儿消食片等在当地有较大影响力也就是说，健胃消食片的主要竞争对手，或者说“威胁”是吗叮啉和消化酶 q市场特征市场特征2、儿童消化不良用药市场竞争激烈，市场集中度高、儿童消化不良用药市场竞争激烈，市场集中度高 虽然竞争品牌较多，但市场集中度较高，寡头垄断的情况较明显广州市场前5位产品合计市场份额为98.3%其中，妈咪爱以81.3%的份额占据了广州儿童用药市场的首位，市场呈寡头竞争态势武汉市场前5位产品市场份额合计为92.6%，市场份额主要集中在前两位品牌妈咪爱和婴儿健脾散手中婴儿健脾散在武汉市场虽然表现出色，但这是个多厂家生产的品种，在众多生产企业中，仅河南信心药业和武汉健民两个厂家生产的婴儿健脾散的销量较好二）儿童助消化用药市场，销售存在地域性差异（二）儿童助消化用药市场，销售存在地域性差异总计总计北京北京石家庄石家庄保定保定提及某品牌数(家)百分比%提及某品牌数(家)百分比%提及某品牌数(家)百分比%提及某品牌数(家)百分比%哈慈驱虫消食片4473.332090.901470.001055.60江中健胃消食片4066.671254.501890.001055.60儿康宁1626.671254.50210.00211.10妈咪爱1423.33418.2000.001055.60武汉健民健胃消食片1220.00627.30630.0000.00醒脾化食口服液1016.6700.001050.0000.00数据来源：北京、石家庄和保定三地市场调研资料整理北京、石家庄、保定提及率排名前十位的儿童助消化用药品牌北京、石家庄、保定提及率排名前十位的儿童助消化用药品牌哈慈驱虫消食片、江中健胃消食片在北方城市知名度高：哈慈驱虫消食片、江中健胃消食片在北方城市知名度高： 在三个不同的区域市场，小儿厌食与消化不良药品主要品牌的店员提及率前五名分别是：哈慈驱虫消食片(73%)、江中健胃消食片(66.7%)、儿康宁(26.7%)、妈咪爱(23.3%)、武汉健民健胃消食片(20%)。
q从上图可以看出：从上图可以看出：食母生610.0000.00210.00422.20小儿厌食片610.0000.00630.0000.00肠胃康46.6729.1000.00211.10小儿化食片46.6700.0000.00422.20q各品牌在不同城市的销售量差异明显，儿童助消化用药市场尚未形各品牌在不同城市的销售量差异明显，儿童助消化用药市场尚未形成全国真正的强势品牌成全国真正的强势品牌总计总计(60(60家家) )北京北京(22(22家家) )石家庄石家庄(20(20家家) )保定保定(18(18家家) )认为销售最好药店数百分比%认为销售最好药店数百分比%认为销售最好药店数百分比%认为销售最好药店数百分比%江中健胃消食片2237291260844.4儿康宁122012550000哈慈驱虫消食片81329420211.10乳霉生6100000633.3小儿厌食片470042000武汉健民健胃消食片230021000北京、石家庄、保定排名销量排名前十位的儿童助消化用药品牌北京、石家庄、保定排名销量排名前十位的儿童助消化用药品牌数据来源：北京、石家庄和保定三地市场调研资料整理（三）（三）儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为儿童助消化药价位适中，日平均治疗费为3.37元元药品名称药品名称生产厂家生产厂家规格包装规格包装零售价零售价( (元元) )日治疗日治疗费用费用( (元元) )价格价格指数指数江中健胃消食片江中制药32片/盒5.5-6.31.50.24儿康宁口服液太极集团涪陵药厂150ml/瓶13.752.70.44哈慈驱虫消食片哈尔滨哈慈集团32片/盒;60片/盒16.5;32-34.85.50.89小儿厌食片济南药业等3.5-6.70.50.08武汉健民健胃消食片武汉健民集团32片/盒6.11.50.24联邦健尔乐消食合剂珠海联邦制药120ml/瓶235.70.92冠迪少儿健康糖浆瑞士富马制药公司43.86.21.00平均3.37（四）（四）儿童助消化药，市场空白空间大儿童助消化药，市场空白空间大 1、儿童市场发病率高，需求大。
儿童市场发病率高，需求大儿童由于脾胃尚未发育完全，消化不良的发病率高于其他人群，主要表现症状是挑食、厌食同时，儿童正处在长身体阶段，家长担心消化不良会影响其生长发育，所以解决消化不良的需求更为迫切2、用药率低，需求尚未被满足用药率低，需求尚未被满足在给儿童用药时家长担心药品毒副作用会伤害到儿童的身体健康，在用药选择上非常谨慎因此，很多家长因为找不到合适的药，而多采用一些民间土方、食疗等解决最终造成儿童市场发病率高，需求最迫切，但用药率低的怪圈 二、消费者分析二、消费者分析（一）消费心理分析（一）消费心理分析（二）购买习惯分析（二）购买习惯分析（一）消费心理（一）消费心理 儿童的药品消费主要受家庭中父母的影响，因为父母更有经验，在药品的购买和消费方面父母起着决定性作用，一般来说，父母是决策者他们：他们：（1）对高品质、知名品牌产品比较认可；（2）比较信赖功效显著、品质可靠、知名度较高的产品；（3）功效是否确实，是他们最为关心的问题，这一类人群高达68所以避免夸大的宣传，大力宣传有关保健知识，在他们心里树立起良好的企业形象是十分重要的4）属于理智型消费，他们对于药品的消费存在着十分谨慎的态度，他们最为关心的因素已经由以往单一关注功效、价格转变为理性综合判断，关心的因素依次为无腹痛腹泻、无依赖、疗效、天然成分、合理的价格；因而，解除他们对产品的怀疑，是目前因而，解除他们对产品的怀疑，是目前“ ”需要重点解决的问题。
需要重点解决的问题 1 1、消费者日趋理性、消费者日趋理性2 2、看重品牌、看重品牌 （1）大部分儿童家长在为孩子选购药品时都比较看重品牌，有权威数据显示：到终端购买此类药品的顾客指定品牌占70%，因而好的品牌能够影响消费者的购买行为2）研究发现，消费者对各类产品的品牌都有很高的认知度，通常消费者能够提及的产品品牌不下十个，同类产品品牌之间的竞争也有目共睹由于儿童助消化类药品市场，同类产品之间的功效相差不大，因由于儿童助消化类药品市场，同类产品之间的功效相差不大，因而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的而如何在保证功效的前提下，树立起自己的品牌形象，找到产品的卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在卖点，这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径，也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段 （二）购买习惯（二）购买习惯 超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买消化类药品的主要地点，也是儿童助消化类药品比较集中的地区；医院则是消费者最少购买的地方（均不到5）这表明，无论对于生产厂商还是消费者来说，对产品的定位均是介乎食品和药品之间的。
当前市场上的助消化类药品的促销方式较多，其中以“买一送一”和“专家咨询”为主；从比率看，对消费者而言，“专家咨询”对消费者的购买欲有最强的刺激原因可能在于消费者的保健意识相对较弱，同时说明消费者对产品的认识更侧重于保健药品，对其功效更信赖专家的观点2 2、喜欢促销：、喜欢促销：“买一送一买一送一”、“专家咨询专家咨询”者人气旺者人气旺 1 1、购买地点、购买地点 电视广告仍是消费者获取信息最快、最多的方式，但不一定是最可靠的信息渠道；“专家咨询”是最能够刺激消费的方式，表明这是消费者信任度最高的方式前者能提高产品知名度，后者能提高产品的美誉度，厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来，便会赢得消费者3 3、在媒体习惯方面、在媒体习惯方面 30的人并没有明确的购买目的，这部分消费者主要靠产品包装、POP等终端宣传品的刺激和营业员导购实现购买；这是个相当高的比例，所以对厂家来说终端工作是基础工作中的重中之重4 4、在终端购买方面、在终端购买方面 三、主要竞争品牌分析三、主要竞争品牌分析（一）江中健胃消食片（一）江中健胃消食片（二）吗叮啉（二）吗叮啉（三）武汉健民健胃消食片（三）武汉健民健胃消食片（四）小结（四）小结（一）江中健胃消食片（一）江中健胃消食片-儿童消化用药的霸主儿童消化用药的霸主江中健胃消食片是消化类药品市场上比较成熟的产品。
相对于其他的产品，该产品的消费群没有明显的年龄特征，他们在各个年龄段人群中的市场渗透率均位居前列，虽然市场份额相对较小，但忠诚度较高，说明其在消食市场上仍然具有一定的竞争优势对于非处方药，品牌和营销的作用就更为重要，“江中制药”通过加大广告宣传等市场营销力度，使健胃消食片取得了快速增长1 1、品牌概况、品牌概况2 2、品牌发展历程、品牌发展历程1996-20012002-20032004-至今至今导入阶段导入阶段成长阶段成长阶段成熟阶段成熟阶段（1）导入阶段（）导入阶段（1996-2001年）：江中健胃消食片面市年）：江中健胃消食片面市营销策略：以阿凡提为形象制作广告片，全面启动市场，到1997年市场销售额达1亿元2 2）成长阶段（）成长阶段（2002-20032002-2003年）：全力推广健胃消食片，进行市场细分，年）：全力推广健胃消食片，进行市场细分，推出儿童装健胃消食片，定位推出儿童装健胃消食片，定位“助消化类用药助消化类用药”营销策略：健全全国渠道网络，大力铺货；运用明星代言，在各大电视台重磅出击2002年销售达到3亿多，2003年继续攀升，达到近7亿元3）成熟阶段（）成熟阶段（2004-至今）：至今）：2006年江中健胃消食片销量达年江中健胃消食片销量达9亿元，亿元，成成为中国日常助消化用药市场的第一品牌。
为中国日常助消化用药市场的第一品牌4 4、品牌定位、品牌定位 助消化类用药； 细分市场，专门推出成人用药和儿童用药两个品类江中健胃消食片历年销量走势（亿元）江中健胃消食片历年销量走势（亿元）3 3、市场表现、市场表现2006年，江中健胃消食片销售突破9亿元，位居国内OTC药品单品销量第一5 5、市场策略、市场策略（1 1）产品策略：）产品策略： 片型：采用0.5g（成人则为0.8 g），药片的形状为三角形； 外观：药片压有“动物”卡通图案； 口味：采。