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1、.4商业计划书的制作与实施商业计划书的制作与实施2创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书内容安排内容安排内容安排内容安排 第一部分第一部分第一部分第一部分 做好你的商业计划做好你的商业计划做好你的商业计划做好你的商业计划 第二部分第二部分第二部分第二部分 构建商业计划的各个部分构建商业计划的各个部分构建商业计划的各个部分构建商业计划的各个部分 第三部分第三部分第三部分第三部分 商业计划书的形成和实施商业计划书的形成和实施商业计划书的形成和实施商业计划书的形成和实施 第四部分第四部分第四部分第四部分 十大秘诀十大秘诀十大秘诀十大秘诀导导 论论4 43创业学创业学创业学
2、创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一部分第一部分 做好你的商业计划做好你的商业计划5 54创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书为什么要制定商业计划为什么要制定商业计划n准备商业计划书迫使你用客观、苛刻和非情绪化的态度审视自己的商业理念，看看各个方面是否协调一致。n完整的商业计划书本身就是一种有效的手段，如何善加利用，可以帮助你对公司进行有效的日常管理。n完整的商业计划书可以使其他人了解你的想法，也是你融资计划的基础。因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司因为这是商家曾
3、经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司因为这是商家曾经发现的将一个好的创业想法付诸实践并因此使公司繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公繁荣的一个最好的途径。通过制定商业计划，你就迈出了创建一个公司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。司并使其拥有一个长期繁荣发展的明天的第一步。6 65创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业
4、计划是什么商业计划是什么一份关于公司使命和远景规划的清晰表述一套当你处于困境时能帮你清醒驾驭自己的价值体系一幅可以让你集中精力，确保公司在正常的轨道运行的蓝图一份头脑清晰的行业分析，包括机遇和威胁两方面分析一份关于你的潜在顾客及其购买行为的生动仔细的描述一份关于你的最大竞争对手的分析纲要以及面对他们应采取 的战略一份对公司优势和劣势的客观分析一张由未来的目标及具体目标任务所构成的路线图和时间表7 76创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书是什么商业计划书是什么一份关于你所提供的产品和服务的说明书一份关于你的市场和价格策略的说明书一份关于你的收入、支出以及企
5、业利润的分析一份预期潜在的威胁以及可能会遇到的障碍的行动计划一份用来衡量业绩以及中途修正的标准一份帮助新员工了解你和你的公司的“员工手册”一份可以用来向公司的供应商、卖主、借贷方以及其他人介绍自己的“履历表”8 87创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书商业计划所处的独特地位（功能）商业计划所处的独特地位（功能）我们认为自己已经有了伟大的创意，但不能确定自己是否过分乐观了机会的把握 我们知道自己已经有了伟大的创意，只是不能确定如何将其变成现实行动实施 我们需要说服投资者相信我们的创意会帮他们赚取利润投融资我们在高度竞争的劳动力市场很难吸引到满意的人才人力资源我想成为
6、自我经营者，但不知道从哪里开始自我经营 我们公司在运作中遭受碰撞，正努力使其回归轨道危机处理 我们近来遇到一些财务和文化方面的问题，并且职员的士气低下我们想要廉价售出公司的一部分业务，以便能集中精力做我们擅长的工作兼并重组我们有机会去发展公司，但又担心发展势头过猛规模与速度我们考虑引进一种新的产品或服务，但需要引导产品开发9 98创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章 从头脑风暴开始从头脑风暴开始一、抓住好点子独立创新点子搅拌器点子搅拌器：准备一对骰子、两张纸和下表我最喜欢的事情我最喜欢的事情1 1、我喜欢旅行、我喜欢旅行 2 2、我是个组织者、我是个组
7、织者 3 3、我经常购物、我经常购物三件对我很重要的事情三件对我很重要的事情三件对我很重要的事情三件对我很重要的事情三件我喜欢做的事情三件我喜欢做的事情三件我喜欢做的事情三件我喜欢做的事情4 4、三项全能运动、三项全能运动 5 5、玩电脑、玩电脑 6 6、收集民间艺术品、收集民间艺术品三种我用起来得心应手的产品或服务三种我用起来得心应手的产品或服务三种我用起来得心应手的产品或服务三种我用起来得心应手的产品或服务7 7、专业目录、专业目录 8 8、在线旅游站点、在线旅游站点 9 9、多用自行车、多用自行车三种我期待出现的产品或服务三种我期待出现的产品或服务三种我期待出现的产品或服务三种我期待出现
8、的产品或服务1010、数字化的现金付款、数字化的现金付款 11 11、便携式自行车、便携式自行车 12 12、快速全息照相、快速全息照相A A：1010B B：3 3C C：我喜欢购物并希望有数字化付款方式我喜欢购物并希望有数字化付款方式我喜欢购物并希望有数字化付款方式我喜欢购物并希望有数字化付款方式头脑头脑头脑头脑风暴风暴风暴风暴一号：一号：一号：一号：全球全球全球全球范围范围范围范围的统的统的统的统一订一订一订一订货和货和货和货和付款付款付款付款的网的网的网的网上购上购上购上购物系物系物系物系统统统统10109创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章
9、从头脑风暴开始从头脑风暴开始集体创新：几个人聚在一起，将头脑风暴转化为智慧的飓风步骤：1、从几个你信任且钦佩的人开始2、邀请几个能直言不讳的人3、选择合适的时间和地点4、建立小组规则5、扮演小组领导者6、在讨论过程中记下结果7、再次回顾你们所提出的一些新奇的想法“ “LCS”LCS”回应新点子提出的方法回应新点子提出的方法回应新点子提出的方法回应新点子提出的方法L L 喜欢喜欢喜欢喜欢( (like)like)。例如：例如：例如：例如：“ “我很喜欢你的想法我很喜欢你的想法我很喜欢你的想法我很喜欢你的想法”C C 参与参与参与参与( (concern)concern)。例如：例如：例如：例如：
10、“ “你的想法使我想到你的想法使我想到你的想法使我想到你的想法使我想到”S S 建议建议建议建议( (suggestion)suggestion)。例如：例如：例如：例如：“ “我有一个建议我有一个建议我有一个建议我有一个建议”111110创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章 从头脑风暴开始从头脑风暴开始二、确定一个商机选定最终方案1、商业机会的根基2、想法转化为机会的四个特征v 它能吸引顾客；v 它能在你的商业环境中行得通；v 它必须在机会之窗存在的期间被实施 v 你必须有资源和技能才能创立业务，或者你认识某个人 3、选定最终方案的原则v 将你真正感
11、兴趣的想法集中起来v 选择开发能让你坚持到底的创业想法问题变化发明竞争商业机会的根基121211创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章 从头脑风暴开始从头脑风暴开始1 1、用两句话描述一个你认为有发展前景的想法、用两句话描述一个你认为有发展前景的想法2 2、尽量如实回答，将这个想法分为从、尽量如实回答，将这个想法分为从1 1到到1010个等级：个等级：1 1意味意味“ “我们勉强提出的方案我们勉强提出的方案” ”，1010意味意味“ “我们认为是最好的想法我们认为是最好的想法” ”。那么圈出你的选择：。那么圈出你的选择：1 2 3 4 5 6 7 8 9
12、 101 2 3 4 5 6 7 8 9 103 3、认真考虑你要付诸行动的创业想法。这种想法而且这种商业行为征得是你日思夜、认真考虑你要付诸行动的创业想法。这种想法而且这种商业行为征得是你日思夜想的想要从事的吗？将你的兴趣等级同样分为想的想要从事的吗？将你的兴趣等级同样分为1 1到到1010个等级，个等级，1 1意味意味“ “一般兴趣一般兴趣” ”，1010意味意味“ “很很感兴趣感兴趣“ “ ：1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 104 4、想象着坐下来和一个投资者商讨，你希望他将辛苦赚到的钱用来投资于你的创业想法、想象着坐下来和一个投资者商讨，你希
13、望他将辛苦赚到的钱用来投资于你的创业想法使其成为现实。试着确定使一个持怀疑态度的投资者信服你的创业想法具有赚钱的潜力的使其成为现实。试着确定使一个持怀疑态度的投资者信服你的创业想法具有赚钱的潜力的难度。那么从难度。那么从1 1到到10 10 十个等级中选择你认为的容易度：十个等级中选择你认为的容易度：1 2 3 4 5 6 7 8 9 101 2 3 4 5 6 7 8 9 105 5、尽量做到客观评价，问问自己关于创业的想法成为商业投机行为的几率为多少？将风、尽量做到客观评价，问问自己关于创业的想法成为商业投机行为的几率为多少？将风险度分为险度分为1 1到到1010个等级。个等级。1 1意味
14、意味“ “远距离发射远距离发射” ”，1010意味意味“ “保证一夜成功保证一夜成功” ”：1 2 31 2 3商机评估问卷商机评估问卷商机评估问卷商机评估问卷131312创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章 从头脑风暴开始从头脑风暴开始二、确定一个商机挑选赢家1、用两句话描述你所选择的商机2、写下关于你将打算推出的产品或服务的最重要的三个特色3、写出你的基本顾客所需要的产品或服务是什么4、简要描述谁会购买你的产品或服务5、写出两三种现有的已经遇到类似需要的产品或服务6、为什么顾客会选择你的产品或服务而不是他人的7、你将怎样进入市场8、你怎样制定赚钱的
15、计划商机构架141413创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第一章第一章 从头脑风暴开始从头脑风暴开始二、确定一个商机认识你自己1、天份努力如果只有智慧，还是不能去市场 2、认识优势和认识劣势同样重要，注意努力弥补缺陷要张飞改正鲁莽可能他就不再勇敢，司马懿改掉多疑就可能不再多谋。 3、建议：将你的优势和劣势粘贴到你的个人文件夹， 时刻提醒自己你是谁。151514创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第二章第二章 开始你的计划工程开始你的计划工程一、明确你的计划是为谁而定商业计划书的公共观众主要包括：商业计划书的公共观众主要包括：q你自己
16、q公司董事会q投资方和借贷方q上级主管部门q公司现有员工q公司新雇员q卖主和供应商q顾客和客户q经销商q管理者q公司拥护群q其他你要做的事你要做的事：1、明确三个最重要的观众。2、简要记下关键要点，关于你针对每一个目标观众所要采取的策略，设计合适的关键广告用语，从而使这些重要人群了解你的计划。161615创业学创业学创业学创业学 商业计划书商业计划书商业计划书商业计划书第二章第二章 开始你的计划工程开始你的计划工程二、明确商业计划的内容商业计划书的内容包括：商业计划书的内容包括：q目录目录为读者提供一个便捷的查找计划书内容的指南q内容摘要内容摘要对计划书关键内容的简要概述q公司简介公司简介要求对公司及企业性格作详细的表述q企业环境企业环境研究你控制以外的外部环境q公司描述公司描述详细描述公司特色，包括管理层，组织结构，公司运作，产品等q公司战略公司战略公司未来发展的路线图q财务复审财务复审现有的财务状况和今后你所期望的财务预测q行动计划行动计划包括详细的执行商业计划的步骤q附录部分附录部分包括支持你的商业计划的其他一些资料和求职简历一样，商业计划书会以不同的形式出现，但都遵循一个共同的
