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1、招生策划书招生策划书1 一、 园况分析 我园现有班级6个,其中:小班2个,中班2个,大班2个. 二、 预计招生 本学期,我园欲新增托班一个,招生人数20人。同时,大班面临毕业,我园须在本学期招生70人,共计招生90人。 三、 招生措施 (一) 成立招生工作领导小组 招生组长:XXX 电访负责人:XXX、XXX 幼儿资料收集人:XXX 招生物资负责人:XXX 来园接待:XXX、XXX、XXX 招生工作实行组长负责制和教师首问制。 (二) 全面分析当前招生行情,确定我园招生策略,并做好充分的准备工作 1、 继续坚持我园面向中低端消费人群办园的宗旨,制作精美、全彩印宣传册,突出我园理性收费高品质办园
2、、环境干净整洁、师资配备合理的特色。 2、 分析我园在编幼儿的家庭分布特点,与家长讨论择园入学的主要原因,分析我园周边幼儿园的招生特点从中总结我园的竞争优势,确定我园招生的重点范围以及招生特色。 3、 组织全体教师,进行专职培训。强调此项工作的重要性,特别对自身特色、师资配备以及软硬件设施等要统一口径,以便与准生源近距离接触沟通,增加对幼儿园的认知度与信任度。 (三) 多渠道发布招生信息 1、 通过在园内宣传栏、园大门口宣传栏张贴20xx年春季招生简章和20xx年夏季招生简章。 2、 与小区物业联系,在XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX小区、XXX市场等场所的主
3、要街道、宣传栏悬挂招生条幅、张贴招生简章。 3、 4、 5、 利用“六.一”儿童节大型户外演出活动,请准生源及家长来园观看。 向曾经来园咨询并留有信息的家长发送招生信息。 通过家长收集潜在生源信息,发动家长代为发送招生信息。 为了保证资料发放的目的性和有效性,我们可以和家长进行手递手的发放活动,以便我们能和家长进行面对面的交流。教师应耐心讲解,通过有效的沟通,在对咨询者派发宣传册的同时,详细了解生源信息,并留下宝宝姓名、家长姓名、工作单位、联系电话等详细资料,建立详细的准生源数据库。 注意事项:与家长交流的内容要完整、准确地体现幼儿园特色,并尽量留下家长资料和联系电话。事后与家长联系,以便确定
4、其来园参观或参加活动的时间。 (五) 电话招生 根据收集整理的详细的准生源数据库系统,进行电话跟踪回访,确认需求,加深幼儿园品牌印象。 (六) 优惠政策,吸引招生 1、 2、 实行早报名低学费、晚报名高学费收费政策,激励广大准生源积极报名。 实行稳定学费制,我园幼儿学费从小班至大班不会随成本的升高而升高,以诚信、理性的收费制度吸引生源。 3、 由家长引荐来的生源,我园将给予该家长一定的学费优惠,以鼓励更多家长参与进来。 (四) 教师与家长之间手递手的发放 招生策划书2 一、目的 为了向目标群体进行有效的宣传,使其选择我们的高考补习班,结合老师免费试讲、学生活动,组织此次宣传招生活动。 二、目标
5、 对象普通中学、少量重点高中学习中上游的学生。 三、形式 1、请名师进行免费试讲; 2、组织学生; 3、以问卷调查的形式进行宣传、招生; 4、组织已参加补习班的学生进行“现身说法”; 5、跟进招生报名。四、具体实施方案1、公司组织“活动”。公司聘请一些有经验、有知名度、能抓住学生心理的老师来试讲,并设法组织一些学习中上游想再提高的高三学生来试听。试讲时间控制在一堂课(45分钟)之内,为后面的活动留出足够的时间;学生人数也不宜过多,要有选择最好是学习中上的学生以突出我们的品牌、质量。 2、组织实施问卷调查,进行宣传招生。问卷调查(附后)是我们宣传招生的关键环节,之所以采取这种宣传方式,主要是因为
6、它可以使每一个学生参与进来,从而锁定他们,使宣传更直接、有效;并且,采用这种方式,不会引起学生反感,使我们的宣传达到“润物细无声”的效果。所以在实施过程中非常关键,应该做好以下几个工作: 、根据试听学生人数,提前印好调查问卷; 、老师试讲完后迅速下发问卷,组织学生认真填写;学生填写时间以15分钟为宜; 、15分钟后,组织1-2名已在我们补习班学习的学生进行“现身说法”。这两名学生要有典型性:要么成绩提高的幅度比较大,要么来自于重点中学等等,但都要有热情,愿意做这样的“现身说法”。时间最好控制在10-20分钟之间。也可以视现场情况,让这两名学生和现场学生互动,解答一些学生提问。 、对我们补习班的
7、情况作简短的宣传,叮嘱学生一定要认真填写好自己的信息,然后收回调查问卷。视现场情况,最后也可组织学生现场报名。 3、跟进招生报名。根据学生留下的联系方式,进行电话联系,通知其报名和开课事宜,做好宣传鼓动,争取每一名学生;尽量采用利用已报名的学生来带动与其同校的学生等各种方式,做好跟进招生报名工作。我们保证,如果你参加我们举办的高考补习班,我们会在短时间内提高你的成绩的,让你尽快的赶上学习成绩优良的同学,如果你相信的话,你可以来我们这里试听几天,如果感觉有效果的话,你再来我们这里报名。 同学们,时间已经不多了,高考就在眼前,必须要抓紧时间了,这才是我们要做的事情,将你的成绩提高时多有人的愿望,不
8、能辜负他们的期望,那你就来我们这里吧,高考复习班欢迎你的到来! 招生策划书3 成立中学部招生工作领导小组 组长: 副组长: 成员: 领导小组主要职责 动员全体教师端正思想,树立起正确的教育营销观,将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略; 制定招生营销方案,主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章; 组建营销队伍,选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库; 加强内部管理,着力打造学部的品牌,靠口碑促营销; 制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 精心塑造书院
9、的整体形象,提炼中学部的培养目标,凸显学部教学特色,总结出选择书院的十大理由,叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传,用具有个性化设计展板、横幅、宣传册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场,锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至重点小区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中,参与其毕业生家长会,实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生
10、源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,对书院发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院,吸引学生家长。 【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的优惠政策,极有可能引爆现场招生。 招生策划书4 成立中学部xx年招生工作领导小组 组长:副组长: 成员: 领导小组主
11、要职责 动员全体教师端正思想,树立起正确的教育营销观,将教育营销作为学校的可持续发展的重大战略; 制定招生营销方案,主持制作招生宣传文案、招生宣传册和招生简章; 组建营销队伍,选拔、培养一批既懂教育规律又熟悉市场经营的复合型人才; 定期分析生源市场,合理细分市场并进行准确的市场定位,建立招生信息库; 加强内部管理,着力打造学部的品牌,靠口碑促营销; 制定学部招生控流考核细则,指导、服务、检查、考核招生工作和控流工作; 营销策略 【广告营销】 精心塑造书院的整体形象,提炼中学部的培养目标,凸显学部教学特色,总结出选择书院的十大理由,叫响书院的教育品牌。通过媒体宣传,用具有个性化设计展板、横幅、宣
12、传册吸引眼球,实现视觉的刺激和有效的沟通。 【定位营销】 细分市场,锁定目标客户。一是迅速着手调查统计现有在校生的分布情况,确定重点生源区,甚至重点小区;二是进行市场调查,寻求新的生源区,包括毗邻深圳的市区,必要时在重点生源区设立招生咨询点,开展招生宣传活动;三是走进重点生源区中的小学、初中,参与其毕业生家长会,实现招生宣传。 【口碑营销】 首先加强学部管理,增强家校联系,赢得家长口碑,促进招生工作。二是对在书院就读五年以上的学子予以特殊关注,可以按照生源区域分头组织活动,如召开座谈会、合影留念、派发精美纪念品等等。三是关注和培养我们的忠诚客户,即满意度较高的学生家长。对积极协助学校招生工作,
13、对书院发展做出贡献的学生家长,给予适当的优惠政策。 【网络营销】 网络营销更适应我们的目标客户。要充分发挥互联网的作用,通过网络广告、网络视频、邮件群发等形式宣传书院,吸引学生家长。 【现场营销】 精心组织策划几场大型公益活动,如“外教公开课”、“家庭教育专家讲座”等,势必会受到多数准生源家长及学生的关注,激发他们的选择欲,如能有现场报名的优惠政策,极有可能引爆现场招生。 招生策划书5 一、背景分析 新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨,严谨纪律的教学组织,有着良好的师资资源,先进的教学理念,秉承让家长放心,让家长舒心,让家长开心的信念。 希望在我们的努力下,能受到学生、家长的喜爱。2
14、0xx年暑假将开办辅导班,为了能够更好达到预期的招生计划,甚至超越计划招生人数,特此对本地的辅导机构情况进行一下分析: 1市场环境分析: 近年来人们的生活水平得到了很大的提升,重庆市各地居民经济能力上升,对教育的关注也与日俱增。人们开始重视小孩子的教育培养,愿意花钱送孩子到暑期的辅导班、辅导机构进行各种各样的培训。此外,人们由于自身工作以及个人娱乐的需要,花费在孩子身上的时间明显缩减,所以在暑期对孩子的培训就成为了一件不可或缺的事情。署假一个月的时间里,小孩子的安排是另家长特别头疼的问题,这时,寒 假辅导班是一个两全其美的选择。寒假辅导班具有较大的市场容量。 学费:考虑家长可以接受的范围,学费
15、高则招生少,学费低则收入少。 2消费者分析: 消费者分析: 启明星教育中心定位于中低端的客户, 主要的目标消费者是村镇一级的中小 学生,年龄偏小,非城市。其父母大都在3040之间,消费观念较先进,乐于为 孩子的教育投资。 3.竞争对手分析:对手主要有师大系列辅导机构、 当地大学生自主开办的辅导班、当地中小学老师自主开办的辅导班。 相同目的的大学生开办的辅导班: 相同目的的大学生开办的辅导班: 暑期时间较长,各地放假回去的学生都会在这一期间开办当地的辅导班。 优势: 优势:熟悉当地的情况、有一定的人脉网 劣势: 劣势:资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性 当地中小学老师自主开办的辅导班: 当地中小学老师自主开办的辅导班: 很多的