《syb鲜花创业计划书整理》由会员分享，可在线阅读，更多相关《syb鲜花创业计划书整理（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、策划建议 | Planning advice syb鲜花创业计划书 创业方案书是一份全方位的商业方案，想创业开花店要怎么做创业方案书呢?syb鲜花创业方案书篇一：一、鲜花店工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美妙,特殊是现在。随着人们的生活水平没有断地进步，生活质量没有断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不行短少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等成效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在互相沟通时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校内花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长久市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满
2、足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，终于能形成具有地质高校青鸟花店品牌上风的市场。是非常可行的。二、鲜花公司工程策化1. 提供鲜亮，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品效劳为基本，促进鲜花市场的大开展。我们的青鸟将成为一个得意的信使，把祝福和幸福送到千家万户。为人类发明最正确生活环境2.公司目标立足地大，效劳武汉，辐射华中。创立网上花店一流的公司，本公司将用一年的时光在武汉的消费者中建设起一定的出名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅挑选网站总站所在地质高校西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时光为一个半月。当模式胜利后，以asp的形式在分站推广。经过3到
3、6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1.行业分析地质高校青鸟花店网站是由在校高校生推出的面对650万在校高校生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校高校生。该网站除武汉地质高校的总站外，在湖北各大学设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各大学高校生为重点，未来逐步扩充市场，以中国地质高校为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计说明，全国在校高校生有650万左右，这样的市场规模是相当浩大的，而且考虑到未来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2.调查结果分析本公司对武汉的各大学高校生为重点进展客户分析，主要实行问
4、卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。因为时光有限，问卷数量没有多，但还是从一定程度上反映了广阔消费伴侣的消费神理和需求：有显然的奇怪心理，在创新方面有趋同性，听学生或伴侣介绍产生购置行为;购置行为根本上是感性的，但因为受自身经济收入的影响其购置行为又带有理性颜色，普通挑选价位较低但浪漫颜色较浓的品种;在校高校生不固定的购置模式，购置行为往往随心所欲;承受和汲取新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;影响产品购置的因素依次为：价格，品种，包装，效劳等;购置行为节日性很强，普通集中在老师节，情人节，圣诞节及伴侣生日前后。3.目标客户分析在校高校生购置普通
5、没有问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能叙述心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等，在老师节这一天往往以年级人数为单位订购鲜花。包装普通倾向于要求高档化，有向个性化方向开展的趋势，对鲜花的质量要求比拟苛刻，如没有允许有打蔫现象等。2.营销策略分析2.1 品牌策略网站建立初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员按照具体的市场调查和大胆预测，实行动态与静态页面相结合的设计计划，从视觉形象和文字字体都经过细心规划，力求具有独特创新2.2 价格策略青鸟网上花店在原料，包装，效劳等方面力求尽善尽美，努力给客
6、户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足没有同层次消费者的需求。2.3 促销策略宣扬策略利用小学播送站，报栏，宣扬栏免费宣扬另外利用网站本身信息流上风宣扬和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建设良好的关系，实行互惠互利双赢的战略模式效劳方面网上花店的效劳必需是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必需根据定单要求按时按地送到，并且是微笑效劳。在售后效劳方面，由客户效劳部负责实行下列几种方式：打感激电话或发e-mail进展友谊揭示效劳，并在客户重大节日时发电子贺卡无条件承受客户退货，集中受理客户投诉设立消费者调查表，附赠礼品，把握消费者需求的第一手资料第一次订购的客户
7、将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优待，成为会员后享受会员价格。没有定期的在网上或离线召开会员沙龙，沟通信息，交流感情，并解答客户最感爱好的问题。建设客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。2.4 渠道建立就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建设业务关系。挑选批发商时，普通考查其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否准时等方面，要求此批发商在同一城市有位于没有同区域的几家营销网点，以便于各大学配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成全都意见3.网上花店策略实施1.市场范围挑选，在投入期仅挑选网站总站所在中国地质高校西校区作为试点市场，
8、该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时光为一个半月。该模式胜利后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。2.重点宣扬客户，宣扬对象以在校同学为主，他们对流行感爱好，往往容易领导潮流，而对于规律思维较强的工科同学，我们利用先期的受众进展传扬到达宣扬效果。3.现场促销挑选每年9月8日和9月9日两天为重点宣扬日期，在此之前，将宣扬单分发至同学宿舍。宣扬内容包括：悬挂统一的彩色横幅，位于校内主干道上，数量为3-5条，以青鸟花店网址和校内花店隆重推出为题搭配悬挂。在校内人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣扬台，摆放3-5台微
9、机，可以上彀查询并订购;放置一宣扬板具体介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣扬当天将配送礼品现场送出。请小学播送站播发青鸟花店宣扬部门拟定的宣扬材料，在早，中，晚各一次，间断数日。为营造氛围，安顿两名小姐佩带写有青鸟花店网址的绶带，进展讲解，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元下列的鲜花，由网站付款。在宣扬当天，请与小学有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等五，营销效果预测与分析1.营业额收入据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上2.支付方式按照有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正乐观与招商银行等金融单位联系建设业务合作关系，促进在线支付3.订货方式
10、e-mail定单，直接进入青鸟花店网站校内花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受同学喜爱的短信订购4.客户特点年轻化，100%为青年人，以男性同学为主;他们信誉高，文化素养高，无坏帐现象5.消费特点60元下列的鲜花最受欢迎6.信息根底设施公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司临时没有需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建立，公司将通过内部成员上钩算机较好的学生和聘请有这方面长处的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要到达这一点却很艰难。六、花店经营本钱预估1.原则把每一分钱用在刀刃上，充沛发挥每一分钱的价值2.初期投资这一时期，资金主要用
11、于外购整体网络效劳(虚拟主机),产品选购，系统开发和维护，前期宣扬，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建设到网站正常运作起来大约需要一个月的时光3.其次期投资这一阶段我们的效劳将辐射各大大学和武汉市区。，效劳的内容会有很大的扩展，效劳的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的堆积和外来资金的引入，如银行的信贷七、系统开发方案1.系统开发方案按照公司创立初期资金不足的状况和我们开发小组的实际状况，我们打算挑选虚拟主机的方式来建设我们公司的网站。固然随着业务的扩充，资金的富余，我们会考虑建设公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将按照预定的系统功能要求来逐步进展实时测
12、试。系统的完备无疑是一个测试，完美，再测试，再完美的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。2.系统规律计划系统规律计划是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图讲解明六大模块：系统商务活动流程，系统总体规律构造，系统数据分布，信息处理模块和平安控制模块八、工程小结1.主要工作完成状况调查了解到广阔高校生伴侣的真切需求，而且公司从实现目标，运营机制，工程策略等方面都进展了总体规划。另外，在系统开发方案方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了大量的关于网站效劳方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的学问，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系
13、统规律计划最重要的是，针对目前鲜花市场上适合高校生伴侣特别要求的状况，我们自行设计了一系列效劳产品，如短信订购鲜花，附带祝愿卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，没有仅满足了广阔青年同学等切实需要，也可以满足社会没有同年龄层次消费者的需求2.缺乏与艰难之处因为我们企业刚才开场方案，资金方面存在严峻缺乏，同时因为时光紧迫，囫囵方案书难免有些欠缺，没有过我们会尽量地去充实，完美之。在网站设计，制作方面，因为我们小组成员对与此相关的学问了解得没有够多，致使我们在网站设计时有很大的艰难，但是经过我们的共同努力和配合，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们信任，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完美。syb鲜花创业方案书篇二：一、实用借鉴| Practical lessons页 6
