《高新六路项目产品定位与营销推广初步思路(powerpoint 125页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《高新六路项目产品定位与营销推广初步思路(powerpoint 125页)（126页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、Intelligence 英泰行高新六路项目营销方案高新六路项目营销方案Intelligence 英泰行Intelligence 英泰行目录目录 ContentsContentsPART1-PART1-市场分析市场分析PART2-PART2-产品定位产品定位PART3-PART3-营销通路营销通路PART4-PART4-包装与推广包装与推广Intelligence 英泰行PART1 市场分析市场分析 （高新区）（高新区）Intelligence 英泰行在区域内15个住宅项目，130万平米开发规模，超过10000套房源，且品牌项目、大社区、小户型、LOFT各类形态均有。市场现状Intellige
2、nce 英泰行产品的生存法则是：差异差异Intelligence 英泰行产品差异价格差异品牌差异Intelligence 英泰行五十年产权/地处生产型区域/缺乏市政配套/周边无商业氛围自身/先天不足外部/竞争激烈产品释放量大/品牌林立/产品多样Intelligence 英泰行能否通过产品细分，独辟蹊径，避开竞争焦点？Intelligence 英泰行PART2 产品定位产品定位Intelligence 英泰行LOFTIntelligence 英泰行高新区LOFT基本资料项目名称项目名称占地面占地面积积 （亩）（亩）建筑面建筑面积积社区形社区形态态套数套数面积区面积区间间主力户主力户型型发售时发售
3、时间间在售均在售均价价销售状销售状况况银河新座标12430002栋19层高层LOFT31552-10652-862007.08801025%橡树街区9300002栋高层LOFT30034-9548-782008.057480预计未售五米魔方9.722529.271栋5层多层LOFT26837-11746-652005.11500095%Intelligence 英泰行区域内在售LOFT的销售特点A/ 单层户型越小，销售越好B/ 滞销户型以大面积居多C/ 舒适型产品销售一般D/ 实用型户型受到追捧Intelligence 英泰行LOFT客户群的目的性构成A/ （过渡型自住）二人世界B/ （投资）
4、长期收益C/ （过渡型自住）一个人的精彩D/ （商务居住）比酒店划算Intelligence 英泰行LOFT客户群的产品价值观A/ 总价比单价重要B/ 功能比面积重要C/ 方便比舒适重要Intelligence 英泰行市场消化速率较快的此类产品都有哪些特征？Intelligence 英泰行区域内中小户型资料项目名称项目名称占地面积占地面积（亩）（亩）建筑面积建筑面积社区形态社区形态套数套数面积面积区间区间主力主力户型户型发售发售时间时间在售在售均价均价销售销售状况状况SOLO街区944969.71栋22层1栋30层7463410540902007.6500055%枫韵蓝湾4200001栋22高
5、层352335445502006.4 4400（精装）90%橡树街区27750004栋高层40028-9245-852006.95760（精装）75%平层冠城国际18503391栋18层1栋23层35433-9445-952007.45600（精装）60%城市皇冠11700003栋30层高层33429-13045-1102007.12488020%泊客公寓534000 1栋23层高层31537-10575-1052007.5578065%丹枫国际14413021栋24高层55722-12145-852006.94600（07.4）售罄利君明天 三期-1栋24高层-2008.4预计-未规划豪盛国
6、际11-3栋高层-2008.9预计-捷瑞小户型8-Intelligence 英泰行中小户型供应特点A/ 两室户型与三室为市场供应最多产品，竞争最为激烈B/ 小户型产品存在空白点，并且市场接受程度较高C/ 功能突出，经济实用，成为产品发展方向Intelligence 英泰行户型户型一室一室一室一厅一室一厅一室两厅一室两厅两室一厅两室一厅两室两厅两室两厅三室两厅三室两厅总套数总套数(套套) 35013762026620342044套数比例套数比例5.34%21.00%3.08%1.01%31.04%31.19%建筑面积建筑面积（）（）12056.1358057.6512352.054268.311
7、82696.4251447.38面积比例面积比例2.00%9.63%2.05%0.71%30.29%41.69%Intelligence 英泰行Intelligence 英泰行各项目畅销户型面积区间项目名称项目名称建筑面积建筑面积（）（）社区形态社区形态套数套数（套（套 ）面积区间面积区间（）（）主力户型主力户型（）（）畅销户型畅销户型SOLO街区44969.71栋22层1栋30层74634105409040-61枫韵蓝湾200001栋22高层3523354455038-49橡树街区750004栋高层40028-9245-85-冠城国际503391栋18层1栋23层35433-9445-954
8、4-76城市皇冠700003栋30层高层33429-13045-11047-80泊客公寓34000 1栋23层高层31537-10575-10540-76望庭国际71447.944栋高层92030-121公寓60-11540-81丹枫国际413021栋24高层55722-12145-8545-85Intelligence 英泰行一室户型：38-52两室户型：59-75通过数据比较，市场接受度较好的面积区间为：Intelligence 英泰行各项目畅销户型总价项目名称项目名称建筑面积建筑面积（）（）社区形态社区形态面积区间面积区间（）（）主力户型主力户型（）（）畅销户型畅销户型（）（）单价单价（
9、元（元/ /）总价总价（万元）（万元）SOLO街区44969.71栋22层1栋30层34105409040-61500020-35枫韵蓝湾200001栋22高层3354455038-494400（精装）17-25冠城国际503391栋18层1栋23层33-9445-9544-765600（精装）25-40城市皇冠700003栋30层高层29-13045-11047-80488025-40泊客公寓34000 1栋23层高层37-10575-10540-76578025-40望庭国际71447.944栋高层92030-121公寓40-81518020-45丹枫国际413021栋24高层22-121
10、45-8545-854600（07.4）20-35Intelligence 英泰行畅销户型价格特点户型形态户型形态区间区间（ ）总价总价（万元）（万元）备注备注一室38-5219-2519-25按照高新区目前整体均价5000元/平方米 单价计算小两室59-7529-3829-38大两室80-8640-4540-45小三室105-11050-5550-55大三室130-13565-7065-70Intelligence 英泰行物业特色项目名称项目名称产品定位产品定位物业服务物业服务物业费物业费（元（元/平方米平方米/月）月）橡树街区SOHO工社常规物业服务1.5银河新坐标精装公寓常规物业服务1.
11、5五米魔方纯派LOFT酒店物业服务2.5望庭国际德式风格公寓常规物业服务1.2冠城国际国际化公寓常规物业服务1.2Intelligence 英泰行产品区间界定A/ 总价控制在30万以下B/ 单层面积在35平米以下Intelligence 英泰行LOFT客户群的产品价值观A/ 总价比单价重要B/ 功能比面积重要C/ 实用比舒适重要Intelligence 英泰行根据LOFT客户群产品价值观，简析贵方初步方案Intelligence 英泰行一层标准层（南北向）Intelligence 英泰行二层标准层（南北向）Intelligence 英泰行户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积A三室两厅三卫79.
12、893.313.5Intelligence 英泰行户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积B三室两厅三卫68.179.611.5Intelligence 英泰行户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积C三室两厅三卫65.977.011.1Intelligence 英泰行户型类型套内建筑面积销售面积公摊面积D两室两厅三卫50.458.98.5Intelligence 英泰行东西向A户型建筑面积50.1B户型销售面积：67.3Intelligence 英泰行1、入户花园的设计，为项目推广增加卖点；2、户型南北通透；3、内部功能区划分清晰且齐全；4、超大南向露台，空间感十足；户型特点Intelligence
13、 英泰行主力户型：东西向A户型50.1（单层），总价35万（SOLO街区）61平方米两室东西向B户型：67.3（单层），总价47万（利君明天）89平方米两室两厅南北向A户型：93.3（单层），总价70万 （利君明天）137平方米三室两厅南北向B户型：79.6（单层），总价60万 （望庭国际）121平方米三室两厅南北向C户型：77.0（单层），总价58万 （泊客公寓）105平方米三室一厅南北向D户型：58.9（单层），总价44万（利君明天）83平方米两室两厅总价比较：东西向7000元/，南北向7500元/Intelligence 英泰行根据市场状况及LOFT客群产品价值观特点，对贵方方案进行修正
14、主力面积35以内（单层）Intelligence 英泰行p整体规划整体规划经济指标总建面积：28170平米住宅面积：24000平米商业面积：4804平米地下面积：4110平米总套数：533套12Intelligence 英泰行p立面设计立面设计凹、平、凸结合应用，打破建筑主立面的平板形态；装饰板配合窗、台的开放与封闭组合，完成立面造型；构件造型分割配合色彩搭配对比，形成丰富的视觉跳动，消除压迫感；Intelligence 英泰行p户型创新户型创新在保持空间功能完整，使用舒适前提下，尽量控制面积；降低公摊；提高得房率；走廊空间的充分利用；Intelligence 英泰行主力户型 A1:32.2平
15、米 A233.6平米Intelligence 英泰行其它户型 B1:55.9平米 B2:51.7平米 B3:53.9平米Intelligence 英泰行1号楼标准层Intelligence 英泰行2号楼标准层Intelligence 英泰行户型解读：封闭式厨房、工作间户型解读：封闭式厨房、工作间Intelligence 英泰行同区域内同类项目户型比较五米魔方本案31.88面积紧凑，得房率更高面积紧凑，得房率更高获胜获胜面积大面积大6 6，功能少一房，功能少一房，卫生间与厨房面对面卫生间与厨房面对面Intelligence 英泰行本案31.88面积更小，布局更合理得房率高 获胜面积大5，功能上少
16、一间工作室，客厅采光不佳Intelligence 英泰行银河新坐标52.63平方米本案50.56四室两厅两卫功能更全，四室两厅两卫功能更全，封闭式厨房封闭式厨房两室两厅两卫设计，厨房开敞Intelligence 英泰行银河新坐标58.17平方米本案50.56四室设计经济实用，四室设计经济实用，明厅明卧生活更明厅明卧生活更舒适大大8平米，仅有二室，平米，仅有二室，客厅采光不足客厅采光不足Intelligence 英泰行p主题景观主题景观三段阶梯式主题景观Intelligence 英泰行Intelligence 英泰行Intelligence 英泰行Intelligence 英泰行与区域内平层中小户型项目相比，本案优势A/ 一室总价，买两室功能产品24万元总价下，其它项目仅买到一室，本案可买到60精装两室B/ 品质更高（精品酒店式大堂、酒店式物业）Intelligence 英泰行与区域内其它LOFT及跃层项目相比，我方项目优势：A/ 同等使用功能下，总价、首付更低，主力户型不超过24万元，首付不超过10万元；B/ 得房率更高，楼上面积高出楼下15；Intelligence 英泰行本案产品核
