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1、 D O建立基于价值链的商业模式建立基于价值链的商业模式 如何创新商业模式如何创新商业模式D O马方2马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多马云拿黄光裕开涮：曾打赌看谁挣得多中新网昆明一月十九日电 (记者 刘子倩) 谈及其商业模式，马云“爆料”说，他曾与“一位最近被抓进去的人”打赌，看谁当年挣得多，并以销售额作为赌注，尽管起初这位如今的囹圄中人士同意赌一把，但最终还是没有赌成。“他肯定赢不了我，他若扩大规模就要开更多的商场，卖更多的电器，而我只需增加一台电脑。” D O马方3他们为什么没了他们为什么没了u普通宾馆、招待所u加油站u百货商店u汽车制造厂u啤酒厂u电视机厂、冰箱厂、缝纫机、开关厂 新商
2、业模式出现会取代传统产业新商业模式出现会取代传统产业D O马方4不赚钱，你忙活什么不赚钱，你忙活什么赫尔曼.西蒙D O马方5D O马方6D O马方7D O马方8D O马方9对中小企业来说，最缺的不是钱。如何形成、调整、表述自己的商业模式，怎么跟战略伙伴沟通，公司治理架构要怎样搭建，这些问题或许比拿到资金更重要。 陈琦伟D O马方10他们凭什么赚钱：他们凭什么赚钱：麦当劳D O马方11D O马方12他们凭什么赚的钱：他们凭什么赚的钱：国美、苏宁国美、苏宁D O马方13D O马方14农民工司令张全收的商业模式农民工司令张全收的商业模式D O马方15我们的出路：我们的出路：n产品技术创新？n商业模式
3、创新？D O马方16我们如何赚钱我们如何赚钱n产品同化、渠道同化；n促销同化，利润来源同化。D O马方17为什么要考虑商业模式为什么要考虑商业模式n以前：确定一个行业就知道做什么；n今天：仅选择一个行业是不够的。D O马方18商业模式商业模式商业模式：企业的生活方式，即赚钱方式，是企业利润来源、生成过程和产出方式的系统方法，俗称盈利模式。商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。 商业模式：本质为客户创造价值的模式！D O马方19什么是价值链？什么是价值链？管理教练课程MBA课程D O马方20价值链：价值链：产品或服务增值的活动过程； 价值链是“每一个
4、企业进行设计、生产、营销、交货及对产品起辅助作用的各种活动的集合” 迈克尔波特 D O马方21价值链及增值过程D O地形分析图地形分析图马方22D O马方23价值增值分布：价值增值分布：D O马方24战略与商业模式模式战略与商业模式模式n战略是解决做什么的问题。n商业模式是解决靠什么赚钱， 关注的是“如何赚钱”。D O马方25n战略的本质是不做什么，是持久的忍耐。n定位是战略的核心，是指借助持续、简单的信息在顾客心智立足，占据一个清晰的位置。D O马方26核心竞争力与比较竞争优势核心竞争力与比较竞争优势n核心竞争力：企业内部集体的学习能力；n比较竞争优势：通过特定资源获得外在的竞争 优势。D
5、O马方27企业价值链模型企业价值链模型D O马方28产业价值链D O产业价值链产业价值链马方29D O马方30一般产业价值链一般产业价值链D O马方31一般产业价值链一般产业价值链供应商研发制造商终端商经销商客户物流配送商终端商客户D O马方32汽车产业价值链D O马方33商业地产价值链商业地产价值链D O马方34服务价值链D O马方35经销商商业模式经销商商业模式D O马方36连锁店（终端）商业模式连锁店（终端）商业模式D O马方37阿里巴巴商业模式阿里巴巴商业模式D O价值链逐级分解图价值链逐级分解图马方38D O商业模式分析途径商业模式分析途径马方39D On提供提供n什么什么? ?D
6、On提供提供n什么什么? ?n为谁为谁n提供提供? ?D On提供提供n什么什么? ?n为谁为谁n提供提供? ?n如何如何n提供提供? ?D On提供提供n什么什么? ?n为谁为谁n提供提供? ?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n收益收益n多少多少? ?D On提供提供n什么什么? ?n为谁为谁n提供提供? ?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n收益收益n多少多少? ?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如
7、何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n收益收益n多少多少? ?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n收益收益n多少多少? ?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价
8、值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn分销渠道分销渠道D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n收益收益n多少多少? ?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSS
9、EGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn渠道通路渠道通路D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n?nWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIE
10、NTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn收入来源收入来源nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn渠道通路渠道通路nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价值主张
11、价值主张D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n?nWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn收入来源收入来源nCLIENTCLIENTn
12、SEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn渠道通路渠道通路nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn核心资源核心资源D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n如何如何n提供提供? ?n成本成本n多少多少? ?n?nWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnC
13、LIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn收入来源收入来源nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn渠道通路渠道通路nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGM
14、ENTSn价值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn 核心资源核心资源nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn关键业务关键业务D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?nHOW?HOW?n成本成本n多少多少? ?n?nWHATWHAT? ?nWHO?WHO?n?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTC
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16、LIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn核心资源核心资源nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn关键业务关键业务nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn重要伙伴重要伙伴D OnWHATWHAT? ?nWHO?WHO?nHOW?HOW?n$?$?n? ?nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn价值主张价值主张nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn成本结构成本结构nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户关系客户关系nCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSnCLIENTCLIENTnSEGMENTSSEGMENTSn客户细分客户细分nCLIENT
