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1、2017年鸿枫化工业务员目标责任书根据鸿枫公司2017年度的营销目标，按照对市场的预测，参考现有行业现状 等综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动业务员的营销积极性，以确保公司 年度营销目标的实现，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任 务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。、目标营销责任人：二、口标责任人等级名称：三、年度营销目标任务：吨四、年度营销目标分解表：时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计吨位五、完成目标营销任务时间：2017年1丿1日2017年12刀31日六、业务责任人的义务：责任人应在签订年度营销目标责任书后的10日内向公司提供
2、具体、相关联、可衡量、可实现、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可 后方可获得作为考评、经营活动监督和控制的依据。七、目标责任人必须定期或不定期地按公司要求上交以下与经营活动有关的各项 文字资料： 按公司要求提供包括但不限于营销数据、工作计划、市场分析、以及客户的信 息资料，为公司决策提供准确市场依据。 考核当刀末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任 务的原因，并提出改进措施，并由直接上级评估、跟进、监督直至完成目标。 参与公司的各类销售技能、产品知识、生产安全等各项课程培训。 业务主管需加强团队管理，带领管辖区域人员不断提高管理和沟通服务客户水 平。
3、业务主管对部门经营活动的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改 措施、完善意见进行有效贯彻和落实。八、目标责任人的权利 要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、运输、后勤等支持 和保障； 根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动； 具有对部门内部业务员的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门 内部员工最终任免的主要依据； 销售提成分配方式及其它相关业务规定按鸿枫化工业务部日常管理 及薪酬考核办法具体内容实施。 遵守公司行政部门制定的其它相关规章制度。十、激励制度：(-)刀度超额完成目标奖金激励 公司按年初个人制定的销售目标，公司将另外拿出1500元奖励超额完
4、成业 绩的业务员，按超出部份的比例值进行现金奖励(奖励计算方式如图所示)奖金总额A个人奖金(X)二* 个人超出部份吨位数量(T)超额吨位总业绩T每月的奖金1500元发放给超额完成目标任务的业务员按吨位值按比例分配。 如：张三2月份超额完成吨位数为100吨，李四为150吨，王五为180吨， 则计算方式为:张三奖金为1500/ (100+150+180) *100二34& 8元;李四奖 金为 1500/(100+150+180)*150二523. 2 元；王五奖金为 1500/(100+150+180) *180二628 元；月度奖励金额只限于奖励超额完成目标销售额的前三名业务员，奖金以现金 形式
5、在次月底发放。(二) 年终利润分红奖 公司将对年终完成目标任务的业务员进行利润分红，具体分红标准如下图：目标完成S15000T利润分红00. 2%0. 3%0. 5%0. 7%（2）在半年内目标达成（截止6月30日前完成销售量3. 5万吨）公司组织去国外旅游。（三）晋级标准：（1）三个月内的业绩累计总额超额完成基础任务量；（2）三个月内的客户开发累计总数超过基础任务量；（3）以上两个指标，有其中一项达标，可向公司申请晋级，经审核通过后，自次月起晋升 一级，按升级后的待遇；（4）每三个月对业务员进行一次考核评定；（5）当业务员上升通道至业务经理职别时为最高级薪酬待遇。（四）降级标准：（1）三个月
6、内的业绩总额未达到基础任务量；（2）三个月内的客户开发总数未达到基础任务量；（3）以上两个指标，有其中一项未达标，则自次月起自动降一级，按降级后的待遇发放定 额工资。（五）末位淘汰：（1）连续3个月销售排名倒数第一且未完成月度目标；（2）连续3个月任务完成率倒数第一；（3）连续3个月未开发新客户；（4）凡符合以上3条中任意一条者，公司可对其进行调离业务员队伍，由行政部安排适合 其岗位的其它工作。H一、相关要求（1）每月8 口前，部门负责人需将业务员当月的考核数据上报财务部核实后，经总经理签 字后，于次月按实际销售业绩吨位级别工资标准实行；（2）每月10 口前，财务人员需根据行政部上交的业务员上
7、月目标考核、销售报表、枳分 累计以及对业务员的基础薪资、销售业绩及销售货款回笼情况进行核算；（3）考虑到公司新成立业务一部、二部，三部需合适人员担任团队经理职务，通过部门负 责人的综合评审，当基础任务未达到经理级别的业务员，仍然可以直接担任业务经理并享受 经理的职务工资，其定额工资仍按个人开发业绩相应阶梯级别定额工资计算；（4）年终利润分红统一在年底以现金的形式发放。（如业务员未工作到年底不参与利润分 红）十二、岗位级别工资（第5页图表显示）十三、附则1）本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。2）本责任书自签订之口起，公司和业务目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉， 以期顺利
8、完成冃标责任。公司（盖章）:日期:冃标营销责任人（签字）：等级名称:日期:4. 4.1根据不同级别划分发放相对应的薪资（见下表）:等级 名称基础任务等级 薪酬其它补贴客户开发（个/月）销售业绩（吨/月）定额工资职务 工资话费补贴新客户开发（首次）当月连续进货3次 每次M3吨，或当月进货M20吨且回款正常资深 业务员2800WSV130030003000230300高级 业务员2500WSV8002800200300普通 业务员2200WSV5002500200300初级 业务员160WSV2002200200300试用期 业务员3000200500 （晋级程序：当月业务员基础销售业绩达成对应量化等级指标后业务主管申请，经财务经理核实确认签字，营销总监批示签字,总经理签名后于次月发工资时实行）第5页共5页
