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1、華高萊斯華高萊斯1兴泰鄂尔多斯市项目终期汇报终期汇报華高萊斯華高萊斯2 2品质定位品质定位:新奢适主义华府新奢适主义华府理念定位理念定位:坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇报告框架图案名建议案名建议整体定位回顾整体定位回顾品质化原则：与品质化原则：与新奢适主义华府新奢适主义华府档次相吻合档次相吻合差异化原则：体现差异化原则：体现坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇的资源优势的资源优势便于传播与记忆、顺应项目分期开发便于传播与记忆、顺应项目分期开发户型配比建议户型配比建议价格建议价格建议经济测算经济测算-方案比选方案比选分期开发策略分期开发策略附：案例借鉴附：案例借鉴市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型
2、市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型品质原则：品质原则：新奢适主义华府新奢适主义华府，保证户型舒适度，保证户型舒适度内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性市场原则：以鄂市现有项目价格为参照市场原则：以鄂市现有项目价格为参照高端定位：与高端定位：与新奢适主义华府新奢适主义华府的档次相吻合的档次相吻合财务保守原则：作为经济测算的依据财务保守原则：作为经济测算的依据投资估算；投资估算； 收益预测收益预测 ；静态盈利能力分析；静态盈利能力分析； 操作建议；操作建议；对经济测算的对经济测算的推荐方案推荐方案进行分期开发策略分析进行分期开发策略分析最终确定方
3、案和方案的深化方向最终确定方案和方案的深化方向(讨论讨论)華高萊斯華高萊斯3 3工作进度原方案原方案華高萊斯華高萊斯4 4新方案新方案 1 1新方案新方案 2 2華高萊斯華高萊斯5 5整体定位回顾新奢适主义华府新奢适主义华府l新奢适主新奢适主义对坡地坡地资源利用的源利用的“奢侈奢侈”，真正的坡地建筑，真正的坡地建筑对景景观园林打造的园林打造的“奢侈奢侈”，真正的与自然同居，真正的与自然同居对产品品品品质要求的要求的“奢侈奢侈”，对“奢适奢适”生活的追求生活的追求l项目主题定位项目主题定位華高萊斯華高萊斯6 6整体定位回顾新奢适主义华府新奢适主义华府l华府府产品概念，品概念，对本本项目高目高贵品
4、品质的定的定义人群概念，人群概念，对追求高品追求高品质生活的人群的定生活的人群的定义l项目主题定位项目主题定位華高萊斯華高萊斯7 7整体定位回顾l坡地坡地利用本利用本项目的坡地目的坡地资源打造出真正的坡地建筑，将成源打造出真正的坡地建筑，将成为本本项目区目区别与其他与其他项目的一大特色。目的一大特色。坡地建筑本身也有利于坡地建筑本身也有利于产品空品空间多多样化的打造，提升化的打造，提升项目品目品质。l自然自然顺自然，自然，强调对自然景自然景观资源的利用与源的利用与顺承，并承，并强调项目目对市政公市政公园的开放性。园的开放性。造自然，造自然，强化化项目的景目的景观园林打造，突出一种园林打造，突出
5、一种“与自然同居与自然同居”的生的生活理念。活理念。坡地坡地自然自然尊崇尊崇123華高萊斯華高萊斯8 8整体定位回顾l尊崇尊崇项目品目品质感，本感，本项目的目的总体定位必然是打造一个高端、高品体定位必然是打造一个高端、高品质社区，社区，全面超越市全面超越市场现有有产品，提升企品，提升企业的品牌的品牌认知。知。产品价品价值感，从感，从产品角度考品角度考虑，注重价，注重价值感的打造，特感的打造，特别是是项目的目的产品品细节上，更要注重体上，更要注重体现产品的档次感。品的档次感。主人尊主人尊贵感，从消感，从消费者使用角度出者使用角度出发，提升，提升业主的尊主的尊贵感，以提高感，以提高客客户在在购买过
6、程中的程中的“身份身份认知感知感”和和“心理心理满足感足感”。坡地坡地自然自然尊崇尊崇123華高萊斯華高萊斯9 9整体定位小结:l品品质定位定位:新奢适主新奢适主义华府府地地块条件条件优越越,适合高档物适合高档物业打造打造鄂市高端消鄂市高端消费群聚集群聚集,产品升品升级需要真正的高品需要真正的高品质产品品高品高品质物物业利于企利于企业品牌形象塑造品牌形象塑造l理念定位理念定位:坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇区域内面区域内面临竞争争,需需强化自身的差异化化自身的差异化竞争争优势借助地借助地块自身自身优势,强化化对坡地、景坡地、景观资源的利用源的利用迎合高端消迎合高端消费心理，心理，强调产品的尊崇感
7、和身份品的尊崇感和身份认知感知感華高萊斯華高萊斯1010品质定位品质定位:新奢适主义华府新奢适主义华府理念定位理念定位:坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇案名建议案名建议案名建议整体定位回顾整体定位回顾品质化原则：与品质化原则：与新奢适主义华府新奢适主义华府档次相吻合档次相吻合差异化原则：体现差异化原则：体现坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇的资源优势的资源优势便于传播与记忆、顺应项目分期开发便于传播与记忆、顺应项目分期开发華高萊斯華高萊斯1111案名建议l案名响亮：便于案名响亮：便于传播与播与记忆l强调品品质：新奢适主新奢适主义华府府l差异化差异化优势：坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇l延展性：延展性：顺应
8、项目分期开目分期开发華高萊斯華高萊斯1212案名建议查尔斯斯顿（小（小镇）注解注解:查尔斯斯顿小小镇为美国富豪的聚居地，也是美国富豪的聚居地，也是风光旖旎的度假圣地。光旖旎的度假圣地。 “查尔斯斯顿小小镇”作作为案名，有足案名，有足够的异域感和档次感，且的异域感和档次感，且为美国小美国小镇，与本与本项目的美式目的美式风格定位相匹配。格定位相匹配。“查尔斯斯顿小小镇”具有很具有很强的可的可营销性，以性，以“空运美式小空运美式小镇”为理念，理念，进行大尺度的行大尺度的营销推广，与推广，与竞争争项目拉开档次。目拉开档次。華高萊斯華高萊斯1313案名建议悠瑞卡泉（山城）悠瑞卡泉（山城）注解注解:悠瑞卡
9、泉是美国著名山城，曾是养生圣地，悠瑞卡泉是美国著名山城，曾是养生圣地，现为旅游旅游观光的小城。光的小城。 “悠瑞卡泉悠瑞卡泉”作作为案名，也同案名，也同样有有较强的异域感和档次感，也可以用的异域感和档次感，也可以用“空空运美式小城运美式小城”作作为本本项目极具特色和冲目极具特色和冲击力的力的营销理念。理念。悠瑞卡泉作悠瑞卡泉作为一个山城，可以与本一个山城，可以与本项目的山地特色更好地目的山地特色更好地对接。接。華高萊斯華高萊斯1414案名建议兴泰泰御都御都别墅区：墅区： 御景山庄御景山庄洋房区：洋房区： 御景花园御景花园小高区：小高区： 御景御景华府府華高萊斯華高萊斯1515案名建议兴泰泰观山
10、墅山墅别墅区：墅区： 半山半山绿岛洋房区：洋房区： 伴山花园伴山花园小高区：小高区： 畔山府邸畔山府邸華高萊斯華高萊斯1616案名建议青山美墅青山美墅 (青春山美墅青春山美墅馆)注解注解:青：取青：取“绿”、“亲近自然近自然”之意之意青山：背靠青山：背靠“青春山青春山”美：园林的美，美：园林的美，产品的美，生活品品的美，生活品质的美的美墅：首开墅：首开别墅墅,整个整个项目以目以“墅墅”为基基调,拉升整体品拉升整体品质感感華高萊斯華高萊斯1717案名建议君君兰逸墅逸墅注解注解: 君：君： 取其取其“尊尊贵”之意之意 兰： 取其取其“高雅高雅”之意之意 逸：逸： 取其取其“奢侈奢侈”之意之意 墅：
11、墅： 取其取其“品品质”之感之感華高萊斯華高萊斯1818品质定位品质定位:新奢适主义华府新奢适主义华府理念定位理念定位:坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇户型配比建议案名建议案名建议整体定位回顾整体定位回顾品质化原则：与品质化原则：与新奢适主义华府新奢适主义华府档次相吻合档次相吻合差异化原则：体现差异化原则：体现坡地坡地 自然自然 尊崇尊崇的资源优势的资源优势便于传播与记忆、顺应项目分期开发便于传播与记忆、顺应项目分期开发户型配比建议户型配比建议市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型市场原则：以鄂市热销户型为本项目的主力户型品质取向：品质取向：新奢适主义华府新奢适主义华府，保证户型舒适度，保证户
12、型舒适度内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性内部权衡：综合考虑分期开发的市场可实现性華高萊斯華高萊斯1919户型配比建议l市市场吸吸纳原原则以鄂市以鄂市热销户型作型作为本本项目的主力目的主力户型型l品品质取向原取向原则:新奢适主新奢适主义华府府本本项目整体定位中高端目整体定位中高端,户型型较对偏大偏大,舒适型舒适型户型型为主主l分期开分期开发权衡衡户型配比型配比应综合考合考虑分期开分期开发的市的市场可可实现性。性。小高小高层集中在后期放量集中在后期放量,且且规模模较大大,必必须拉大拉大户型区型区间,以降低以降低销售售压力和力和风险。華高萊斯華高萊斯2020产品类型产品类型户型面积区间（）户
13、型面积区间（） 主力户型面积（）主力户型面积（）建议建议楼王楼王1000以上以上 1000结合地形景观，确保品质结合地形景观，确保品质独栋独栋350-500400-450（70%）与具体地形相结合与具体地形相结合双拼双拼300-400300-350（70%）独栋化双拼，保证品质独栋化双拼，保证品质联排联排200-300250-300（70%）控制总量控制总量多层多层120-180120-170（80%）层层退台，面积跨度较大层层退台，面积跨度较大小高层小高层 80-180 80-100（40%）110-140（40%）拉大户型区间拉大户型区间户型配比建议華高萊斯華高萊斯2121户型配比建议l楼
14、王楼王鄂市鄂市现有市有市场唯一具有楼王的唯一具有楼王的项目目为铁西区的康和西区的康和丽舍，面舍，面积均在均在1000平米以上，且平米以上，且销售售业绩较好。充足的好。充足的户型面型面积也是真正也是真正实现楼楼王品王品质的前提。的前提。楼王是本楼王是本项目最高品目最高品质的体的体现，在保，在保证面面积的同的同时，还应注重品注重品质的打造，全面超越康和的打造，全面超越康和丽舍的品舍的品质，这一点在一点在项目入市目入市时期很有可期很有可能成能成为本本项目一个重要的目一个重要的销售售说辞。辞。产品类型产品类型户型面积区间（）户型面积区间（）主力户型面积（）主力户型面积（）建议建议楼王楼王1000以上以
15、上 1000结合地形景观，确结合地形景观，确保品质保品质華高萊斯華高萊斯2222户型配比建议l楼王楼王華高萊斯華高萊斯2323户型配比建议l楼王楼王華高萊斯華高萊斯2424户型配比建议l别墅墅市市场供供应项目名称项目名称康和丽舍康和丽舍大名公馆大名公馆鼎晟富丽园鼎晟富丽园产品类型产品类型独栋、多层独栋、多层独栋、双拼、联排、独栋、双拼、联排、叠拼叠拼叠拼叠拼面积区间面积区间（平方米）（平方米）独栋独栋300-1904200-1000202-284主力面积主力面积（平方米）（平方米）独栋独栋480、780双拼双拼300-400220-260華高萊斯華高萊斯2525户型配比建议l独楼独楼建建议户型
16、区型区间350-500，其中，其中70%户型控制在型控制在400-450 。400-450 的主力区的主力区间在确保品在确保品质感的同感的同时，而又不会超出市，而又不会超出市场对总价的承受能力。价的承受能力。独独栋面面积不得低于不得低于350，坚决秉弃决秉弃300左右的小独左右的小独栋产品。品。独独栋产品受地形和品受地形和规划布局的影响划布局的影响较大，可根据具体的大，可根据具体的规划情况，划情况，设置少量突破置少量突破500的高品的高品质独独栋，但最大不，但最大不应高于高于800。華高萊斯華高萊斯2626户型配比建议l双拼双拼建建议户型区型区间300-400 ，其中，其中70%的的户型控制在型控制在300-350 。尽量保尽量保证双拼的品双拼的品质趋向于独向于独栋产品，所以其主力品，所以其主力户型区型区间必必须要要与独与独栋的的350-800 的区的区间拉开一定的差距，建拉开一定的差距，建议双拼的主力双拼的主力户型型控制在控制在350 以下。以下。为保保证双拼的品双拼的品质，建，建议尽量不要出尽量不要出现小于小于300 的的户型。型。華高萊斯華高萊斯2727户型配比建议l联排排建建议
