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1、具体的公关活动： 招商钻石山的系列公关推广策 略、具体部署公关的有效性： 公关策略是什么？如何在传播方面 创造价值，配合提升品牌？ 市场的认知以及占据。此次提案，我们要完成什么招商钻石山招商钻石山20112011全年策划案全年策划案其实，所有的动作都只为我们的目标：1.实现招商钻石山顺利销售；2.传播品牌概念提炼，有效配合营销策略；3.将招商钻石山打造成像天津电视台于百姓心目中这样的具有影响力的角色（无可匹敌的社会价值位置）。招商钻石山招商钻石山20112011全年策划案全年策划案我们的方式：以打造奥体核心生活深度挖掘传播项目的优势价值，高度满足受众的价值需求； 加深品牌认知度、提升品牌形象、
2、传播价值开发等。是活动策划主要思路。招商钻石山招商钻石山20112011全年策划案全年策划案01 招商钻石山项目分析| Project analysis 02 2011年策略与主题| Strategies and theme 03 全年活动计划| Activity plan目目 录录 | | INDEXINDEX01 01 招商钻石山招商钻石山项目分析项目分析| Project analysis| Project analysis 02 2011年策略与主题| Strategies and theme 03 全年活动计划| Activity plan目目 录录 | | INDEXINDEX奥体
3、版块视角：奥体版块视角：奥体版块视角：奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中天津奥体中心、天津体育中心心、天津体育中心”p稀缺资源成为奥体板块的主要驱动力；稀缺资源成为奥体板块的主要驱动力；p客户来源具备明显的区域缔结效应，且区域优势影响力较强；客户来源具备明显的区域缔结效应，且区域优势影响力较强；p核心竞争力分为资源和人文导向；核心竞争力分为资源和人文导向；“稀缺奥体文化”是本项目板块间竞争力的核心！招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，以及招商集团的强大实力，让招商钻石山拥有良好的品牌认知。招商钻石山，是天津高尚精品住宅的颠峰之作。招商钻石山的品牌战略时机01 招商钻石山项目分析| Pr
4、oject analysis 02 02 20112011年策略与主题年策略与主题| Strategies and theme| Strategies and theme 03 全年活动计划| Activity plan目目 录录 | | INDEXINDEX2010年，我们取的了非凡的成绩！2011年我们如何为销售服务打造更好的条件?如何让客户增强对产品价值及使用价值的认同？如何传承招商钻石山项目品牌的口碑，提升项目品牌形象？高瞻远瞩：高瞻远瞩：策略与主题策略与主题事件营销，事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事件，结合开盘、等大销售节点，引爆项目品牌及销售热点。三大主
5、线，从不同层面推动招商钻石山的品牌树立及全面销售。策略与主题策略与主题渠道营销，渠道营销，引进重点企事业单位及各大银行VIP客户等渠道客户资源进行现场邀约，用渗透的方式将招商钻石山植入人心。主题推广，主题推广，符合“招商钻石山”的国际化奢华主题活动，新颖别致，拉近与客户之间距离，树立项目品质形象。设定目标精确界定精确界定精确界定精确界定项目目标客户群体，以渠道营销及客户俱乐部的形式聚焦意见领袖，积累客户。直击目标从“ “国际奢华国际奢华国际奢华国际奢华” ”的角度出发，从多角度、立体化的讲述项目所蕴涵的奥体版块稀缺气质。策略与主题策略与主题瞄准目标使公众将现场所见、所闻、所感与品牌进行直接联想
6、形成品牌印记品牌印记品牌印记品牌印记“圈层”。享受奢适生活，品味精彩人生岁末答谢3.14.16.15.17.18.19.110.112.1 2012.1.16月入住活动10月区域论坛2011201120112011全年公关推广时间进程概览全年公关推广时间进程概览全年公关推广时间进程概览全年公关推广时间进程概览10月盛大开盘一一级级节节点点客客户户导导向向3月产品说明会3月盛大开盘2.1品牌造势期品牌造势期品牌造势期品牌造势期区域炒作期区域炒作期区域炒作期区域炒作期产品导入产品导入产品导入产品导入体验期体验期体验期体验期客户感受期客户感受期客户感受期客户感受期10月产品说明会11.1产品说明会产
7、品说明会主推项目深圳品牌产品说明会产品说明会招商钻石山项目由深圳招商集团开发。招商钻石山项目由深圳招商集团开发。 招商品牌招商品牌诚信品牌、具有地区绝对的影响力。诚信品牌、具有地区绝对的影响力。气势恢宏气势恢宏气势恢宏气势恢宏实力证明一切实力证明一切实力证明一切实力证明一切现场我们将特制现场我们将特制品牌长廊品牌长廊以此来展示招商集团的实力，并且通过具体的展示来以此来展示招商集团的实力，并且通过具体的展示来丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产招商品牌招商品牌历程、天津奥体版块故事、招商钻石山产品优势历程、天津奥
8、体版块故事、招商钻石山产品优势等，通过三方结合使整个品牌等，通过三方结合使整个品牌长廊浑然一体，长廊浑然一体，向来宾讲述招商地产的天津印象。向来宾讲述招商地产的天津印象。招商地产招商地产 品牌长廊品牌长廊舞台创意展示手中沙手中沙手中沙手中沙 画中景画中景画中景画中景 大品牌大品牌大品牌大品牌 铸品质铸品质铸品质铸品质沙画开场演艺产品说明过程沙画开场演艺产品说明过程沙画开场演艺产品说明过程沙画开场演艺产品说明过程 手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建议以议以动态沙画的形式，动态沙画的形式，进行产品的推介，进行产品的推介，将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。
9、将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。 沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分调动起来宾的积极性，使产品的信息以这种特殊调动起来宾的积极性，使产品的信息以这种特殊的形式进行传达。的形式进行传达。“精益求精，开创未来精益求精，开创未来” 主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪的尊贵引领下，主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪的尊贵引领下，招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山LOGOLO
10、GO的冰的冰雕中，红酒代表红红火火，点亮雕中，红酒代表红红火火，点亮LOGOLOGO的的形式预示着楼盘的热销。的的形式预示着楼盘的热销。产品说明会启动仪式产品说明会启动仪式在冰雕中安置楼盘在冰雕中安置楼盘LOGOLOGO，注入红酒将，注入红酒将LOGOLOGO点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种清澈、透明，同时又是质量上乘的寓清澈、透明，同时又是质量上乘的寓意，紧扣主题意，紧扣主题“”“”。各位领导、专家依次推介各位领导、专家依次推介 伴随上场音乐和灯光聚焦，伴随上场音乐和灯光聚焦， 在礼仪小姐的尊贵引领下，在
11、礼仪小姐的尊贵引领下，招商名石山各个领导及邀请资深招商名石山各个领导及邀请资深专家依次进行推介。专家依次进行推介。产品说明会主体产品说明会主体高峰区域论坛高峰区域论坛区域地块的再一次升级 招商钻石山拥有招商钻石山拥有不可复制的区位优势不可复制的区位优势，项目占据奥项目占据奥体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供一所建筑，而是一个资源拥护的生活场。一所建筑，而是一个资源拥护的生活场。 区域高峰论坛盛邀区域高峰论坛盛邀区域政府领导、城市规划专区域政府领导、城市规划专家家与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之
12、道。与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之道。区域高峰论坛区域高峰论坛“奥体板块奥体板块”区域高峰论坛区域高峰论坛奥体板块稀缺土地，土地价值与经营收益将呈现几何级增长【开【开【开【开 篇】（篇】（篇】（篇】（1010：19191010：20)20)背景音乐的节奏逐渐加快灯光逐渐暗下，黑场大屏幕显示“静”，5、4、3、2、1大屏幕播放开场视频震撼开场 LED LED开场开场3D3D动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来。视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来。3D震撼开场视频震撼
13、开场视频互动式访谈互动式访谈集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂以“稀缺奥体版块”为议题从不同角度展开深入的讨论为招商钻石山的尊贵客户带来一场颠峰区域论坛三月盛大开盘三月盛大开盘重大开盘节点配合焦点资源 发布招商钻石山二期项目正式启动的信息，借助活动中各种细节的表现，展现出招商高质量的服务，精致的环境，高品味的生活方式，以及强烈的社会责任感。 由家在情在引出“情的触动”，“情的体验”，转而感受“情的感动”，借由向外界阐述招商集团的企业文化，以公益活动制造新闻点，将销售气氛再创高峰！3月盛大开盘月盛大开盘活动整体表现活动整体表现“情”的触动环境“情”的体验服务“情”的感动慈善暖情家园一份责任、
14、一份关爱。招商地产关注社会残疾儿童，心系社会，为此牵手天津阳光家园，展开阳光家园计划，点亮爱的星光。招商牵手天津阳光家园招商牵手天津阳光家园通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的社会责任感，提升项目形象。通过开盘最后的亮点设置，以慈善的方式为结点，让客户感动，加深对活动的印象与感触。项目文化品质塑造 把把文化文化作为立足点，结合客户群特作为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销点，持续用事件营销打造新闻爆点打造新闻爆点。 建议结合三月即将上映的影片，制造建议结合三月即将上映的影片，制造热点。热点。3月盛大开盘（建议）月盛大开盘（建议）中国首部“房事”喜剧房不剩防既蜗居之后，电影房不剩防可谓是
15、讲述爱情与房子关系的另一部影视作品。不同的是，与蜗居相比，房不剩防以更为轻松幽默的方式演绎了都市生活中年轻一族们的“感情房子风波”。恢弘电影首映礼立足文化点房不剩防电影首映房不剩防电影首映房不剩防剧照房不剩防剧照房不剩防剧照房不剩防剧照活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山出水芙蓉电影首映出水芙蓉电影首映六月荣耀入住六月荣耀入住准业主入住体现服务 现场呈现各国正统美食，打造一场饕现场呈现各国正统美食，打造一场饕餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同时也回馈招商钻石山的准业主。时也回馈招商钻石山的准业主。 现场达到客户满意度以此达成老带新现场达到客户满意度以此达成
16、老带新的目的。促进销售。的目的。促进销售。6月荣耀入住月荣耀入住活动亮点：各国正统美食文化极致剖析活动亮点：各国正统美食文化极致剖析各国美食文化节各国美食文化节活动执行方案交房暨业主入住程序：交房暨业主入住程序：服务流程动线服务流程动线业主业主携带开发商出具的凭携带开发商出具的凭据，身份证及相关资据，身份证及相关资料等料等开发商开发商办理完相关手续，凭已盖章办理完相关手续，凭已盖章入伙手续书入伙手续书物业公司客服中心物业公司客服中心检查相关协议签订情况检查相关协议签订情况物业公司工程部物业公司工程部办理完相关手续领取钥匙交办理完相关手续领取钥匙交验房屋验房屋业主接房业主接房发现问题发现问题报开发商报开发商整改整改 此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。 把业主入住招商钻石山的美好时光一一收入其中。同时新颖的方式让来宾耳目一新。入住礼品入住礼品定制电子相册定制电子相册十月盛大开盘十月盛大开盘项目文化品质塑造项目文化品质塑造 招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。 距三月开盘的半年中，通过渠道推广，已经积累了一距三月开盘的半年中，通过渠道
