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1、持续推动中国房地产市场发展的服务力量持续推动中国房地产市场发展的服务力量光明大第项目光明大第项目20122012年营销执行策略年营销执行策略2012-2-132012-2-13谨呈：深圳市金城光明房地产有限公司谨呈：深圳市金城光明房地产有限公司第第 2 2 页页目录目录项目价值梳理项目价值梳理1 12 23 3客户定位、形象定位客户定位、形象定位4 4营销执行策略营销执行策略市场占位市场占位第第 3 3 页页1 1项目价值梳理项目价值梳理第第 4 4 页页产品产品容积率：容积率：2.02.01 1、2 2栋：栋：89 89 复式复式3 3栋：栋：7979、135 135 4 4、5 5、8 8
2、、9 9栋：栋：89 89 、155 155 6 6、7 7栋：栋：89 89 、135 135 、 175 175 别墅：别墅：250 250 、280 280 9 9 9 9栋栋栋栋8 8 8 8栋栋栋栋7 7 7 7栋栋栋栋6 6 6 6栋栋栋栋5 5 5 5栋栋栋栋4 4 4 4栋栋栋栋3 3 3 3栋栋栋栋2 2 2 2栋栋栋栋1 1 1 1栋栋栋栋79-175 79-175 平层，平层，89 89 复式，复式，250-280250-280的别墅的别墅中低容积率中低容积率产品线丰富，从产品线丰富，从78-13578-135的刚需及首改产品的刚需及首改产品155-175155-175的
3、高层大户的高层大户以及以及250-280250-280高端别墅产品高端别墅产品第第 5 5 页页教育配套：教育资源基本配备教育配套：教育资源基本配备光明新区公共事业“十二五”规划透露，未来五年内将选择一所国内外知名院校落户，优先考虑境外著名大学。（光明曾与香港城市大学密切接触。）到2015年，将增加幼儿园24所、九年一贯制学校2所，改扩建中小学9所，新办高中1所。公明中学、公明第一小学、光明中学、光明小学、东周小学均为省一级学校。公明中学、公明第一小学、光明中学、光明小学、东周小学均为省一级学校。 拟引进境外名高校，拟引进境外名高校， 曾与香港城市大学接触曾与香港城市大学接触光明新区现有各类学
4、校光明新区现有各类学校7171所，所，第第 6 6 页页“十二五十二五”期间将建成最完善的教育配套期间将建成最完善的教育配套第第 7 7 页页医疗配套相对完善：医院医疗配套相对完善：医院3 3家，社康中心家，社康中心3232个个 新明医院：新明医院：2008年经市发改委批准立项，建设规模为800张住院病床，总建筑面积135000平方米，总投资为10.3亿多元。项目选址于新区光侨路东侧、圳辉路北侧，用地面积80503.20平方米，2012年上半年可以动工，2015年建成投入使用。建成后的新明医院将成为集标准化、智能化与现代化以及绿色节能建筑等于一体的大型三级甲等综合性医院，成为光明新区乃至深圳西
5、北大型三级甲等综合性医院，成为光明新区乃至深圳西北部地区的区域医疗中心部地区的区域医疗中心。 光明医院：光明医院：位于深圳市光明新区光明办事处华夏路东，现隶属光明新区公共事业局。前身为位于深圳市光明新区光明办事处华夏路东，现隶属光明新区公共事业局。前身为光明华侨畜牧场卫生所，由企业创办于光明华侨畜牧场卫生所，由企业创办于19581958年，年，19991999年政企分家后年政企分家后 转归政府管理。转归政府管理。20012001年由政年由政府投资在光明中心区华夏路建设光明新医院，占地面积府投资在光明中心区华夏路建设光明新医院，占地面积4618246182平方米，现已投入使用的是门诊医平方米，现
6、已投入使用的是门诊医技楼，建筑面积技楼，建筑面积1671716717平方平方 米；住院大楼续建工程立项已获批，米；住院大楼续建工程立项已获批，20102010年年3 3月动工兴建，按一次规月动工兴建，按一次规划、分期建设方针，一期投资划、分期建设方针，一期投资1.21.2亿元，建筑面积亿元，建筑面积2664026640平方米，规划建设成具平方米，规划建设成具 备备500500张床位，以张床位，以妇幼保健与康复特色专科为发展重点，妇幼保健与康复特色专科为发展重点，集医疗、教学、科研、妇幼保健与康复功能为一体的现代集医疗、教学、科研、妇幼保健与康复功能为一体的现代化综合性医院化综合性医院。 公明人
7、民医院：公明人民医院：是光明新区公共事业局下辖的一所集医疗、康复、预防、保健、科研、教是光明新区公共事业局下辖的一所集医疗、康复、预防、保健、科研、教学为学为 一体的一体的综合性、非营利性全民所有制二级医院综合性、非营利性全民所有制二级医院。是广东省。是广东省“百家文明医院百家文明医院”、“爱婴医院爱婴医院”、深圳市、深圳市“绿色医院绿色医院”、深圳市医疗保险定点单位、广东省高等医学院校教学医院、广东医学、深圳市医疗保险定点单位、广东省高等医学院校教学医院、广东医学院教学医院，全国首批全科医学示范教学基地。医院占地面积院教学医院，全国首批全科医学示范教学基地。医院占地面积3267332673平
8、方米（包括家属区），医平方米（包括家属区），医疗区占地面积疗区占地面积2548125481平方米，建筑面积平方米，建筑面积2340023400平方米。平方米。第第 8 8 页页广深港铁路客运专线简介：广深港铁路客运专线简介：p北起广州新客站，由西北向东南经过广州、东莞、北起广州新客站，由西北向东南经过广州、东莞、深圳三市，从地下穿越深港边境，抵达香港西九龙深圳三市，从地下穿越深港边境，抵达香港西九龙站，全长站，全长142142公里，设计时速公里，设计时速350350公里公里p广州广州东涌东涌虎门虎门光明光明深圳北深圳北福田福田香港香港p香港段投资香港段投资395395亿元，修建长度为亿元，修建
9、长度为2626公里公里p广州广州深圳段：深圳段： 2005 2005年年1212月底动工，月底动工，20112011年年1212月月2626日通车日通车p深圳深圳香港段：香港段： 2010 2010年年0101月底动工，计划月底动工，计划20162016年通车年通车交通配套：广深港高铁打造亚太经济枢纽中心交通配套：广深港高铁打造亚太经济枢纽中心广深港客运专线设计时速广深港客运专线设计时速350350公里，公里，20152015年建成后将年建成后将大大缩短光明与香港、广州及深圳市区的时空距离大大缩短光明与香港、广州及深圳市区的时空距离第第 9 9 页页公交：规划公交：规划9 9条线路接驳光明高铁
10、站条线路接驳光明高铁站p市交委针对光明城站和市交委针对光明城站和深圳深圳北站，该委规划配套了北站，该委规划配套了2626条公共汽车线路，其中光明城站配套条公共汽车线路，其中光明城站配套9 9条，深圳北站配套条，深圳北站配套1717条，福田站位处市中心区，公交配套完善，已有条，福田站位处市中心区，公交配套完善，已有3333条既有公共汽车线条既有公共汽车线路可以提供接驳服务。路可以提供接驳服务。p公交配套情况公交配套情况光明城站：光明城站：B807B807、M213M213、M336M336、M356M356、机场、机场5 5线、线、M337M337、B836B836、M215M215、M218;
11、M218;深圳北站：深圳北站：E22E22、M341M341、M343M343、M299M299、M300M300、M347M347、M344M344、M360M360、E11E11、B742B742、B666B666、B667B667、M352M352、M353M353、M354M354、B647B647、B730;B730;第第 1010 页页深圳光明农场位于深圳西北部，距市区深圳光明农场位于深圳西北部，距市区3030分种车程，占地分种车程，占地5555平方公里，拥有平方公里，拥有3131平方公里山林，上万平方公里山林，上万亩果园，森林覆盖率达亩果园，森林覆盖率达70%70%，七个姿态各异
12、大小水库和众多的鱼塘明洒落其中。深圳光明牧场绿色，七个姿态各异大小水库和众多的鱼塘明洒落其中。深圳光明牧场绿色环保，绿色农场乳鸽、牛奶、水果，又有观览奶牛的风姿等特色项环保，绿色农场乳鸽、牛奶、水果，又有观览奶牛的风姿等特色项 1 1、光明之绿：光明农场绿地面积占、光明之绿：光明农场绿地面积占95%95%，森林覆盖率达，森林覆盖率达70%70%，到处青山绿水，是名副其实的，到处青山绿水，是名副其实的“世外桃源世外桃源”是深圳市的是深圳市的“都市后花园都市后花园”。 2 2、光明之色：光明农场以橡草地，牛奶，家肥形成了绿、光明之色：光明农场以橡草地，牛奶，家肥形成了绿- -白白- -黑三色循环的
13、生态链，产生出良好的黑三色循环的生态链，产生出良好的生态效益。生态效益。 3 3、光明之族：光明自然田园风光，迷人的天鹅湖，亚洲最大的鸽子城，牛奶生产基地，万亩荔枝、光明之族：光明自然田园风光，迷人的天鹅湖，亚洲最大的鸽子城，牛奶生产基地，万亩荔枝园，全国最大的滑草场和滑车场。是集观光，休闲，度假，体育健身于一体的生态旅游区。园，全国最大的滑草场和滑车场。是集观光，休闲，度假，体育健身于一体的生态旅游区。 4 4、光明四宝：红烧乳鸽，甜玉米，牛奶，荔枝等绿色食品构成了光四宝，有滋阴补肾，强身健体、光明四宝：红烧乳鸽，甜玉米，牛奶，荔枝等绿色食品构成了光四宝，有滋阴补肾，强身健体的功效的功效 最
14、优资源：光明农场最优资源：光明农场第第 1111 页页最优资源：红花山公园最优资源：红花山公园 地处深圳市光明新区公明镇中心地处深圳市光明新区公明镇中心, ,位居松白公路的北端位居松白公路的北端, ,红花山公园处处是精雕细刻的绿色，整红花山公园处处是精雕细刻的绿色，整洁、美丽的红花山公园就像一出浴的少女你无法拒绝她的温柔。登上仅百米的红花山极目远眺，洁、美丽的红花山公园就像一出浴的少女你无法拒绝她的温柔。登上仅百米的红花山极目远眺，楼群与树木花草相互掩映楼群与树木花草相互掩映, ,经过修剪的树木造型别致分列公路两旁。经过修剪的树木造型别致分列公路两旁。 第第 1212 页页最优资源：越南风情生
15、态园最优资源：越南风情生态园 光明新区有归侨、侨眷光明新区有归侨、侨眷85048504人（其中归侨人（其中归侨40334033人，侨眷人，侨眷44714471人），越南归侨、侨眷人数人），越南归侨、侨眷人数较多。新区成立以来，积极解决归侨、侨眷的实际困难。新区拟打造的较多。新区成立以来，积极解决归侨、侨眷的实际困难。新区拟打造的“越南风情生态园越南风情生态园”位位于光明办事处圳美社区，项目建设用地于光明办事处圳美社区，项目建设用地246246亩，由市委驻社区工作组与光明办事处共同筹划开发亩，由市委驻社区工作组与光明办事处共同筹划开发，以圳美社区的绿色自然资源为基础，以越南特色物产为，以圳美社区
16、的绿色自然资源为基础，以越南特色物产为“主角主角”，建设集休闲、度假、饮食、，建设集休闲、度假、饮食、文化、娱乐、购物为一体的生态园区，从业人员主要来自归侨、侨眷。一方面可以解决社区侨文化、娱乐、购物为一体的生态园区，从业人员主要来自归侨、侨眷。一方面可以解决社区侨民就业等一系列问题，提高侨民生活水平；另一方面，把民就业等一系列问题，提高侨民生活水平；另一方面，把“越南风情生态园越南风情生态园”作为侨民自主创作为侨民自主创业的孵化园，积极鼓励支持侨民自主创业。业的孵化园，积极鼓励支持侨民自主创业。 第第 1313 页页区域定位：绿色、创新、科技的宜居城市区域定位：绿色、创新、科技的宜居城市龙岗中心城龙岗中心城南山南山松岗松岗光明光明宝安中心区宝安中心区石岩石岩观澜观澜罗湖罗湖福田福田龙华龙华沙井沙井前海前海西乡西乡福永福永盐田盐田前海中心：前海中心：重点发展创新金融、现代物流、总重点发展创新金融、现代物流、总部经济、科技及专业服务等领域。部经济、科技及专业服务等领域。西乡：西乡：通过旧城改造，产业调整升级，完善配通过旧城改造，产业调整升级，完善配套设施，提高城市化质量，使之成为集居住、
