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1、国际贸易国际贸易实务实务海南经贸职业技海南经贸职业技术学院术学院国贸系国贸系第一章第一章导导论论第二节第二节国际货物买卖国际货物买卖v一、一、课程的性质与特点课程的性质与特点国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换具体过程的学科，一门具有涉外活动特点换具体过程的学科，一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。的实践性很强的综合性应用科学。国际贸易的特点(Feature)：v（一）、既是经济活动，又是涉外活动（一）、既是经济活动，又是涉外活动v（二）、跨国交易，情况错综复杂（二）、跨国交易，情况错综复杂v（三）、具有不稳定性（三）、具有不稳定性v（四
2、）、面临的风险比国内贸易大（四）、面临的风险比国内贸易大v（五）、涉及部门广，中间环节多（五）、涉及部门广，中间环节多v（六）、竞争激烈（六）、竞争激烈第三节第三节国际货物买卖合同及其流程国际货物买卖合同及其流程国际货物买卖合同的基本内容：国际货物买卖合同的基本内容：v（一）合同的标的（一）合同的标的v（二）货物的价格（二）货物的价格v（三）卖方的义务（三）卖方的义务v（四）买方的义务（四）买方的义务v（五）争议的预防与处理（五）争议的预防与处理v进口合同范本进口合同范本.asp.doc进出口贸易的一般业务程序(Procedure)：无论进口还是出口交易，一般都包括三个无论进口还是出口交易，一
3、般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。合同。v（一）出口交易的一般程序（一）出口交易的一般程序v（二）进口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序第四节第四节进出口业务必备条件和人员进出口业务必备条件和人员素素质质v（一）进出口业务必备条件（一）进出口业务必备条件v1）要有全球的眼光和迅速准确地信息）要有全球的眼光和迅速准确地信息v2）雄厚的资金和良好的信用）雄厚的资金和良好的信用v3）完备的贸易组织机构）完备的贸易组织机构v4）具备一定的专业知识）具备一定的专业知识（二）业务员应具备的基本素质v1）正派）正派v2）真诚）真诚v3）谦虚礼貌）谦
4、虚礼貌v4）宽容大度）宽容大度v5）吃苦耐劳）吃苦耐劳v6）强烈的事业心）强烈的事业心v7）坚定的意志）坚定的意志v8）敏锐的洞察力）敏锐的洞察力v9）良好的交际能力）良好的交际能力v10）开拓创新的能力）开拓创新的能力第五节第五节EDI在国际贸易中的应用在国际贸易中的应用v一、一、电子商务对国际贸易中的影响电子商务对国际贸易中的影响二、二、基于基于EDI的国际贸易的国际贸易1、电子数据交换电子数据交换EDI的含义的含义EDI是计算机之间信息的电子传递，而且使是计算机之间信息的电子传递，而且使用某种商定的标准来处理信息结构。用某种商定的标准来处理信息结构。EDI就是就是将数据和信息规范化和格式
5、化，并通过计算将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络进行交换和处理。机网络进行交换和处理。v2、EDI的产生和发展的产生和发展3、EDI的效益的效益三、三、基于基于Internet的国际贸易的国际贸易1、含义含义2、如何在如何在Internet上开展国际贸易上开展国际贸易四、国际贸易EDI系统v国际贸易国际贸易EDI系统包括：纺织品配额申领系统、系统包括：纺织品配额申领系统、加工贸易管理系统、海关加工贸易管理系统、海关EDI和原产地证申领和原产地证申领系统系统纺织品配额申领系统基本做法。纺织品配额申领系统基本做法。加工贸易管理系统基本做法。加工贸易管理系统基本做法。海关海关EDI基本做法
6、。基本做法。原产地证申领系统基本做法。原产地证申领系统基本做法。第二章第二章货物的质量货物的质量第二节第二节货物品质的表示方法货物品质的表示方法一一约定品质条款的意义约定品质条款的意义1、商品品质的含义：、商品品质的含义：是商品的是商品的外观形态外观形态和和内在质量内在质量的综合。的综合。2、联合国国际货物合同公约规定：卖方、联合国国际货物合同公约规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。甚至拒收
7、货物和撤消合同。v商品品质的表示方法：商品品质的表示方法：v以实物表示：看货买卖和凭样品买卖以实物表示：看货买卖和凭样品买卖v凭说明约定：凭规格买卖凭说明约定：凭规格买卖v凭等级买卖凭等级买卖v凭标准买卖凭标准买卖v凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖v凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖v凭产地名称买卖凭产地名称买卖第三节第三节买卖合同的质量条款买卖合同的质量条款v一、品质条款的基本内容一、品质条款的基本内容v品质条款的基本内容是商品的品质、规格、品质条款的基本内容是商品的品质、规格、等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖等级、标准和商标、牌号等。在凭样品买卖时，应列明样品的编号和寄送日期，有时
8、还时，应列明样品的编号和寄送日期，有时还加列交货品质与样品一致或相符的说明。在加列交货品质与样品一致或相符的说明。在凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及凭标准买卖时，一般应列明所采用的标准及标准版本的年份。标准版本的年份。二、规定品质条款的注意事项v对某些商品可规定一定的品质机动幅度变通对某些商品可规定一定的品质机动幅度变通规定：规定：v（1）交货品质与样品大体相等或其他类似条）交货品质与样品大体相等或其他类似条款。款。v（2）品质公差：指国际上公认的产品品质的）品质公差：指国际上公认的产品品质的误差。误差。v（3）品质机动幅度：规定一定的范围）品质机动幅度：规定一定的范围第三章第三章 商品
9、的数量商品的数量一、数量的计算一、数量的计算（一）常见度量衡制度（一）常见度量衡制度 （二）计量单位（二）计量单位计量单位与计算方法计量单位与计算方法v一、计量单位一、计量单位(MeasuringUnit)v（1）按重量（）按重量（Weight）计算：农副产品、）计算：农副产品、矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨矿产品和工业制成品都按重量计算。公吨(metricton)、长吨、长吨(longton)、短吨、短吨(shortton)、公斤、公斤(kilogram)、克、克(gram)、盎司、盎司(ounce)。v1长吨长吨=1016公斤公斤1短吨短吨=907公斤公斤v（2）按数量计算：大多数工
10、业制成品，尤其）按数量计算：大多数工业制成品，尤其是日用消费品、工业品、机械产品、以及一是日用消费品、工业品、机械产品、以及一部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。部分土特产品，均习惯于按数量进行买卖。件（件（piece）、双（）、双（pair）、套（）、套（set）、打）、打（dozen）、卷（）、卷（roll）、令（）、令（ream）、罗）、罗（gross）、袋）、袋(bag)、包、包(bale)。v（3）按长度（）按长度（Length）计算：在金属绳索、）计算：在金属绳索、丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。丝绸、布匹等类商品的交易中，通常采用。米米(meter)、英尺、英尺(foot
11、)、码、码(yard)。1英尺英尺=12英寸英寸=30.48CM1码码=3英尺英尺=0.914米米v（4）按面积）按面积(Area)计算：在玻璃板、地毯、计算：在玻璃板、地毯、皮革等商品的交易中使用。平方米皮革等商品的交易中使用。平方米(squaremeter)、平方英尺、平方英尺(squarefoot)、平方码、平方码(squareyard)v（5）按体积）按体积(Volume)计算：仅用于木材、天计算：仅用于木材、天然气和化学气体等。然气和化学气体等。Cubicmeter；Cubicfoot；Cubicyard。v（6）按容积（）按容积（Capacity）计算：各种谷物和）计算：各种谷物和
12、流体货物。蒲式尔（流体货物。蒲式尔（Bushel）、加仑）、加仑（Gallon）公升（）公升（Litre）。）。v1加仑加仑=4.546升升(美美)1加仑加仑=3.785升升(英英)计算重量的方法v1、毛重(GrossWeight)v2、净重(NetWeight)v对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，可采取“以毛作净”(GrossforNet)的做法。v计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。v3、公量(ConditionedWeight)v4、理论重量(TheoreticalWeight)v5、法定重量(LegalWeight)
13、和实物净重(NetWeight)买卖合同数量条款买卖合同数量条款v一、数量条款的基本内容一、数量条款的基本内容v买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品买卖合同中的数量条款，主要包括成交商品的数量和计量单位。按重量成交的商品，还的数量和计量单位。按重量成交的商品，还需订明计算重量的方法。如：中国大米需订明计算重量的方法。如：中国大米1000公吨，麻袋装，以毛作净。公吨，麻袋装，以毛作净。5溢短装，由卖溢短装，由卖方选择，按合同价格计算。方选择，按合同价格计算。v二、数量条款的注意事项二、数量条款的注意事项v1、正确掌握成交数量、正确掌握成交数量v对出口数量的掌握对出口数量的掌握:注意国内、国外市
14、场供求注意国内、国外市场供求情况；价格变动情况；国外客户资信及经营情况；价格变动情况；国外客户资信及经营能力等。能力等。v对进口数量的掌握：要看国内实际需要；实对进口数量的掌握：要看国内实际需要；实际支付能力；市场行情变化。际支付能力；市场行情变化。v2、数量条款应当明确具体：如：、数量条款应当明确具体：如：“中国盘锦中国盘锦产大米产大米500公吨、单层新麻袋装，以毛作净公吨、单层新麻袋装，以毛作净”,并把握好益短装条款的应用。在合同中一并把握好益短装条款的应用。在合同中一般不宜采用大约、近似、左右等字样。般不宜采用大约、近似、左右等字样。（aboutcircaappoximate）。根据跟单
15、）。根据跟单信用证统一惯例规定：对信用证统一惯例规定：对“约数约数”可解释可解释为不超过为不超过10%的增减幅度。的增减幅度。v3、合理规定数量机动幅度、合理规定数量机动幅度v在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交在粮食、矿砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、易中，由于商品特性、货源变化、船舱容量、装载技术和包装等因素的影响，要求准确的装载技术和包装等因素的影响，要求准确的按约定数量交货，有时存在一定困难，可在按约定数量交货，有时存在一定困难，可在合同中规定数量机动幅度条款，即数量增减合同中规定数量机动幅度条款，即数量增减条款或溢短装条款。条款或溢短装条款。第四
16、章第四章货物的包装货物的包装v第二节第二节包装概念种类及作用包装概念种类及作用v一、包装的意义一、包装的意义v在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要在国际货物买卖中，包装是说明货物的重要组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主组成部分，包装条件是买卖合同中的一项主要条件。包装的重要性要条件。包装的重要性:除散装货（除散装货（Cargoinbulk)和裸装货和裸装货(NudeCargo)外，大多数为包外，大多数为包装货物装货物(Packedgoods)。二、运输包装(ShippingPackage)v（一）对运输包装的要求一）对运输包装的要求v（二）运输包装的分类（二）运输包装的分类v（三）运输包装的标志（按照用途分类）（三）运输包装的标志（按照用途分类）v1、运输标志（、运输标志（ShippingMark）v标准运输标志的内容：四部分内容标准运输标志的内容：四部分内容:v（1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；v（2）参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号。）参考号：如运单号、订单号、发票号、合同号。v（3）目的地：货物最终目的地或目的港的名
