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公关销售部销售代表考核方案为进一步激励销售代表的工作积极性，打破大锅饭和平均主义的分配方式，实现多劳多得，少劳少的，不劳不得，并以此保障宾馆日常经营工作的正常开展，特制定以下考核方案。一、 被考核对象：公关销售部全体销售代表。二、 考核周期：月度三、 考核指标及兑现标准考核分月销售收入和月回款额两个指标，每个指标的比重均为50%，月底由销售代表根据自身日常记录与计划财务部核对，宾馆按每位销售代表的考核结果兑现其工资和奖金、各类补贴。连续两个月未完成基础任务的（D级指标），按末位淘汰给予劝退或调岗；试用期内的员工连续三个月完不成基础任务的，则按末位淘汰处理，宾馆不予录用；对于宾馆认定的呆坏账，若一次性收回则按回款总额的8%给予经办人特别奖励。名称月销售收入（万元）月回收帐款（万元）工资基数（元）奖金基数奖金系数各类补贴（元）A+级20以上15以上以8000为基数，按超出部分的3%（销售收入额）和6%（回款额）累计计提工资总额A级20万1580008001.2200B级181365006001.1150C级151050005001.0100D级105现有工资0050E级低于10低于5现有工资的60%000试用期内8390050四、 以上考核由计划财务部负责实施。五、 本方案自2010年11月1日开始执行。 武安市政府行政接待中心 二0一0年十一月一日
