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1、2022年保险销售技巧之如何与竞争对手做比较 保险销售说难也难，说不难也不难，因为假如驾驭真正的保险销售技巧，那么你将在这个行业中如鱼得水。下面是学习啦我为大家整理的保险销售技巧资料，希望对大家有用。 如何与竞争对手做比较 1、不贬低对手 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正运用对手的产品，他的挚友正在运用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会马上反感。 千万不要随意贬低你的竞争对手，特殊是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢?你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不行信任。 一说到对手就说别人不好，客
2、户会认为你心虚或品质有问题。 2、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较 俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，凹凸就马上出现了。 3、强调独特卖点 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的特性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售胜利增加不少胜算。 汽车保险赔付流程 1、出现事故后，我们要马上向我们投保的保险公司报告，并且我们也要立刻向出现事故地点的有关的部门报案，等待这两方面人员的即使到达，在此期间，
3、我们可以打算相关汽车保险理赔资料了。 2、保险公司在接到我们的报告后，会在很快的时间内立刻到我们出现事故的地方，并对我们出现的事故进行查看，确定我们造成的人员的损失和经济方面的损失是否在他们保险公司的赔偿范围之内。这些方面的处理，保险公司一般要求要在6个小时之内处理完毕。 3、保险公司在确认在保险公司的赔偿范围之内后，假如是小的事故，赔偿费用在一万元以下的赔偿，那么保险公司会在三天之内处理完毕，并对投保人进行赔偿，像平安保险公司都是这样的。假如是比较大的事故，保险公司的人会向有关的部门查询具体的资料及车主打算的汽车保险理赔资料，再依据事情的进度，来对投保人进行赔偿。不管是那种赔偿，保险公司都会
4、刚好向投保人进行通知。 当人们出现事故时，肯定要在48个小时之内向我们购买保险是保险公司进行报告，以免时间太长保险公司不向我们供应赔偿。 在汽车保险理赔资料上我们也要做好相应打算。我们要打算好我们汽车保险的保险单原件或者时复印件、发生事故地方的有关的部门给我们的事故的责任认定书、汽车在修理花费方面正规的发票、司机的相关的一些证件的复印件、汽车的相关资料的复印件等很多的资料。 我们只有把汽车保险理赔资料打算好，根据保险公司理赔的程序来进行理赔，很快保险公司都会给我们尽快的解决。那么平安保险公司在理赔服务方面就做的特别好，赢得众多车主的宠爱。 保险推销技巧 保险推销技巧1、推销保险，必需学会做人。
5、 推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明白，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣扬，不顾保户利益，那么最终的结果如何呢?退保率很高。这里，我提示同行们，推销保险，实际是交挚友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个挚友终于可以吧!那么如何交挚友呢?与挚友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。肯定不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交挚友就得实实在在，要像
6、流行歌曲说的那样：千里难寻是挚友，挚友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们恒久是挚友。 保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本领有大小。 说道本领，我认为本领就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本领。当然，本领是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想方法。作为一名营销员，应当拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本领，就像毛泽东同志所说的把别人的东西变成自己的，你的本领就大了。事实上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、专心，入门既
7、不难，深造也是办得到的，胜利最终就属于你。 保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。 动员人投保，就是考虑人的生老病死。经常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣扬动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。 保险推销技巧4、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。 俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，的确得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?留意收集或积累这方面的案例
8、。假如有本地典型案例，就不要选择外地，假如没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。 保险推销技巧5、推销保险，要有失败是胜利之母的思想。 大家都知道，世界上胜利的事情，并非一帆风顺。没有失败，不行能有胜利，胜利总是在失败中走向胜利的。我们的营销员，多数是在失败中成长起来的，每个人有每个人的难处，每个人有每个人的苦衷。市场经济的今日，为了求发展，谁不想发家?谁不想致富?但发家也好，致富也好，体会就有一条：没有苦中苦，难得甜上甜。有的人想致富，去做买卖，少花钱多上货，花了钱，买好货，假如没阅历，很可能
9、购买了假货，造成损失挺大;有的人想开工厂，但没有资金成吗，没有厂房成吗，即使有了厂房，还得有设备和原材料，以上都具备了，生产出产品还有产品销路问题总而言之，干什么都不简单。既然，你没选择经商，又没选择开工厂，你选择了保险营销这一行，我认为是你胜利的明智之举。至少不必为无资金发愁吧，你所选择的是一项无本生意。你可以发挥个人所具有的优势：就是一张嘴，两条腿，胜利与否，您都搭不上什么。同时，你也可以告诫自己，连无本生意都做不了，你还能做什么? 保险推销技巧6、推销保险，可先从亲朋好友起先。 回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应当说这是一条胜利的阅历。为什么这样说，保险的确好，保险
10、公司带头保，亲朋好友跟着保。这样做，生疏的人知道后，保险不是骗人。假如骗人、害人，保险公司不行能坑害自己的亲朋好友。另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不行能骗他、害他，一旦投保，他也情愿把钱交给你。所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个胜利率高? 保险推销技巧7、推销保险，必需对保险条款吃透。 条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清晰的大问题。比方一个人应当交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清晰，人家也很难投保。应当做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，
11、使保户享有最大的利益，我想，他肯定投保。伙伴们，不要焦急，肯定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。 保险推销技巧8、推销保险，语言的技巧更为重要。 俗话说：好马在腿上，好人在嘴上。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较生疏的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不探讨语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明白什么?语言的技巧特殊重要。我记得人们常说的一句话：吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技
12、巧，对象不同，表达的语言也不同。应当先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万留意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要四平八稳。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简洁明白。 保险推销技巧9、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。 当人们保险意识还不那么剧烈，当人们的经济收入没有那么高的状况下，选择投保对象很重要。很简洁，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，确定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解实行好事多磨，最终会投保的。这一点我们就
13、得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。 保险推销技巧10、推销保险之前，自己应先投保。 我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以义正词严的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样劝服力会很强。我想这一招肯定灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有劝服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。保险销售技巧之如何与竞争对手做比较第8页 共8页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页第 8 页 共 8 页
