精选优质文档-----倾情为你奉上呈送单位：水晶宫通讯设备有限公司设计单位：九江学院文化传播学院B0951班 设计人员：廖小华 朱慧娟 陈丽花 鲍婷 林佳斌设计时间：2011年03月14日展销活动及促销方案策划书 目录前言…………………………………………………………………………………….3背景概述…………………………………………………………………………..3市场分析区域分析…………………………………………………………………….…3-4消费者分析……………………………………………………………….……4SWOT分析……………………………………………………………..………4展销活动及促销策划. 前期准备广告策略………………………………………………………………………………. 5-6人员培训……………………………………………………………………………....6公关策略…………………………………………………………………………..…..7物料及经费预算……………………………………………………………….…..7-8时间、地点安排…………………………………………………………………...8 中期开展活动流程…………………………………………………………………………..…..8-9活动注意事项……………………………………………………………………….9-10展销点陈列及布置…………………………………………………………..…10-11展销点生动化………………………………………………………………..…..11-12后期总结 新闻撰写………………………………………………………..……..12 总结会议……………………………………………………………….12 前言 水晶宫通讯设备有限公司是一家专业从事及配件等相关产品零售业务的大型连锁零售商。
为了扩大市场占有率，扩大市场份额，提升营业额，由此我们为您公司展开了市场调查，并准备进行展销活动及促销活动在我们的调查研究中发现，在首次购买的用户中，这个群体的主体在高校，其中又以高校新生为主于是，我们建议您方公司开展一次名为“百款进校园”的销售活动以在高校学生中形成一定的印象，便于水晶宫百款进入校园扩大您方公司本年度的运营额 背景概述: 为了提高专卖店形象和品牌以及知名度，提高销售为了吸引学生的眼球，提高活动的的人气，利用活动宣传自己，同时让更多的学生来关注水晶宫的“百款进校园”活动，形成多人热心参加的校园活动，使更多的人了解水晶宫并且在高校大学生中建立属于自己的品牌形象，本公司决定联合九江移动通信以及各高校学生社团及老师联合开展水晶宫的“百款进校园”活动市场分析区域分析：本次水晶宫的“百款进校园”活动推广方向为以九江市为中心的四所高校，分别为九江学院、九江职业技术学院、九江财经职业技术学院以及九江职业大学作为九江市唯一的本科类院校的九江学院将是四所高等院校中师生数最多的，加以九江学院分别有四个校区，而九江学院主校区更具有三万余师生平均每年的新生报道率可达7000-9000人，这将是一个庞大的数字。
因此本公司决定将九江学院定为本次活动的主战场，一切活动将围绕着此地展开消费者分析：我们的主要消费着将会定位于刚入大学的新生为主，因为刚进大学的新生对一切都充满着新奇的心里，对一切新生事物都抱有较大的好感，并且刚入学的学生的生活费较为充足对于新鲜事物比较难以抗拒，而且理财观念较为单薄，只要本公司的促销策略得当，有合理的优惠手段，加以高质价美时尚的，那将较为容易争取到更多消费者年级：大四 基本形成节俭观念 基本有 有较强的品牌观念 已经有了 不是目标人群 在所属城市购买 不是目标人群 没有 需要 普及率一般 需要农村 没有较强品牌观念 喜欢便宜实惠 有一定的品牌观念 喜欢时尚新颖功能齐全能争取更大消费群 在外观，机型，功能有特别要求 争取的目标人群 城市 主要的目标人群 年级：大一 由上图可以看出刚进大学的大一新学将是本次活动的主要促销对象，及本次促销活动的目标人群SWOT分析：l 优势 本公司的价格便宜、款式多样、功能新颖，并且我们陈诺三包政策，以及在九江地区有较好的声誉。
l 劣势 初次开展此活动经验不足，和移动以及联通等大公司竞争缺乏竞争力，的品牌价值认同度不高，没有主打的自主品牌l 机会点 新生入学时带来的大量商机，于移动公司达成合作关系以及和高校学生社团搞好联合l 问题点 品牌的价值认同度不高，需要广泛和深刻的宣传 （1） 前期准备:广告策划广告语：百款进校园 缤纷生活我做主广告分期：可将广告分为三个阶段，分别为引入期、准备期、开展期阶段时间目标广告重点媒体选择引入期利用校园宣传刊大肆宣传水晶宫百款将进学校活动，让学生消费群对此次活动有个大致了解突出活动重点，建立品牌观念学校网站校园论坛海报准备期进一步宣传本次活动的核心，继续营造本次活动氛围，引起群众更加深刻的关注提升公众对本次活动的关注度学校网站校园论坛街头传单街头条幅校园广播开展期配合活动的开展，造大活动的声势加大活动的影响学校网站校园论坛街头传单街头条幅人员宣传校园板报人员培训人员：由公司人员以及在校大学生兼职，成立临时展销部由策划部经理担任次部临时部长，全权负责本次展现活动。
培训目的：在于将本次活动的主旨和目的向展销部全体成员公示，使大家了解到本次活动的目的，才能更好的投入到工作中来培训必要的公关手段在应对突发事件是可以得心应手 参与人员：展销部成员培训目的：开展相关培训工作强调本次活动公司的战略意义，让部员们重视本次活动重要性，明确自己的工作性质与任务，并且针对话术、礼仪以及销售和促销方法培训于各展销部成员，使其能很好的完成促销任务培训时间：2011年8月23日-29日培训地点：公司六楼会议室 公关策略 （一） 营销资源 在当今这个竞争强烈的社会中，我们越是要强调合作越是要借用公关的手段以达到我们自身的目的，实现我们的需求因此我们需要用一个正确的营销策略以及正当的公关手段才能促使我们在这次的活动之中实现双赢而我们公司在九江地区经营多年对九江地区的人口分布、需求习惯和买卖时间都具有较为深刻的了解而对于在校大学生的消费习惯又做了一个较为系统的市场调研，因此只要在本次的活动之中采取有效的公关手段来配合我们的营销策略，那么我们的活动将会圆满达成我们目的 （二）关系资源 由于本公司的人员多为九江本地人，以及部分是九江学院在校大学生和毕业生，因此可以主动把握关系，利用公共关系联系好学校学生社团、学生干部、学校老师，打好殷实的群众基础以便活动正常有序的开展。
三）竞争资源 利用移动和联通在校园的竞争冲突，主动联系一方与之达成协议，开办买送卡送话费的系列性优惠活动使本次活动在两大公司的竞争中不会夹缝生存，并且能得到一方的有力支持物料及经费预算项目数量单位金额（单位元）说明横幅10件广场喷绘6件张贴在长桥口彩色气球10个用于展销会场双面胶20个用于布置会场糖果20包抽奖矿泉水10箱工作人员使用封口胶20卷用于张贴海报和喷绘工作证60张工作人证件抽奖箱1个棚子3顶工作台10张凳子20张各类模型5个总计Ps:这个是取得整数时间、地点安排 时间地点上午8：00-10：00中午 12：00-14：00下午 14：00-18：00九江学院主校区九江学院各校区 九江各高校(2） 中期准备活动流程及安排时间项目负责人备注6:30场地的事先清理除主校区都为10：30活动人员选定提前选定6：40活动会场布置6：50生动化布置6：55围合海报张贴6：55喷绘海报制作与陈列6：55展板布置7：05横幅制作悬挂7：20现场物品的摆放7：40安保人员的安排引导人员的选定提前选定当日负责人的选定提前选定7：55展销开始前的口号8：00会场生动化抽奖活动开展随机开展促销活动的开展会场的整理随机开展18：10物品的回收18:30会场的清理18:45当日工作总结17:00下班活动注意事项1. 每日工作人员凭工作证签到2. 现场秩序维护以及安保措施需要进行到位3. 突发情况以培训时的解决方法为主，若不能解决则寻求此场地负责人解决。
4. 切勿个人主义而脱离集体5. 保证展销活动正常有序进行展销点陈列及布置 商品陈列的好处有1．商品陈列可使顾客更容易找到他所想要的东西2．好的陈列使消顾客（停、买、看） 顾客花三十分钟在一个拥有3000种的商品店头里，平均每分钟可看到100件商品，即一秒钟可看到1.5件商品，虽然产品的包装设计好，可以吸引顾客的注意，但在众多的商品海中，单靠一个商品包装来吸引顾客，其效果远是有限的3．商品流动快时，可促使： （1）商品老板高兴----增加销售带来利润 （2）公司业务员高兴----增加业绩，增加奖金 （3）厂商高兴----增加生产力 （4）消费者高兴---买到了称心如意的商品本公司陈列的目标1． 增加展销中的促销成交率---主要目的就是以创意陈列吸引购物者购买，以增加销售量2. 创造陈列的美观性---根据之前的市场调用，大部分对低端的购买属于冲动性购买，若能改善陈列的外观，以掘取消费者对时尚的需求欲望，那么冲动性购买的潜力可发挥至最大3. 建立消费者的便利性——在商品的陈列之中能快捷的找到心中喜欢的，并且快速的达成购买，实现本次活动的促销活动。
如图 可以清晰可见我公司品牌的展销点生动化 通过生动化的体现可以将活动的气氛造大，增加过往人群对本活动的关注有助于本次促销活动更加生动的开展生动化要求1. 各展销点的横幅、围合海报、喷绘海报、展板已经彩色气球布置到位2. 利用音响。