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1、空调销售半年工作总结（共5篇）第1篇：空调销售工作总结 个人年终总结 从11月份到现在，我加入我们联宇已经2个月了，作为一个初来公司，刚起先还有些担忧不知如何与同事共处、如何做好领导赐予的工作。但是这2个月以来，在公司融洽的工作氛围下，经过部门领导和同事的悉心关怀和耐性指导，我很快的完成了对公司产品和业务的相识，在较短的时间内适应了公司的工作环境，了解了公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度，最重要的是接触和学习了不少的相关业务和一些专业学问。 虽然这两个月大部分时间是在工地度过，但是这对于我来说何尝不是一种学习的机会，由于我不是暖通专业所以要是让我刚进来就干脆跟设计院等专家沟通确定会有
2、不少问题。但是通过这一个多月的学习让我对我们公司的经营项目有了更深的了解。通过这段时间在工地的学习让我了解了我们公司冰蓄冷中心空调的系统工作原理，以及跟一般中心空调比我们的优势在哪。在我们销售过程中就是要把自己的优势充分利用起来以达到劝服对方的目的。 虽然到现在我还在实习期没能真正的开展自己的业务，但是我觉得明年我应当从哪几方面来开展自己的工作。 1、有关系要用关系,没关系要做关系；知己知彼；设备技术上要经得起考验；还要有强大的经济后盾。 2、是对我们公司产品有信念，了解有关产品的各种性能特点，并细致探讨一两个竞争对手（如华电华源、贝龙等）的产品特点状况。只有充分了解竞争对手才能更好的战胜他们
3、。 3、建立销售渠道，当然我们公司主要是通过打通设计院等地方来了解一些招投标信息。 4、熟识肯定的商务礼仪，待人接物要有分寸。 5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，101%是关系（有些偏激，但也差不多），技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。 所以说只要我们能拉好关系那确定能做到工程。 6、做销售必需明白技术才行！应当先去学点技术再搞销售！当然咱们公司已经重视这一点了，我刚进公司就干脆去下面工地进行学习技术。 7、一个良好的服务看法也是尤为重要的，再加上质量上的保证，价格上的实惠确定能为我们公司发
4、展提升很大空间。 8、肯定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。适当的时候送送礼等 9、还有一点，我觉得在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要有意诋毁其他对手，应当敬重对手，甲方也很厌烦搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素养。 10、团队协作，在我们跟踪期间要有技术上的支持才能拿下目标，所以各部门的合作也是特别重要的一点。 总之，我要从自身的实际状况动身，发挥自身优势，有针对性的实行各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的实力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，主动进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目
5、标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献。篇二：空调销售总结 年 终 总 结 我2022年下半年到公司，细数下来已经一年半。在这过去的2022年里我对公司的业务已经很是熟识，虽说签的单子就那么几个，但是我还是学到了一些对自己有益的东西。从当时签单的喜悦到后来的工作的平凡。我有时也在自己的总结，怎么和客户处好关系？怎么才能签更多的单子？总的来说个人总结如下： 自己做的还算不错方面 1、对自己的业务能够做到有疑必问，对自己不了解，没遇 到的问题会向有阅历的老员工请教； 2、对于自己本职工作能够兢兢业业，仔细对待，刚好解决 客户所需，做到不拖延，不误事，不敷衍； 3、能够保持良好的心态，承住压力，努力工
6、作。 “天道酬勤”，这四个字说到一点不错，总的来说我还是跑得少了。所谓的业务员，就是不停的跑，有目的的跑，有效率的跑。可是我跑的实在是没有效率。我感觉对公司有点愧疚，业务量没有上去。我细分析下主要有以下几点： 1、对所属区域的客户了解还不是具体； 2、与客户沟通不是太好； 3、自己有懒散的心理，没有留意回访。 2022年安排： 1、进一步加强自己对中心空调业务的学习，让自己的学问 面更广； 2、加强客户的联系，做到半月一电话，一月一探望； 3、时刻保持良好的心态，以主动的心态应对工作中出现的 任何问题 2022年遇到的困难挺多，挫折不少，但人生的旅程上假如没有障碍，人还有什么可做的呢。人生、工
7、作都是不断的出现问题，不停的解决问题，愿2022年自己能够取得好的成果，完成更多的业务量。 工 作 总 结 2022-1-10篇三：一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划 一个空调品牌销售人员的年度总结及后期规划 s空调2005年度河南市场整体营销方案 一、2004年河南空调市场整体回顾 2003年河南空调市场在“非典”与“凉夏”中，草草收尾.进入2004年度，由于各品牌政策价位不明朗，经销商普遍持观望看法，不久，接连传来”dt”“hg”“yy”“wjl”“wl”等空调厂家倒闭或生产不正常的消息，经销商更是在操作上谨慎。 二、三线品牌找经销商难找，淡季回款不利，处于被动状态.大品牌在具有品牌
8、拉力，技术，款式，管理领先的状况下，在年度刚起先时，大打健康牌，引导消费导向.在元旦春节前后一线品牌又先后发力，价格与二三线品牌持平，优势更加明显，市场品牌渐渐集中，到 4、5月份，一线品牌接受的欲付款远超销售安排和生产实力，(为了保证信誉也好)价格渐渐抬头，回款政策渐渐严厉，同时二三线品牌也相应的变更了营销策略，市场信誉度重新复原.市场又起先百家争鸣。由于连年的库存压力，价格改变，各品牌各经销商在备货方面都很谨慎，出现旺季大面积缺货，尤其是1.5p机型.很多品牌连几年的老品也卖光了.旺季持续了约10多天，又遭受“凉夏”，在又连续的2周不断的雨中结束.2004年对经销商来讲，销售额大多比去年要
9、好，一线品牌均完成全年目标。杂牌机在市场上基本不见踪影。 2004年各品牌销售状况： gl空调：凭借良好的销售网络和稳定的营销模式，再一次夺魁，现在gl的网络在某些地区甚至在四级市场出现。在广告、销售力度上的政策依旧很大。产品中学低档合理，今年销7-8亿左右。 md空调：稳健增长，淡季领先降价的一线品牌，1p零售价￥元，1.5p1380元.在市场反应很大，但旺季缺货厉害。影响其销量，估计销45亿。 kl、kbn空调：销量在豫北上升快，经销商主推的较多，今年有肯定增长。 oks空调：今年其广告力度明显下降，渠道限制乱，一度影响了他的销量，虽然价格一再创新低，但货源明显跟不上，尤其在旺季，销量1亿
10、多。 okm空调：网络稳定，今年增长15%左右，销售3300万左右. cl空调：cl空调销售稳定，在价格渠道多方面实行保守政策，今年去年销量差不多 4、5千万左右。 xf空调：xf空调是今年河南市场最引人注目的品牌之一，他的营销策略改变很大，一是做重点区域；二是低价策略。河南市场是他的重中之重（本地品牌），在价位方面令人惊异，1p空调零售价卖9001010元左右，1.5p空调12801580元左右，2p柜机2600元左右， 在旺季价格也是市场最低的，并且没有断货现象。各地大卖场均有此品牌上柜，网络渠道力度可见之大。今年增长200%以上，销售额估计在8000万至1亿之间。 ch空调：由于体制关系
11、，营销模式不稳定，不断在代理商与直销经营中改变，网络缩减严峻，价格虽然较低，但经销商不主推，今年下滑厉害，销售不会到2000万。 xte空调：因为改制，各方面不到位，销售处于停滞状态，估计只有101多万。 zg空调：在淡季，渠道和价格方面均保持在肯定的稳定状态，广告支持力度也算可以，但在旺季断货厉害，尤其是1.5p空调，严峻影响其销量，渠道不稳定，今年跟去年销量差不多。 hx空调：今年淡季推出33特价机#元，￥元hx变频搬回家等活动，市场反映效果可以，估计今年增长20%以上。 xk空调：2003年销售8000多万，今年由于广告力度削减，价位尴尬，虽然加大其他投入，只销售4000万左右。 sl空
12、调：前期在代理制和直销式的营销模式中迟疑不决，前期由t总代理，但冲突众多，影响其后期开发，销量一般，不到1010万元。 yz空调：在年初和总代理t公司在目标众多方面谈不拢，自己操作市场，销量和去年差不多，至多2000-2500万元左右。 外资品牌象xp、sx、sl、rl、ylks等品牌由于价格举高不下，市场处于萎缩状态，xp和ylks更是撤出河南市场。 l#、sx两大韩国品牌接着在 一、二级市场主推品牌战略，做终端大卖场市场，不重视渠道，今年销量一般。 二、2004年度空调市场的特征 1、品牌集中， 一、二、三线品牌市场份额拉大：由于不断出现空调小品牌倒闭的影响，为回避经营风险，经销商缩小了对
13、 二、三线品牌的支持，增大对一线品牌的支持力度。去年因“非典”的影响，空调大打健康牌，而一线品牌在此时具有很大的广告宣扬优势。一线品牌发力，价格创新低，品牌凸力增加。政府、媒体宣扬推波助澜，消费者的选购明显向一线品牌倾斜。以上众多缘由导致一线品牌市场份额上升10点以上，同时众多杂牌机退出市场。 2、价格竞争更激烈：今年空调品牌的价格之低改变之快，是很多人万万没有想到的。1p空调价格在850-1010之间，1.5p价格降到了1200多元。而原材料疯涨，不禁使人怀疑空调还有多少空间，干脆反映出价格战仍旧是各品牌市场竞争的主要手段，而且比往年度更惨烈。尤其是每周六周日在大卖场搞得特价机销售活动，吸引
14、更多消费者参加，也使价格不断拉低。 3、各品牌库存结构合理化：由于连年的空调战，很多空调厂家将利润用来补差，导致连年利润达不到指标，并且产生了新的冲突。今年很多品牌包括经销商将经营风险放在第一位，为防止补差的亏损，纷纷提出合理化销售。从压缩机的选购方式中也能看出各个厂家均提出了库存合理化要求，这也导致了为什么在旺季1.5p的空调断货如此厉害。 4、 二、三级渠道出货量改变：现在的河南市场，无论是郑州市还是下面的二级市场，大卖 场越建越多，份额也越来越集中，今后市场竞争也主要表现在大卖场之中，也就是决胜在终端，今年郑州空调市场增长不大， 二、三级市场增长明显。 5、空调促销手段吸引力变小，手段越
15、来越多：在终端大卖场，空调促销可谓五花八门，从贵的赠钻石手表、手机，到便宜的送空调罩、旅行包，只要能想到的几乎就能见得到，但效果没有那一家一鸣惊人，引起消费者的留意，销量大量增长。 6、消费者理性增加：另一方面消费者理性购买也越来越强，不仅仅关注价格，同时也看产品的性能，售后服务，质量品牌等。这一方面给我们供应了市场机会，另一方面也对我们提出更高的要求。 三、2004年度我们的销售状况 河南市场2004年度回款$万元，总销量$台，其中特价机$台，网络$多家。这个成果应当说比2003年有很大的提升，但是公司在2004年投入了更多的资源，如$（省略多字）支持等，不是以前任何年度能比的，离志向的销售目标还有肯定的差距。 胜利点： 1、产品价格贴近市场，在市场上保持款式、质量领先的基础上，具有肯定的竞争力。 2、促销活动力度很大，如$4$（省略多字）支持
