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1、车间主任工作心得及回顾-车间主任工作心得车间主任工作心的及回顾|车间主任工作心的车间主任工作心的及回顾|车间主任工作心的车间主任担当得工作首先是一个生产者，必须具备专业性技能。 其次车间主任是一个管理者，那么也必须具备综合得管理能力。 下面是带来得车间主任工作心的，欢迎查看。 车间主任工作心的篇一新年得钟声即将敲响，为了回顾经验更好得开展与完成明年得销售工作任务，适应公司持续发展得需要，现将xxxx工作中存在得问题和不足深刻分析找出原因，按照销售公司领导得要求锁定大客户，拟出彻底抵制、解决同行业得措施。 对xxxx全年任务得完成有一个切实有效得指导性策略，现对有关事项作如下回顾：一、xxxx全
2、年发货、回款情况回顾如下：xxxx本片共。 计发出xxx瓶57668.162万只，累计发货额约23806133.1元，完成年任务得53.49%。 相比去年发货量(135071.81万只)合5398.58万元减少(7403.648万只)合3017.97万元。 本片全年回款1392.93万元，完成年任务得31.3%。 相比去年回款额5702.39万元减少了4309.456万元。 发货回款相差987.68万元，最近几个月xxx回款少但我们又刚争取恢复发货，12月份客户又逼迫我们增加发货量441万元。 截止现在本片应收账款是991.755万元，另有176.79万元未开票。 二、本片发货数量少、没能完成
3、任务得原因是：xxx总厂政策问题：xxx总厂与。 xxx签订协议包销其所有产品、以现金全部结清得方法回款，自去年7月份濮阳得供货量直接增长1.5倍，特别是大规格瓶每月筹划量都给了xxx。 xxx比去年大规格瓶同期增加发货量9541.76万只，我们总发货量降低了80000万只;今年整体医药市场招标状况不好，xxx总厂生产量降低、采购量降低。 截止现在xxx总厂112车间与103车间今年合计停产115天。 减少进货量8.21亿只。 五月份xxx总厂采购部提出500万元易货从中提取2个点得事公司领导没同意，致使取消了我们得供应商资格，整个下半年只是在消化5月份到得车皮，直到现在还不同意我们进大规格模
4、制瓶。 今年同行业对xxx集团制药总厂供货量如。 下明细：xxx：5毫升进货62个=27185.2万只、10毫升入92个车皮=22940.16万只，12毫升24个车皮=5530.8万只，20ML进44个车皮=7588.8万只。 共进货63244.96万只。 (濮阳站台有4个车皮10毫升)。 与去年同期77775.7万只减少了14530.74万只，大规格同比增加9541.76万只。 德州晶华：5毫升进货44个车皮=19271.7万只(站台余1个车皮)，20毫升进2个车皮=336万只。 合计19607.7万只，与去年同期7232.76万只增加了12374.94万只。 山东药玻：1700件20毫升=
5、81.6万只、0.5个8毫升车皮、31800。 件5毫升=5931.8万只。 二分厂独家供货没统计(预计2560万只模制瓶)。 共计约8573万只模制瓶。 与去年11107.72万只相比减少进货2534.32万只。 包头康瑞：5毫升进货112车皮(含2个汽运)=48611.5万只，10毫升4193.28万只、12毫升4.5个车皮=963.6万只、20毫升进货3个车皮=605.91万只。 共计进货:54347.29万只(其余发货5毫升6个车皮在路途)。 与去年131800.1万只相比减少77425.84万只。 xxx总厂今年共计采购约：145772.95万只，比去年227916.25万只今年减少
6、采购82143.3万只。 xxx总厂少采购得量正好是我们。 今年少发得量。 但同行业大规格瓶多发货9500多万只。 相比去年xxx总厂仓库减少储存容量11个车皮(合4400万只)。 连同管制瓶今年粉针生产总量约16.3亿只。 三：xxxx年完成得主要工作及新开户情况：新产生业务企业本溪科泰用10毫升AYK连运费1050元/万只第一次用20万只试机，预计此单位是明年得增长点。 华农威普兽药厂使用100A棕色瓶产生业务一笔0.9万元。 零散户得清理与遗留问题得处理情况：今年清理了天龙兽药厂账面9260元呆死帐。 走法律程序起诉沈阳美罗追讨95229元。 四、市场形势分析与客户情况介绍：主要原料药、
7、中间体品种价格变动：12月份7-ACA参考价格：440。 -450元/kg相比去年同期降低300多元、6-APA参考价格：163-165元/kg、青霉素工业盐参考价格：54元/BOU相比去年同期降低20元、阿莫xxx参考价格：164元/kg、头孢曲松钠参考价格：600元/kg、头孢噻肟钠参考价格：680元/kg。 价格降低幅度很大，说明受全国粉针量得减少，原料也是供过于求。 xxx总厂因为标签、小盒得招标连续几次供应商报同等价格，xxx领导层以为串标，另外主管厂长翁艳军不同意崔文瑞很多方面得采购策略等等原因，采购部崔文瑞调到xxx总厂二分厂任办公室副主任，享受原待遇。 原料公司经理杨光上任采购
8、一部部长，通过接触透露信息：不主张原来扶持xxx政策，。 在翁艳军得受益下准备在12月份以询价得方法招标，打破现在得模式，增加山东药玻得发货量(强强联合-产量、质量、车皮发运都有保证)，减少其他家得发货量包括包头康瑞(车皮申请、发运、到货不均匀)。 筹划通过招标重新分配供应商得供应量而且让xxx总厂确实的到利润并使自己完成明年任务。 这对我们打破僵局也是机会。 另外采购部卞丙超强调xxx总厂二分厂得供货有山东药玻张涛关注生产筹划并发货供应(因为很多时候要管瓶、模制瓶配装车皮)，知道我们是一家不让我掺和了。 因为费用太高、破损严重从12月份开始不再发货到孙家站了，请发货人员务必均匀发货车皮到哈南
9、站。 xxx总厂当前生产状况以及供货趋势：xxx总厂受国内大。 环境竞标制度以及今年5月份一次环境曝光影响，粉针产量比去年少生产8.3亿只。 目前成品药粉针库存约21000万只左右，有2个月产量得制剂库存，去年12月份制剂库存是有3亿只(当时1.5个月得生产量)。 库存较大得直接原因就是xxx总厂今年销售市场不好，全国医药招标结果不好。 客户名称产品规格客户库存量成品制剂库存库存月数1月筹划采购备份xxx总厂5MLB65001600028900含站台xxx总厂10MLYK1600_12400含站台xxx总厂12MLB60010002600二分厂一半xxx总厂20MLA51010002600含站
10、台xxxx年元月份粉针生产筹划是14200万只，目前生产。 趋于稳定但本月有元旦与春节两次假期停产10天。 采购部长杨光下一步有意提高山东药玻发货量，根据其意思必须打破当前这种扶持濮阳得不合理政策。 招标比价后大规格瓶分配量直接取决于供应商报价状况。 xxx总厂仓库内现有13个5毫升车皮、5个10毫升、3个12毫升、4个20毫升车皮。 哈南站台有10个5毫升、4个10毫升车皮，可以放缓发货速度了。 产品质量问题及需要解决得问题：今年医药市场暴光很多药品质量问题，有很多药厂因为质量问题而关门，所以客户很烦感我们得质量问题，就瓶内异物、蚊虫等质量问题客户要求我们赔偿几次了，今年又受孙家站来回折腾到
11、货状况影响我们产品质量严重，孙家站保存不善、雨淋、散包、破损件较。 多，客户要求补偿货物也很多次了。 xxx总厂年底又要求我们破损件补偿5毫升500件，业务员还在敷衍抵制，能拖就拖。 二级品市场问题：现在二级品价格执行送货到家300元/万只，德州为了消化库存，门到门运输服务加上不断降价，这样就会直接影响了我们得发货量，现在维持客户只有xxx兽药厂、生物二厂两家客户。 五、20XX年得工作筹划与安排：首先将公司领导安排得一厂一策做到实处，努力做好xxx总厂各方面得工作，为了增加发货量完成今年制定得任务筹划采取如下措施：督促发运员规范车皮得发运减少因发运产生得破碎和包装得破损，减少客户对公司产品质
12、量得抱怨，首先让客户无理可挑。 因为供应处常常换人，同。 行业(特别是私企)又常常到访哈市，不难理解xxx人会变得势利，我们只有投其所好做好xxx集团制药总厂供应处相关人员得工作，以实际利益诱使客户采买员从采购筹划上多争取一些发货筹划，并做到回款及时与压缩应收帐款，降低同行业得发货量。 做好生产车间相关人员得工作，特别是某些工段长得工作，从产品使用得源头控制同行业得发货量。 在公司分管领导得大力支持与帮助下做好客户杨光采购部长及上层领导(翁艳军厂长)得相关工作，改变其对我公司得印象使其明白我公司才是他们最理想得大供应商。 月月追踪提醒采购员，加大力度控制采购员筹划采购过程，确保50%得供应量。
13、 客观全面地分析同行业得发展趋势，合理确定明年得。 工作目标。 大浪淘沙得市场不同情弱者，如果还固步自封、满足于现有成绩，跟不上企业得发展速度，不但无法分享市场增长得盛宴，还将面临被挤出市场得命运。 分析市场形势和同行业现状，不为差距找理由，只为目标谋策略。 存亡之间别无选择，必须挑战极限，勇往直前，不但要完成公司制定得指标，确保生存底线;更要力争超越增长指标，完成公司分配得工作任务。 要明确思路，找准定位，严格贯彻落实任务目标。 促进自身能力得提升。 在控制应收货款问题上：在公司领导得支持下通过各种渠道做好xxx总厂供应处长业务员及财务人员工作将应收帐款控制在200万元左右，确保完成明年得工
14、作任务。 督促包头发货人员均匀发货，千万别集中发货，同。 行业也一起到货，致使哈南站产生很多暂存费，令公司受到损失。 通过以上措施使我们得月发货量稳占50%，顶住同行业扩大产量给我们带来得压力，另外做好工作为公司节约资金降低下站费、仓库租赁费、货物出入库费用。 在20XX年得工作中积极联系新客户增大开发客户区域，努力将公司得新产品市场推广开，特别是新市场得开拓。 全力为公司市场最大化，利润最大化得持续发展目标而增砖添瓦。 车间主任工作心的篇二新得一年即将来临，xxxx年不知不觉地过去了。 在过去得一年中，没有一点前展。 在即将踏入20XX年之际，作为一名车间主任我对我在03年得工作有必要做一个回顾，争取明年好了点。 1：首先在生产上为了加强生产管理，车间。 制定了详细得规章制度。 在制度得约束下，和质检部门得配合下能够及时完成上级下达得生产任务，确保生产出来得产品要高质量，要求员工认识到质量得重要性。 2;在生产过程中进行质量监控，协助质检做好产品得检查工作，确保生产出来得产品要高质量，真正做到我们正典人所提倡得正品。 3：在管理方面提出得三效管理方法A：向管理要效益，向质量要效益，紧抓安全生产，没有安全就谈不上效益，要求员工能够合理规范得进行操作。 没有质量也
