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1、联通实习心得体会8篇联通实习心得体会8篇某些事情让我们心里有了一些心得后，将其记录在心得体会里，让自己牢记于心，如此可以始终更新迭代自己的想法。一起来学习心得体会是如何写的吧，下面是我帮大家整理的联通实习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。联通实习心得体会1实习是每个学生必需拥有的一段经验，因为它会让我进一步的了解到，这个社会的性质，这是切身般的体会，在课堂上是我们学不到的学问因为只有亲身的经验过才算是彻底的相识它理解它打开你的视野增长了见识为我们以后迈向社会打下了扎实的基础，这是我进入高校以来的第一次的社会实践。通过学校的支配，我进入了联通公司，在那里，我是一个高校生来实习，因为这样它会使我有
2、压力，我必需备有信念装上这个工作，要体验这个社会有着阅历丰富的人，不断的给自己打气，努力努力这个字眼不断的在自己的脑海里绕，工作期间，我明白了与同事们相互沟通，相互沟通，这对工作特别重要，这样一来自然的顺当和同事们相处工作，投入的特别快。渐渐地得到了老板的信任，起先给了我做一些比较简洁的业务。我们主要是营销，发放传单之类的工作，在这几天我们去了建材市场、机电城、联营公司等一些地方，在工作的过程中我最大的感慨就是我的沟通实力真的很有问题，也缺少一些营销阅历和技巧。面对不同的人，我们须要用不同的方式的和他们进行沟通，但是当沟通中断的时候，我们就会脾气急躁，匆忙了事。因此切记：马虎大意，马虎了事，心
3、浮气躁，是不会胜利的，做任何事情都一样，须要的是有恒心，细心和毅力，缺一不行，那才会到达胜利彼岸才不会中途落水。这就像是一场孤独的旅途，只要你坚持的走下去，你就会获得胜利，汗水是助胜利的路铺成的。社会实践活动带给我们的是迷茫，欣喜，乐趣。在社会实践活动中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微乎其微。体会到了整个社会的强大凝合力。另一面是我们熬炼了自己的实力，在实践活动中成长，在实践活动中学习，在实践中受益。充溢了生活，也充溢了自我。与人沟通，增加了口头的表达实力。同时也让我明白了一个道理：就是，顾客至上一心一意为顾客服务，去义务的帮助别人，让别人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的乐趣当中。虽然
4、有时会很累，但更多在感觉自己的不断的在成长，有意义的成长，在这之后我明显发觉自己变得开朗，虽然我一个人的力气不能变更一些事情，但假如再多一些人的力气，整个社会的共同的努力，这才是动力之根本，动力之源泉；另一方面，我相识到自己的不足之处，没有阅历，没有与人沟通的口才，在这个社会是行不通的，对于一个高校生而言敢于挑战是一种基础的素养。于是我带着心中的问号，踏上了社会实践的道路，也结束了这个实习阶段，在这一次的中国联通实习中，我可谓是受益匪浅。仅仅二个月的实习，我是受益终生。这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简洁，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这个社会的人与人之间的沟通沟通，和这个社会的职业
5、的道德，和社会的诚信。都是不行缺的，通过实践我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不行分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向将来前进，向胜利迈进。联通实习心得体会2海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。很荣幸能参与这次联通公司举办的“青春在沃，学见安排”实践活动。经过十天的努力工作，我最终相识到学校与社会相差之大。学校只是我们步入社会的温床，而实践才能真正体会到社会竞争力的大小。不做不知道，就连一个小小的业务员，也须要百般的磨练才能将工作真正做得水到渠成。工作对每一个人的要求都是很高的，看似平常简洁的动作或言语，或许正是因为这样
6、，你可能得到或者失去一个客户对你的信任和满足。人常说细微环节确定命运。不错的，其实不论是什么工作，细微环节是最重要也是最简单被忽视的。就像师傅们教育的，做事必需专心，尤其是搞业务方面的，首先得把自己的心放正，这样即便没有胜利，你也能从他们身上学到许多东西。这次与客户面对面的接触使我受益匪浅，也发觉自己还有许多不足，须要刚好改正和学习。下面就我个人的经验总结以下几点，希望对我以后的人生有所帮助。联通实习心得体会3在本次实习过程中，使我懂得许多、也学到很多、认知很多。工作并不像在学堂，困了我可以眯一下眼睛，饿了我可以带面包在教室书挡着就偷偷吃，无聊可以玩下手机上会qq，一个星期还有两天时间或是节日
7、可以好好睡懒觉出去玩。每天早上可以赖下床，踩着点进教室。但是上班与上课虽只有一字之差，内容却是天壤之别，唯一相同的是都须要我们学习。每个公司都会有它的一项规章制度，你要遵守。你违反了将是钱的惩处。这让我明白，你没有好好学习，没有在学堂好好学习人生这一堂课，那么在工作过程中你会学到。并且让你难忘。我学到了这一堂课，对待工作要有责任心、对待同事要抱以微笑，学习要虚心、不懂的要问、面对问题要坚决、回答用户问题要耐性、说话要技巧、工作要仔细。刚刚走出校内的我们，脸上还有许多稚嫩的问号，头脑还很简洁，思想也很天真，找寻实习单位时我们见识到了什么叫竞争，面试时我们见识到了什么叫现实，工作了我们见识到了什么
8、叫社会。每个人都会有这么一个过程，从稚嫩的天真到面对现实。也了解了社会所须要的人才，为了能适应，我们要学习。要像蜗牛一样不断的学习不断的往上爬，在工作中认知自我，认知社会，我们即将毕业，实习是高校里最终一堂课，从中得到的体会也是很不一般。接着努力。联通实习心得体会46月，我在联通新亨营业厅实习了5个月，期间有几次回学校办理毕业事务，实际实习时间也许3个多月。回想这几个月在营业厅实习的日子，是我人生中一段最美妙的时间，因为，能在这样一种和谐相处、团结一样、共同努力的氛围下工作，正是我始终梦寐以求的。在这里，主任、厅经理等人都把我当成营业厅里的一员，不仅让我感觉到家的暖和，也使我真正体会到团队合作
9、的重要性。虽说只是短短三个月的时间，但这三个月里，我学到了许多，成长了不少，也很荣幸相识了县分的领导们。我都将以谦卑的心态向大家学习。现在，我就把这个几个月所做、所学、所感，作如下总结：所做在区域实习的日子里，我通过努力学习，不断提高自身的思想相识，适应企业文化氛围，以及业务拓展的须要，虽未单独负责详细职务，但通过实习的过程中，仔细学习兢兢业业，多思索，在营销方面，不断提高自身的沟通技巧、业务水平。能学到业务学问以及能做好的事情，我都尽全力去学、去做，尽快融入到团队当中，尽绵薄之力。首先，在第一季度，即2、3月的时候，那时比较忙，每个星期都要搞促销。主任、渠道员、营业员还有我，常常到锡场、新亨
10、工业区和蓝田学校等做宣扬促销活动，并在促销期间做好海报和布条宣扬：国道、镇道、村道、尤其是比较惹眼的十字路口。我觉得，在资源有限的状况下，海报宣扬的效果应当是最佳的。其次，走访各个合作厅和网点。在实习期间，我跟随片区经理到区域各个网点铺卡、宣扬和解说公司政策，每个网点都去过。在这几个月中，新亨区域新增了09电讯、伟龙通讯、鑫发电讯、唐成通讯、易记得通讯等分销商。这几个分销商是移动的4星、5星级别的合作商，手头拥有肯定的中高端客户，假如能调动他们的主动性推广联通3G业务，对提高3G业绩会有很大的作用。在营业厅前台，我办理过话费充值、组网、缴费、3G开户、存费送机等业务。期间，客户反映最多的是收费
11、和服务问题。因此，提高收费透亮化和服务看法，在消费者中树立良好的形象和口碑，对于拓展联通业务会有很大的促进作用。所学所感这几个月的实习，我获益匪浅，不管是人际关系、团队协调，还是实践实力，都得到肯定的提升，以备日后更好地工作。作为县分的一员，我们有义务、有责任维护和发展这个大家庭。每一个成员都应当保持这样的精神：今日，我以身为县分一员而荣；明天，县分因我的优异业绩而耀。我们要有决心、恒心和信念发展好公司业务。对于发展公司业务，市场最重要。只有充分挖掘、拓展、抢占和维护市场，才能使公司在激烈的竞争中立于不败之地。从这几个月的渠道实习中，我总结出以下几点看法：做好宣扬促销，提高3G氛围。宣扬方式有
12、广告、海报、布条和宣扬单张，这些看似最平常的方式，但能在消费者当中留下深刻印象，起到不错的宣扬效果。我认为，宣扬促销需抓住时机。比如校内促销方面，应充分利用开学新生入学时机，组织校内直销团队，进行广泛宣扬，如今，Q聊卡颇得青少年消费者的青睐，可借此开拓校内市场。对于工厂促销，可利用月末工人发工资的时机，工人手中有钱，自然就会增加消费的消费理念，进行宣扬促销。在适当的时机做最充分的宣扬，方能取得事半功倍的效果。目前3G氛围比较薄弱，可通过扶持重点分销商，以点带面，多措并举，实现全面开花。与分销商紧密联系，利用3G优势抢占市场。俗话说：打开门做生意就是为了赚钱。所以，只有处理好与分销商的利益关系，
13、才能使分销商切实推广联通业务。从几个月渠道实习所获得的一些信息，我认为，联通具备以下优势：移动市场目前已处于饱和状态，难以再扩大市场；而近几年联通正以肯定速度提高市场占有率，并将以这样的趋势持续下去，将来市场发展潜力大。当今时代是数据时代，联通3G迎合时代发展的要求，以领先的技术优势领跑电信行业。联通对分销商的佣金制度比移动更透亮更具吸引力，可以说理和利诱的方式挖掘移动3星级别以上的分销商来发展联通业务。从渠道反映的信息以及近几个月3G的发展状况来看，我认为，假如要让分销商推行公司政策，推广3G业务，需留意以下几点：一是政策简洁易懂，稍加解说和培训便能驾驭技巧，便于推行；二是利润激励，分销商心
14、动便自会行动。三是加强对有潜力的网点销售员进行营销技能培训，提高销售技巧。四是要时常进行引导和跟进，让分销商体会到两家不止是利益关系，还是伙伴关系，实现双赢。深化调查，因地制宜，实事求是，人尽其才。市场没有最优的政策，只有合适的政策。每个区域都有自己的经济基础和社会背景，而最了解这片区域的就属渠道经理，他们在渠道工作了这么久，对区域现状以及存在的问题都特别了解，我觉得，他们的想法，是最切合实际的。有句话说的好：没有调查就没有发言权。渠道分销商所反映的问题是最切实的问题。所以，在领悟公司的政策精神后，片区经理可适当加上自己的想法，综合考虑完善后，大胆推行，势必会取得意想不到的效果。团结合作，奖罚
15、分明，提高竞争意识。既然是一个团队，大家须一起努力，一起奋斗，一起为公司的业绩贡献自己的一份力气。团结合作，责任到人。对取得优异成果的，赐予确定和嘉奖，以激励其再创佳绩；对于业绩较差的，应作必要的检讨，找出问题所在，并实行有效措施加以解决。制定适当的高目标，用以激发员工的动力和激情，以激励促竞争，以竞争促发展，以发展促旺盛，真真正正实现县分新突破。总之，领导对员工的激励和确定，就是员工工作的无限动力。以上就是我这几个月实习的一些总结和拙见，如有不当之处，还请见谅。联通实习心得体会5不得不让我更深切地体会到就业的压力。我们一出校门什么都不会，学校只是我们的避风港，然而总有一天，我们要冲出这个港湾，驶向大海。去过几趟杭州人才市场，看到一张张聘请广告上的要求，我黯然难过：一、没阅历；二、没资格证；三、没胆识。虽然有了上次的实践，让我们有了一次涉及社会的体验，然而那如同小孩子刚学会站立，还没学会走路，那么这次实践我们就是在学走路，当然在学的一路上会摔跤、哭泣，但现在我们都挺过去了，回头看看一路上留下了踪迹，这次实践还是蛮有意义与必要的。接到公司的培训电话，我的心也就安定下来了，最终站住脚，那时很兴奋与快乐，便前去培训。培训期间，交代公司文化、公司制度、公司产品不行否认找得又是电话营销，一个服务行业，又与专业对口的工作。电话是现代商人
