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1、促销活动策划4篇促销活动策划4篇 促销活动策划 篇1 一、策划目的品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和传播为探讨重点，在驾驭了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创建性的原则，为企业的整体营销活动供应一个科学、规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便胜利的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必需找寻差异，创建差异，并采纳差异化策略，为消费者供应新的利益点，开拓新的生存和发展空间，找寻一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌
2、忠诚度，从而解除异已，瓦解对手。二、市场背景近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多缘由。其中最重要的一个缘由也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。三、竞争环境分析面对品种繁多的酒水市场，可以说 “德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣扬为主，让更多的人熟识并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。四、策划活动本次策划活动为户外宣扬促销活动(一)、活动主题：新年礼到德福道（二）、活动时间：20xx年xx月xx日20xx年xx月xx日(三)、活动宣扬：主要靠xx月xx日和xx月xx日活动当天现场宣扬
3、。（四）、活动流程：1、20xxxxx月xx日上午10:00主持人宣布活动正式起先。2、活动第一项：请“德福道”甘肃总代理李总讲话。3、活动第三项：歌曲串烧（待定）。4、活动第四项：舞蹈。5、活动第五项：由主持人现场介绍“德福道”品牌，以达到宣扬促销的目的（热忱似火，让人禁不住有想买的冲动）。6、活动第六项：嬉戏（详细待定）获胜者有礼品相送。7、活动第七项：现场买赠活动（详细实惠活动由客户自定），介绍实惠政策、以达到机不行失、时不再来的效果。8、活动第八项：抽奖活动（送“德福道”品牌酒）。9、活动项目视现场详细状况（主要为时间）和客户要求可适当增减。活动现场专设品酒区并配备服务人员，可以先尝后
4、买，这让消费者才能买的放心，喝的舒心。（五）、活动前期打算1、策划部布置活动会场，包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作；2、活动前期的分工支配，支配人员定时定点分组绽开活动所需的工作；3、选择主持人；4、打算活动所需的全部配乐；5、必需于12月29号10：00之前将横幅和广告牌布置到位；6、嬉戏所需的物品打算工作，如：抽奖箱、气球等；7、表演人员的节目表。促销活动策划 篇2促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更简单建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚，另类思维，策划特别促销。沿着这条思维，我们再探讨一下新思维下
5、的促销应当如何着手。创新思维的来源即使是一次一般的价格促销，也可以组合出各种不同的玩法，达到相应的促销目的，这才是创新促销的魅力所在。而当我们把销售促进与品牌整合在一起时，就可以创建出真正的更多更好的，具有肯定差异化的促销。统一“鲜橙多”为了协作其品牌核心内涵“多喝多美丽”而推出的一系列促销组合，相当不错，不但完成了销售促进，同时亦达到了品牌与消费者有效沟通，建立品牌忠诚的目的。统一结合品牌定位与目标消费者的特点，开展了一系列的与“美丽”有关的促销活动，以加深消费者对品牌的理解。比如统一在不同的区域市场就推出了“统一鲜橙多TV-GIRL选拔赛”、“统一鲜橙多资生堂都市美丽秀”、“统一鲜橙多阳光
6、女孩”及“阳光频率统一鲜橙多闪亮DJ大挑战”等活动，极大地提高了产品在主要消费人群中的知名度与美誉度，促进了终端消费的形成，扫除了终端消费与识别的障碍。创新思维的来源并不困难，只要我们重新谛视促销的作用，从“促销只不过是降价促进销售”的误区中跳脱出来，理解新促销是品牌营销的润滑剂这一观念，并对新促销的主要作用重新理解，那么设计出如鲜橙多、名人或麦当劳式的胜利促销组合，就会变得相当轻松，以下是对新促销的十大作用的描述：单一信息传递一次胜利的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的信息，而这个信息恰恰与品牌的核心价值休戚相关，这样的促销不但不会对品牌造成损害，反而可以建立起品
7、牌忠诚。如名人掌上电脑降价传递的单一信息是：“技术更高，价格更低”；统一“鲜橙多”的一系列促销活动传递的单一信息是：青春美丽等等，管理论文另类思维，策划特别促销。主动沟通主动与消费者沟通，告知我们的促销活动的背景及目的，加强消费者对促销活动本身的理解，加强品牌本身与消费者的互动，促进品牌信息传递的精确性及广泛性。名人几次降价的“普及风暴”、“双剑行动”等，都是在降价的基础上，主动沟通的典范。品牌推广好的促销活动可以干脆促进品牌推广，建立起消费者与品牌的忠诚依靠关系，并在此基础之上干脆促进销售。如笔者某新品上市设计的“漂亮银行-存储漂亮的积分促销”及“会员互动俱乐部”等促销形式，不但干脆刺激消费
8、者的购买热忱，同时也建立起了消费者与品牌长期互动的关系。促进销售促销的原始目的就是促进销售，这一点已被大部分人员所运作与理解，在此就不举例说明白。提升竞争一个好的促销策划与设计，不但可以提升销售，促进品牌传播，同时也可提升品牌的竞争力，进而在竞争中立天不败之地。“舒蕾”洗发水在上市之初，面对新品竞争力弱的状况，就实行了直入终端进行促销的模式，其推出的“对手不促销，我们常促销，对手常促销，我们大促销”等策略，有力地提升了品牌的竞争实力。整合资源好的促销肯定是一次资源整合的过程，在这一过程当中，不但免费利用了各种社会资源，同时也用最小的投入，达到最佳的促销目的。“汰渍”洗衣粉，“富绅”衬衫，“海尔
9、”等组合在一起的促销活动，就是对资源整合的一个案例，没有干脆竞争但又相关的资源整合在一起，使促销活动更加大气，是一个多品牌共赢的典范。促进传播胜利的促销活动，除了促进销售之外，同时肯定也是一次胜利的品牌传播过程，这一过程甚至能通过新闻、软文等传播形式，把促销活动的效果无限放大。比如笔者为科龙空调执行策划的“科龙空调/华宝空调千禧寻宝大行动”，就是一次胜利的在现场促销的基础上进行传播的案例。在寻宝当日，不但现场参加人数近两万，更是引起了新闻媒体的极大关注与广泛报导，使科龙空调在淡季亦显建立忠诚科学系统的促销活动，可以建立起品牌忠诚，尤其是系统的文化促销，这种忠诚就会更加稳固。比如麦当劳通过各种各
10、样的文化促销形式（如推出系列史努比公仔引来学生哥的追捧），极大地建立起了消费者对品牌的忠诚，使得麦当劳这一品牌在世界的各个落扎根。试想一下，假如麦当劳有一天不再推出任何促销活动，只是舍命地讲汉堡如何如何好吃，真不知它还能存活几天。长期互动好的促销活动肯定是有安排的，与消费者长期互动的，这样才能建立起消费者与品牌的长期的互动与理解。比如现在推出的各种俱乐部、会员实惠等等，都是比较好的促销形式，当然，假如能在此基础上，进行组合与创新，效果将更加明显。潮流氛围好的促销活动，不但可以提升销售，同时亦可形成一股新的潮流，使品牌形成强势的氛围，进而更大范围的提升品牌，促进销售。比如我们为名人掌上电脑设计的
11、“新酷一族真人秀”全国巡展活动，就有力地推动了“智能王”形成掌上潮流的进程，提升了品牌的科技内涵，提升了终端销售力气。促销活动策划 篇3一序言：针对市场竞争日益激烈这一现状，为保持清风纸巾在龙岩学院的市场份额，特开展此项促销活动。龙岩学院牙纸巾的主要消费群体是学生，当然我们也不解除其他的消费人群，此项活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，稳定清风纸巾在龙岩学院的市场份额，避开被其他商品排挤出市场。一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额不高，特殊是被心相印纸巾等占了相当大的份额，为了提高清风纸巾在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤心相印纸巾等竞争
12、品牌，特此开展此项促销活动以此提升清风纸巾在同学们心目中的品牌认知度及美誉度；争取未运用过本产品的师生们试用清风纸巾；激励本品牌的现有顾客接着购买本品牌，把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。二、活动对象：龙岩学院纸巾的主要消费群体是龙岩学院高校生，当然我们也不解除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内绽开，希望通过此项活动的开展，主要提高清风纸巾在龙岩学院的学生市场份额，在提高份额的基础上进一步提高清风纸巾在学生心目中的品牌认知度及美誉度。三、活动主题：“清风一路伴您同行”四、活动方式：1、 这次活动由清风纸巾为赞助经
13、济与管理学院前断时间第四届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动支配，在活动上，就是清风纸巾龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的帮助下举办。2、 实施各种手段进行促销活动内容： 促销形式：A、买赠例如：买了清风纸巾可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、有清风纸巾标记的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。B、特价、降价加打折给顾客双重实惠例如：“全部参与这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折实惠”先降价再打折。40元若打6折，损失利润10元”，这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。D、抽奖百分之百中奖折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的纸巾，迎合了学生的心里骄傲感与虚
14、荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满意，双管齐下，让清风纸巾收销匪浅。E、关注情侣心心相印，用来见证爱情例如：清风纸巾包装和赠送的口袋上面办法运用吸引情侣的桃心、一对鸳鸯、一对白鸽、一对兔子等形式表现，让这个来见证心心相印的情侣间的爱情，可通过活动将信息传达给顾客。F、舞台表演与抽奖、消遣、赠品等促销活动结合例如：同时，为增加舞台的消遣性和参加性，在舞台的区域均特地设计了“现场签名”、“礼金发放”、“新品展示”、“新技术演示和询问”、“嬉戏”、“抽奖”等互动内容，好玩味盎然的还有寓学于乐的，演员们精彩的表演得到了现场观众的啧啧赞美，购买和抽奖现场传来阵阵欢乐，嬉戏节目更使消费者都跃跃欲
15、试使消费者在潜移默化中、在快乐的氛围中领会龙岩清风纸巾分公司的促销手段。 限制条件：限时、限量的买赠、特价促销，肯定要留意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危急。五、活动时间：20xx年6月2日到6月3日附注：由于这两天是星期六和星期天同学们都没有上课，能够大量吸引同学们来到现场参与促销活动，而且这个时期学生的生活费也是比较充裕的时间段，学生有更多的购买实力。六、活动地点：龙岩学院学生2组团食堂门前空地附注：由于80%以上学生大都会从这里经过，人流量特殊大，促销活动显著。七、执行人日报表：1。 促销小姐工作日报表：填表人：促销小姐；内容：每各人当日赠品领用、消耗、退回状况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异样信息；汇报人：促销
