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1、2022360 周鸿祎一PPT 演讲提纲 360 周鸿祎一PPT 演讲提纲Page-1中国互联网的界，周鸿肯定是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网平安同行寝食难安，和马化腾的也恰过架。纵观其履历，周鸿仿佛就在不停的争斗中前行，我们就来看看周鸿战天斗地的人生Page-4诞生周鸿诞生于1970年10月，湖北黄冈人初中父母均是测绘工程技术人员，因此周鸿得以假公济私，在初中时候就得以接触当时还相当金贵的苹果机中学数学、物理竞赛频繁获奖，可见“少时了了大未必不佳”。正是由于
2、周鸿在竞赛上的频繁斩获，在同龄人尚在悬梁刺股打算高考时，他已经怀揣多个高校的提前录用的OFFER，待价而沽了。事实上这个选择过程并没有给他带来多少困惑，offer中只有西安交大供应计算机专业，周故此选择了西安交大。Page-5高校我知道复旦有理科基地班的编制，周鸿88年作为大一新生所就读的班级是类似于这个理科基地班的理工试验班。而周所在的班级有能上能下的制度，学期考试如2门课不到70分，就转到一般班，所以高校4年，周读的很苦，但是基础打得很扎实。值得一提的是，周在高校期间因为打抱不平，被对方纠集校外人员捅了一刀，周的腰上至今留有伤疤。从这点依稀可以看出，年轻的周鸿的确是一个有正义感的好同志，而
3、且更为珍贵的是他的战天斗地的性格，并没有因为这次教训有所收敛，而一个庸碌的周鸿是当不起我们40来位师生来探讨的。Page-6探讨生相比炼狱一般的本科，周鸿的探讨生读的相当轻松自由，基本只有最终半年在做学问，最终混出一个硕士文凭。那个时候周对自己的人生定位已经比较清楚了，不甘于作一辈子程序员，他并没有选择保送直研本专业硕士，而是选择了经济管理专业。周从研一起先创业，先是做反病毒产品，做出来后，在全国高校生的“挑战杯”竞赛中获了奖，周头脑一热，一个人跑到北京，围着中关村一家一家公司地跑，挨个向人家推销自己的产品，结果自然是无功而返。第一家公司无疾而终后，周拆借了几十万的高利贷，跑到山东去创办了一家
4、广告平面设计公司，据说曾经被别人勾结当地的黑社会拿着手枪来威逼。最终的结果是钱花完了，公司破产了，还欠了一屁股债。这终于让周收了一点心，回到学校，突击了一个学期，完成硕士论文，顺当拿到了硕士文凭。Page-初战方正从西安交大毕业后，用周自己的话说，要看看大公司是怎么运作的，周来到了北大方正，干起了程序员。1995年进入方正，到1998年底离开，三年半的时间里，周鸿在职位上从一个一般员工做到了方正研发中心的负责人。总结一下，做了3件大事。第一件是解决个人问题。说起来周做什么事都不是四平八稳的，这个老婆还是抢来的。周的太太胡欢和他同是方正的同事，周渐渐对她产生了好感，但又有些自卑，始终不敢向胡欢表
5、明，直到了解到胡欢还有十几天就要嫁为人妇了，周利用技术特长，黑了人家电脑，匿名和小姑娘聊了起来，进而胜利撬掉十几天后的婚礼，11个月后，胜利转正成老公。其次件事是做成了中国第一个电子邮件系统方正飞扬，对于此，周始终很是傲慢的，照他的说法，这个系统假如接着做下去，以后就没网易邮箱什么事了。但是方正集团完全不在意，并且停掉了这个项目。双方理念的不合，干脆导致了周之后的辞职。第三件事，周在新疆待了将近一年半，解决了在不升级硬件的前提下，提升新疆建行的服务器处理效率。在海量数据访问状况下，依旧能够保证处理速度。这段经验对于今后的为3721能够开发出高效搜寻引擎打下了坚实基础。Page-73721之三国
6、杀98年从方正离职后，周注册了国风因特软件有限公司，之后做出了后来名声大噪的3721。先简洁说一下3721是干什么的。假如我们在IE阅读器中输入任何字符，都会被当成域名一样被解析，假如域名解析不通，就会转到MSN搜寻，因此只要把这个域名解析给劫持到自己的服务器上，3721所标榜的中文网络实名输入就能被3721解析，当然前提是中国电信同意域名劫持。借助3721，周鸿拿到了IDG的200万美金，与此同时王功权被IDG请过来负责3721的项目。而周与王对对方都特别赏识，他们的合作持续到了360。3721成立了一个浩大的电信合作部门，分别跟全国各个省、市的电信去谈合作。当3721还是蹒跚学步的小孩子时
7、候，他只能和2级城市的电信谈判，帮电信作了一个智能修复系统。这套系统特地针对这样的状况：互联网上每天都有大量输入错误域名的用户，IE就会提示网页错误，这些网页后来干脆由电信收集在一起，并干脆将域名解析到3721的网页上，由此一来用户也不会觉得电信出了什么问题。这个方式绕过了微软的IE，给3721带来了巨大的流量。这个模式是周鸿的首创，后来采纳这个方式的还有百度、谷歌以及微软。周认为一般的带安装向导的安装过程过于繁琐，他推崇的是互联网上Flash插件的安装，一个弹出窗口，点击yes就能安装。根据这样的思路，3721将客户端软件大小压缩到100K，同时运用插件技术提高网络实名的安装效率。然后他们起
8、先找寻网站合作，在网页上放上这个脚本。只要用户访问这个网页，脚本就会检查该用户有没有安装3721的插件，假如发觉用户没有安装，IE就会弹出一个对话框，点击yes后就能自动完成安装。这样的安装速度比原来提高了上百倍都不止，它给3721带来了客户端资源量的疯狂上涨。在这个过程中，周鸿忽视了一个细微环节，对于那些选择no的用户而言，这种插件方式还有一个弊病。网页上的窗口由IE弹出，3721并没有技术去记录一个用户是否拒绝过安装。在3721看来，只有装过和没装过两种状况，没装的一律被默认为新用户，于是这些被看做新用户的就屡次被弹窗骚扰，这也是后来3721被人诟病的缘由之一。一方面大幅度做商务合作、做推
9、广，另一方面自建渠道做销售，整个201*年到201*年上半年，周鸿的网络实名卖得很顺当，在中国市场上也仅此一家。然而好景不长，CNNIC来了。与具有官方背景的中国互联网络信息中心相比，此时的3721根本不是处于一个等量级上的对手。CNNIC找3721谈合作，主要思路是网络实名这件事要上收到国家，3721扮演的是代理商的角色，CNNIC仿佛45年的接收大员，下山来摘桃子了。对于这样一个巨人的威逼利诱，3721内部也出现了不同的声音，周和王功权坚决反对，时任CEO的周宗文则同意合作。周鸿遇强愈强的特性表现出来了，他先安内，请走了倒戈派周宗文，接着引入日本集富的500万美金投资，手中有粮的前提下，他
10、毅然决然地应战了。CNNIC起先利用官方资源打压3721，发布公开声明，质疑网络实名业务法理问题，同时表示这块业务应当由官方机构来运作。周鸿则抓住CNNIC官商角色混乱的痛处，在舆论与道义上寻求支持。信息产业部对于CNNIC的声明并没有给与正面确定，这样一来，CNNIC本身没有执法权，也不能一纸公文将3721取缔掉，所以CNNIC被逼得转而与3721进行市场上的交锋。虽然之后的3721的运营仍是如履薄冰，但最危急的时候终于过去了。在3721和CNNIC打的热火朝天的时候，百度加入了。当时的百度的市场份额远没有现在的一哥地位，流量上甚至不及3721。为了提高流量，百度推出了一个客户端叫百度搜霸，
11、加入抢夺地址栏的阵营。三方互搏，手段却惊人的类似，均采纳插件弹出安装方式，都会自动卸载对方的插件，而这2点让人诟病的问题，是周有了“流氓软件之父”的美名。201*年新浪开价201*万美金收购3721，被周拒绝。接着搜狐出价3500万美金，同样被拒。之后阿里巴巴又出到6000万美金。原本周鸿是不准备卖掉3721的，至少在起初这种卖公司的愿望不是那么剧烈。但到后来，随着接触的公司越多，当他发觉许多公司想买3721的时候，虚荣心就起先膨胀。他想为什么不谈一个高价钱，来证明自己的价值呢，自此，周鸿起先倾向将3721出售。百度在加入3721与CNNIC战团之前，与3721谈过合并事宜。李彦宏坚持百度股份
12、占比六分，周坚持五五，于是谈崩了。在基于套现的PE投资家的影响下，周把3721作价1.2亿美金，卖给了Yahoo，这1.2亿当中50%是预先支付的，剩下50%是依据业绩来的。201*年3月22日，周鸿正式出任雅虎中国总裁。3721被收购的教训斗气的因素参杂其间众所周知，在3721被并购前，与Baidu打的不行开交，在他与Yahoo谈并购时，Yahoo也在和Baidu谈，并一度传出Yahoo以1.5亿美金并购Baidu。对李彦宏私人的恩怨左右了他的推断。对并购方相识不清晰根据周鸿的设想，3721的流量加上Yahoo的搜寻技术，在中国市场上足以抗衡并超越Baidu，惋惜的是这只是他的一厢情愿。Ya
13、hoo并没有把收购3721上升到战略层面，更像一场财务收购，以3721的收入补强雅虎北亚区的业绩。雅虎对3721的要求事实上变成利润与收入导向了。而周鸿梦寐以求的搜寻技术也被Yahoo牢牢把控在手。说白了，Yahoo并不真正信任周。于是这场跨国联姻仅仅维持了不到2年也就顺理成章了。没有足够的前瞻性和韧性3721在被并购前已经实现盈利，但周的大多数管理团队，投资人包括周本人都没有仔细看清3721的市场是一个什么样的市场，这个商业模式是否能够持续胜利，继而对3721的前景并不看好，因而导致了公司的出售。直到若干年后Google和百度将搜寻带到这样一个高度，周才茅塞顿开，原来搜寻可以这么有前途。而那
14、个差点卖给Yahoo的百度，现在已经是市值数百亿美金的公司了。所以这些对周来说是价值百亿美金的教训。战网易周在yahoo主政期间，领先在中国把电子邮箱推广到G时代，一把火烧到了网易门前。快速拿下了中国邮箱市场其次的位置，更将除网易之外的邮箱快速边缘化。转战IDG从Yahoo离职后，周鸿加入了IDG，投了一些项目，有迅雷、酷狗，包括奇虎，也有失败的。周总结失败的缘由有2点，1.作了不熟识的领域2。投了碍于情面的友情投资再战江湖-灭3721做了一年多天使投资人，周骨子里的创业激情犹在，在众多老部下的邀请下，执掌奇虎。201*年7月，推出了360平安卫士，亲自手刃了亲生儿子3721。动平安厂商的奶酪
15、360免费杀毒投放市场3个月用户量超过连续9年的老大瑞星，干脆推动了平安行业的洗牌。鏖战QQ201*年5月，腾迅推出QQ电脑管家，涵盖了360平安卫士全部主流功能，用户体验与360极其类似，而凭借着QQ浩大的用户基础，QQ电脑管家将干脆威逼360在平安领域的生存地位。周接连推出360隐私爱护器曝光qq扫描用户隐私一事，360QQ保镖以卸载qq的相关增值服务。随后QQ发动了赌上国运的最激烈措施，逼迫用户在QQ和360中二选一。在小蚂蚁的时候面对CNNIC都不曾退缩的周在6000万用户被迫卸载360后最终退缩了。周权衡一再，哪怕两败俱伤，也是360伤的更重，于是360QQ保镖悄然下线。随后在国家相
16、关部门强力干预下，双方复原兼容。不知道周鸿一将来还要带给我们什么惊喜，但可以确定地是，只要有周一天，中国的互联网界就不行能是一帆风顺的。扩展阅读：360 周鸿祎的演讲在360新员工入职培训上的讲话我想给新入职的同事讲一讲我的期望，再提几个建议。我这个人喜爱说真话，不喜爱说美丽话，因为美丽话没用。但说真话，大家可能不爱听。首先，大家肯定要明白，你自己来360究竟想获得什么。我觉得，第一你肯定得在360学到实力，学到本领才行，因为你将来要行走江湖，要成名立万，靠的就是实力和本领。在座的大多数既不是高干子弟，也不是富二代，跟我一样都是平民子弟。不少是第一代来北京的移民，唯一能依靠的就是自己的双手和头脑。你要想胜利，本领是最重要的，其他都是虚的。公司有没出名气、午饭有没有鲍鱼、给你什么title，都是虚的。title这玩意最骗人了，你真要想有个
