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1、名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -市场营销课程标准一、课程基本信息课程名称：市场营销课程编码： 402105参考学时： 60 学时，其中：实践课学时：15 学时课程所属系部：经济治理系适用专业：物流治理编制人员：王磬二、课程性质与任务（一）本课程与前后课程的联系市场营销课程的先修课程是治理学、西方经济学等, 后续专业核心课程主要有网络营销国际市场营销等；市场营销学是市场营销专业的一门核心课程, 在市场营销等专业课程体系中，属于“专业才能与职业素养”模块课程；（二）课程的性质与位置市场营销课程是经济治理大类专业三年制高职同学的一门必修课程，
2、在人才培育目标中处于核心位置，是专业培育方案中属于“专业才能与职业素养”模块课程；它主要争论市场营销活动及其规律性，是一门实践性很强的课程； 该课程的核心内容， 就是在买方市场条件下， 卖方如何从消费者的需求动身， 制定企业进展战略，组织企业营销活动， 从而满意消费者需求， 提高企业在猛烈竞争的市场环境中求生存、求进展的才能；本课程主要培育企业需要的具有专业营销理论基础和营销实践应用才能的高级应用型营销治理人才；在教学中要向同学完整地介绍市场营销的学问体系与应用方法，更重要的是要使学生坚固树立以消费者为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等营销活动，提高企
3、业经营治理水平，从而实现把开发新技术、新产品同开发新市场结合起来，使社会生产适应市场需求的变化；课程的作用：1. 课程对职业才能培育的作用通过本课程的学习，紧同学能够密联系实际，留意营销案例分析，进行营销实战演习，解决企业实际问题，把理论的学习融入到对经济活动实践的争论和熟识之中去，切实提高分析问题、解决问题的才能；2. 课程对职业素养养成的作用激发学习市场营销学问的愿望和爱好，乐于参加有助于提高市场营销应用才能的活动；能在学习过程中积极与他人合作，相互帮忙，共同完成学习任务（三）课程的主要任务通过本课程的教学，使同学把握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策
4、略、促销策略的基本内容和主要特点，明白并基本把握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，明白营销治理的内容，并能结合相关案例进行分析、争论；结合相应的实践教学，培育同学在市场营销方面的应用才能和创新才能；三、课程设计的理念与思路（一）课程设计的理念本课程本着“以同学为中心”训练思想，依据“任务驱动、工学结合、才能培育”的原就，以提高同学整体素养为基础，以培育同学市场营销综合才能、特殊是创新才能和实际操作才能 第 1 页，共 13 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -为主线，兼顾同学后续进展需要，选取符合
5、市场营销职场所要求的市场营销学问、素养和才能为教学内容；在基础学问的选择上以应用为目的，以“必需、够用、有用”为度，听从培育才能的需要，突出针对性和有用性，实现“教中学、学中做、做中学” ；（二）课程设计思路：依据营销岗位才能、营销工作流程和同学思维规律设计教学内容和教学活动，以理论与实务相结合为特色，把教学活动置于职业情形之中，以同学为主体，以老师为主导，培育同学基本的职业素养、职业道德、职业情感和职业才能； 三 教学内容的组织1介绍市场营销的基本理论和基础学问；依据工作岗位群任务和职业才能分析配置专业课程体系的原就， 市场营销学 在培育同学市场营销职业素养和才能过程中起着基础的和引领的作用
6、，需要从整体上介绍市场营销的基本理论和基础学问，通过这些基本理论和基础学问的介绍，让同学懂得市场营销岗位的工作内容和素养要求，为进入营销实务的学习和训练奠定肯定 的基础；突出“四大支柱”；产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必需涉及的基本内容，本课程必需作为重点内容进行讲授和训练；（四）课程内容选取依据内容要求是 “扎实、系统、创新”，同时表达同学职业才能的培育；该课程主要以市场需求为中心，所涉及的内容是从事市场营销治理应当具备的最基本的学问，通过本课程的学习，正确把握市场营销的基本概念和基本方法，并为进一步深化学习其他专业相关理论打下基础； 教学中应充分发挥老师的主导性作用
7、和同学的主体性作用，留意“教”与“学”之间的平等沟通、相互切磋，教学相长，相得益彰的教学模式与氛围；教学中应留意职业情形的创设，以多媒体课件、案例分析、小组活动、其次课堂等丰富多彩的形式，培育和提高同学的整体素质和营销综合职业才能；教学内容可结合阶段或综合实训，支配同学进行市场调研、产品推销、广告宣扬等营销实践和社会实践活动，实现学校训练与社会训练的交互结合，把“工学结合”落到实处；四、课程的培育目标通过本课程的教学，使同学把握市场营销学的基本理论和基本方法，明确营销实务中产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的基本内容和主要特点，明白并基本把握直复营销、服务市场营销的特点和基本技能，明白营销
8、治理的内容，并能结合相关案例进行分析、争论；结合相应的实践教学，培育同学在市场营销方面的应用才能和创新才能；：（一）总体目标本课程的总体目标是通过本门课程的突出“四大支柱”；产品决策、定价决策、渠道决策、促销决策是任何营销岗位都必需涉及的基本内容，本课程必需作为重点内容进行讲授和训练；表达进展创新；课程设计了直复营销、服务市场营销等特殊领域的市场营销，这是基于社会经济的进展和科技进步给市场营销带来的进展需要，其目的在于能正确熟识营销工作中的局部与全局的关系，提高营销人员的执行力； 二 课程教学目标1. 学问目标1熟识市场营销环境，把握市场营销环境分析的基本策略；2懂得顾客价值理论，把握争论消费
9、者需要、动机和消费者行为分析的理论和方法； 第 2 页，共 13 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -3把握市场细分的基本理论、目标市场策略、市场定位策略；4把握产品策略、价格策略、分销策略、促销策略的主要内容；5明白市场营销战略和营销掌握的相关内容；2. 才能目标1树立正确的市场营销观念，具备观念创新意识；2初步把握市场营销环境的分析方法，能运用所学方法，结合自己比较熟识或明白的某个特定企业进行市场营销环境的分析；3能够运用市场细分的如干种方法，选择相关企业所面对的市场进行市场细分，进而选择目标市场，
10、推出相应的目标市场策略和市场定位策略；4能够比较精确地分析消费者的购买动机、购买行为和购买过程，并能实行相应的营销策略；5能够针对具体的企业选择与设计产品策略与价格策略；6能够结合相关案例对某企业实施的分销策略进行利弊分析，基本上能够设计和践行相关的营销活动；7可以依据市场条件选择与设计促销策略，组织参加促销活动；五、课程内容与实施（一）课程内容本课程教学分为一般开设在第2 或第 3 学期，具体教学内容分为8 个项目，具体各项目的教学内容和教学要求如下：项学课程主要内容重点、难点学习目标目时【学问目标】任务一熟识市场营销学习情形 1 什么是需求、欲望、需要【教学重点】市场的概念市 场 不 仅
11、是企 业 生 产 经 营 活任务二当代市场分析项目一市场分析任务三树 立 现 代 市 场营销观念学习情形 2 交换、交易学习情形 1 生产的观念学习情形 2 产品的观念学习情形 3 推销的观念学习情形 1 绿色营销、关系营销学习情形 2 赛事营销、微博营销市场的功能市 场 的 基 本 模式【教学难点】 市场营销的含义市场营销的作用市场营销的功能现代市场经营观动的起点和终点， 同 时 也 是 检 验 企业 生 产 经 营 活 动成 功 与 失 败 的 评判者；通过本章关于 市 场 及 市 场 营销 等 内 容 的 基 本介绍， 要求同学系6统 地 掌 握 市 场 体系的定义和要素、市场营销的涵义
12、、市 场 营 销 经 营 哲学的基本内容， 为以 后 各 章 的 学 习打下基础；【才能目标】使 学 生 具 有 掌 握市 场 营 销 基 本 概 第 3 页，共 13 页 - - - - - - - - -名师归纳总结 精品word资料 - - - - - - - - - - - - - - -项学课程主要内容重点、难点学习目标目时念的才能， 具有分析 营 销 事 件 的 才能；把握市场营销的内涵；任务四市场营销基础综合实训【实践教学内容】1将班级每 5 位同学分成一组，并确定 1 名负责人；2每组选择一个小店，进店等待一小时；3统计进出小店的顾客数以及其购买商品的数量和金额；4观看顾客购买
13、商品的行为， 分析其心理；5分析商店销售额与顾客人数、购买力和购买欲望之间的关系； 6进行班级沟通；【实践教学支配】实训形式采纳个人独立完成；【实践教学要求】1能懂得市场营销的内涵； 2精确熟识市场的类型、特点，并进行分析；3明白市场营销4观念的历史演化， 树 立 现 代 市 场 营销观念；任务一市场宏观环境分析项目二营任务二销市场微观环境环分析境分析学习情形 1 政治、经济环境学习情形2社会、技术环境学习情形1迈克尔波特五力分析法学习情形2行业内部竞争学习情形3行业进入壁垒学习情形4替代品可替代性学习情形5供应商关系学习情形 6 客户关系【教学重点】1 企业营销与营销环境（宏观环 境）人口环
14、境经济环境自然环境科技环境政治和法律环境社会文化环境【教学难点】企业内部的力量各 类 资 源 的 供应者和各类营销中 介顾客企业竞争者公 众【学问目标】认 识 市 场 营 销 信息的重要性；能 科 学 认 识 市 场营销环境；掌 握 市 场 营 销 环境分析的方法； 基 本 能 够 运 用 环境 因 素 进 行 营 销6决策；【才能目标】具备能利用PEST 分 析 模 型 分 析 企业 所 处 的 宏 观 环境才能具备能利用 5 力分析 模 型 分 析 且 有所 处 微 观 环 境 的才能任务三市 场 营 销 环 境分析综合实训【实践教学内容】活动一： 对某班级同学消费水平和消费结构进行调研；【实践教学支配】实训形式采纳个人独立完成；
