《市场营销概论》课程标准

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1、市场营销概论课程标准课程名称：市场营销概论（021282）适用专业：机电设备维修与管理专业（设备管理与营销方向）建议学时：40课标撰写：汤俊1、课程概述1.1课程性质市场营销概论课程是营销类（包括营销方向类）专业核心课程，也是营销类专业最基木认 知训练课程，同时还是该专业是最综合的思维训练课程，是所有营销类岗位的理论和操作指南。它 的学习对象不是市场，而是与市场相关的企业经营活动过程；它的立足点、看眼点是企业，是从卖 方的角度研究市场经营与动作问题的。企业的目标是否实现，企业通过在激烈竞争的市场上求得生 存和发展，最后都要取决于消费者或用户是否购买该企业的产品。因此，该课程的学习与训练内容 全

2、部都是以产品适销对路、扩大市场销售为中心而展开的，并为此提供理论、思想和方法。它的核 心思想是：企业必须面向市场、血向消费，必须适应不断变化的市场环境并做出正确的反应；存在 要为消费者或用户提供令人满意的各种商品或服务，并且要用最少的费用、最快的速度将产品送到 消费者或川户手中；企业应该而且也只能在消费者的满足Z中实现自己的备项目标。市场营销概论 是市场营销专业一门总论性的课程，其主要功能是帮助学生建立专业和未来职业的总体概念，明晰 专业知识、技能结构和企业营销工作的基木思路。木课程既是其他专业课程学习的基础，同时又是 统领其他专业课程的一门整合性课程。12课程理念1.2.1兴趣导向理念。要使

3、学生取得良好的学习效果，有一个比任何规则和方法都重要的基木条件，引导学生具备这 个基木条件构成了木门课稈教学的重要内容，这个条件便是学生有深入学习的强烈欲望，一种提高 自己营销技能的决心。这一点要贯穿该课程的始终。1.2.2教学做一体导向理念。学习是一种H动的过稈，仅靠教师的教学生是不会学习到任何有价值的东西，这就需要引导学 生边做边学，为他们提供多种做的平台，促使他们只要有机会就能够将所学习到东西应用到实践中 去，只有用过的知识才会在脑海留下深刻的印象。教学中强调情景教学，模拟实际营销环境。1.2.3学以致用理念。市场营销基木原理不仅能应用于企业经营活动中，对个人发展也具有良好的启发，被证实

4、为一 门思维训练课程，应密切关注该课程基木原理的发展变化，并转化为实习的技能方法。13设计思路木课稈依据“营销类专业工作任务与职业能力分析表”中的“市场分析、营销战略、营销组合、 营销计划”等工作领域设置的。其总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式， 以完成消费品营销方案制订的工作任务为教学内容，以消费品营销方案制订的丁作顺序来组织教学 过程，以校内多媒体课室、模拟的实训室、模拟实训基地和校外实习实训基地作为主要教学场所， 采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发引导、实战 体验等教学方法，做到在学中做、做中学。教学效果评价采取过程评价与结果

5、评价相结合、课堂参 与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合，重点评价学生态度和职业能力。木课稈建议40学时。2、课程目标2.1课程定位木课程建设的基木思路则是融入最新的职教思想，将H定位为营销专业的职业入门课，专业认 知课，专业思维训练课。2. 2课程目标作为专业的入门课稈，市场营销概论的初级教学目标是要求学生掌握课程的基本概念、基木 原理及基木方法，熟悉营销产生的背景和营销在工商企业中的应用，从而为后瓯专业课程的学习打 下扎实的理论基础，在学习完木门课程后要求学生对专业课的基木模块有一个总体的认识，并能从 专业的角度阅读相关的专业文章，能分析并解决一定的专业问题。同时木课稈作为一门专业

6、思维训 练课及基木方法训练课，其终级教学目标是要求学习者在学习市场营销的基木理论的基础上，熟悉 市场营销活动的基木过程，掌握市场营销方案制订方法和思路，具备市场营销方案制订能力。通过 学习，学生的理论知识达到助理营销师资格证书的要求，技能方面能根据设定的日标制订市场营销 整体活动方案，综合能力方面能根据相关的行业信息或产品信息解决实际的营销问题。具体目标包括：2. 2. 1技能H标具备能敏锐地发现市场需求的能力；具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力:具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；具备针对H标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力:具备行效地组

7、织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。2. 2. 2知识目标熟悉市场营销活动的主要流稈；熟悉市场营销活动的一般规律。2. 2. 3索质目标具备能敏锐地发现市场需求的能力；具备快速熟悉所经营的产品及行业或企业背景的能力；具备对具体的市场需求进行细分并有效选择目标市场的能力；具备针对目标市场根据具体的营销环境有针对性地策划、组织营销活动的能力；具备有效地组织和控制营销活动，并对营销活动进行客观地评估的能力。3、内容标准3.1课程基本内容设计市场营销理论发展已II臻成熟，但木课程在内容选择时要注意突出对学生职业能力的训练，理 论知识的选取紧紧围绕消费品营销方案制订的工作任务完成的需要来

8、进行，同时还必须兼顾考虑高 等职业教冇对理论知识学习的需要，融合助理营销师资格证书对知识、技能和态度的要求，此外还 适当关注前置、后续课程的内容安排分T。该课程内容的设计以企业市场营销业务为导向，现代营 销理论与企业营销实践的结合，突出其应用性与可操作性，根据营销与策划专业能力图表对营 销技能的界定和作为一门统领性课程的地位及任务，按企业实际营销业务流程和所需技能为该课程 设计了 5个能力领域的课程项目：认识市场营销、分析市场机会、目标市场营销、设计营销纟R合、 实施营销计划。课程项目（五个）学习情景（40学时）项H名称情景1情景2情景3情景41 认识市场营销（6学时）阅读教材或上网 收集关于

9、对市场 营销概念描述的 资料（2学时）访问数名从事营 销及相关职业的 人员，收集他们对 营销职业的看法（1学时）总结市场营销职 业类型及岗位能 力要求，对营销职 业前景进行描述（2学时）总结|己对市场 营销的认识和看 法，制订课稈学习 计划 仃学时）2.分析市场机会仃0学时）分析营销环境（4学时）分析购买者行为（4学时）分析竞争对象（2学时）3. H标市场营销（8学时）市场细分（2学时）选择H标市场（2学时）市场定位（4学时）4.设计营销组合（12学时）制订产品策略（4学时）制订价格策略（3学时）制订分销策略（3学时）制订促销策略（2学时）5.实施营销计划（4学时）计划（2学时）组织仃学时）控

10、制（1学时）3. 2课程学习情景设计项目学习情景知识要求技能要求认识市场营销1-1描述市场营销的内涵市场营销营销观念有一定的专业书籍的阅读能力和网络杏寻能力1-2描述市场营销职业市场营销、营销观念能拜访陌生人，访谈1-3描述营销职业能力要 求市场营销营销观念能对所收集的资料进行 归类总结1-4总结认识制订计划能总结报告与学习规划分析市场机会2-1分析营销环境人口环境及主要内容；物 质环境及主要内容；人口 环境及主要内容；政治法 律文化环境及丄要内容；能分析指定产品的宏微 观环境带来的机会威胁 掌握SWOT分析方法2-2分析购买行为最终消费者的购买者、购 买时间、购买地点、购买 数暈、购买动机、

11、购买决 策分析能分析产品最终消费者的购买行为2-3分析竞争对于竞争对手确定;竞争情报 来源；竞争对手战略及评 价；竞争者的反应模式能获取竞争对手的市场 情报li标市场营销3-1市场细分市场细分标准； 市场细分步骤； 市场细分原则能对某产品市场进行多 种类型的市场细分；能对 各细分市场进行市场评 估;能根据市场细分的方 法提出新产品创意3-2选择目标市场有效市场细分标准目标市场进入方式能选择目标市场3-3市场定位独特的销售主张USP产品差别冲产品定位的确立能分析产品优劣势，找岀产品USP （卖点）设计营销组合4-1制订产品策略产品整体概念产品组合产品品牌名称设计 统一品牌与个别品牌 品牌扩展能设

12、计产品的附加价值、 产品系列；设计产品品牌名称；能分析品牌战略的利弊4-2制订价格策略产品定价方法产品定价策略能识别竞争对手产品的价格策略能为产品制定合适的价格4-3制订渠道策略中间商类型;渠道类型及设计应考虑的因素；渠道管理与控制能分析不同行业产品的渠道模式能对指定产品设计分销渠道模式4-4制订促销策略营业推广方式 营业推广方案要素能进行营业推广方案的 优缺点评价能为商品展销会设计促 销方案能设计面向消费者的营 业推广方案实施营销计划5-1制订营销计划市场营销基木原理能对指定产品完成营销整体方案的制订5-2实施营销计划市场营销基本原理能根据市场营销基木原 理进行角色模拟，完成市 场营销齐项计

13、划任务5-3营销计划控制市场营销基木原理掌握营销业务流程及关 键点4、实施措施4. 1教学建议4.1.1教学过程中要集中体现“教师主导，学生主体”的角色定位，要求任课教师加强对学生 的研究，加强教学单元内容在实践应用中的应用研究及相关案例的收集。4. 1.2教学过程要围绕“理实一体化”、“教学做同步化”的设计理念，教师在授课过程中 以启发式教学代替灌输式教学，引导学生间通过学习小组开展协作式学习。4. 1. 3教学过程中要求学生在总结归纳的基础上获取新的知识，鼓励学生对相关情景作出判断, 并对其他同学的观点作岀评价与补充。4.2教材编写4.2.1目前营销概论课教材较多，在实际教学工作中还要继续

14、开发适合我们教学条件的校木教 材，开发教材要体现项目导向、任务驱动教学模式的思想，与传统的学科教材的区别在于，教材内容由若干个项目构成，内容展开以项目完成为主线，以一个金业（或产品）总项目与子项目为载体, 理论知识的取舍以完成工作任务为依据。4.2.2教材编写尽可能与企业合作，教学项目的设计一方面要符合企业实际，另一方面要符合 教学特点，使项目源H企业又高于企业。4. 2. 3教材编写中涉及的理论知识采用典型案例等形式导出，以便于实施启发引导的教学方法。4. 2.4教材中每个项目的编写体例采用教学目标、工作任务、能力训练、操作知识、理论知识、 知识拓展和思考训练等形式。4. 3教学组织教学组织

15、总体采取任务驱动、项目导向等教学模式。对于知识部分的教学主要采用案例分析、 启发引导、讨论辩论演讲、白主学习等教学方法，对于项目任务的教学主要通过收集案例、分组讨 论、角色模拟、实地调查、汇报交流、体验实战等方法进行。教学项目尽可能来H企业，使教学内 容充分体现T学结合，同时，引导学生参与企业营销实践，以加深对市场营销理论的理解及实际工 作中的灵活运用的感悟。4. 4评价考核学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手 段，主要根据理论认知的掌握（20%）.参与性和单元作品（40%）、综合营销方案（20%）、营销模拟 （10%）、营销逊（10%）等五方面构成。除理论认知外，其他四部分的考核要遵循态度与业绩兼顾、 规范与创新兼顾、校内与校外兼顾的原则，充分吸收企业的评价意见，做到客观