苏菲卫生巾---广告市场调查报告

《苏菲卫生巾---广告市场调查报告》由会员分享，可在线阅读，更多相关《苏菲卫生巾---广告市场调查报告（7页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。

1、苏菲卫生巾广告市场调查报告苏菲卫生巾品牌调查报告一：小组成员：陈怡雯、叶梦瑶、魏莱二：调査时间:2011.4.62011.4.12三：苏菲品牌文化：苏菲是尤妮佳公司针对现代女性推出的卫生巾品牌，提供优 质的卫生巾、护垫产品，适应现代女性需求的多样化高 端化，把女性从月经、白带等物理、精神上的束缚中解放 出来的愿望，让烦恼的那儿天不再烦恼。苏菲为不同场合 准备了厚薄不同、材质不同、长短各异的产品，帮助女性 保持清洁，相信有了苏菲的产品，即使是烦恼的那几天也 与平时同样舒适自在，让越來越多的女性在快乐工作的同 时享受生活。四：苏菲市场调查报告：1:您的年龄：A： 18或18以下 B： 1825 （

2、60人） C： 2535 D： 35或以上如图所示，在调查的60位购买苏菲卫生巾的女性当中，1825年龄段得人较多，购买率 为100%,苏菲消费群属于年轻群体。2：你通常通过哪些渠道了解到“苏菲”卫生巾品牌（可多选）？A:电视广告（52人）B：平而广告（9人）C：网络（1人）D：亲友介绍（9人） E： 产品促销活动（28人）如图所示，在电视广告中了解到苏菲产品的用户占87%, 47%是通过产品促销活动了解到 的，而在电视广告中了解到苏菲产品的用户也会在促销活动中了解到。3：你倾向于接受哪种价位的卫生巾（8片或10片装）？A:5元或以下（1人） B： 57元（15人） C： 79元（36人）D：

3、 10元或以上（9人）如图所示，在这60位女性当中，有60%的女性会选择79元的苏菲产品，而有25%的女 性会选择57元的苏菲的产品。4：你平时购买卫生巾时日用和也用的比例是多少？A:l:l （8 人） B： 2:1 （18 人） C： 3:1 （20 人） D： 4:1 （15 人）如图所示，购买日用和也用比例为1:1的女性占13%,比例为2:1的为30%,比例为3:1 的为33%,比例为4:1的为25%05：彫响你购买卫生巾的因素有哪些？A：价格（31人）B;质量（51人C：知名度（16人）D：包装（7人）E：代言人（0 人）F;舒适度（55人）G：其他（1人）如图所示，影响苏菲卫生巾的销

4、量，舒适度较为重要，占92%,其次为质量，占85%,然后是价格，占52%o6：你平时会去哪些地方选购卫生巾？（可多选）A：大型超市（60） B：普通日常用品商店（13人）C：网购（1人） D：日用品专 卖店（14人）E：其他（0）如图所示，在这60位女性当中，大部分人更愿意去大型超市购买苏菲卫生巾。而除了大型超市有的人还会选择去日用品专卖店。7：你一般使用“苏菲”卫生山的哪种类型？A.日用干爽（10人）B.日用棉柔（18人）C.夜用干爽（7人）D.夜用棉柔（16人）E.超长夜用T爽（10人）F.超长夜用棉柔（15人）如图所示，购买日用棉柔卫生巾占30%,购买夜用棉柔卫生巾占27%,购买日用干爽

5、和超 长夜用干爽卫生巾分别占17%,购买超长夜用棉柔卫生巾占25%,购买夜用干爽型卫生巾 的占12%。：8：你比较喜欢或平时使用哪一卫生山的品牌（可多选:？A七度空间（28人）B.安尔乐（8人）C.娇爽（15人）E.ABC （32人）F.护舒宝（12 人）G洁婷（20人）H.月月舒（0人）I.舒莱（6人）如图所示，ABC的占53%,购买七度空间的占47%,可见除了购买苏菲的产品的用户还 会购买ABC和七度空间的居多。9：与以上品牌相比，我们的产品存在哪些不足之处？A.舒适度（4人）B.还行（13人）C.还好（22人）D.价格太高（15人）E.挺好的（7人）F.无（2人）如图所示，大多数的苏菲用

6、户对苏菲的产品还比较满意，觉得还好的占37%,但也有25% 的人觉得苏菲的价格太高，还有7%的用户觉得苏菲的舒适度还不够。总结：在此项调查中，购买苏菲产品的人群大多数为年轻人，年龄段大部分都在1825岁 之间，而在日常生活中，大多数人是通过电视广告和产品促销活动中了解到苏菲的产品，极 少数人是通过平而广告、网络、亲友介绍而得知的。而在苏菲的用户中，大多数人能接受的 价格范围在79元之间，少数人能接受10元或10元以上的价格，也有少数人认为苏菲的产 品较贵，她所能接受的价格在57元之间或者5元以下。在苏菲的用户当中，日用卫生巾和 夜用卫生山比例为3:1的用户较多。在这60位女性当中，影响销量的因

7、素大多数人认为是 舒适度和质量，少数人认为价格和知名度也是影响苏菲销量的原因。大多数的苏菲用户会选 择去大型超市购买苏菲的产品，少数人会在日用吊专卖店购买，有的人也会在普通日常商店 购买，极少数人也会选择网购的方式来购买苏菲的产品。在苏菲的用户当中，大多数人愿意 选择购买苏菲的曰用棉柔型卫生川，夜用棉柔占其次，看来卫生山的舒适度是非常重要的一 个要求。在此项调查中，我们还调查了购买苏菲产品的用户还会去购买ABC的卫生山，然 后洁婷占其次，再然后就是娇爽和七度空间。影响卫生巾销量的一个重要因素就是舒适度, 所以一个卫生巾品牌的销量好不好，最重要的就是质暈和舒适度一定要好，这样才能吸引更 多的用户

8、来购买你的产品。苏菲卫生巾“三八妇女节活动策划一、活动目标：“苏菲卫生巾是尤妮佳公司下属的日用品的一个品牌。为来了提高“苏菲”卫生巾的知名度 和市场占有率，公司策划将在“三八妇女节举行“做女生精彩不停促销活动。而对“护舒宝”、“娇爽”等强有力的竞争对手，在国际产品价格相差不大的情况下，“苏菲” 卫生巾推出了“立体护围、“弹力贴身”系列。随着市场的发展和女性消费者的不断需求，“苏 菲,，卫生巾又强力推出“超熟睡,系列，满足女性消费者在例假期间的安心要求。二、活动时间：2011年3月7日8日，每天10点17点。近年来，众多髙校女生，白领阶层女性都在标榜3月7日，妇女节的前一天，都称之为“女 生节S

9、以此为契机，投其所好，公司决定活动时间为3月7*日。三、活动对象:通过上而的问卷调查“苏菲”卫生巾消费群以1825岁的青年为主体，她们的特征是：没有 个人收入或个人月收入在10002000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划 性很弱，很容易受同伴鼓舞和促销手段的影响。消费心理：青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。四、活动地点:各大超市，武汉各大高校，商业区写字楼，光谷商业区，群光广场，江汉路商业圈根据上而的问卷调查，可以看出，100%的人购买卫生巾都会去大型超市。所以选择活动 地点一定不能忽视超市。五、活动内容：1. 在商业圈的活动地点，举行“做女生精彩不停的演

10、绎活动。邀请女生舞蹈团队表演。现 场邀请女性观众上台才艺表演，对每位参与的人派送“苏菲卫生巾的大礼包。2. 在商业圈进行大范围的问卷调查，对女性消费群体或隐性的消费群进行“苏菲卫生山推 出的“立体护围”、“弹力贴身、“超熟睡”系列的意见以及选择的理由。并派送一些试用品， 以吸引潜在的消费者。3. 在商业写字楼里，为女性白领派送“苏菲”卫生巾的“超熟睡”系列。并对其进行简单的问 答调查，对“做女生精彩不停的理解。加深“苏菲公司文化的推广。同时分发女性生理卫生 知识的宣传页。4. 在各大高校，开展一些游戏，耍有活力，时尚能充分体现“做女生精彩不停”的主题。对 游戏的参与者进行派送“苏菲卫生巾大礼包

11、。推出一些展板，宣传女性生理卫生知识。5. 在各大型超市，对“苏菲”卫生巾进行特惠活动，“买一送一”、降价促销活动。苏菲卫生山策划与广告创意关于苏菲的电视，网络，平面广告语苏菲电视广告语：有了苏菲，真的好放心。（朱茵代言的苏菲超安心夜用卫生巾）苏菲网络广告语：超柔软，超服帖，超薄。怎么动都柔软服帖。（苏菲弹力贴身超薄体贴 卫生巾）苏菲平面广告语：做女生精彩不停。（张韶涵代言苏菲超熟睡超薄系列）“苏菲,，卫生巾的竞争对手，“七度空间,，卫生巾的消费群定位于“苏菲,，卫生巾重叠，所以把 这两者做个比较。关于七度空间的电视，网络，平面广告语七度空间电视广告语：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身

12、体喜欢才是最好的， 就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管它那几天（七度空间少女系列）七度空间网络广告语：量少的日子，idontwoiTy,小小的身材，so mini so happy,轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你（七度空间迷你卫生巾）七度空间平而广告语：我的舒服我来定。（七度空间卫生巾）两者的比较：1, 相对于七度空间而言，苏菲卫生巾的广告语更为简洁，让人们有了耳目一新的感觉， 让人有冲动看完广告就想去购买。更能体会出它的实用，方便。2, 苏菲卫生巾请的广告代言人一般都是国内比较知名的大演员，广告效应更为突出一些, 影响力更为广泛，更为突出。由明星带动的

13、购买热比七度空间卫生巾要强很多。3, 七度空间也有它自己的独特优势。它能跟随当今的潮流来做一些广告达到宣传的效果, 比如有一个七度空间迷你巾插入了三国杀游戏来做广告，给那么热衷于三国杀游戏的女孩子们以新鲜感，让她们更有购买这一款的欲望。4, 七度空间卫生山根据不同的系列做出的广告都不一样，给人们以更多的选择从而选择 更多的购买。广告种类多，宣传的力度就会更强。人们了解的也就更多，从而达到广告宣传 的目的。我国卫生山发展现状1. 我国1980年代引进第一条卫生巾生产线，现己有300多家企业，1000多条生产线，产 品的类型也实现了多元化的发展满足妇女的不同需求。2. 在国内一些消费能力较强的城市

14、，如北京、上海、深圳等地，国际品牌和国内品牌儿乎 平分天下。但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾产品占了绝大部分市场。国际品 牌以品牌打市场，参与划分市场的主要是：宝洁的护舒宝、恒安集团的安尔乐、强生的娇爽、 花王的乐而雅等。3. 从全国范围总体销量来看，冃前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌 杂、散，成千上百的厂家聚集其中，生产规模大小不一。一些中小企业已被挤出市场，儿大 品牌竞争日趋激烈。而尤尼佳的苏菲却是排在前头的。行业发展趋势1有关专家预计，2010年妇女卫生巾产量将达到80万吨左右，妇女卫生巾进口量也将持 续增长。2. 产品的差异化、功能化将是竞争的唯一出路和市场

15、。2.苏菲主要的竞争对手。3. 小结：国内，金佰利，宝洁虽然把中国市场作为重点销售市场，但其不能投入过量的 资金进入占取绝对优势，因而苏菲在中国国内与宝洁，金佰利公司资本实力和分销能力相差 无儿，甚至占有优势。因此我们得出：恒安集团，宝洁，金佰利公司做为国内卫生巾市场的 市场优势企业，他们相互之间无法以大的竞争优势压制另外2个企业的之一。消费者洞察苏菲消费者洞察：个性时尚，崇尚玩乐的女生。她们是这个世界的精灵。他们拥有花季雨季的年龄。在生活 中他们喜欢运动，不安世界，过夜生活，他们追求时尚追求个性化品味。青春期女孩，他们 经期量较大，动易泄漏。对于品牌，有独特见解与追求。这个群体的大部分年龄是18到28岁之间市场关键问题小结中国卫生山市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的 发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，H前主耍有七度空间、 护舒宝、娇爽三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国 大中城市与国内晶牌分庭抗礼，竞争相当激烈。而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。随 着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行 业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。恒安国际集团现在卫生用品正朝 两个趋势