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1、中餐市场部总监岗位职责（共13篇） 第1篇：市场部总监岗位职责1.组织编制公司年、季、月度销售规划及销售费用预算，并监督实施。2.组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，书写市场调查讲演，提交公司管理层。3.编制和销售直接相关的广告宣传规划，提交总经理办公室。4.组织下属人员做好销售合同的签订、履行和管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作。5.制定本部分相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。6.组织对公司客户的售后服务，和技术部分联络以取得必要的技术支持。7.对下属人员进行业务指导和工作考核。8.组织下属人员建立销售情况统计台账，定期报送财务统计部。9
2、.完成直属上级或总经理交办的其他工作。第2篇：市场销售部总监岗位职责1.根据公司年度工作规划，制订销售规划并组织实施。2.制定、审核销售管理制度、销售政策，设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算、销售人员考核措施及奖励措施。3.整合、优化市场资源配置，提高营销体系的运行效率。4.建立稳定的销售团队，能有力地将规划改变成结果。5.建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。6.组织收集竞争对手的产品在市场上的相关信息。综合客户反馈，每月书写市场调查讲演并交上级主管领导。7.营销部分员工绩效考评及费用管理和控制。8.销售合同签订、履行和管理。9.组织售后工作。10.组织下辖岗位职员的业
3、务培训。11.商务谈判。12.定期走访老客户，收集我公司产品的回馈信息。13.直接上级交办的其他工作。第3篇：市场部总监岗位职责(共)篇1：市场总监岗位职责1 市场部总监部分名称：市场部职位名称 市场总监(cfo) 岗位人数：1人直属上级：总经理 所属部分：市场部职位概要: 规划制定公司的市场战略和策略，并推动实施，实现市场发展目标。岗位职责: 1、协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标；2、扩大公司的市场策略，掌握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位， 及时提供市场反馈；3、制定和实施年度市场推广规划和产品规划，协助营销中心制定业务规划，配合市场推广业务规划；4、制定和
4、实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广规划，并组织相关人员培训；5、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌；6、指导、参加市场的开拓、渠道管理等日常工作；7、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部分管理工作。任职资格: 教育背景: 市场营销或相关专业本科以上学历。培训经历: 接受过战略管理、管理能力开发、市场营销、合同法、财务管理、谈判技巧等方面的培训。经 验: 8 年以上企业市场管理工作经验，3 年以上市场部经理工作经验。技能技巧: 1、对市场营销工作有深刻认知；2、有较强的市场感知能力、敏锐地掌握市场动态、市场方向的能力； 3、维持和地方政府管理部分及环保部分的长期关
5、系； 4、熟练操作办公软件； 态 度: 薪 水：8000元/月+绩效奖金工作努力，积极主动，职责心强；高度的工作积极性，良好的团队合作精神；较强的观察力和应变能力；出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力。 工作场合:办公室。直接下属：市场部经理篇2：市场总监岗位职责(最强版)（一） 市场总监图片已关闭显示，市场总监(cmo)岗位职责及任职条件图片已关闭显示，图片已关闭显示，图片已关闭显示，市场精英如何成长为营销总监？ 这次题目很大，概念很宽泛，我还是谈一次具体问题吧，我自己是从市场部经理做到市场总监的，在这里我把自己怎么从一次市场部经理成长为市场总监的过程及相关问题和大家探讨。（一）
6、企业市场部经理的准确定位：在企业的营销过程中，我们越来越感觉到市场部经理位置的重要性，一次优秀的市场部经理，在很大水平上能够协助市场总监完成营销战略任务。我自己在国企、民营企业、集体企业、欧州一跨国公司企业做过市场部经理。这两年，我先后到江浙、广东、北京的企业和一些市场部经理都探讨过这次问题，我们觉得，中国家电企业的市场部经理的职能定位不准确。在不同的企业，市场部经理的定位都不一样。这些企业的市场部经理到底在做些什么，答案有多种： 市场部经理等于是广告科长，市场部经理管广告。市场部经理等于是市场调查部长，因为企业的市场调查都是市场部在做。市场部经理等于是谋划部的部长，市场部变成了谋划部， 市场
7、部经理是市场总监的后勤部部长，市场总监解决不了的问题，不要做的事情全部都交给市场部经理去做。 我次人认为，优秀的市场部经理的定位应该起码有四次功能：第一：具有营销谋划的能力，因为市场部职能首先是为营销服务的，如果一次公司的营销流程缺乏一次鲜明的营销主题来总挈的话，这次公司的营销质量就不会得到很大的提高了，我要求市场部经理具备公司营销系统的特别是一次公司营销全案谋划的能力。第二：是品牌谋划的职能，品牌谋划也是一次很宽泛的概念，每次企业都能碰上，我要求市场部经理最基本的是能够把我们本企业的品牌、在本企业所处的具体环境中，如何迅 图片已关闭显示，速把品牌做大做强，快速成长。 第三：是产品的谋划职能，
8、中国众多家电企业的销售策略，注意价格的因素比拟大，或者是在服务营销的本钱比拟多。相反在真正进行产品谋划的投入力度比拟小。在中国的家电企业近年来的营销过程中，我没有看到一次很有谋划创意的产品。也就是从一次产品的设计、立意、上市、如何去配合营销主题的产品。 第四：是对市场消费态势潜在性的分析，目前中国家电企业的产品同质化现象严重，为什么？就是因为我们大家都在“现在进行时”这次环境下进行竞争，如果我们的市场部经理或者我们的市场总监能够对未来发生的消费态势进行一些前瞻性的捕获，了解领先一步的策略，有可能会让我们走得更好一点。（二）、中国企业的市场部经理很难让企业满意：我对中国企业的市场部经理感到很理解
9、，但是为什幺中国企业的市场部经 理很难让企业满意？原因有几点：一、我们的市场部的谋划案超前或者是滞后，要么做得很大，做得很前卫；要么做得很滞后。市场前方已经反映出问翅来，我们的方案还没上呢。二、销推广费用和营销回报比例分歧理，我所在的企业是燃气具的企业，我在这次行业十三年了，我感觉最理要的一年是1990年。那年我抓住亚运会的圣火传递活动。用了54万元的广告费，获得到1.2亿元的销售回报，我的广告费投入和回报是1：227。在以后几年这次比例是在1：21元到37元之间。关于营销推广费用和营销回报比例这次问题我也问过过德国十大公司博世财团亚太区的营销总监，他告诉我，欧洲企业的回报率大约是1：23-2
10、5。我要如果一次市场部经理仔细注意这次问题，是不比跨国公司差的。三、场部经理和销售环境的脱节，主要表示在接下来八次方面：第一次是产品，我们很多的市场部经理对营销的产品都能够记住，但他对产品的理解只是在做广告的时候。但对这次产品的结构、性能、潜在的一些东西他都不清楚。第二是对产品的销售本钱都不了解，我问过好多企业的销售经理，他居然对自己企业的销售本钱的比例都不知道，甚至不知道销售费用的组成是哪些，那么我就说，你做为市场部的经理，你连销售的本钱都不清楚，你怎么去做谋划呢，他跟我说，老板给我多少次点，我就依照这几次点去做就可以了。第三是价格，很多市场部经理对自己产品的价格不能掌握，一讲产品价格就喜欢
11、往下走，不喜欢往上走。市场部经理为了一时市场占有率，降价打价格战，干掉对方是最拿手的好戏，也是他首选的措施，他不知道，这次降价可能一时提高了市场占有率，但现实上，价格战对企业的经营利润和企业的经营理念起了一定的负面作用。第四是营销政策，很多市场部经理是不做营销政策的，纯粹是做广告政策的。第五是市场部经理表示出来的执行力很弱化，很多市场部经理对营销推广的整次过程，监控实施的力度都很差，华东有次企业很出色的，在他的那次行业做到了第一，今年请我去讲课的时候，我跟他们的市场部经理交流过，他们一年的广告投入四千万，那次市场部经理跟我说，一年不出差，就整天坐在总部做预算，做好了往下一发，就完啦。那我说，你
12、接下来谁来监控呢，他说销售人员去监控。我要，以我从业了十几年的经验，市场部的人员和销售人员完全是两码事，他们的角度不一样，思考得也不一样，所以这次监控是很差的。后来我问了他七八次数据，他们都答不出来。第六是评估，我觉得我们很多市场部的经理在营销推广谋划案做完以后的评估工作很差。第七是市场的切入点模糊，这一点我觉得是考验一次市场部经理价值的地方，因为市场部经理做过的谋划很多，但是如果找准了一次比拟好的市场切入点，往往会起到事半功倍的效果。第八是市场部经理的市场应变能力，市场部经理最大的软肋是缺乏市场销售过程的锤炼，缺乏亲身的市场销售体验。（三）、市场部经理如何成为市场总监：首先，我们要把自身这些
13、软弱的因素进行弥补，先让自己成为优秀的市场部经理、一次称职的市场部经理。第二，必需要有亲身的营销体验，起码在三年以上，如果没有三年以上的锤炼，一次市场部经理不可能成为合格的市场总监，因为市场部经理和市场总监的位置是完全两样的。第三，要有娴熟的组织管理能力、全面的法律知识和财会知识，这些可以辅助市场总监应付困难，我在市场部经理做了八年，后来做了市场总监，我自己在财会知识上补了一年，因为这些知识在工作的时候很有作用。第四，要有坚强的心理蒙受能力，因为一次市场总监可能面临着整次营销环境的变更，注定了他必需要有坚强的意志和强大的心理蒙受能力，去应对困难，这次心理上的变更不是市场部经理所能够碰到的，你能
14、够坚强得住吗？我认为坚强就是胜利。第五，需要有掌控团队的能力，做了市场总监，如果你控制不了你这次团队，那么一切都是白搭，了解团队的能力有很多，有的人偏重组织领导，有的人偏重高超的专业技能，有的人偏重资格和履历，也有的人是应用各种手腕和人际关系，我次人比拟崇尚的是次人的正直的人格力量，能够蒙受巨大的困难，以及和我的员工换位思考。篇3：市场部主管岗位职责 市场部主管岗位职责说明岗位名称：市场部主管直接上级：营运部总监直接下级： 市场专员、谋划专员本职工作：负责公司品牌形象及市场推广谋划工作直接职责：（1）向销售部核实车辆销售数据，定期核查车辆库存，谋划做出相应促销活动。 （2）向营运部总监汇市场部
15、工作规划，并加入公司相关市场调查工作的会议。（3）主持召开市场部例会，批阅市场部相关人员提交的调查讲演及相关文件。（4）正确及时无误地传达上级指示文件，并遵照执行。（5）制订市场部的工作程序及流程。根据公司目标，制订市场部工作规划，上报营运部总监批准后执行。（6）依照工作程序和流程，以及相关规章管理制度的内容，制定市场专员、谋划专员岗位工作职责。（7）向市场专员、谋划专员部属工作任务，在必要情况下，向其授权。（8）根据工作需要，调配市场专员、谋划专员的工作岗位，并报行政部存案。（9）及时对市场专员、谋划专员在工作中的争议做出裁决。（10）监督、检查、巡视、制定市场部的各种工作。（11）配合销售部工作规划，谋划本公司的市场调查谋划活动。（12）审批提交的调查讲演谋划方案，并根据该方案向其授权，针对调查规划的执行情况，召开工作会议。（13）分析市场信息资料和发掘潜在客户，草拟市场开发方案，上报营运总监。（14）加入营运部的公关活动，完成上级授权交办的其它任务。（15）关心市场部人员的工作、思要和生活。（16）协调和相关部分的工作联系。依据程序提出和相关部分之间的工作界定意见，并报批上级。主管职责：（1）对市场部的工作绩效负
