《产品渠道岗位职责描述（共8篇）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《产品渠道岗位职责描述（共8篇）（14页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、产品渠道岗位职责描述（共8篇） 第1篇：产品经理岗位描述产品经理岗位描述岗位名称：产品经理直接上级：市场部经理（总监）（总监） 直接下级：本职工作：根据公司制定的企业发展战略和产品发展规划，制订分管产品年度营销规划和实施方案，并组织、指导实施，协调销售部、生产部、财务部等相关部分，支持分管产品在各地区销售目标的实现，以有效提高了产品的市场占有率，并严格控制分管产品的市场费用。日常工作1.督导分管产品营销规划、推广项目及其行动方案在各销售区域的组织实施，并为各销售区域的销售队伍提供必要的辅助和服务；2.跟踪分管产品营销规划、推广项目及其行动方案在各销售区域的实施情况，并作出书面评估讲演；3.和销
2、售队伍坚持密切联络，并取得销售队伍的支持，以确保营销规划和推广项目的胜利完成；4.在产品营销规划和行动方案执行过程中，和各销售区域的主要客户进行有效沟通，并取得其支持； 5.在营销规划及其行动方案实施过程中，协调销售部、生产部、财务部等相关部分，以支持产品在各地区销售目标的实现，有效提高了产品在当地市场的市场占有率；6.随时了解产品和推广项目的销售情况、报表和数据，和各销售区域经理共同分析市场动向和行动方案实施过程中出现的问题，并研究对策；7.收集竞争对手同类产品的市场信息，营销策略，价格本钱等关键数据和资料，并初步提出有针对性的策略性措施； 8.分析下属团队（含品牌经理）提交的报表、讲演和各
3、类信息，并提出改善意见和措施；9.深入了解国家相关分管产品的工业政策和行业发展政策，广泛进行市场调研，收集产品的市场信息，形成市场分析的书面讲演，更准确地细分市场和定位产品，掌握潜在的市场需求；10.负责和市场调研机构的业务联系，并根据公司授权管理规定，在授权权限内参加或谨代表公司和市场调研机构签订项目合作协议；11.根据公司授权管理规定，在授权权限内审核下属团队（含品牌经理）申报的各种市场费用，并严格控制费用支出；12.监督、检查团队工作，考察和培养下属团队（含品牌经理），强化团队合作； 13.完成上级交办的临时工作任务；周工作14.向市场部经理（总监）提交周工作讲演，简单总结营销规划和行动
4、方案执行情况，综合分析规划和方案实施过程中出现的问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；15.分析下属团队（含品牌经理）上报的周工作讲演，掌握产品营销规划及其行动方案在各销售区域的实施进度，归纳其经验和欠缺；16.在检查和评估分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域实施的经验和欠缺后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行规划和行动方案有针对性的指导意见；月度工作17.根据分管产品年度营销规划和按季度编制的行动规划，具体编制实施规划的行动方案，拟定月度主要工作规划，并在各销售区域组织实施营销规划和行动方案；18.向市场部经理（总监）提交月工作讲演，总结分管产品营销规划和行动方案在本月的执行情况，综
5、合分析规划和方案实施过程中出现的主要问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；月工作讲演内容主要包含：1）本产品上月在各销售区域的销售数据，增长和下跌的原因；2）分管产品市场推广活动，特别是促销产品或推广项目的重大事件； 3）竞争对手动向和客户对本产品的反馈意见；4）组织实施过程中的经验和欠缺；等等。19.分析下属团队（含品牌经理）上报的月工作讲演，掌握分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域的实施进度，初步总结其经验和教训；20.在检查和评估分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域实施的经验和欠缺后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行规划和行动方案有针对性的指导意见，并同时讲演其市场部经理（总
6、监），供其参考，以便适时调整产品营销在各销售区域的行动规划或实施方案；21.月末，定期向公司财务部递送现实发生的该产品的市场费用讲演，费用应包含已报销费用和应计费用两局部；22.月末，根据产品在各销售区域的市场目标（产品市场占有率和销售量）和现实销售情况，提出下月产品销售预测，并协助销售部制订下月各销售区域的产品的销售数量规划；23.月末，和销售部及其各销售区域经理共同研究营销规划和行动方案的实施事宜，特别是各种促销政策、推广项目的优惠措施的具体执行事宜；季度工作24.回首、检查和总结分管产品季度营销规划和行动方案在本季度的执行情况，分析产品市场目标特别是推广项目的完成情况，并给予实事求是的评
7、估； 25.在上述工作基础上，和销售部及其销售区域经理共同研究分管产品营销规划和行动方案的上述事宜，确定是否需要调整营销规划或行动方案； 26.分析和评估分管产品各种市场费用使用的现实效果，在此基础上，适当调整各种产品市场费用在各销售区域之间的费用分配，以实现控制费用和完成销售指标的双重目标；27.季末，根据年度分管产品营销规划和本季度营销行动规划的执行情况，完成下季度的分管产品季度营销规划和行动方案（第四季度末制订第二年第一季度的产品营销规划和行动方案）；28.产品经理包含其团队，核心的工作是每一季度都要对未来市场进行预测：第一季度末，对预算年度的产品市场目标进行预测（春季预测），并和销售部
8、共同完成预算年度的销售规划的检讨；第二季度末，再次对预算年度的产品市场目标进行预测（重估预测），并和销售部共同确认预算年度的销售规划，作为预算年度销售目标的最后修正；和此同时，完成下一年度的产品营销规划，并和销售部共同完成下一预算年度的产品销售规划本工作内容按跨国公司预算管理要求提出，暂不实施，但预测工作非常必要；年度工作29.年初，和市场部经理（总监）参加公司企业发展战略和产品发展规划的制订，并以此为纲领，指导分管产品营销规划的制订；30.参加市场部负责的公司年度营销规划的编制工作，提出分管产品年度营销规划、行动方案和费用预算的初步意见，以便于市场部在各产品之间综合平衡和有效分配资源；31.
9、根据公司企业发展战略和产品发展规划，在市场部经理（总监）的指导下，制订分管产品年度营销规划、主要营销策略、行动方案和市场费用预算，明确产品的市场定位、渠道政策、价格策略、各种促销政策和推广项目优惠，并和销售部、生产部、技术部和财务部积极沟通并取得支持（和此同时，销售部完成年度销售规划的制订）；32.和市场部经理（总监）共同加入公司年度（半年度）销售工作会议，着重分析分管产品的市场形势、竞争对手情况、公司营销策略、各种销售政策和优惠措施及行动方案的胜利和欠缺、市场目标和销售规划的完成情况、市场费用的使用效果等等，并和销售部沟通商议年度分管产品营销规划的组织实施事宜；33.拟写分管产品年度营销工作
10、的总结讲演，全面总结分管产品市场目标和销售规划和费用预算的完成情况，分析胜利和失误，威胁和机会，并提出解决方案和具体措施。工作职责：1.对所起草的分管产品的营销规划及其可行性负责；2.跟踪分管产品营销规划和行动方案的实施，对实施进度的有效控制负责； 3.对协调销售、生产、财务等部分以有效执行分管产品的营销规划和行动方案负责； 4.对分管产品在营销规划和行动方案执行过程中，和客户进行有效沟通负责； 5.对分管产品的市场费用的有效控制负责；6.对所搜集分管产品的市场信息的完整性和准确性以及市场分析的正确性负责；第2篇：产品经理岗位描述产品经理岗位描述岗位名称：产品经理直接上级：市场部经理（总监）（
11、总监） 直接下级：本职工作：根据公司制定的企业发展战略和产品发展规划，制订分管产品年度营销规划和实施方案，并组织、指导实施，协调销售部、生产部、财务部等相关部分，支持分管产品在各地区销售目标的实现，以有效提高了产品的市场占有率，并严格控制分管产品的市场费用。日常工作1.督导分管产品营销规划、推广项目及其行动方案在各销售区域的组织实施，并为各销售区域的销售队伍提供必要的辅助和服务；2.跟踪分管产品营销规划、推广项目及其行动方案在各销售区域的实施情况，并作出书面评估讲演；3.和销售队伍坚持密切联络，并取得销售队伍的支持，以确保营销规划和推广项目的胜利完成；4.在产品营销规划和行动方案执行过程中，和
12、各销售区域的主要客户进行有效沟通，并取得其支持； 5.在营销规划及其行动方案实施过程中，协调销售部、生产部、财务部等相关部分，以支持产品在各地区销售目标的实现，有效提高了产品在当地市场的市场占有率；6.随时了解产品和推广项目的销售情况、报表和数据，和各销售区域经理共同分析市场动向和行动方案实施过程中出现的问题，并研究对策；7.收集竞争对手同类产品的市场信息，营销策略，价格本钱等关键数据和资料，并初步提出有针对性的策略性措施； 8.分析下属团队（含品牌经理）提交的报表、讲演和各类信息，并提出改善意见和措施；9.深入了解国家相关分管产品的工业政策和行业发展政策，广泛进行市场调研，收集产品的市场信息
13、，形成市场分析的书面讲演，更准确地细分市场和定位产品，掌握潜在的市场需求；10.负责和市场调研机构的业务联系，并根据公司授权管理规定，在授权权限内参加或谨代表公司和市场调研机构签订项目合作协议；11.根据公司授权管理规定，在授权权限内审核下属团队（含品牌经理）申报的各种市场费用，并严格控制费用支出；12.监督、检查团队工作，考察和培养下属团队（含品牌经理），强化团队合作； 13.完成上级交办的临时工作任务；周工作14.向市场部经理（总监）提交周工作讲演，简单总结营销规划和行动方案执行情况，综合分析规划和方案实施过程中出现的问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；15.分析下属团队（含品牌经理）
14、上报的周工作讲演，掌握产品营销规划及其行动方案在各销售区域的实施进度，归纳其经验和欠缺；16.在检查和评估分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域实施的经验和欠缺后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行规划和行动方案有针对性的指导意见；月度工作17.根据分管产品年度营销规划和按季度编制的行动规划，具体编制实施规划的行动方案，拟定月度主要工作规划，并在各销售区域组织实施营销规划和行动方案；18.向市场部经理（总监）提交月工作讲演，总结分管产品营销规划和行动方案在本月的执行情况，综合分析规划和方案实施过程中出现的主要问题，并提出建设性意见和相应的具体措施；月工作讲演内容主要包含：1）本产品上月在各销
15、售区域的销售数据，增长和下跌的原因；2）分管产品市场推广活动，特别是促销产品或推广项目的重大事件； 3）竞争对手动向和客户对本产品的反馈意见；4）组织实施过程中的经验和欠缺；等等。19.分析下属团队（含品牌经理）上报的月工作讲演，掌握分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域的实施进度，初步总结其经验和教训；20.在检查和评估分管产品营销规划及其行动方案在各销售区域实施的经验和欠缺后，对下属团队（含品牌经理）做出对执行规划和行动方案有针对性的指导意见，并同时讲演其市场部经理（总监），供其参考，以便适时调整产品营销在各销售区域的行动规划或实施方案；21.月末，定期向公司财务部递送现实发生的该产品的市场费用讲演，费用应包含已报销费用和应计费用两局部；22.月末，根据产品在各销售区域的市场目标（产品市场占有率和销售量）和现实销售情况，提出下月产品销售预测，并协助销售部制订下月各销售区域的产品的销售数量规划；23.月末，和销售部及其各销售区域经理共同研究营销规划和行动方案的实施事宜，特别是各种促销政策、推广项目的优惠措施的具体执行事宜；季度工作24.回首、检查和总结分管产品季度营销规划和行动方案在本季度的执行情况，分析产品市场目标特别是推广项目的完成情况，并给予实事求是的评估； 25.在上述工作基础上，和销售部及其销售区域
