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1、第一章 出口贸易信用证业务外贸合同拟定一、学习目的与要求一、学习目的与要求pp掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；掌握合同的基本格式与具体条款；pp根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。根据往来函电，熟练地缮制合同。二、知识准备二、知识准备pp（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式（一）合同的基本格式约首约首约首约首：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订：包括合同的名称、编号、订约日期、地点、双方当事人的约日期、地点、双方当事人
2、的约日期、地点、双方当事人的约日期、地点、双方当事人的名称、地址等；名称、地址等；名称、地址等；名称、地址等；主体（基本条款）主体（基本条款）主体（基本条款）主体（基本条款）：包括商品名称、：包括商品名称、：包括商品名称、：包括商品名称、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、品质规格、数量、包装、单价、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、总价、交货、保险、支付方式、商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力商检、索赔、仲裁和不可抗力等；等；等；等；（合同的主要部分）
3、（合同的主要部分）（合同的主要部分）（合同的主要部分）约尾约尾约尾约尾：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文：包括合同的份数，使用的文字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。字和效力以及双方的签字等。约首主体约尾二、知识准备二、知识准备pp（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款（二）合同的基本条款 1 1 1 1、品名及规格条款、品名及规格条款、品名及规格条款、品名及规格条款 2 2 2 2、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款 3 3 3 3、商品的包装条款、商品的包
4、装条款、商品的包装条款、商品的包装条款 4 4 4 4、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款、商品的价格条款 5 5 5 5、货物装运条款、货物装运条款、货物装运条款、货物装运条款 6 6 6 6、保险条款、保险条款、保险条款、保险条款 7 7 7 7、支付条款、支付条款、支付条款、支付条款 8 8 8 8、争议处理条款、争议处理条款、争议处理条款、争议处理条款合同的基本条款品质条款品质条款 1. 1. 1. 1. 品质条款的基本内容品质条款的基本内容品质条款的基本内容品质条款的基本内容（1 1 1 1）在在在在凭样品买卖时凭样品买卖时凭样品买卖时凭样品买卖时，合同中除了要列明商品的
5、名称外，还，合同中除了要列明商品的名称外，还，合同中除了要列明商品的名称外，还，合同中除了要列明商品的名称外，还要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期要定明样品的编号，必要时列出寄送的日期 【例例例例1-11-11-11-1】 玩具熊，货号玩具熊，货号玩具熊，货号玩具熊，货号$333$333$333$333，22222222厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根厘米，有帽子和围巾，根据卖方于据卖方于据卖方于据卖方于2012201220122012年年年年8 8 8 8月月月月20202020
6、日寄送的样品。日寄送的样品。日寄送的样品。日寄送的样品。 (2) (2) (2) (2) 在在在在凭文字说明买卖时凭文字说明买卖时凭文字说明买卖时凭文字说明买卖时，应根据具体情况在合同中选用规，应根据具体情况在合同中选用规，应根据具体情况在合同中选用规，应根据具体情况在合同中选用规格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。格、等级、标准、牌名、商标或产地等方法进行品质说明。【例例例例1-21-21-21-2】 花生，水分花生，水分花生，水分花生，水分( ( ( (最高最高最高最高)
7、10%)10%)10%)10%，杂质，杂质，杂质，杂质( ( ( (最高最高最高最高)7%)7%)7%)7%，含油量，含油量，含油量，含油量( ( ( (最最最最低低低低)40%)40%)40%)40%。数量条款数量条款 pp合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的合同中的数量条款一般包括商品的具体数量具体数量具体数量具体数量、计量单位计量单位计量单位计量单位及及及及/ / / /或或或或数量机动幅度数量机动幅度数量机动幅度数量机动幅度的规定。的规定。的规定。的规定。【例例例例1-41-41-41-4】 5 0005 0005 0005 000
8、打打打打 5,000 Dozen 5,000 Dozen 5,000 Dozen 5,000 Dozen 500500500500箱箱箱箱 500 Cases500 Cases500 Cases500 Cases 1 1 1 1 000000000000纸板箱纸板箱纸板箱纸板箱 1,000 Cartons1,000 Cartons1,000 Cartons1,000 Cartons 3 3 3 3 000000000000套套套套 3,000 Sets3,000 Sets3,000 Sets3,000 Sets 10101010 000000000000公吨公吨公吨公吨 10,000 Metr
9、ic Tons 10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons 10,000 Metric Tons 65656565 000000000000码码码码 65,000 Yards65,000 Yards65,000 Yards65,000 Yards【例例例例1-51-51-51-5】 中国花生，中国花生，中国花生，中国花生，1 1 1 1 000000000000公吨，以毛作净，卖方可溢短装公吨，以毛作净，卖方可溢短装公吨，以毛作净，卖方可溢短装公吨，以毛作净，卖方可溢短装5%5%5%5%，增减部分按合同价计算。，增减部分按合同价计算。，增减部分按合同价计算。，增
10、减部分按合同价计算。包装条款包装条款 【例例例例1-61-61-61-6】 “ “inininin” 用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用某物包装，用某种形式包装。用箱装用箱装用箱装用箱装 in casesin casesin casesin cases打包打包打包打包 in balesin balesin balesin bales打捆打捆打捆打捆 in bundlesin bundlesin bundlesin bundles散装散装散装散装 in bulkin bulkin bulkin bulk【例例例例1-71-71-71-7】 “
11、“inininin ofofofof eacheacheacheach” ”或或或或“ “inininin ，each containingeach containingeach containingeach containing”用用用用某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱某物包装，每件装多少。用木箱装，每箱50505050打。打。打。打。In wooden cases of 50 dozen each. / In wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wo
12、oden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden casesIn wooden cases of 50 dozen each. / In wooden cases，each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.each containing 50 dozen.【例例例例1-81-81-81-8】 “ “inininin ofofofof eacheacheacheach， totototo” 用某物包装，每件装多少，用某物包装，每
13、件装多少，用某物包装，每件装多少，用某物包装，每件装多少，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，若干件装于一大件中。用盒装，每打装一盒，100100100100盒装一木盒装一木盒装一木盒装一木箱。箱。箱。箱。In boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen eachIn boxes of one dozen each，100 boxes to a wooden 100 boxes to a wooden 100 bo
14、xes to a wooden 100 boxes to a wooden case.case.case.case. 包装条款包装条款【例例例例1-91-91-91-9】 国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，国际标准茶叶纸箱装，10101010箱一托盘，箱一托盘，箱一托盘，箱一托盘，10101010托盘一集装箱。托盘一集装箱。托盘一集装箱。托盘一集装箱。In international standard tea cartonsIn international standard tea cartonsIn international standard tea carton
15、sIn international standard tea cartons，10 cartons on a 10 cartons on a 10 cartons on a 10 cartons on a palletpalletpalletpallet，10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.10 pallets in a FCL container.【例例例例1-101-101-101-10】 用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，用涤纶袋包装，3
16、0303030英镑装一袋，英镑装一袋，英镑装一袋，英镑装一袋，5 5 5 5袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需袋装一箱，箱子需用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。用金属作衬里的木箱。包装费用由卖方承担。 To be packed in poly bagsTo be packed in poly bagsTo be packed in poly bagsTo be packed in poly bags，30 pounds in a bag30 pounds in a bag30 pounds in
17、 a bag30 pounds in a bag，5 bags in 5 bags in 5 bags in 5 bags in a sealed wooden casea sealed wooden casea sealed wooden casea sealed wooden case，which is lined with metal. The which is lined with metal. The which is lined with metal. The which is lined with metal. The cost of packing is for sellerc
18、ost of packing is for sellercost of packing is for sellercost of packing is for seller s account.s account.s account.s account.价格条款价格条款 pp（1) 1) 1) 1) 单价单价单价单价 单价主要由单价主要由单价主要由单价主要由计价货币计价货币计价货币计价货币、单位货币金额单位货币金额单位货币金额单位货币金额、计量单位计量单位计量单位计量单位、价格术语价格术语价格术语价格术语四四四四部分组成部分组成部分组成部分组成【例例例例1-111-111-111-11】 US
19、D USD USD USD100PER M/T100PER M/T100PER M/T100PER M/T CIF New York CIF New York CIF New York CIF New York ( ( ( (每公吨每公吨每公吨每公吨100100100100美元美元美元美元CIFCIFCIFCIF纽约纽约纽约纽约) ) ) )pp（2) 2) 2) 2) 总额总额总额总额总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。总额由阿拉伯数字和字母两部分构成。【例例例例1-141-141-141-14】 USD8,000 USD8,
20、000 USD8,000 USD8,000，8000800080008000美元美元美元美元TOTAL VALUETOTAL VALUETOTAL VALUETOTAL VALUE：USUSUSUS8,0008,0008,0008,000( ( ( (SAYSAYSAYSAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND US DOLLARS EIGHT THOUSAND US DOLLARS EIGHT THOUSAND US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLYONLYONLYONLY) ) ) )（所有字母都大写）（所有字母都大写）（所有字母都大写）（所有字母都大
21、写）或或或或( ( ( (SaySaySaySay US Dollars Eight Thousand US Dollars Eight Thousand US Dollars Eight Thousand US Dollars Eight Thousand OnlyOnlyOnlyOnly) ) ) )（仅第一个字母大写）（仅第一个字母大写）（仅第一个字母大写）（仅第一个字母大写） 运输条款运输条款 合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运港或装运地、目合同中的运输条款主要包括装运时间、装运
22、港或装运地、目的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定的港或目的地，以及分批装运和转运等内容，有的还规定装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。装船通知条款、滞期速遣条款等。【例例例例1-151-151-151-15】 2011 2011 2011 2011年年年年10101010月月月月25252525日或日或日或日或25252525日前装运。日前装运。日前装运。日前装运。 Shipment on or before/not late
23、r than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Shipment on or before/not later than/latest on Oct.25Oct.25Oct.25Oct.25，2011.2011.2011.2011.【例例例例1-161-161-161-16】 收到信用证后收到信用证后收到信用证后收到信用证后30303030天内装运，相关的信用证必须最天内装运，相关的信用证必须最天内装运，相关的信用证必须最
24、天内装运，相关的信用证必须最迟于迟于迟于迟于天开到卖方。天开到卖方。天开到卖方。天开到卖方。Shipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/CShipment within 30 days after receipt of L/C，the the the the relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C mus
25、t reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later relevant L/C must reach the seller not later than(date). than(date). than(date). than(date). 保险条款保险条款 pp(1) (1) (1) (1) 以以以以CIFCIFCIFCIF、CIPCIPCIPCIP术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的术语成交，保险条款一般包括四个方面的内容：由何
26、方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个内容：由何方办理保险、投保金额、投保险别及以哪一个保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。保险公司保险条款为准等。【例例例例1-201-201-201-20】 保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的保险由卖方按发票金额的110%110%110%110%投保一切险和战争投保一切险和战争投保一切险和战争投保一切险和战争险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险公司险，以中国人民保险
27、公司1981198119811981年年年年1 1 1 1月月月月1 1 1 1日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险日海洋货物运输保险条款为准。条款为准。条款为准。条款为准。Insurance: To be covered by the Seller for 110% of Insurance: To be covered by the Seller for 110% of Insurance: To be covered by the Seller for 110% of Insurance: To be covered by the Seller for 110% of
28、total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk total invoice value against All Risks and War Risk as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses
29、 of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of as per the relevant Ocean Marine Cargo Clauses of the Peoplethe Peoplethe Peoplethe People s Insurance Company of China dated s Insurance Company of China dated s Insurance Company of China dated s Insurance Company of China dated Jan.1Jan.1Jan.1
30、Jan.1，1981.1981.1981.1981.保险条款保险条款pp(2) (2) (2) (2) 以以以以FOBFOBFOBFOB、CFRCFRCFRCFR或或或或FCAFCAFCAFCA、CPTCPTCPTCPT术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款术语成交，合同中的保险条款无需说明具体内容无需说明具体内容无需说明具体内容无需说明具体内容( ( ( (由买方自行安排由买方自行安排由买方自行安排由买方自行安排) ) ) )，保险条款直接订为，保险条款直接订为，保险条款直接订为，保险条款直接订为“ “保险由买方办理保险由买方办理保险由买方办理保险由买
31、方办理” ”即可。即可。即可。即可。【例例例例1-211-211-211-21】 保险由买方办。保险由买方办。保险由买方办。保险由买方办。Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.Insurance to be covered by the Buyers.支付条款支付条款 pp1. 1. 1. 1. 汇付条款汇付条款汇付条款汇付条款 【例例例例1-221-221-221-22】 买方应在买方应在买方应在买方应在
32、2012201220122012年年年年9 9 9 9月月月月15151515日前将日前将日前将日前将100%100%100%100%的货款以电汇的货款以电汇的货款以电汇的货款以电汇( ( ( (信汇信汇信汇信汇/ / / /票汇票汇票汇票汇) ) ) )方式预付给卖方。方式预付给卖方。方式预付给卖方。方式预付给卖方。The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales pr
33、oceeds in The Buyer shall pay 100% of the sales proceeds in advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not advance by T/T(M/T or D/D) to reach the seller not later than Sep.15later than Sep.15la
34、ter than Sep.15later than Sep.15，2012. 2012. 2012. 2012. pp2. 2. 2. 2. 托收条款托收条款托收条款托收条款 1) 1) 1) 1) 即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款即期付款交单托收条款【例例例例1-241-241-241-24】 买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时买方凭卖方开具的即期跟单汇票，于第一次见票时立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。立即付款，付款后交单。Upon
35、first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against Upon first presentation the Buyers shall pay against documentary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers a
36、t sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The documentary draft drawn by the Sellers at sight. The shipping documents are to be delivered against payment shipping documents are to be delivered against payment shipping documents are to be delivered against payment shipping documen
37、ts are to be delivered against payment only. only. only. only. 支付条款支付条款支付条款支付条款pp3. 3. 3. 3. 信用证条款信用证条款信用证条款信用证条款 【例例例例1-271-271-271-27】 买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前买方应通过为卖方所接受的银行于装运月前天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销即期信用证，有效期至装运月天开立并送达卖方不可撤销
38、即期信用证，有效期至装运月后第后第后第后第15151515天，在中国议付。天，在中国议付。天，在中国议付。天，在中国议付。The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevoca
39、ble Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Sellers . days before the month of reach the Sellers . days before the month of reach the Sellers . days before t
40、he month of reach the Sellers . days before the month of shipmentshipmentshipmentshipment，valid for negotiation in China until the valid for negotiation in China until the valid for negotiation in China until the valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment. 15th day
41、 after the month of shipment. 15th day after the month of shipment. 15th day after the month of shipment. 三、操作步骤三、操作步骤步骤步骤 二二缮制合同（撰写具体条款）缮制合同（撰写具体条款）步骤步骤 一一认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。认真阅读往来函电或谈判内容，找出合同具体要件。四、项目操作四、项目操作pp项目导入：项目导入：项目导入：项目导入： 王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司王芳是一名大学
42、毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司王芳是一名大学毕业生，刚刚来到义乌前进进出口贸易有限公司工作，她的工作岗位是外贸单证员。在工作，她的工作岗位是外贸单证员。在工作，她的工作岗位是外贸单证员。在工作，她的工作岗位是外贸单证员。在2012201220122012年中国义乌国际小商品博年中国义乌国际小商品博年中国义乌国际小商品博年中国义乌国际小商品博览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的览会上，义乌前进进出口贸易有限公司的张成总经理和日本的Mr. Mr. Mr. Mr.
43、 PolyPolyPolyPoly进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一进行了洽谈，洽谈中张成总经理将其公司的进出口贸易合同的一般交易条款般交易条款般交易条款般交易条款( ( ( (包括商检、不可抗力、异议和仲裁等包括商检、不可抗力、异议和仲裁等包括商检、不可抗力、异议和仲裁等包括商检、不可抗力、异议和仲裁等) ) ) )和公司的产品介绍和公司的产品介绍和公司的产品介绍和公司的产品介绍交给了交给了交给了交给了Mr. PolyMr. PolyMr. PolyMr. P
44、oly。数日后，。数日后，。数日后，。数日后，Mr. PolyMr. PolyMr. PolyMr. Poly来到了张成总经理的办公室，双来到了张成总经理的办公室，双来到了张成总经理的办公室，双来到了张成总经理的办公室，双方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈方就有关拖鞋的交易条款进行了进一步的磋商，并达成了一致。会谈后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。后，义乌前进进
45、出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。后，义乌前进进出口贸易有限公司的单证员王芳认真整理了会谈资料。 四、项目操作四、项目操作pp基本资料基本资料基本资料基本资料 (1)(1)(1)(1)双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址：双方公司地址： MrMrMrMrZhang Zhang Zhang Zhang 单位：单位：单位：单位：Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.Yiwu Qianjin Imp.& Exp.Co.，Ltd. Ltd. Ltd. Ltd. 地址：
46、地址：地址：地址：XINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITYXINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITYXINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITYXINKE INDUSTRIAL DISTRICT,YIWU CITY ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA ZHEJIANG PROVINCE,CHINA Mr. Poly Mr. Poly Mr. Poly Mr. Poly 单位：单位：单位：单位：DO-BES
47、T,INCDO-BEST,INCDO-BEST,INCDO-BEST,INC 地址：地址：地址：地址：3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA,3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA,3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA,3-85-16 CHUO,WARABI-SHI SAITAMA, 335-0004, JAPAN335-0004, JAPAN335-0004, JAPAN335-0004, JAPAN (2)(2)(2)(2)双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本双方会谈记录见书本P12P12P12P1
48、2。pp操作内容操作内容操作内容操作内容 制作外贸合同制作外贸合同制作外贸合同制作外贸合同 QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST QIANJIN-DO-BEST 四、项目操作四、项目操作pp 操作答案操作答案操作答案操作答案五、项目总结与要点领会五、项目总结与要点领会pp1 1 1 1、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款、商品的数量条款 注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。注意单位的单复数；勿遗漏溢短装条款。pp2 2 2 2、商品的价格条款、商品的价格
49、条款、商品的价格条款、商品的价格条款 单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。单价一栏勿遗漏贸易术语、计价货币。 总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。总值一栏应对所有单笔总值进行一个大汇总。 总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点：总值英文书写注意三点： （1 1 1 1）第一个词用）第一个词用）第一个词用）第一个词用“ “saysaysaysay” ”，最后一个用，最后一个用，最后一个用，最后一个用“ “onlyonlyo
50、nlyonly” ”。 （2 2 2 2）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。）每个单词的第一个字母大写，或者所有字母都大写。 （3 3 3 3）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：）币别也可以写在后面，如：say eight thousand us say eight thousand us say eight thousand us say eight thousand us dollars onlydollars onlydollars onl
51、ydollars only。五、项目总结与要点领会五、项目总结与要点领会pp3 3 3 3、商品的保险条款、商品的保险条款、商品的保险条款、商品的保险条款 应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。应注明保险金额、投保险别、保险条款，缺一不可。 （卖方投保情况下）（卖方投保情况下）（卖方投保情况下）（卖方投保情况下）pp4 4 4 4、商品的支付条款、商品的支付条款、商品的支付条款、商品的支付条款 汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。汇付：明确规定汇付的时间、
52、方式及金额。汇付：明确规定汇付的时间、方式及金额。 托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交托收：具体说明使用即期付款交单、远期付款交单还是承兑交单。单。单。单。 信用证：明确规定性用证开到的时间、即期信用证：明确规定性用证开到的时间、即期信用证：明确规定性用证开到的时间、即期信用证：明确规定性用证开到的时间、即期 远期、有效期和到远期、有效期和到远期、有效期和到远期、有效期和到期地点。期地点。期地点。期地点。六、操作实训六、操作实训pp课堂实训课堂实训课堂实训课堂实训（P
53、25P25P25P25）： ( ( ( (根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同根据往来谈判签订合同 Yuanda-Hem )Yuanda-Hem )Yuanda-Hem )Yuanda-Hem ) SellerSellerSellerSeller：Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd.Yiwu Yuanda Foreign Trading Co.Ltd. 2f Sliver Dragon Hotel
54、Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, 2f Sliver Dragon Hotel Commercial BLK Yiwu, Zhejiang ChinaZhejiang ChinaZhejiang ChinaZhejiang China BuyerBuyerBuyerBuyer： Hem International,S.A.Hem International,S.A.Hem International,S.A.He
55、m International,S.A. Poltcbn Industrial Rubi Sur 18201 RubiPoltcbn Industrial Rubi Sur 18201 RubiPoltcbn Industrial Rubi Sur 18201 RubiPoltcbn Industrial Rubi Sur 18201 Rubi (Barcelona (Barcelona (Barcelona (Barcelona Spain) Spain) Spain) Spain) Commodity Commodity Commodity Commodity：Plastic Shoppi
56、ng BagPlastic Shopping BagPlastic Shopping BagPlastic Shopping Bag，Article No.377Article No.377Article No.377Article No.377 322612.5 cm322612.5 cm322612.5 cm322612.5 cm六、操作实训六、操作实训pp本章测试本章测试本章测试本章测试（P2P2P2P28 8 8 8）：pp( ( ( (根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同根据往来函电签订合同 FENFEN-FUJIMIN )FENFEN-FUJIMIN )FE
57、NFEN-FUJIMIN )FENFEN-FUJIMIN ) 出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业出口方：义乌芬芬袜业 YIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTDYIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTDYIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTDYIWU FENFEN HOSES INDUSTRY CO.LTD NO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONENO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONENO.113 JICHAN
58、GROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONENO.113 JICHANGROAD EIYUAN INDUSTRIAL ZONE， YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA YIWU CITY ZHEJIANG CHINA 进口方：进口方：进口方：进口方：FUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTDFUJIMIN SANGYO CO. LTD 6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN6-18-9,TORANOMON,MINATO-KU, TOKYO JAPAN
