精选优质文档-----倾情为你奉上第六章 不定期船营运管理第七章教学要求：熟悉租船程序与租船合同；掌握不定期船航次估算的方法；掌握船舶最佳营运航速决策的方法；熟悉不定期船营运组织优化重点：航次估算，航次租船合理报价，最佳航速选择难点：最佳航速选择第一节 内容：不定期船运输概述一、 不定期船运行组织特点 不定期船运行组织取决于各种租船合同 当不定期船经营者将自己的船舶以期租形式出租给班轮公司已满足其正常班次的需要时，其运行组织被纳入班轮运行组织之中 当不定期船经营者和货主订有长期承包货物运输合同时，运行组织原则上可在航线上配置并保留一定数量的经济型专用船，并采用基本类似班轮运行的方式，只是不一定要严格定期但在运价（租金费率）方面应充分考虑一定时期内市场供给状况的变化及有关船舶运行费用方面的变化对于单航次租船或连续航次租船，其运行组织工作比较复杂对每个航次要进行航次估算，作出具体船舶的选线决策及具体航次的选船决策对于规模较大的航运公司，则还可利用系统工程的思想，运筹学的方法来通盘考虑，合理调拨船舶，全局优化生产过程组织，提高整个船队的生产效率和企业的经济效益二、 不定期船经营策略与决策体系不定期船决策体系如图10-1所示。
第二节 不定期船航次估算航次估算(Voyage Estimate)，就是根据各待选航次的货运量、运费率、航线及船舶本身的有关资料以及港口使费和燃油价格，估算各航次的收入、成本、每天净收益及其它经济指标通过航次估算，船东可以预知某个航次是否盈利；而且经过各个航次之间的航次估算结果的对比，能够使船舶经营人找出盈利最好、最合适的航次最基本的航次估算应按以下步骤进行 一、 收集、调查有关的数据和资料航次估算需要的有关资料包括船舶资料、货载资料、港口资料、航线资料、燃料价格及上航次结束港等 二、 航次时间与燃料消耗的计算 如果船舶不另外挂靠加油港，也没有过运河，则航次通常由压载和重载两个航段组成根据港间距离，压载航速和重载航速，以及燃油和柴油每天消耗量，就可以分别计算出各航段的航行时间，燃油和柴油的消耗量三、 航次载货量计算 在航次租船中，如果租船人能够提供的货物数量远小于船舶的载货能力时，直接取租船人提供的货物数量作为航次载货量有的时候，航次租船规定运费按一次总付办法计算，即包干运费，这时，对航次载货量亦无须作精确的计算，只要完成规定的货物数量即可 在多数情况下，租船人能够提供的货物数量与船舶的载货能力大体相当，并给船东一定的百分比变化范围供其选择。
这时，船东必须认真考虑影响船舶载货量的各种因素，尽可能多地承运货物，以赚取更多的运费四、 航次费用的估算航次费用是随航次的不同而不同的，它是可变成本，主要包括：燃料费、港口使费、货物装卸费、运河费、额外保险费以及其它费用五、 盈利性分析 航次盈利指标的计算按下面公式进行： 航次总收入=预计的运费率航次货运量＋滞期费＋亏舱费 (10-4) 航次净收入=航次总收入－佣金－营业税 =航次总收入(1－佣金占运费收入的百分比－营业税率) (10-5) 航次毛收益=航次净收入－航次费用 (10-6) 每天毛收益=航次毛收益／航次时间 (10-7) 每天净收益=每天毛收益－每天营运费用 (10-8) 如果航次运费按一次总付方式支付，计算航次总收入时，直接带入该值即可佣金包括支付给租船人的委托佣金(Address Commission)和支付给经纪人的佣金(Brokerage)，这笔费用一般由船东按运费收入的一定百分比支付。
为了比较航次租船和期租哪一个对船东更为有利，需要计算航次租船的相当期租租金率所谓相当期租租金率是指航次租船中船舶每总载重吨每月产生的毛收益，即 (10-9)当航次相当期租租金率大于可能的期租租金率时，船东从事航次租船更为有利每天净利润计算公式如下： 每天净利润=每天净收益－每天资金成本 (10-10)如果令每天净利润等于零，从上面的计算公式中倒解出运费率，称为保本运费率掌握保本运费率对船东来说是非常重要的，它明确告诉船东在谈判中可以和租家就运费率的问题周旋的余地当然，每天净利润等于零决不是船东所希望的，对每个航次来说，船东总有一个利润目标，或者说期望利润如果令每天利润乘以航次时间等于船东的航次期望利润，倒解出运费率，称为期望运费率期望运费率的计算公式为 (10-11)式中：Re——期望运费率;ＶＥＰ——航次期望利润;ＣＣＰＤ——每天资本成本;ＲＣＰＤ——每天经营费用;ＡＣＰＤ——每天管理费用分摊;t次——航次时间(d); VE——航次费用;ＣＭＲ——佣金占运费收入的百分比;Ｑ——航次货运量;ＤＵＭ——滞期费;ＤＦ——亏舱费在上式中令VEP=0，则可得保本运费率f0。
第三节 航次租船合理报价航次程租市场是一个竞争十分激烈的市场船舶经营人面对的不仅仅是承租人，还有那些与自己有着一致目标的其他船舶经营人因此要想在租船谈判时获得成功，仅仅考虑航次成本、仅仅了解自己所报运价对市场的适应度是不够的，还必须对自身的竞争地位有一个清醒的认识但是如何衡量自己的竞争地位，历来一直缺乏一个定量的 、甚至是定性的方法在此，我们引进竞争度的概念并加以探讨一、 竞争度1. 竞争度定义具体而言，竞争度包含两方面的概念第一，它是一个百分比，是指船舶经营人在以往历次租船谈判中获得成功与参与谈判次数的比例关系；第二，它是一种可能概率，表示当前的租船谈判下船舶经营人依据自身的竞争战略，能够战胜其他竞争对手，最终与承租人签订下租船合同的可能性2. 影响竞争度的因素我们考虑影响船舶经营人未来获得租船谈判成功可能性的因素，为经营人的运价决策提供支持从租船业务的实际操作中分析得到：影响竞争度的因素可以归纳为六点，用因果关联分析图（图10-2）表示如下：船舶因素图10-2 影响竞争度因素因果关系图－ ++++－运价水平市场适应度企业信誉市场占有率受载日期竞争度二、 竞争度计算竞争度的计算基于对各因素的量化分析。
1. 运价水平（Freight Level）（1） 因素分析（2） 竞争度设计2. 市场适应度（Market Suitability）（1） 因素分析（2） 竞争度设计3. 企业信誉（Company Reputation）（1） 因素分析（2） 竞争度设计4. 企业对市场的占有率（Market Share）（1） 因素分析（2） 竞争度设计5. 船舶因素（Vessel’s Performance）（1） 因素分析（2） 竞争度设计6. 受载期（Layday）解约日（Cancelling Date）（1） 因素分析（2） 竞争度设计三、 影响竞争度诸因素相关权重分析我们刚刚看到了影响船舶经营人租船谈判竞争度的六项因素：运价水平（Freight Level）、市场适应度（Market Suitability）、企业信誉（Company Reputation）、企业市场占有率（Market Share）、船舶因素（Vessel’s Performance）及受载期因素（Layday Factor）当船舶经营人面对某项具体航次租船谈判，已明确以上诸因素分别的地位状况后，另一个重要的问题就是确定各因素的地位，即六因素相对应于竞争度的权系数。
要想对问题中的所有各项的重要程度一揽子作出有把握和正确的判断是很困难的，笼统的判断将不可避免地带有较大的偏差相对而言，对两个事项之间的重要程度作出比较，判别是比较容易的因此，可采用层次分析法计算竞争度第四节 船舶最佳营运航速决策 船舶的最佳航速具有各种不同的概念本节所讨论的是对现有船舶（已知其试航速度和技术速度），在具体的营运环境和经济条件下，航行1 海里航行费用最低的经济航速和使每营运天获得最大盈利的盈利航速本节还将分析货物在途资金积压对船舶最佳航速的影响 一、 经济航速V经的确定及分析首先计算船舶航行一天的费用K航：K航=K固+K燃（元） (10-12)式中：Ｋ固——船舶每天的固定费用（元）；Ｋ燃——航行天燃润料费用（元）；设船舶柴油机的有效功率（千瓦）为Ne，把润滑油消耗折合进去的柴油机单位消耗率（克/千瓦小时）为g′， 当时的燃料价格为C燃（元/吨）则K燃为：K燃=2410－6C燃g′Ne (10-13)利用海军常数公式Ce= (10-14)可得Ne= (10-15)代入K燃公式得 (10-16)令k=2410-6C燃g′ (10-17)k称为船舶机能系数，利用船舶机能系数，K航可表示为K航=K固+kV3 (10-18)当船舶以速度V（海里/小时）航行，速度增减值为C（损失取负值，增加取正值），则一天航行距离为24(V+C)（海里）。
结合公式10-18，可得船舶航行为1海里所需费用S海里为S海里= （10-19）将10-19式对Ｖ求导： (10-20)令,得经济航速Ｖ经满足2kV3经+3kV2经C-K固=0 (10-21)如果不考虑速度的增减值（即假定C=0），则经济航速公式可简化为V经= (10-22)二、 盈利航速V盈的确定及分析欲求得船舶每营运天盈利最大的盈利航速，首先要建立每营运天的盈利r和航速V之间的函数关系船舶平均每营运天的盈利r公式为 （10-25）式中：Ｆ——某营运期（如一个航次）的净运费收入（扣除港口费、装卸费等）（元）；Ｋ——相应营运期（如一个航次）的营运费用（元）；t营——营运期（如一个航次）（天）因为t营=t航+t停,K=K航,,K航＝K固＋Kv3，并假定K停=K固+f,将这些值代入公式10-25则得： （10-26）式中：f——停泊船天费用与船天固定费用之差值将10-26式对Ｖ求导，并令其为０，可得盈利速度Ｖ盈满足下式： (10-27)如果不考虑速度的损失或增加值（即假设C=0），并假设K停=K固（即f=0)，则平均每营运天的盈利公式可简化为： (10-28)盈利速度公式可简化为： 。