精选优质文档-----倾情为你奉上宁夏枸杞营销策划方案学院：经济管理学院专业：经济学专业学号：姓名：马巧艳目录： 前言-------------------------------------------------------------3一 环境分析--------------------------------------------------------4 1微观环境分析----------------------------------------------------4 2 宏观环境分析---------------------------------------------------4二 SWOT分析--------------------------------------------------------5 1优势------------------------------------------------------------5 2劣势------------------------------------------------------------5三 STP分析---------------------------------------------------------5 1市场细分--------------------------------------------------------5 2目标市场--------------------------------------------------------6 3产品定位--------------------------------------------------------6四 营销目标---------------------------------------------------------7 1品牌目标--------------------------------------------------------7 2市场开拓--------------------------------------------------------7五 4PS--------------------------------------------------------------8 1营销宗旨--------------------------------------------------------8 2产品策略--------------------------------------------------------8 3价格策略--------------------------------------------------------9 4广告策略-------------------------------------------------------10 5渠道策略-------------------------------------------------------11六 具体行动方案---------------------------------------------------12七 财务预算-------------------------------------------------------14前言： 宁夏是枸杞的原产地，栽培枸杞已有500多年的历史。
枸杞之所以名甲于天下，其一功效在于药用，是我国重要的“药食同源”植物，具有明目定神，美容养颜，滋补肝肾，强壮筋骨的功能，是古今养生的最佳选择，具有延年益寿的功效《本草汇言》所言：“枸杞能使气可充（补气）、血可补（补血）、阳可生（壮阳）、阴可长（滋阴）、火可降（降火）、风可祛（治风湿），有十全之妙用也《本草纲目》：古者枸杞、地骨皮取常山者为上，其他丘陵阪岸者可用，后世惟取陕西者良，而又以甘州者为绝品今陕西之兰州、灵州、九原以西，枸杞并是大树，其叶厚、根粗；河西及甘州者，其子圆如樱桃，暴干紧小，少核，干亦红润甘美，味如葡萄，可作果食，异于他处者大抵以河西者为上也 枸杞子为茄科植物宁夏枸杞 的干燥成熟果实其味甘、性平具有补肝益肾之功效，《本草纲目》中说“久服坚筋骨，轻身不老，耐寒暑中医常用它来治疗肝肾阴亏、腰膝酸软、头晕、健忘、目眩、目昏多泪、消渴、遗精等病症现代药理学研究证实枸杞子可调节机体免疫功能、能有效抑制肿瘤生长和细胞突变、具有延缓衰老、抗脂肪肝、调节血脂和血糖、促进造血功能等方面的作用，并应用于临床枸杞子服用方便，可入药、嚼服、泡酒但外邪实热，脾虚有湿及泄泻者忌服 中医认为，枸杞子具有补肾益精、养肝明目、润肺止咳的功效。
现代研究表明，枸杞含有大量胡萝卜素、维生素、人体必需的蛋白质、粗脂肪和磷、铁等营养物质其中，维生素C的含量比橙子高，β—胡萝卜素含量比胡萝卜高此外，枸杞还能增强免疫力，具保肝、抗疲劳、抗衰老等，适合抵抗力低、身体虚弱者服用 关键字：宁夏 枸杞 营销策划一 环境分析1微观环境分析1）消费者行为 1企业信誉与知名度 在消费者的购买活动中，高的企业信誉度与知名度将会给消费者更大的信心和保证因此，在同类商品的选购中，消费者往往更倾向于知名度高，企业信誉好的产品宁夏枸杞销售企业以中宁为生产基地，打造高质量的养生枸杞产品，使企业为广大消费者所信赖 2养生文化 随着社会文化经济的不断发展，消费者越来越注重消费品的养生功能和健康枸杞作为“药食同源”的植物越来越受到消费者的关注枸杞可以提高机体免疫功能，增强机体适应调节能力，具有抗癌、明目、抗疲劳的作用，还可以改善大脑功能，增强人的记忆力，具有保肝，抗脂肪肝、降血糖，降血压的功能枸杞作为一种养生保健物品，市场环境广阔2）竞争分析 1竞争对手 枸杞的营销市场广泛，且原材料充足，且不需要加工导致市场上竞争对手非常多，且跟风严重，使广大消费者对某一品牌的忠实度低，消费者的流动性强，固定消费者少。
2营销竞争态势 广告投入：枸杞营销企业在枸杞的广告宣传上做的好不够到位，其平面广告与其他投入相比资金依然显的不足 知名度：由于企业广告不足，导致企业知名度不高，品牌效应不明显 质量：由于枸杞大多不需加工，且原材料产地单一，使得企业枸杞质量与零售商枸杞质量无多大区别，消费者遵循就近原则选择零售商而不会选择大型企业2宏观环境分析（1）经济基础 随着宁夏旅游业的发展，带动经济的增长，宁夏人均GDP提高，居民更加追求健康营养的生活，为枸杞的的推广赢得了巨大的消费市场、群众基础和物质基础2）技术优势 枸杞的深加工需要的财力、物力、人力只有大型企业可支撑，企业依靠技术研发吸引消费者，成为企业的技术优势3）社会文化的引导 随着消费者安全健康意识的提高，枸杞具有养生的优势，是消费者选择产品的首要选择二SWOT分析 1优势分析（1）原材料优势：宁夏是枸杞的主产区，产量高，质量优且原材料无污染，纯天然，纯绿色 （2）效用优势：可提高免疫力，延缓衰老，抗肝损伤，降血糖，补肾保肝，降血压，抗疲劳，抗脂肪肝 （3）营养优势：枸杞子含有丰富的胡萝卜素、维生素A B1、B2、C和钙、铁等眼睛保健的必需营养，故擅长明目，所以俗称“明眼子”。
自古就是滋补养人的上品，有延衰抗老的功效，所以又名“却老子” （4）企业技术、管理和渠道也相当成熟 （5）知名度高：枸杞是众所周知的保健养生产品同时也是消费者所喜爱且相信的保健产品 （6）目前枸杞产品尚无主导品牌枸杞市场无特定的主导品牌，市场杂乱，不规范，品牌效应不明显 2劣势分析(1)企业资金匮乏企业资金少无法支撑大量的产品研发2)无法从事更多的市场推广活动无资金支持使企业不能进行大量产品推广活动，不能形成品牌3)限制了新产品的研发新产品的研发同样需要大量资金支持4)产品成本高，使得产品的利润空间降低三STP分析 1市场细分（1）消费者的需求偏好同年龄的变换关系(2)马斯洛的需求细分同年龄的变换关系（3）收入、职业、阶层对饮品的偏好关系2目标市场（1） 老年人老年人对养生比较讲究，因此对治疗失眠、低血压、明目安神、令人长寿的保健品有很大的需求，因此可作为一个目标市场2） 追求美容的女人如今美容已成为一种时尚，对女人具有美容效用的保健品需求越来越大，枸杞能够满足爱美人的需求，因此可作为一个目标市场3） 学习压力大的学生群体面对越来越大的学习竞争，学习压力，学生们总是睡眠不足，精神不济，免疫力下降，视力下降。
而枸杞可增强免疫力，明目安神，因此可作为一个目标市场4） 工作压力大的中层人士70%的中层人士工作压力大，枸杞的去疲劳作用使这些中层人士对枸杞的需求也持续增加，因此可作为一个目标市场3产品定位 1对内定位 （1）枸杞产品面对现有的市场，保持优势，不断依靠其渠道增加销售力度加大品牌造就的力度，是枸杞产品为广大消费者所喜爱2）不断研发枸杞其他产品，使其多样化不仅使枸杞产品用于药用，同时将其与饮料，牛奶，口服液，奶茶等其他大众喜爱的产品相结合，使枸杞产品多样化，大众化 2对外定位针对消费者日益增加的对食材养生产品的需求，开发的具有专门属性的养生食材饮品针对枸杞的各个功效制作不同的产品，使其符合不同消费者的需求四 营销目标 1品牌目标(1)将其打造成为一个家喻户晓的明星品牌利用品牌效应，提高其销售量，增加其知名度，开拓广阔市场2)形成更高的品牌价值，提高知名度 2开拓市场（1）拓展国内市场目前枸杞的市场主要是在北方，而南方市场没有开拓南方经济发达，对保健品的需求量更大，开拓南方市场更有利于枸杞产品的销售同时开发各个年龄阶段的消费者，针对其年龄特征研发适合和枸杞产品2）拓展国外市场在国内市场开发的前提下，使枸杞国际化，销往国外，增加知名度。
让枸杞品牌走向世界，面向国际，面向未来，使其国际化建立网络营销市场，增加营销互动性，降低销售成本，增加顾客选择余地，增加产品信息和服务价值五 4PS营销组合 1营销宗旨（1） 准确定位营销重点经过大量的调查研究，将枸杞定位为具有养生保健功能性食物，在营销的过程中应当突出其养生功能，使其尽可能的个性化，独自取向营销，最大限度的避免竞争2） 创造和控制一个属于自己的市场维护完善销售渠道，使得点广面宽，不断拓展销售区域为了配合营销组合策略，渠道方面必须要加强和统筹疏通3） 差异化营销凸显企业产品的独特性 不断开发新的技术，确立自己的竞争优势4） 足够重视品牌建设根据自身特色建立属于自己的品牌，形成品牌效应，扩大市场 2产品策略（1） 产品的发展规划从枸杞自身出发，结合市场发展需求，我们对枸杞做了几大系列产品规划1口服液 2枸杞饮料 3冲饮枸杞粉袋（2）产品的包装规划1口服液包装：主要为老人、儿童设计，以要用保健品的形式销售2易拉罐包装3纸盒装包装4大瓶浓缩包装5冲饮包装（。