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2、地产并愿意终生为之努力的人快速消化推出单位经营商户经营商户投资者投资者招商招商销售销售 人流量 消费力 主力商家经营商户关注焦点经营商户关注焦点 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人 地段 升值前景 投资回报投资者关注焦点投资者关注焦点2.3 2.3 整体推广的要点整体推广的要点运用合理的工具 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人吸引商家和投资客的关注最终租赁或购买我们的商铺 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人推广策略推
3、广策略招商推广招商推广销售推广销售推广招商手册招商手册销售手册销售手册现场包装现场包装报刊网络报刊网络活动活动直邮展销直邮展销奖项奖项3.1.13.1.1推广策略招商推广策略招商 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人q直接推广为主，广告宣传为辅，通过广告宣传辅助销售q营销次序先确定知名主力店，然后次主力店，最后小店铺q高租金标准，高折扣优惠3.1.23.1.2推广策略销售推广策略销售 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人q通过悬疑主力店，吸引周边投资者关注q炒作焦点中心概念，推出
4、焦点中心手册q举办活动，激发投资者的热情q招商手册 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人q租售中心q现场包装q销售手册q报刊网络q活动q直邮展销q奖项 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人打破传统招商手册模式，以商家选址报告形式推出打破传统招商手册模式，以商家选址报告形式推出提供片区人口深度调研报告提供片区人口深度调研报告提供片区消费力深度调研报告提供片区消费力深度调研报告提供片区居民最喜爱的商户调研报告提供片区居民最喜爱的商户调研报告提供周边商户经营状况调查报告提供周边商户经营
5、状况调查报告 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人配合传统销售手册，推出焦点中心研究报告配合传统销售手册，推出焦点中心研究报告提供深圳市提供深圳市1515家典型焦点中心深度调研报告家典型焦点中心深度调研报告包括焦点中心概念、租金水平、业态等深度研究包括焦点中心概念、租金水平、业态等深度研究充分激发投资者信心和决心充分激发投资者信心和决心营造繁华、热烈的气氛 慧通行慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与喷绘、条幅、灯光字实施悬疑策略，引发关注 慧通行慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努
6、力的人与一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与鸡蛋一毛钱一个，青菜八分钱一斤零 售 巨 人 强 势 登 陆 慧通行慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与景 田 人 民 我 来 了人 人 乐 即 将 登 场 慧通行慧通行 一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与一群热爱商业地产并愿意终生为之努力的人与景田人民，我们都来了人人乐、星巴克 即将亮相 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人租售中心建议选择莲花路与景田路交界处租售中心建议选择莲花路与景田路交界处位置好，容易吸引周边居民关注位置好，
7、容易吸引周边居民关注面积小，容易形成烘托现场热闹气氛面积小，容易形成烘托现场热闹气氛来自来自 中国最大的数据库下载中国最大的数据库下载炒作焦点中心示范工程炒作焦点中心示范工程网络配合悬疑手法，炒作主力商家网络配合悬疑手法，炒作主力商家报刊报刊软文炒作为主，硬广配合软文炒作为主，硬广配合炒作地段、投资回报、前景等焦点问题炒作地段、投资回报、前景等焦点问题网络网络引发焦点中心讨论和投资价值发现引发焦点中心讨论和投资价值发现 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人举办我最喜爱的商家的大型评选活动举办我最喜爱的商家的大型评选活动活动名称活动名称生
8、活因你而改变生活因你而改变TTTT时尚焦点中心我最喜爱的商家评选活动时尚焦点中心我最喜爱的商家评选活动参与对象参与对象TTTT周边楼盘居民周边楼盘居民活动形式活动形式 针对指定社区直邮评选单，售楼处回收评选单，设定奖励鼓励参与针对指定社区直邮评选单，售楼处回收评选单，设定奖励鼓励参与 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人举办我最喜爱的商家的大型评选活动举办我最喜爱的商家的大型评选活动活动目标活动目标引发各界及周边居民关注引发各界及周边居民关注影响我们的准买家影响我们的准买家增强售楼处的人气增强售楼处的人气积累客户积累客户通过评选结果影响
9、商家，促动招商通过评选结果影响商家，促动招商 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明TT国际公寓商业裙楼即将开设焦点购物中心，为了让景田居民享受更好的商业配套服务，特此举办我最喜爱的商家评选活动，我们将根据评选结果，优先针对你们最喜爱的商家进行招商，希望您也参与到我们片区的商业配套建设中来，将您的意见提交到租受中心，您还可以抽取我们专门为此设立的奖项，并享受购买商铺的特别优惠。焦点中心（FOCUSED CENTRE）是指已一个主导商店作
10、为占统治地位的大承租户，通常的主导商家是超级市场，剩下的商业面积由少数几家小承租户组成如餐饮、银行、地产中介、茶庄、零食、珠宝首饰、通讯、眼镜店、面包坊、美容美发中心、干洗店等，80年代早期，焦点中心已经遍及整个欧洲。 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明生活因您而改变景田片区最喜爱的商家的大型评选活动说明 请对商家进行选择或提出新的名单1、 咖啡厅：星巴克、ILL咖啡、KOSMO咖啡、星迪咖啡、名典咖啡、上岛咖啡、其它 2、 餐饮：麦当劳、肯德基、蒸功夫、面点王、嘉旺快餐、其它 3、
11、 银行：工商银行、兴业银行、招商银行、浦东发展银行、民生银行、中信银行、建设银行、中国银行、农业银行、 深发展银行、广东发展银行、农村信用社、其它 4、 地产中介: 中原地产、世联行、泛城地产、世华地产、其它 5、 茶庄：八马茶叶、陆羽茶庄、6、 零食：优之良品、零食物语7、 珠宝首饰：君安首饰、8、 眼镜：明廊眼镜、博士眼镜、高登眼镜、亚洲眼镜、其它 9、 面包坊：可颂坊、质的主张、一品轩、雪贝尔、其它 10、音像制品：中视音像、聆听音乐、博恩凯音像、其它 11、通讯：天音通讯、中域通讯、恒波通讯、协亨通讯、其它 12、服务厅：中国移动、中国联通、中国电信13、美容美发中心：金太阳美容、玛莎
12、美容、完美美容、首脑美容、纯剪一派、卡顿美发中心、鱼美人、其它 14、服饰：SPARKLE、JEANSWEST、GIODANO、MORGAN、ESPRIT、FREEBIRD、其它 15、 化妆品、饰品、精品：16、 钟表：17、皮具鞋类：18、家居用品：19、 儿童用品 ： 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人举办投资课堂举办投资课堂活动课题活动课题景田片区的商业配套发展研究景田片区的商业配套发展研究参与对象参与对象商铺的准买家商铺的准买家焦点中心的研究焦点中心的研究商铺投资的诀窍商铺投资的诀窍活动目标活动目标刺激准买家投资的信心和决心
13、刺激准买家投资的信心和决心 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人邮寄资料给目标商户邮寄资料给目标商户邮寄销售资料给周边居民邮寄销售资料给周边居民引发大量商户的关注引发大量商户的关注充分挖掘客户资源充分挖掘客户资源于山姆等处设立展销点于山姆等处设立展销点 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人焦点购物中心示范工程焦点购物中心示范工程中国购物中心协会中国购物中心协会中国商业地产总网中国商业地产总网中国商业地产杂志中国商业地产杂志TTTT时尚焦点中心荣获时尚焦点中心荣获4. 14. 1推
14、广时间安排推广时间安排 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人9 9月月1010月月1111月月1212月月1 1月月2 2月月招招 商商销销 售售确定主力店确定主力店确定首层规划方案确定首层规划方案确定招商条件确定招商条件确定装修方案确定装修方案确定招商处布置确定招商处布置确定招商合约确定招商合约确定推广方案确定推广方案确定主力店确定主力店确定首层规划方案确定首层规划方案确定销售方式确定销售方式确定交付标准确定交付标准确定销售处布置确定销售处布置确定销售合约确定销售合约确定推广方案确定推广方案全面招商开始全面招商开始确定次主力店确定次主
15、力店推广工具制作完成推广工具制作完成楼体广告推出楼体广告推出商家评选活动开始商家评选活动开始招商广告推出招商广告推出后，销售接受后，销售接受登记申请登记申请举办投资课堂举办投资课堂公布评选活动成果公布评选活动成果公布招商成果公布招商成果报章网络配合炒作报章网络配合炒作接受颁奖接受颁奖广告全面铺开广告全面铺开报章、网络、报章、网络、直邮、展销点直邮、展销点等全面配合集等全面配合集聚客户聚客户视客户状况确视客户状况确定价格及价格定价格及价格策略策略集中释放申请集中释放申请登记客户登记客户视销售状况视销售状况推出老带新推出老带新等一系列策略等一系列策略迅速消化剩迅速消化剩余单位余单位进一步公布招商进一步公布招商成果，消化剩余成果，消化剩余单位单位开业准备开业准备 慧通行慧通行 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人合计推广费用约合计推广费用约150150万万招商销售资料招商销售资料1515万万现场包装现场包装1010万万报刊网络报刊网络8080万万活动活动3030万万直邮展销直邮展销1010万万奖项奖项5 5万万 感谢帝梦园地产！感谢帝梦园地产！ 慧通行愿与您共同成功慧通行愿与您共同成功！ 一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人一群热爱商业与地产并愿意终生为之努力的人
