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2、业项目提供信贷支持。打造现代农业经济亮点。加强与农业协会、外贸公司合作，创 新农业信贷模式，着力打造“养殖园”、“花卉园”、“生态园”、 “蔬菜园”的四大特色贷款，支持具有竞争优势的特色农产品、科技 含量高的高效农业、创汇农业，农村种养殖大户及高效农业产业，重 点支持云台农场万亩浅水藕种植基地、南云台林场樱桃水果培育基 地、花果山乡茶林基地等高效农业项冃，培育了如康顺畜禽养殖、金 辉农业、泓盛泥鍬养殖等一大批农业龙头企业。推进“阳光信贷”工 程，实现农户信息电子化管理45711户，建档率达100%；授信农户 12821户，授信金额4. 97亿：用信3384户，用信余额155亿元， 累计用信3.
3、 2亿元；金融便民服务到村”工程，在92个行政村建立 服务站97个，使农村居民足不出户就能享受到金融服务带来的便利, 农区自助银行基本实现全覆盖。打造城市经济亮点。积极参与新城区建设和老城区改造工作， 严格落实市重大项目和重点工程协调贷款，对徐坏新区连云港苏海公 司投放贷款4200万元，为BRT项目建设的交通局下属公司投放资金 1亿元，支持安置房建设向连云港市住房保障中心投放贷款8000万 元。先后为宁海工业区、徐坏新区、新浦工业区、锦屏工业园区等投 入近9亿元的信贷资金。打造海洋经济亮点。支持沿海产业发展，采取紫菜加工企业联 保加设备抵押贷款等方式，累计支持了 68家紫菜加工企业发展，发 放
4、贷款5. 3亿元，占全市紫菜行业贷款的75%。为从事进出口贸易的 中小企业提供资金支持，累计发放贷款& 7亿元。打造旅游经济亮点。抓住辖区内丰富的旅游资源，延伸信贷服 务触角，通过开办应收账款等质押贷款业务，支持花果山风景区、连 岛旅游度假区、渔湾风景区“三大旅游景区”的扩建、开发和改造。 近年来累计对各大旅游景区贷款8. 12亿元，有效提升港城旅游业的 内涵和品位。目前，东方银行已成为全市金融机构中投入旅游业资金 最多的银行。搭建服务平台，完善营销架构东方农商银行建立由总行专营部门牵头专业市场（园区、行业 协会）批发式营销的客户营销，基层支行开展分散式营销整体管理框 架。建立专职部门营销平台
5、。为更好地服务中小企业发展，特设了 公司银行部，直接负责中小企业金融业务的经营和管理，全面制定全 行中小企业客户业务整体发展规划并筛选企业目标客户，同时指导和 帮助各支行制定拓展计划和融资方案，增强营销指导工作的有效性。 积极加强与市政府有关部门、三区政府等部门合作，建立信息共享机 制。建立支行营销平台。东方农商银行基层支行不断地以存量客户 为支点、扩散营销其周围的客户资源，形成以点带面的分散式营销。 以推进“客户定点、支行定向，存、贷款规模双扩张”工作为切入点, 共梳理出57个各类商协会、工业园区、专业市场等客户资源，建立 1200余户小企业客户基础信息档案，为其中600余户重点营销客户 建
6、立重点营销档案，积极为建档实体小企业客户或个体工商户办理授 信业务，不断拓宽客户批量化营销渠道。实施三大工程，提高服务效能实施人才培养工程，建立健全人才引进、培训、晋升机制。在 人才引进上，东方农商银行不断拓宽人才引进渠道，内部竞聘、外部 招聘、专门引进等形式相结合。在人才培训上，既注重业务培训又注 重道德培养，与南京审计学院合作建立了 “金融人才培养教育实践基 地”，使培训更加连续化、系统化、科学化。完善员工职业生涯规划, 为优秀人才提供晋升通道。实施产品创新工程，加大金融产品创新。先后推出了整贷零偿 贷款、仓单质押贷款、应收账款质押贷款、专业市场联保贷款、商会 联保贷款、园区企业助推贷款、
7、银政合作贷款、银协贷款、银团贷款 等众多融资产品。加大青年创业、党员创业、大学生村官创业“三创” 贷款的支持力度，发放贷款1300余万元。积极步入“微贷市场”， 2011年引进德国微贷技术，在全市率先成立“小微贷款中心”，专 门针对辖区内有信贷需求但苦于无抵押的小企业、小公司、小摊主和 个体工商户等客户群提供额度1到300万元的贷款，相继推出消费贷、 捷易贷、金铺贷等产品，满足不同客户需求。截止2013年6月末， 微贷中心共投放贷款1781笔，金额2. 57亿元。实施机制完善工程。针对中小微企业融资服务，建立了授信管 理机制、利率定价机制、绩效考核机制、风险防范机制、专业培训机 制和违规处罚机制“六大机制”。特别是绩效考核机制强化了对客户 经理的考核管理，开发上线绩效考核系统，实现由人工考核向机器考 核转变，客户经理可以每天看到自己的“绩效”，激发工作主动性， 全行干部职工实现了从“要我干”向“我要干”的转变，形成了你追 我赶的工作氛围。
